董純微-北京圖騰寶佳家具有限公司總經(jīng)理介紹

董純微簡介：

董純微1971年出生，北京人。畢業(yè)于桂林電子工業(yè)學院設計系專業(yè)。1994年起從事設計工作，歷任世界家設計展示公司設計師、北京圖騰裝潢設計中心經(jīng)理。1999年成立北京圖騰寶佳家具有限公司并任總經(jīng)理。

董純微玩轉“拆字”游戲

要問家居消費市場未來幾年會呈現(xiàn)什么態(tài)勢？誰也不知道！這個時候，我們需要的不是考慮，而是做事。想到了，就努力去做。敢開發(fā)兒童家具，就是因為我們相信這塊市場還是一個空白，我們可以有所作為。

櫥柜品牌集中度高嗎？我認為并不高。消費者買櫥柜并不是沖著品牌去買，而是看誰的質量更好、價位更合理。圖騰寶佳的理念就是做環(huán)保、高品質的櫥柜，這就是給消費者最好的品牌承諾。

百安居的事情我早就忘記了，我現(xiàn)在考慮的是如何將“圖騰寶佳”和用這幾個字組成的品牌更廣泛地傳播出去，更大地提升銷量。只有拿得起、放得下，我們才有力氣去做更多的事兒。

董純微是個典型的“拿得起、放得下”的人，在家居行業(yè)摸爬滾打了十年。因為“拿得起”，他把“圖騰寶佳”變成了一個環(huán)保櫥柜的代名詞，成為櫥柜行業(yè)的象征性品牌，并在此基礎上創(chuàng)立了“圖圖”和“佳佳”兩個兒童家具品牌；因為“放得下”，在三年前與百安居叫板受到巨大損失之后，很快站了起來，抹去傷痕，繼續(xù)上路。

2009年7月4日，圖騰寶佳公司在北京東四環(huán)外一個名叫“競園”的時尚場所舉行十周年慶典，請來員工、老客戶和各地經(jīng)銷商與公司領導同樂，載歌載舞中處處流淌著品牌的活力。董純微說，過去的十年他給自己打的分是59分，未來十年他希望給自己打90分。一場圍繞“圖騰寶佳”這4個字拆開與組合的品牌計劃正在按部就班地展開，以“騰騰”、“寶寶”為品牌的新產品面世不會太遠。董純微的新十年，讓人充滿期待。

十年不改初衷打造環(huán)保品牌

2009年7月4日，圖騰寶佳請來了全國各地的經(jīng)銷商、員工及十年來的新老顧客歡聚一堂，在北京東四環(huán)外一個叫“競園”的時尚場所開展了盛大的慶典活動，慶祝圖騰寶佳公司成立十周年。“十周年慶典晚會”從晚上6點半一直持續(xù)到9點半，整場晚會請來的表演者均是活力十足的年輕時尚名人，時時刻刻都似乎在昭示著這樣一個理念：圖騰寶佳雖歷經(jīng)十年的風雨歷程，是個地地道道的“老品牌”，但時尚活力依舊。

“圖騰寶佳是櫥柜嗎？圖騰寶佳，廚房專家！”幾年前，當這幾句廣告語隨著電波將稚嫩的童音在人們耳邊縈繞之時，人們不自覺地被這清脆悅耳的聲音吸引住，希望去探個究竟：圖騰寶佳，到底是什么？

在那個十周年慶典的晚上，圖騰寶佳總經(jīng)理董純微穿著少有的正裝，胸前別著鮮花，一臉的笑，這與他平時嚴肅的表情截然不同。“為什么把品牌取名叫‘圖騰寶佳’？那是我的一個理想吧！‘圖騰’表達的是一種信仰和執(zhí)著，在一些少數(shù)民族的心目中，‘圖騰’是圣潔的，是能給自己帶來心靈寄托的，用在櫥柜上，當然是環(huán)保、高品質的象征；‘寶佳’是從‘寶貝的家’引申而來的，寶寶對一切產品的環(huán)保系數(shù)要求都是最高的，我們就用這個標準要求自己的產品，做最好、最佳的！”董純微從品牌的沿革娓娓道來，充滿著深情，仿佛自己過去的十年里每天都在做一種神圣事業(yè)一般。

中國櫥柜行業(yè)是“基礎差，門檻低”，從無到有，一點一點地用開拓者的腳印壓出了一條前進的道路。董純微是屬于開拓者中的一個，十年前不小心進入了櫥柜行業(yè)，就“一諾千金”，堅守著把產品做成環(huán)保、時尚精品的信念。十周年慶典晚會上，當他回頭看看那些來自全國各地的忠實顧客和那些與他一道打江山的經(jīng)銷商們，他額頭上的汗珠顯得更加閃亮，盡管喜歡流汗似乎是他給人的最大印象。

