蔣吉海-現(xiàn)代音箱-深圳市創(chuàng)見現(xiàn)代電器有限公司總裁介紹

人物小結(jié):韓國現(xiàn)代影音(中國)推廣總部－－深圳市創(chuàng)見現(xiàn)代電器公司總裁，他企業(yè)的多媒體產(chǎn)品其生產(chǎn)量和銷售量已躍升中國第二位

蔣吉海簡介:

幾年前，柴湖作者楊清強(qiáng)的一篇《柴湖瘠土人才歌》書寫了柴湖人宋育英等柴湖的拔尖人才。幾年過去，柴湖的新生代人才又以強(qiáng)勁的勢頭浮出水面。柴湖楊溝村的蔣吉海，中專畢業(yè)。五年前到深圳打工，經(jīng)過幾年的打拼，現(xiàn)在已自創(chuàng)一家以生產(chǎn)音響和電腦副產(chǎn)品為主的大型生產(chǎn)制造公司。蔣吉海從幾年前的一個(gè)打工仔一躍而為億萬富豪。在深圳有自己的工業(yè)園，兩輛寶馬車和三千多人工作的工廠。今年他們的產(chǎn)品以其質(zhì)量優(yōu)勢進(jìn)軍國際市場，在音響行業(yè)排名全國第二。未滿三十歲的蔣吉海，以其自己的拼搏精神和聰明才智，再度為鐘祥為十萬柴湖移民掙了光。

一個(gè)貧窮的農(nóng)家孩子，幾年前身上帶著媽媽給他的150元路費(fèi)來到深圳打工，來到深圳的時(shí)候，他的身上只剩下不到50元錢，就是這個(gè)只有不到50元錢的孩子，打工然后又辦企業(yè)。如今已是自創(chuàng)的深圳創(chuàng)見實(shí)業(yè)有限公司的總經(jīng)理，其企業(yè)所生產(chǎn)的音箱、DVD、電腦鍵盤、耳機(jī)、鼠標(biāo)等產(chǎn)品，產(chǎn)量與銷量已穩(wěn)居全國三強(qiáng)。短短五年，一個(gè)微小的“小蝌蚪”迅速成長為IT界巨鱷。蔣吉海，一個(gè)打工出身的大老板，以他的才智和努力，在人海茫茫的深圳打拼出了一個(gè)讓人神往的財(cái)富神話。

打工深圳，他的第一份工作是當(dāng)保安

1977年，蔣吉海出生在湖北省鐘祥市柴湖鎮(zhèn)四新村。柴湖鎮(zhèn)是全國最大的丹江庫區(qū)移民安置區(qū)，40年前，蔣吉海的父母從遙遠(yuǎn)的河南淅川縣搬遷來到這里，由于柴湖鎮(zhèn)基礎(chǔ)薄弱，人多地少，幾十年農(nóng)民們都難以富裕起來，蔣吉海的父母也不例外，蔣吉海中學(xué)畢業(yè)后，成績很好的他，就因?yàn)榧依锶卞X，付不起一流大學(xué)高昂的學(xué)費(fèi)，只能選擇了一家收費(fèi)較低的體育學(xué)校就讀。1998年9月，蔣吉海從荊州體育學(xué)校學(xué)成畢業(yè)了，但學(xué)校卻無力為他分配一份合適的工作。

回到家里，一家人都為他的工作擔(dān)擾。父親在四處托人說好話，想找找關(guān)系把兒子弄到個(gè)什么小學(xué)校去教體育。活動(dòng)了幾天未果，蔣吉海對父親說：“爸爸，你也不用忙著給我找工作了，我對當(dāng)一個(gè)老師也沒有多大的興趣。我想到深圳去打工。”父親對兒子的這一決定很驚訝，他瞪大了眼睛說：“孩子，你難道上了這么多年的學(xué)就白上了？打工有什么保障？當(dāng)個(gè)老師最起碼一個(gè)月的工資能及時(shí)兌現(xiàn)，穩(wěn)定比什么都好。你看看咱們村出去打工的那些人，又有哪個(gè)人賺到錢的？打工打工，到老一場空。”

蔣吉海是一個(gè)生性很倔強(qiáng)的人，他決定的事就一定要干下去。父母看兒子去意已決，也不好再阻攔下去。臨行前，母親流著淚把150元錢塞到兒子的手里，“咱家里窮，你去那么遠(yuǎn)的地方，家里也拿不出多的錢給你做盤纏，咱家就這150塊錢，你全帶上。省著點(diǎn)花，可不能餓著凍著啊。”

