吳世杰-深圳市奧尼電子工業(yè)有限公司董事長(zhǎng)介紹

奧尼是從上世紀(jì)九十年代開始進(jìn)入IT行業(yè)的，其前身是代理電腦配件起家，曾銷售過顯示器、主板、顯卡以及電腦整機(jī)等IT產(chǎn)品。就當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境來說，做IT渠道代理商還是比較容易發(fā)展，再加上自己努力經(jīng)營(yíng)，吳世杰的公司發(fā)展進(jìn)行得非常順利，在北京、廣州、深圳、石家莊、南昌、成都等城市都成立了自己的分公司。

但進(jìn)入2000年以后，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品利潤(rùn)也越來越薄，吳世杰代理的主板和顯示器產(chǎn)品都受到了明顯沖擊。這個(gè)時(shí)候的他也非常困惑，心中揣摩著幾個(gè)問題：“多年來建立了那么多的渠道究竟是為了什么？難道就為做代理？這種價(jià)值能持續(xù)多久？”經(jīng)過深思熟慮之后，吳世杰根據(jù)自己掌握的渠道資源產(chǎn)生了一個(gè)想法——?jiǎng)?chuàng)業(yè)做自己的品牌。于是，2003年，吳世杰帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在深圳布吉租了一層1700多平方米的廠房，開始了自己的第二次創(chuàng)業(yè)之旅，從貿(mào)易轉(zhuǎn)向制造，而發(fā)展方向則定在當(dāng)時(shí)被他們看好的PC周邊外設(shè)產(chǎn)品和數(shù)碼產(chǎn)品上。

創(chuàng)業(yè)是很多人的夢(mèng)想，也是一個(gè)快樂并痛苦的過程

再次創(chuàng)業(yè)并沒有想象中輕松，建廠創(chuàng)品牌對(duì)吳世杰來說又是一項(xiàng)陌生的工作。拿吳世杰的話來說：“那個(gè)時(shí)候非常痛苦，根本沒想過會(huì)有如此困難！本以為做了多年的經(jīng)銷商，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、客戶需求都已經(jīng)非常熟悉，誰知理論上很容易搞定的事情，實(shí)施起來卻會(huì)出現(xiàn)很多問題。”創(chuàng)業(yè)初期，奧尼工廠主要生產(chǎn)閃盤和MP3播放器。但是由于技術(shù)方案和自身制造能力的不足，導(dǎo)致MP3播放器的返修率高達(dá)70%~80%，幾乎對(duì)工廠形成滅頂之災(zāi)。加上當(dāng)時(shí)的韓系品牌非常強(qiáng)勢(shì)，對(duì)MP3看不到任何希望的吳世杰當(dāng)機(jī)立斷，僅運(yùn)作了半年就停掉這條產(chǎn)品線。而就在此時(shí)，正大力推廣視頻功能的QQ和網(wǎng)吧市場(chǎng)的興起讓吳世杰看到了攝像頭市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，加上得到中芯微在技術(shù)研發(fā)的大力支持，讓他擺脫了在MP3播放器領(lǐng)域受創(chuàng)的陰影，全面投入攝像頭產(chǎn)品的大量研發(fā)當(dāng)中。

在奧尼轉(zhuǎn)入攝像頭領(lǐng)域的時(shí)代，市場(chǎng)上并沒有太多競(jìng)爭(zhēng)品牌，當(dāng)時(shí)唯一高高在上的羅技因?yàn)閮r(jià)格問題，一直無法進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)。看到市場(chǎng)空白的吳世杰抓住機(jī)會(huì)，將多年來的渠道經(jīng)驗(yàn)充分發(fā)揮，將省級(jí)代理制改為城市代理制，同行在全國(guó)最多只有20~30個(gè)代理商，而此時(shí)的奧尼已經(jīng)擁有上百家核心代理商，可以從一級(jí)城市滲透到二三級(jí)城市。渠道模式的創(chuàng)新為奧尼攝像頭在2004年~2007年之間的銷售激增起到了決定性作用，促使其攝像頭銷量迅速成為全國(guó)前列，穩(wěn)穩(wěn)地占領(lǐng)了攝像頭市場(chǎng)占有率第一的市場(chǎng)地位。而當(dāng)別家開始模仿奧尼的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了。

打造小音響第一品牌，這是奧尼的新夢(mèng)想

在2008年之后，國(guó)內(nèi)攝像頭市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩。雖然此時(shí)國(guó)際市場(chǎng)依舊在不斷增長(zhǎng)，但對(duì)于過去過分依賴攝像頭的奧尼來說，吳世杰也開始居安思危。從單一產(chǎn)品線擴(kuò)充了鍵鼠、耳機(jī)、U盤等產(chǎn)品，把奧尼塑造成IT產(chǎn)品綜合服務(wù)供應(yīng)商，這是吳世杰走出的第一步棋。但此時(shí)的奧尼依舊是渠道品牌，而吳世杰的夢(mèng)想是將奧尼打造成消費(fèi)類品牌，成為大眾知名品牌。如何才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想？在2010年開始火爆起來的便攜式小音響市場(chǎng)讓他看到了新的契機(jī)。吳世杰不會(huì)讓機(jī)會(huì)從身邊溜走，他帶領(lǐng)奧尼再次行動(dòng)起來，連續(xù)重拳出擊。

2011年6月16日，奧尼成立了深圳首家工業(yè)設(shè)計(jì)研究院；同年8月26號(hào)，奧尼召開“巔峰戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”，發(fā)布全線小音響產(chǎn)品，全面進(jìn)軍小音響市場(chǎng)。吳世杰接受采訪時(shí)說：“我們通過抓住第一次機(jī)會(huì)成為了渠道品牌，這次希望抓住小音響這個(gè)契機(jī)，把這塊市場(chǎng)做大，將奧尼打造成一個(gè)消費(fèi)品牌、大眾品牌、家喻戶曉的知名品牌。為此，奧尼推出了眾多小音響產(chǎn)品和請(qǐng)明星代言，這也是一個(gè)品牌夢(mèng)想的延續(xù)。”而吳世杰口里的明星正是當(dāng)前大紅大紫的周筆暢。吳世杰認(rèn)為，小音響是奧尼的未來。奧尼簽約周筆暢，成為奧尼品牌代言人，將會(huì)推動(dòng)奧尼成為知名品牌起到積極的作用。