吳井臣-貝萊特空調-山東貝萊特空調有限公司董事長介紹

人物小結：

吳井臣，男、1958年出生，山東武城人，1976年參加工作，中共黨員，高級經濟師、高級工程師，大專學歷，現(xiàn)任山東中大·貝萊特集團董事長、總裁。吳井臣同志系山東省勞動模范，山東省優(yōu)秀企業(yè)家，中國制冷工業(yè)協(xié)會常務理事，享受國務院政府特殊津貼。吳井臣堅持“做強做大產業(yè)，全心全意服務社會”的核心價值觀，自2000年到2006年短短的不足六年里，中大貝萊特由一家經營單一的小型民營企業(yè)發(fā)展成為一家總資產15億元、年營業(yè)收入達10多億元、集中央空調、壓濾機生產研發(fā)、制造、銷售、服務于一體的大型民營企業(yè)集團。

中大貝萊特的快速發(fā)展，為開發(fā)區(qū)乃至德州市經濟的壯大注入了生機，2000年以來，吳井臣領導的中大貝萊特集團共上交稅金超過2億元，納稅總額連續(xù)數(shù)年位列山東省民營企業(yè)納稅大戶前列。

同時，他積極為政府分憂，積極吸納下崗職工以及城市化進程中的農轉非人員，目前中大貝萊特集團共有員工近2000人，其中3成左右是下崗再就業(yè)的職工和附近村民，這一積極舉措為地方穩(wěn)定和居民收入提升作出了貢獻。鑒于這些業(yè)績和作為，山東中大貝萊特集團相繼被中國人民銀行、山東省政府等主管部門命名為“全國1000家經濟運營良好企業(yè)”、“山東省高新技術企業(yè)”等近百項榮譽稱號，同時也獲得美國亞洲貿易促進委員會等諸多國際機構頒發(fā)的“國際貿易推薦產品”等近10項國際殊榮。

專利戰(zhàn)略締造貝萊特神話

在利用體育營銷策略造就了“貝萊特”品牌之后，山東貝萊特空調公司又實施了外圍專利戰(zhàn)略，對引進技術進行二次創(chuàng)新，突破了國外的技術壟斷，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。外圍專利戰(zhàn)略成就了貝萊特的行業(yè)領先地位，也締造了一個山東貝萊特神話。

如果說體育營銷造就了貝萊特的品牌，那么，專利戰(zhàn)略則造就了貝萊特公司的行業(yè)地位。

創(chuàng)業(yè)之初，貝萊特便推行了企業(yè)品牌化戰(zhàn)略。在這一戰(zhàn)略的指引下，從2002年12月起，貝萊特斥資近億元，連續(xù)3年冠名中國足球甲A（后為中超）勁旅青島貝萊特足球隊，使得“貝萊特”這一品牌響徹大江南北。2005年，貝萊特又冠名中國圍棋甲級聯(lián)賽，使得貝萊特的體育營銷愈發(fā)深入與成熟，“貝萊特”品牌也日趨壯大并向縱深發(fā)展。

這只是貝萊特創(chuàng)造的神話之一。實施外圍專利戰(zhàn)略才是貝萊特神話的核心。引進技術，進行二次創(chuàng)新——年輕的貝萊特沒有把自己定位為單純的制造型企業(yè)，而是立志成為擁有自主知識產權的創(chuàng)新型企業(yè)。

如今，誕生不足5年的山東貝萊特空調公司已躋身于中國中央空調產業(yè)發(fā)展最快、最有潛力的知名企業(yè)行列。7月6日，山東省大型企業(yè)知識產權巡禮采訪團來到位于德州市德城區(qū)的山東貝萊特公司，見證了這一神話。

外圍專利戰(zhàn)略

“創(chuàng)造自主知識產權和引進技術是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的必備形式，至于以哪種形式為主，那種形式優(yōu)先，我認為應因企業(yè)自身特點決定�！倍�事長兼總經理吳井臣表示，創(chuàng)造自主知識產權是指企業(yè)基于對未來發(fā)展方向的準確預測，積極主動地利用自身的技術和經濟實力，搶先研制出富有技術競爭力和市場前景、具有發(fā)明創(chuàng)造性的專利產品，占領市場并獲取超額利潤的戰(zhàn)略。

按照吳井臣的解釋，實施這一戰(zhàn)略的核心是技術領先，搶占技術制高點，形成擁有自主知識產權的技術。但是，實施創(chuàng)造自主知識產權戰(zhàn)略應輔之以“外圍專利策略”，即企業(yè)圍繞基本專利進行再創(chuàng)新，以形成強大技術屏障的外圍專利，對自己的陣地層層設防。