揮淚告別生養(yǎng)自己的故鄉(xiāng)，懷揣著母親給的150元錢，蔣吉海毅然決然地踏上了南下深圳的路。從柴湖坐汽車到武漢，又從武漢坐火車到深圳。一下火車，蔣吉海望著深圳鱗次櫛比的高樓，心中覺得一片茫然。他下意識地摸了摸口袋，150元錢已經(jīng)變成了一把車票，剩下的錢他數(shù)了一數(shù)，只有四十九元零三毛了。

深圳是個(gè)物欲橫流的城市，沒有錢是寸步難行的。他跑到路邊的一個(gè)水龍頭前喝了口自來水，用水來填補(bǔ)一下腹中的饑餓。他捏著口袋里僅剩的幾個(gè)錢，連搭公共汽車也不敢了。他想，這點(diǎn)錢在深圳這樣的地方，最多只能撐三天，如果多花兩塊錢的車票錢，他就會(huì)有一頓飯沒有著落。他步行來到附近的一家人才市場，人才市場應(yīng)聘的人特別多，其中也有很多學(xué)歷高的大學(xué)生，他們拿著自己紅彤彤的文憑，在一些工資待遇高的職場流戀。蔣吉海也拿出了自己的文憑，他本想找一個(gè)工資收入高的白領(lǐng)職位，但這個(gè)念頭很快就被自己打消了。收入高的職位大多都不管吃住，而發(fā)工資都是在干完一個(gè)月的工作后才發(fā)。他身上的四十多元錢又怎能抵擋一個(gè)月的開銷？最后，他的腳步在一家招聘保安的公司招聘處停了下來。該公司地處深圳市福田區(qū)香蜜湖，公司招聘的保安，月工資600元，保吃保住。

蔣吉海身高1.78米，身強(qiáng)力壯，又是體育學(xué)校畢業(yè)的，招聘處的人一眼就看上了他。當(dāng)天下午，蔣吉海就來到香蜜湖當(dāng)上了一個(gè)普普通通的保安。

風(fēng)景優(yōu)美的香蜜湖是迷人的，蔣吉海每天在那一幢幢富麗堂皇的豪宅前巡邏，看著出入其間的有錢人們開著寶馬、奔馳從他的身邊飛一般的馳過，他的心中就陡生出一陣陣的羨慕。他一個(gè)人私下里想，“什么時(shí)候我也能在這個(gè)美麗的地方擁有自己的豪宅名車”。他當(dāng)時(shí)做夢也沒有想到，短短的五年后，他真的花1000多萬元在香蜜湖買下了自己的豪華住宅，  又有了兩輛世界名車——“寶馬”。

在香蜜湖當(dāng)保安一當(dāng)就是三個(gè)月，這期間，他參加了香蜜湖的一個(gè)業(yè)余籃球隊(duì)，打籃球是他在體育學(xué)校上學(xué)時(shí)的摯愛，他在籃球場上奔馳的驕健身影曾給香蜜湖的居民們留下了深刻的印象。他也曾為在深圳既能掙錢又能發(fā)揮自己的專長而陶醉。可是當(dāng)他大汗淋漓地從籃球場上下來，看到曲終人散后，人們一個(gè)個(gè)鉆進(jìn)自己的私家車?yán)锝^塵而去時(shí)，心中又生發(fā)出無盡的悵然。“不能這樣混下去了，這樣混下去，永遠(yuǎn)也改變不了自己貧窮的命運(yùn)。”怎樣才能也過上富裕的生活，在深圳有自己的房子、車子和事業(yè)？如果一直做一個(gè)月薪600元的保安，恐怕自己不吃不喝，一天工作24個(gè)小時(shí)的干一百年也實(shí)現(xiàn)不了自己的財(cái)富夢想。

不甘平庸，拼命掘得第一桶金

三個(gè)月下來，他攢下了一千七百多元錢。他是一個(gè)窮孩子出身，知道錢的來之不易，公司又管吃住，所以三個(gè)月來，除了買點(diǎn)牙膏、洗衣粉之類小東西，他不舍得多花一分錢。捏著這浸透著汗水的一千多元錢，他開始有了新的打算。他決定辭去保安的職務(wù)，去找一份能賺錢多的職業(yè)。他到街上轉(zhuǎn)了兩天，終于找到了一家公司要招業(yè)務(wù)員，這家公司是在為銀行代理銷售信用卡。但這家公司的條件也開的很苛刻。業(yè)務(wù)員不管吃住，連工資也不給。業(yè)務(wù)員唯一的收入就是比較高的業(yè)務(wù)提成。蔣吉海心動(dòng)了，意識到這可能是一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在的他不比才來的時(shí)候了，他當(dāng)時(shí)身上只有幾十元錢，即是看到再怎么賺錢的機(jī)會(huì)他也無法去做。現(xiàn)在他有了打工掙來的一千七百多元錢。他想，先找一個(gè)便宜的出租屋先住下來，剩下的錢足夠一個(gè)月的生活費(fèi)了。他堅(jiān)信，只要努力就一定會(huì)做出不俗的業(yè)績，一個(gè)月下來收入肯定會(huì)比當(dāng)保安要高幾倍。

