方植麟-東莞市金河田實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理介紹

“逼”上自主之路

方植麟1967年出生，1987年中學(xué)畢業(yè)后參加工作，進(jìn)了父親開辦的五金廠做管理、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展。1993年方植麟等人創(chuàng)建東莞市金河田實(shí)業(yè)有限公司。OEM貼牌加工是當(dāng)時創(chuàng)業(yè)人的普遍選擇，方植麟也不例外。

創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷令方植麟永遠(yuǎn)無法忘懷。

1994年起步不久，一個臺灣客戶拿了一個臥式機(jī)箱給他，請他開模生產(chǎn)。報價為每個70元，每月3～5萬臺！方植麟非常高興，因為這是一單很大的生意。

那時候，開發(fā)一個機(jī)箱的五金模具需要幾十萬元，是一筆很大的投入。考慮3天后，方植麟同兄弟拿出自己整個家底為臺灣客戶開發(fā)模具。65天后，樣品出來了。臺灣老板很滿意，說等通知下訂單生產(chǎn)吧！但等來的結(jié)果是機(jī)箱要降到55元，還要月結(jié)60天。業(yè)務(wù)做不下去了。

方植麟面臨創(chuàng)業(yè)初期的一個危機(jī)：幾十萬的開模成本回收能否收回？！

沒有退路的方植麟只好走向市場。他開發(fā)出了自己的第一款機(jī)箱，起名叫“三五三”。

雖然沒有做過面向終端產(chǎn)品的經(jīng)驗，也沒有熟悉的經(jīng)銷商，第一款產(chǎn)品超乎意料地以每臺110元的價格，在深圳華強(qiáng)北賽格電子市場全部脫銷。

就這樣，方植麟走上了自主發(fā)展的道路。回想起來，如果當(dāng)時很順利地為那家臺灣企業(yè)代工，方植麟現(xiàn)在可能還在做加工。

方植麟從加工到自主研發(fā)的轉(zhuǎn)型中意識到了品牌的重要性。 金河田產(chǎn)品開始是電腦機(jī)箱、電源，隨后增加了其他外圍產(chǎn)品：音箱、鍵盤、鼠標(biāo)、耳麥、攝像頭等，公司逐步定位為“電腦周邊設(shè)備專業(yè)制造商”。

觀念決定結(jié)果，方植麟這種品牌邏輯，引領(lǐng)金河田品牌越做越強(qiáng)。在他主導(dǎo)下，1997年起，金河田品牌電腦機(jī)箱在國內(nèi)市場中始終占據(jù)第一的地位。2005年賽迪（CCID）數(shù)據(jù)顯示：中國自有品牌電腦機(jī)箱、電腦電源的市場中，金河田機(jī)箱市場占有率為32.1%，金河田電源市場占有率為33.2%，雙雙第一，均遙遙領(lǐng)先第二名十多個百分點(diǎn)。

永葆創(chuàng)新活力

方植麟說：“品牌打造的關(guān)鍵是創(chuàng)新”。在品牌經(jīng)營的實(shí)踐中，金河田深刻認(rèn)識到創(chuàng)新的重要性。

他告訴筆者，品牌建設(shè)過程一定要走得穩(wěn)，不能急于求成。品牌也好，技術(shù)也好，很多成功的事情，都有一個積累的過程。如果生產(chǎn)做得不成熟，產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定，渠道不健全或者是市場發(fā)展沒有到一個爆發(fā)點(diǎn)上，不管你投入多少廣告、多少營銷資源都是錯誤的。

從中國制造到中國創(chuàng)造，方植麟有自己的理解。他提出了一個新概念：“微創(chuàng)造”——根據(jù)品牌定位，將各品類產(chǎn)品的細(xì)節(jié)做到完美。

金河田人每天都在探索產(chǎn)品功能的創(chuàng)新，方植麟說，“如何制造一個音質(zhì)好的音箱，一個穩(wěn)定節(jié)能的電源，一款手感非常舒適鍵鼠，每一次的探索、突破，每次探索都能給我們帶來很好的創(chuàng)意，我們團(tuán)隊非常喜歡這種感覺。我們也不斷把這些創(chuàng)意變成產(chǎn)品，變成專利。”

金河田現(xiàn)在每年在研發(fā)方面的投入超過銷售額的5%，從會呼吸的機(jī)箱到全折邊設(shè)計，從免工具到網(wǎng)吧防盜，從觸摸式機(jī)箱到電源節(jié)能，再到和Intel共同推行38度機(jī)箱標(biāo)準(zhǔn)，這些都引領(lǐng)了當(dāng)時的機(jī)電行業(yè)的風(fēng)潮。

現(xiàn)在，金河田幾乎每個月就會推出令消費(fèi)者耳目一新的產(chǎn)品。 最近，金河田新推出的“中國風(fēng)”系列繼中國風(fēng)竹畫、絲綢、陶瓷后，窗花、紅旗譜機(jī)箱也出來了，機(jī)箱風(fēng)格風(fēng)靡DIY裝機(jī)市場，“中國風(fēng)”已成市場上一抹靚麗的風(fēng)景。2012年5月，金河田導(dǎo)入能去甲醛凈化空氣的家居機(jī)箱，這是金河田人在機(jī)電行業(yè)的又一創(chuàng)新。方植麟提倡的“微創(chuàng)造”為金河田品牌注入了強(qiáng)勁的活力與生機(jī)。

從容謀劃未來

金河田的核心產(chǎn)品是機(jī)箱和電源，隨著電腦行業(yè)格局變化，市場的飽和度提高、筆記本的普及，機(jī)箱、電源行業(yè)已經(jīng)到了一個中后期、平穩(wěn)期了，方植麟必須應(yīng)對這個變化。

看清趨勢才能把握未來。方植麟表示：未來DIY行業(yè)一定會有兩大問題需要去面對，一個是制造業(yè)整合，一個是品牌整合。“我們也需要轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)到新產(chǎn)品、新領(lǐng)域，這是每一家公司永續(xù)發(fā)展的必然。”

面對未來變局，如何轉(zhuǎn)型？方植麟是清醒的。2012年，金河田的一個重要目標(biāo)，就是讓更多產(chǎn)品不斷進(jìn)入家庭生活，這比以前的定位更細(xì)分、更明確。他們很早就把多媒體音箱的研發(fā)切換到家庭影院的研發(fā)上，使多媒體音箱銷售量進(jìn)入行業(yè)前三名，這是未來的一個方向……金河田對未來產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品提出了清晰的考慮和布局，以確保這些新領(lǐng)域在2～3年內(nèi)進(jìn)入行業(yè)前三甲。

在跨領(lǐng)域多元化的發(fā)展中，金河田投入資金7億元，進(jìn)入了教育領(lǐng)域，以期為國家培養(yǎng)技術(shù)、服務(wù)、設(shè)計、金融等方面的人才。

回顧19年的創(chuàng)業(yè)歷程，方植麟認(rèn)為，金河田品牌有今天的成就，是因為抓住了電腦普及的時代機(jī)遇，走上了一條自主研發(fā)、自建品牌、不斷創(chuàng)新的發(fā)展道路；取得了消費(fèi)者、業(yè)務(wù)伙伴、政府的支持。面對未來，方植麟和金河田以“絕不放棄機(jī)電業(yè)”的信心和勇氣，準(zhǔn)備應(yīng)對新的、更大的挑戰(zhàn)。