王建華-新飛冰箱-河南新飛電器有限公司前任營運副總裁介紹

新形勢下的新要求

“家電下鄉涉及農民的切身利益，也是一個重大的民生工程，對這項政策一定要做好追蹤問效，及時研究解決問題，完善督導制度，確保政策效果�！蓖踅ㄈA說。

據他介紹，自2009年2月1日起，國家全面啟動家電下鄉工作。同時，增加了摩托車、電腦、熱水器、空調四類補貼品種。新飛在“家電下鄉”工作中積累了豐富的經驗，充分發揮了新飛在三四級市場的品牌優勢、網絡優勢和管理優勢。

對于目前“家電下鄉”工作中出現的問題，王建華認為：新形勢對家電下鄉工作提出了新的要求。為進一步把“家電下鄉”宣傳好，切實把好事辦好，要從機制的完善入手，要建立從生產企業到流通環節的一整套監管體系，各中標企業要樹立誠信經營、真誠服務的理念，切實讓農民享受到這一惠農政策。

是機遇也是挑戰

“家電下鄉對每個企業來說，是機遇也是挑戰，是優勝劣汰的過程，能夠挺過來的將會是在核心技術、品牌、渠道方面有優勢的企業。”王建華對新飛的發展充滿信心。

新飛作為國內名牌家電企業，三四級市場一直是新飛電器的傳統優勢領域。1997年，新飛電器就開始推行名為“四個一工程”的渠道發展戰略，即一縣一點、一柜一人。目前，由一縣一點到一縣多點，現已發展到鄉鎮一點或多點，新飛電器的網點數量與密度保證了新飛在農村市場的滲透力。新飛電器針對納入家電下鄉的冰箱、冷柜等全國白電市場的消費能力和巨大潛力，對其市場做出相應的調整。做好家電下鄉的同時，規劃一二級市場，為消費者提供適應一二級市場消費者需要的產品，同時為廣大縣鎮三四級市場提供適應農村生活環境的針對性產品，做好家電下鄉工作。據了解，目前新飛冰箱、冷柜、空調等產品年銷售量已達到400萬臺，對于達到如此市場規模的一個企業來說，更應該在白色家電市場范圍內形成全方位的競爭，不僅僅是專注于某一級市場，而是要高中低端全面出擊，全面進軍。

要遠離“山寨機”

王建華還告誡農民兄弟：在購買冰箱時要注重品牌，不能只貪圖便宜，要遠離“山寨機”。他說，一些雜牌冰箱開始死灰復燃，以低價搶占農村市場。這些雜牌冰箱往往借用曾經在市場上消失的冰箱品牌名字，實際上大部分來源于江浙、廣東一帶的“螺絲刀工廠”。有的甚至打起了家電下鄉產品的牌子，招搖撞騙。市場好的時候，它們就渾水摸魚；市場不好，就抽身走人，把風險轉嫁給消費者，售后服務沒有保障。因此他還建議，政府相關部門要加強對家電下鄉產品的監督和管理。