不管吃住，又不發(fā)工資的公司，往往都門檻很低。蔣吉海僅憑幾句信心十足的話，就被公司錄取了。

任何行業(yè)都不是好做的，如果信用卡那么好賣的話，也不會(huì)那么輕而易舉的就讓一個(gè)21歲的農(nóng)村孩子來做了。蔣吉海一來到公司，一些做了很久的同事就告訴他，“你知道做這個(gè)最重要的靠什么？是靠人事關(guān)系。你一個(gè)剛來深圳的小青年，連深圳有幾條出名的大街都搞不清楚，更別說認(rèn)識什么有錢人了。你還是走吧，別在這里浪費(fèi)時(shí)間了。”他也親眼看到有不少像他這樣的年輕人，干了幾天覺得不適應(yīng)，就自動(dòng)背起行囊走人了。但同時(shí)他也看到了，也確實(shí)有一些人業(yè)務(wù)做的很不錯(cuò)。他沒有理會(huì)一些同事的勸導(dǎo)，堅(jiān)持留下來了。他心中暗下決心，只要這個(gè)行業(yè)有人能做成功，那我就一樣能做得更好。

懶漢是不會(huì)成功的，只有那些目標(biāo)明確、勤奮努力的人才能達(dá)到成功的彼岸。蔣吉海是一個(gè)非常勤奮的人，他在公司里每天早晨八點(diǎn)鐘起，一直到晚上下班，平均要每天打一百二十個(gè)陌生電話，向陌生的顧客推銷他們經(jīng)營的信用卡。才開始的幾天，他沒有掌握談話技巧，打出去的電話，往往遭到顧客的拒絕。后來，他注意觀察那些業(yè)務(wù)強(qiáng)手們，把他們打電話和拜訪顧客的技巧學(xué)過來，認(rèn)真的加以揣摩和研究，并行成了自己的一套行之有效的行銷方法。

就一個(gè)對深圳還很陌生的年輕人而言，搞推銷要遇到很多的困難。首先因?yàn)槁肪�不熟，電話約好一個(gè)客戶，連怎樣和客戶見面都是個(gè)問題。電話營銷有一個(gè)忌諱，電話中客戶基本同意了和你見面，你一般不能過多的問客戶見到他應(yīng)該從哪坐車，又到哪兒下車？你問的太多了，顧客多會(huì)不耐煩地掛斷電話，并宣布取消約見。客戶最多只會(huì)告訴你他在某小區(qū)某大廈某幢某樓某座，至于怎樣走就是你的事了。這可苦了蔣吉海，有幾回他只能向一些熟悉路的同事打聽，可時(shí)間一長，同事也覺得麻煩，對他說：“花幾塊錢買冊地圖，自己查去。”于是，蔣吉海就真的買了一本深圳地圖，在電話中約好了客戶，他就拿著地圖，按圖索驥找去。也有多少回，可艱難地找去了，客戶又臨時(shí)有事出去了，害得他白跑一趟。

天道酬勤，一個(gè)月下來，蔣吉海幾乎跑遍了深圳市的每一個(gè)角落。他以他的勤奮，他以他的真誠感動(dòng)了數(shù)不清的客戶。第一個(gè)月的客戶拜訪量平均每天在二十個(gè)以上，業(yè)務(wù)成功率也十分的高。月底盤點(diǎn)，連公司領(lǐng)導(dǎo)也倍感驚異，蔣吉海這個(gè)剛剛進(jìn)入公司的新人，他的業(yè)績竟遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了公司的幾名元?jiǎng)祝�一舉奪得了公司當(dāng)月的銷售冠軍。

在這家公司，蔣吉海努力拼搏了一年多，到了2000年五月，蔣吉海的個(gè)人存款已經(jīng)超過了10萬元。這年初夏，公司組織同行業(yè)業(yè)務(wù)精英到大梅沙游泳，就在這個(gè)風(fēng)景如畫的海濱，蔣吉海與他生命中的真命天女不期而遇了。一個(gè)叫童云云的姑娘，愛上了他這個(gè)英姿颯爽的小伙子。童云云也是一名銷售業(yè)奇才，她和蔣吉海相愛后，二人在事業(yè)上互幫互學(xué)、比翼雙飛，二人的銷售收入也成倍增長。2000年底，23歲的蔣吉海與他深愛的姑娘童云云結(jié)婚了，這一年，他們二人通過努力的拼搏，從公司共拿到業(yè)績工資50多萬元。