吳井臣認為，引進專利技術體現(xiàn)為兩個方面：一是圍繞技術的引進、消化和吸收進行再創(chuàng)新；二是圍繞國外已公開的基本專利主動進行應用性開發(fā)。在國外技術占主導地位的情況下，創(chuàng)造出許許多多的小專利，以己方的大量小專利與對方抗衡，“以小換大”，形成交叉許可的態(tài)勢，突破國外的技術壟斷，甚至使國外的基本專利技術在己方的外圍專利網(wǎng)中喪失支配地位。利用這種形式可大大減緩技術創(chuàng)新的風險，節(jié)省研發(fā)的經費和時間，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，后來居上。

吳井臣認為，這兩種形式技術引進企業(yè)都應該重視，但在現(xiàn)階段要分清重點，第二種形式是企業(yè)知識產權發(fā)展的主要形式。隨著自我研發(fā)實力的增強，企業(yè)應不斷提升創(chuàng)造自主知識產權的能力和比例，最終實現(xiàn)兩種形式的和諧發(fā)展。

因此，貝萊特公司在發(fā)展中借鑒了日本的經驗，實施外圍戰(zhàn)略的策略，形成了以專利技術為主體的“引進——消化吸收——創(chuàng)新——輸出”的模式。

成為行業(yè)龍頭

2001年9月，山東貝萊特空調公司注冊成立。吳井臣稱，當時我們很羨慕家用空調制造商，因為家用空調利潤高、市場大。但介入這個市場就意味著與海爾、海信、格力、美的去競爭，去打拼，幾經考慮，貝萊特決定定位于家用中央空調。在當時，其他企業(yè)并沒有“家用中央空調”這個概念，這就意味著不會有直接競爭。但同時，他們調查獲悉，在沿海地區(qū)，已經有了對“家用中央空調”的概念。

吳井臣坦言，在這方面的很多技術，我們還未利用，國外發(fā)達國家已經淘汰了。先引進技術，能夠使貝萊特在技術上走捷徑，站在國際技術的制高點上。

走技術捷徑，也就意味著技術上的高投入。在近億元的投入之后，貝萊特在短時間內網(wǎng)羅了五湖四海的100多名技術高手。由貝萊特副總經理、中央空調研究院院長高士清把引進的生產線、引進的樣機進行拆析、消化，并引進意大利的相關思路后，于2002年底制造出世界上第一臺智能變頻家庭中央空調。據(jù)了解，這臺具備節(jié)能、環(huán)保兩大功能的中央空調，擁有3項發(fā)明專利、9項實用新型專利。此項自主知識產權產品為貝萊特創(chuàng)造了1.8億元的收益。

而在2003年投產的Bvrv系統(tǒng)，在與國外同類系統(tǒng)相比大大降低成本的同時，還為企業(yè)帶來了1400萬元的利潤。

5年積累，貝萊特已經擁有12項發(fā)明專利、16項實用新型專利和3項外觀設計專利。同時，貝萊特還向國外申請了兩項專利。而企業(yè)的統(tǒng)計顯示，2005年一年，貝萊特的專利產品銷售額為2.1億元，實現(xiàn)利稅7000萬元。

于是，誕生不足5年的山東貝萊特空調公司迅速躋身于中國中央空調產業(yè)發(fā)展最快、最有潛力的知名企業(yè)行列。

打通國際化航線

在車間參觀時，高士清指著一款產品說，這就是擁有自主知識產權的產品，面向北歐國家出口，一臺5000歐元。這款產品的利潤在60%左右，市場前景十分誘人。

對于產品的出口，高士清如數(shù)家珍：2004年產品成功進軍希臘奧運殿堂，成為雅典奧運會場館中央空調項目的供應商；2005年貝萊特熱回收機組批量遠銷挪威，并創(chuàng)下極地地區(qū)－24℃全天候正常運轉的紀錄，這一技術曾讓歐洲同行震驚。

目前貝萊特已成為國際三大制冷展（德國IKK、意大利MCE和美國AHR）的長期合作伙伴，并在美國、意大利、中東、澳大利亞等國家和地區(qū)建立了辦事機構和銷售網(wǎng)點，在國際市場上開疆拓土。

“我們要做的還很多。”高士清說，他們正在向意大利等國家申請專利，同時還要在這些國家加強對自己專利的保護。