“認可圖騰寶佳就是通過朋友們的口碑相傳，相信圖騰寶佳的品質。”董純微深諳消費心理。

目前，櫥柜品牌集中度并不高，消費者買櫥柜并不是沖著品牌去買，而是看誰的質量更好、價位更合理。董純微深諳此中情境，因而要做環(huán)保、高品質、時尚的櫥柜，他認為“這是給消費者最好的品牌承諾”，“朋友們口碑相傳，就是我們最大的快樂和幸運”。

玩轉拆字游戲創(chuàng)建新品牌

“圖騰寶佳不只是櫥柜，還有兒童家具！圖騰寶佳，打造屬于你的家！”

就在圖騰寶佳慶祝十周年之時，電視、廣播里還是那個童音，只是增加了更多的內涵。從櫥柜到兒童家具，圖騰寶佳悄然升級了。

在圖騰寶佳十周年慶典晚會現(xiàn)場，到處閃動著“圖圖佳佳兒童家具”的身影，也正是借著十周年慶典之機，圖騰寶佳兒童家具宣布隆重上市。董純微從“圖騰寶佳”4個字中將“圖圖”和“佳佳”分別拆分出來，作為男孩家具和女孩家具的品牌名稱。

在北京南二環(huán)的方莊，一個占地600平方米的圖圖佳佳兒童家具展廳已經(jīng)開門迎客，在董純微手中，新一輪的品牌塑造活動已經(jīng)開始。

為什么櫥柜做得好好的，還要弄兒童家具？董純微說，櫥柜市場競爭已經(jīng)到了白熱化階段，盈利空間已經(jīng)不大，但兒童家具市場還是一塊未被開發(fā)的處女地，大有發(fā)展空間。

“市場上除了業(yè)內人士能叫得出的幾個品牌外，消費者印象中基本沒有兒童家具品牌，圖騰寶佳將借助我們的品牌威望把兒童家具的健康環(huán)保理念輸入到消費者心中。”

打造一個品牌不是件容易的事情，但在董純微看來，不過是將走過的路再走一遍。十年前，圖騰寶佳誕生的時候，櫥柜市場也是一片荒涼，沒有多少人知道櫥柜是什么，就跟現(xiàn)在的兒童家具市場一樣，通過幾年的努力，櫥柜市場成熟了，圖騰寶佳成了市場上環(huán)保櫥柜的代名詞。董純微相信，以相同的方式培育市場和品牌，圖圖佳佳一定是將來兒童家具市場上的佼佼者。

未來十年爭取給自己打90分

董純微是個典型的“拿得起、放得下”的人。

在家居行業(yè)摸爬滾打了十年，因為“拿得起”，他把“圖騰寶佳”變成了一個環(huán)保櫥柜的代名詞，成為櫥柜行業(yè)的象征性品牌，并在此基礎上創(chuàng)立了“圖圖佳佳兒童家具”品牌。董純微并不滿足于此，他認為，“圖騰寶佳”的每個字都可以拆出來單獨成為品牌。“你要是不信的話，不久之后我讓你看到以‘騰騰’、‘寶寶’為品牌的系列青少年家具擺到你面前。”董純微一臉狡黠地壞笑。

因為“放得下”，當三年前在與百安居的“貨款大戰(zhàn)”中遭受巨大損失之后，董純微很快站了起來，抹去傷痕，重新上路。現(xiàn)在問起“百安居欠款的事情”，董純微一臉平靜地對記者說：“我早就忘記了！我現(xiàn)在考慮的是如何將圖騰寶佳更廣泛地傳播出去，更大地提升銷量。”

在營銷上，董純微非常懂得“借勢”。用童音做廣告，抓住了兒童的心，也就掏出了父母的錢包，這是在借孩子的勢。如今做兒童家具，自然是要借那些孩子們喜歡的方方面面的勢。基于這一點，圖騰寶佳與小鬼當佳、巴蒂攝影等兒童攝影品牌結成了聯(lián)盟，開展聯(lián)盟合作，他們借圖騰寶佳的場地給孩子取景，圖騰寶佳則通過孩子們的照片走進千家萬戶。

過去的十年風雨不斷，是打基礎的十年，董純微認為無所成就，如果給自己打分，只有59分。“我希望未來十年，我能給自己打90分。”說這話時，董純微面對十周年慶典現(xiàn)場打出的聚光燈，臉上汗珠滾滾。“一個有些害羞的大男孩。”記者忽然有了這樣的感覺，而他的笑在記者看來就更加狡黠了。