方植麟-東莞市金河田實業有限公司總經理介紹

“逼”上自主之路

方植麟1967年出生，1987年中學畢業后參加工作，進了父親開辦的五金廠做管理、負責業務拓展。1993年方植麟等人創建東莞市金河田實業有限公司。OEM貼牌加工是當時創業人的普遍選擇，方植麟也不例外。

創業的經歷令方植麟永遠無法忘懷。

1994年起步不久，一個臺灣客戶拿了一個臥式機箱給他，請他開模生產。報價為每個70元，每月3～5萬臺！方植麟非常高興，因為這是一單很大的生意。

那時候，開發一個機箱的五金模具需要幾十萬元，是一筆很大的投入。考慮3天后，方植麟同兄弟拿出自己整個家底為臺灣客戶開發模具。65天后，樣品出來了。臺灣老板很滿意，說等通知下訂單生產吧！但等來的結果是機箱要降到55元，還要月結60天。業務做不下去了。

方植麟面臨創業初期的一個危機：幾十萬的開模成本回收能否收回？！

沒有退路的方植麟只好走向市場。他開發出了自己的第一款機箱，起名叫“三五三”。

雖然沒有做過面向終端產品的經驗，也沒有熟悉的經銷商，第一款產品超乎意料地以每臺110元的價格，在深圳華強北賽格電子市場全部脫銷。

就這樣，方植麟走上了自主發展的道路。回想起來，如果當時很順利地為那家臺灣企業代工，方植麟現在可能還在做加工。

方植麟從加工到自主研發的轉型中意識到了品牌的重要性。 金河田產品開始是電腦機箱、電源，隨后增加了其他外圍產品：音箱、鍵盤、鼠標、耳麥、攝像頭等，公司逐步定位為“電腦周邊設備專業制造商”。

觀念決定結果，方植麟這種品牌邏輯，引領金河田品牌越做越強。在他主導下，1997年起，金河田品牌電腦機箱在國內市場中始終占據第一的地位。2005年賽迪（CCID）數據顯示：中國自有品牌電腦機箱、電腦電源的市場中，金河田機箱市場占有率為32.1%，金河田電源市場占有率為33.2%，雙雙第一，均遙遙領先第二名十多個百分點。

永葆創新活力

方植麟說：“品牌打造的關鍵是創新”。在品牌經營的實踐中，金河田深刻認識到創新的重要性。

他告訴筆者，品牌建設過程一定要走得穩，不能急于求成。品牌也好，技術也好，很多成功的事情，都有一個積累的過程。如果生產做得不成熟，產品品質不穩定，渠道不健全或者是市場發展沒有到一個爆發點上，不管你投入多少廣告、多少營銷資源都是錯誤的。

從中國制造到中國創造，方植麟有自己的理解。他提出了一個新概念：“微創造”——根據品牌定位，將各品類產品的細節做到完美。

金河田人每天都在探索產品功能的創新，方植麟說，“如何制造一個音質好的音箱，一個穩定節能的電源，一款手感非常舒適鍵鼠，每一次的探索、突破，每次探索都能給我們帶來很好的創意，我們團隊非常喜歡這種感覺。我們也不斷把這些創意變成產品，變成專利。”

金河田現在每年在研發方面的投入超過銷售額的5%，從會呼吸的機箱到全折邊設計，從免工具到網吧防盜，從觸摸式機箱到電源節能，再到和Intel共同推行38度機箱標準，這些都引領了當時的機電行業的風潮。

現在，金河田幾乎每個月就會推出令消費者耳目一新的產品。 最近，金河田新推出的“中國風”系列繼中國風竹畫、絲綢、陶瓷后，窗花、紅旗譜機箱也出來了，機箱風格風靡DIY裝機市場，“中國風”已成市場上一抹靚麗的風景。2012年5月，金河田導入能去甲醛凈化空氣的家居機箱，這是金河田人在機電行業的又一創新。方植麟提倡的“微創造”為金河田品牌注入了強勁的活力與生機。

從容謀劃未來

金河田的核心產品是機箱和電源，隨著電腦行業格局變化，市場的飽和度提高、筆記本的普及，機箱、電源行業已經到了一個中后期、平穩期了，方植麟必須應對這個變化。

看清趨勢才能把握未來。方植麟表示：未來DIY行業一定會有兩大問題需要去面對，一個是制造業整合，一個是品牌整合。“我們也需要轉型，轉到新產品、新領域，這是每一家公司永續發展的必然。”

面對未來變局，如何轉型？方植麟是清醒的。2012年，金河田的一個重要目標，就是讓更多產品不斷進入家庭生活，這比以前的定位更細分、更明確。他們很早就把多媒體音箱的研發切換到家庭影院的研發上，使多媒體音箱銷售量進入行業前三名，這是未來的一個方向……金河田對未來產業和產品提出了清晰的考慮和布局，以確保這些新領域在2～3年內進入行業前三甲。

在跨領域多元化的發展中，金河田投入資金7億元，進入了教育領域，以期為國家培養技術、服務、設計、金融等方面的人才。

回顧19年的創業歷程，方植麟認為，金河田品牌有今天的成就，是因為抓住了電腦普及的時代機遇，走上了一條自主研發、自建品牌、不斷創新的發展道路；取得了消費者、業務伙伴、政府的支持。面對未來，方植麟和金河田以“絕不放棄機電業”的信心和勇氣，準備應對新的、更大的挑戰。