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個人簡介 | 吳世杰-深圳市奧尼電子工業有限公司董事長介紹 奧尼是從上世紀九十年代開始進入IT行業的,其前身是代理電腦配件起家,曾銷售過顯示器、主板、顯卡以及電腦整機等IT產品。就當時的市場環境來說,做IT渠道代理商還是比較容易發展,再加上自己努力經營,吳世杰的公司發展進行得非常順利,在北京、廣州、深圳、石家莊、南昌、成都等城市都成立了自己的分公司。 但進入2000年以后,隨著競爭的加劇,產品利潤也越來越薄,吳世杰代理的主板和顯示器產品都受到了明顯沖擊。這個時候的他也非常困惑,心中揣摩著幾個問題:“多年來建立了那么多的渠道究竟是為了什么?難道就為做代理?這種價值能持續多久?”經過深思熟慮之后,吳世杰根據自己掌握的渠道資源產生了一個想法——創業做自己的品牌。于是,2003年,吳世杰帶領團隊在深圳布吉租了一層1700多平方米的廠房,開始了自己的第二次創業之旅,從貿易轉向制造,而發展方向則定在當時被他們看好的PC周邊外設產品和數碼產品上。 創業是很多人的夢想,也是一個快樂并痛苦的過程 再次創業并沒有想象中輕松,建廠創品牌對吳世杰來說又是一項陌生的工作。拿吳世杰的話來說:“那個時候非常痛苦,根本沒想過會有如此困難!本以為做了多年的經銷商,對產品知識、客戶需求都已經非常熟悉,誰知理論上很容易搞定的事情,實施起來卻會出現很多問題。”創業初期,奧尼工廠主要生產閃盤和MP3播放器。但是由于技術方案和自身制造能力的不足,導致MP3播放器的返修率高達70%~80%,幾乎對工廠形成滅頂之災。加上當時的韓系品牌非常強勢,對MP3看不到任何希望的吳世杰當機立斷,僅運作了半年就停掉這條產品線。而就在此時,正大力推廣視頻功能的QQ和網吧市場的興起讓吳世杰看到了攝像頭市場的機會,加上得到中芯微在技術研發的大力支持,讓他擺脫了在MP3播放器領域受創的陰影,全面投入攝像頭產品的大量研發當中。 在奧尼轉入攝像頭領域的時代,市場上并沒有太多競爭品牌,當時唯一高高在上的羅技因為價格問題,一直無法進入二級市場。看到市場空白的吳世杰抓住機會,將多年來的渠道經驗充分發揮,將省級代理制改為城市代理制,同行在全國最多只有20~30個代理商,而此時的奧尼已經擁有上百家核心代理商,可以從一級城市滲透到二三級城市。渠道模式的創新為奧尼攝像頭在2004年~2007年之間的銷售激增起到了決定性作用,促使其攝像頭銷量迅速成為全國前列,穩穩地占領了攝像頭市場占有率第一的市場地位。而當別家開始模仿奧尼的時候,卻發現這個市場已經沒有機會了。 打造小音響第一品牌,這是奧尼的新夢想 在2008年之后,國內攝像頭市場增長放緩。雖然此時國際市場依舊在不斷增長,但對于過去過分依賴攝像頭的奧尼來說,吳世杰也開始居安思危。從單一產品線擴充了鍵鼠、耳機、U盤等產品,把奧尼塑造成IT產品綜合服務供應商,這是吳世杰走出的第一步棋。但此時的奧尼依舊是渠道品牌,而吳世杰的夢想是將奧尼打造成消費類品牌,成為大眾知名品牌。如何才能實現這個夢想?在2010年開始火爆起來的便攜式小音響市場讓他看到了新的契機。吳世杰不會讓機會從身邊溜走,他帶領奧尼再次行動起來,連續重拳出擊。 2011年6月16日,奧尼成立了深圳首家工業設計研究院;同年8月26號,奧尼召開“巔峰戰略發布會”,發布全線小音響產品,全面進軍小音響市場。吳世杰接受采訪時說:“我們通過抓住第一次機會成為了渠道品牌,這次希望抓住小音響這個契機,把這塊市場做大,將奧尼打造成一個消費品牌、大眾品牌、家喻戶曉的知名品牌。為此,奧尼推出了眾多小音響產品和請明星代言,這也是一個品牌夢想的延續。”而吳世杰口里的明星正是當前大紅大紫的周筆暢。吳世杰認為,小音響是奧尼的未來。奧尼簽約周筆暢,成為奧尼品牌代言人,將會推動奧尼成為知名品牌起到積極的作用。 |
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