岑孟達-浪木電器集團董事長介紹

人物小結(jié):

岑孟達，男, 1963.12.16，浙江慈溪,，漢， 政協(xié)委員,，浪木電器集團董事長。慈溪企業(yè)家，政協(xié)委員

人物簡介:

在早早就已覺醒的慈溪這片神奇土地，他創(chuàng)業(yè)的起步并不算早。但在近年來慈溪家電企業(yè)的出口排行榜上，他創(chuàng)辦的企業(yè)的名號，一年比一年靠前。

像很多慈溪人一樣，早年他也只是一名勤勞儉樸的手藝人。事業(yè)成功后，家財巨億的他，仍然平時衣著儉樸，不喝酒不抽煙。

有時候，身為老總的他，甚至還會親自下車間，親自搬弄機器造出一臺飲水機或者洗衣機來。

“勤勞致富是中華民族的傳統(tǒng)美德。”在與記者聊天的過程中，這句話他一連說了好幾遍。

他，就是赫赫有名的慈溪家電巨頭——— 浪木電器集團的總經(jīng)理岑孟達。

背個大件闖廣交會

家住慈溪橋頭的岑孟達，早年是一名從事金屬工藝加工的普通工匠。上個世紀(jì)九十年代，慈溪早早就掀起了自主創(chuàng)業(yè)的浪潮。受到慈溪金輪、奇迪等老牌民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的影響，當(dāng)時年輕的岑孟達的一顆心也開始騷動。通過一個偶然的機會，他籌集了家中所有的財產(chǎn)，在橋頭辦起了一家個體家電小廠，生產(chǎn)起當(dāng)時慈溪家電行業(yè)中最熱門的產(chǎn)品——— 飲水機。

“當(dāng)時，生產(chǎn)飲水機的企業(yè)已經(jīng)很多很多，國內(nèi)市場已經(jīng)很難賺到錢。后來，我聽說通過廣交會可以把產(chǎn)品賣到國外去，就立刻心動了。”岑孟達回憶說,那是在1999年的廣交會。由于人手緊張，也為了省錢，當(dāng)時，岑孟達一個人前往廣交會看看。岑孟達在廠子里挑了一個最好、重達幾十公斤的飲水機樣品，用麻布一包，背起就走。他一個人把這臺飲水機從慈溪背進了廣交會現(xiàn)場。

出口量居全國之冠

但1999年的廣交會之行，岑孟達其實是失敗的。由于缺少經(jīng)驗和準(zhǔn)備，那一年，他在廣交會連個攤位都沒有租到。幸虧有個朋友也在那里擺了攤，于是岑孟達最終把這臺飲水機樣品放在朋友那里，但最終在這一屆廣交會上，岑孟達沒有賣出一臺飲水機。

但岑孟達并沒有灰心。 “通過這趟經(jīng)歷，至少我漸漸懂得了什么是外貿(mào)。”岑孟達說。回到慈溪后，他開始多方聯(lián)系外貿(mào)公司，一家一家地拜訪外貿(mào)業(yè)務(wù)員。功夫不負有心人，到2001年，岑孟達的浪木電器公司的出口額首次達到了五百萬美元以上。盡管利潤很薄，但浪木電器的規(guī)模則得以迅速提升。2002年，依托規(guī)模優(yōu)勢，岑孟達的浪木電器公司很快就從有關(guān)部門成功取得了自營進出口權(quán)。公司專門成立了出口業(yè)務(wù)部。當(dāng)年，浪木電器公司的出口額得以飛速提升，接近兩千萬美元，年增長速度達到了近300%，增速超過了當(dāng)年慈溪任何一家家電出口企業(yè)。現(xiàn)在，浪木公司的飲水機出口量已位居全國之首。

誠意勝過語言

岑孟達平時話不多，但由于為人誠摯，朋友很多。 “我是個土包子，不會外語。因此，有不少老外雖然和我的關(guān)系很鐵，我們卻幾乎沒有直接講過一句話。”岑孟達有一次這樣在記者面前自嘲說。

2003年，事業(yè)已經(jīng)在走向成功的岑孟達率員前往美國。他是去拜訪一位美國的大客戶。然而，在正式見面介紹認識后，翻譯卻因故離開了現(xiàn)場。于是，那位美國人說了一大通話，岑孟達一句沒聽懂；岑孟達說的話，美國人也沒聽懂。但是，一直到分離，岑孟達和那名美國人仍然感到非常開心。回到中國后，這名美國人很快又向浪木公司下了一筆300萬美元的訂單。

“通過這件事，我感到，交流是有很多種方式，比如可以微笑，可以用手比劃，……還有，那一次我們這么隆重地前去拜訪，并且非常有誠意，對方當(dāng)然就很開心。”岑孟達說。岑孟達認為，人與人之間最需要的就是交流，做生意也是一樣的。基于這一理念，之后岑孟達每年都一定要跑好幾個國家去親自拜訪一下客戶。

面對人民幣升值和經(jīng)營成本大幅提升的壓力。“本幣升值也好，成本上升也好，關(guān)鍵還是價格問題。”談到眼下的困難，岑孟達說， “2005年時，每次和老外交流，最終結(jié)果常常是壓價。2006年，我們總算漲了一次產(chǎn)品價格。去年上半年，我們又在交流中促成了價格上漲。而去年第三季度以來，由于多方面原因，價格變動得更快。現(xiàn)在，我們已和美國客商約定，根據(jù)美元貶值情況，三個月談一次價格，然后在這三個月中，通過銀行鎖定匯率。”

“今后，我們一定要從科技、自動化生產(chǎn)和自有品牌等方面，挖掘產(chǎn)品的附加值。產(chǎn)品是一定得漲價的，我們中國出口企業(yè)一定要把眼光看得更遠些。”