有了錢，壯志凌云的蔣吉海又有了他新的，更高的追求。他對妻子說：“我們不能這樣一直給別人打工，我們也要自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。”其實(shí)童云云也早有此想法，二人一拍即合，他們經(jīng)過多方考察，決定投資辦一個(gè)生產(chǎn)音箱和DVD的廠子。辦廠的資金巨大，童云云就毅然將自己在深圳的一套房子向銀行抵押，貸款100萬。他們辭去了自己的工作，在深圳寶安租了一間600多平米的小廠房，招聘了四、五十個(gè)工人，開始了他們傳奇般的創(chuàng)業(yè)。

借船出海，舢板迅速變航母

2001年，蔣吉海的創(chuàng)見實(shí)業(yè)有限公司正式掛牌成立。他高薪請來了幾個(gè)技術(shù)骨干搞研發(fā)，并獲得了幾項(xiàng)專利。他們生產(chǎn)的音響，就品質(zhì)和款式都能和一流企業(yè)出品的產(chǎn)品媲美。他又拿出了以前銷售信用卡的精神，親自騎著摩托車滿深圳的跑銷售。可是幾個(gè)月下來，銷售額仍然不盡人意。到了這一年的下半年，銷售形勢更加嚴(yán)峻。由于產(chǎn)品大量積壓，工人的工資都無法保障及時(shí)發(fā)放了。

深圳制造音箱和DVD的廠家很多，這些企業(yè)憑借自身的財(cái)力和人力優(yōu)勢，已經(jīng)幾乎壟斷了深圳市的家電市場，像蔣吉海這樣的小廠很難爭取到一定的市場份額。與這些企業(yè)競爭吧，自己的實(shí)力不夠。不去競爭吧，眼看著公司就要走入一個(gè)虧損的死胡同。怎么辦？蔣吉海一邊騎著摩托車跑著銷售，一邊在苦思冥想著解困的辦法。一天，他騎著摩托車來到天虹商場，跑了一上午，也沒有銷出幾臺(tái)音箱，心情正自郁悶。他跳下車，信步走向一個(gè)路邊的書報(bào)攤。他有一個(gè)多年養(yǎng)成的習(xí)慣，不管多累工作多忙他都要抽空看一看書。書攤上的一本《創(chuàng)業(yè)成功的36條鐵律》的書，一下子就吸引了他。蔣吉海拿起書認(rèn)真看了幾頁，不禁旁若無人地大叫道：“說的對呀！”他趕緊拿出錢買下了這本書，騎上摩托車飛一般地向公司跑去。他急不可耐地找到妻子，一見面就一迭連聲地叫道：“云云，我找到了，找到了讓我們公司發(fā)展起來的辦法了。”他對童云云說：“著名潛能大師陳安之老師寫的書，你看，他好像專門為我們開了一濟(jì)救命的良方似的。‘和成功的人在一起才能盡快成功。’‘與人競爭，不如與人合作。’‘和馬賽跑，不如騎在馬上，才能馬上成功。’”

古人說，一言可以興國。針對蔣吉海的企業(yè)，陳安之的《創(chuàng)業(yè)成功的36條鐵律》無疑為蔣吉海的企業(yè)給出了脫困爾后興旺的上上之策。夫妻倆如獲至寶，之后，又把市場熱銷的陳安之、安東尼羅賓等教授成功學(xué)的書悉數(shù)買來，認(rèn)真的揣摩研究。

“馬上行動(dòng)。”蔣吉海邁開了借船出海的第一步。通過多方聯(lián)絡(luò)，2002年4月，蔣吉海終于找到了一個(gè)可以合作的大公司。臺(tái)灣著名企業(yè)春合昌電器股份有限公司，成了創(chuàng)見實(shí)業(yè)公司的第一個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴。春合昌的老總來到深圳，對創(chuàng)見生產(chǎn)產(chǎn)品的技術(shù)含量和制作工藝給予了很高的評價(jià)，當(dāng)即拍板與創(chuàng)見實(shí)業(yè)公司合作，融資共同開發(fā)音響系列產(chǎn)品。可是到了2003年初，臺(tái)灣春合昌的高層轉(zhuǎn)變了主攻方向，退出了和創(chuàng)見公司聯(lián)手開發(fā)音響系列產(chǎn)品的合作。

和春合昌合作僅僅只有近一年，卻是創(chuàng)見實(shí)業(yè)的資產(chǎn)迅速膨大了10倍。春合昌的退出，又一次把機(jī)遇拋給了創(chuàng)見，蔣吉海嘗到了與大企業(yè)合作的甜頭，他準(zhǔn)備與世界級的大公司聯(lián)手，再把他的創(chuàng)見公司推到一個(gè)更理想的高度。

蔣吉海把目光投向了世界電器業(yè)的幾大產(chǎn)業(yè)巨頭。他和韓國三星接觸，但因?yàn)榉N種原因，沒有談攏。歷經(jīng)波折，他終于找到了他現(xiàn)在仍然合作的一個(gè)戰(zhàn)略伙伴―韓國現(xiàn)代企業(yè)。

韓國現(xiàn)代企業(yè)是世界500強(qiáng)企業(yè)，有著十分雄厚的技術(shù)力量和財(cái)經(jīng)實(shí)力。蔣吉海掏出筆在筆記本上粗重地寫下了“韓國現(xiàn)代”四個(gè)字，并下定決心，無論如何一定要爭取到與韓國現(xiàn)代合作的機(jī)會(huì)，這是關(guān)系到創(chuàng)見公司興旺發(fā)達(dá)至關(guān)重要的關(guān)鍵。他決定了就馬上付出行動(dòng)，立即帶上自己公司自主開發(fā)的產(chǎn)品技術(shù)成果飛往韓國，親自面見了現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)的老總。他拿出他的技術(shù)成果，向現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)的掌門人詳細(xì)陳述了他們與現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)合作的優(yōu)勢和前景。他的真誠感動(dòng)了現(xiàn)代企業(yè)的老總，這位老總對蔣吉海這個(gè)充滿朝氣和活力的年輕人十分欣賞，他上下打量打量蔣吉海，認(rèn)定了這個(gè)年輕人是個(gè)干大事業(yè)的人。現(xiàn)代企業(yè)是以研發(fā)制造汽車為主，也有意向進(jìn)軍音響領(lǐng)域，但一直找不到合適的合作伙伴，和中國深圳創(chuàng)見公司的合作，肯定會(huì)是雙贏的，是潛力巨大的。
2003年3月，蔣吉海的深圳創(chuàng)見實(shí)業(yè)有限公司正式與世界500強(qiáng)企業(yè)韓國現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)簽約，聯(lián)手打造音箱行業(yè)的頂級品牌――現(xiàn)代音箱，在國內(nèi)多媒體行業(yè)，掀起了一場不小的波瀾。同時(shí)開發(fā)和制造現(xiàn)代DVD、耳機(jī)、鍵盤、鼠標(biāo)等一系列IT產(chǎn)品。蔣吉海的企業(yè)也呈幾何倍增的速度迅速發(fā)展壯大。2003年七月，蔣吉海的企業(yè)搬進(jìn)了自己的新工業(yè)園。兩年時(shí)間，一個(gè)弱小的小舢板迅速發(fā)展成可以抵御驚濤駭浪的航母。

又是三年過去了，蔣吉海的創(chuàng)見實(shí)業(yè)有限公司發(fā)展的速度異乎尋常，到今年三月，他企業(yè)的多媒體產(chǎn)品其生產(chǎn)量和銷售量已躍升中國第二位。

有人說，蔣吉海目前的個(gè)人資產(chǎn)已經(jīng)超過五個(gè)億，說起這個(gè)話題，蔣吉海笑而不答。我們可以這樣算：他每年銷售的現(xiàn)代音箱和DVD是200萬臺(tái)，耳機(jī)有150萬副，鍵盤、鼠標(biāo)等產(chǎn)品不計(jì)在列，一年就有四個(gè)多億的銷售額，從2003年至今，產(chǎn)品銷量只增無減。銷售額最少在15個(gè)億以上。加上他在香蜜湖置的1000多萬的豪宅，兩輛寶馬和七輛國產(chǎn)轎車，在深圳他有兩個(gè)制造廠，從業(yè)人員有3000多人。今年他將繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，另建的30萬平米的新廠房即將峻工啟用。現(xiàn)年29歲的蔣吉海，七年前來深圳打工時(shí)，他的身上僅有四十九元零三毛，七年后的今天，他已躍身為中國IT行業(yè)屈指可數(shù)的產(chǎn)業(yè)巨鱷，是努力和不懈的拼搏成就了他人生的財(cái)富神話。