趙首-高科手機-深圳市寶安高科電子有限公司董事長介紹

人物小結：

趙首，深圳市寶安高科電子有限公司董事長，從一無所有的打工者，最終成長為一名成功的企業家。他的事業，曾經因為缺失品牌而匆匆凋謝，也因為后來注重品牌而一夜出名。

10年樹木，趙首精心培育的品牌，終于開出名牌之花。百年樹人，趙首說，他的品牌夢，才剛剛起步。

A、創業的品牌教訓

當年的趙首家境貧寒，他第一個工作的地方是在家鄉附近的破舊小煤球場，十幾歲的他每天起早貪黑掙錢糊口，趙首不甘心就這樣一輩子下去。1988年，在朋友的幫助下，趙首在廣州開了一間小小的服裝店。憑借著敏銳的嗅覺，趙首隨后又借機進入卡拉OK機、游戲機行業。良好的市場環境加上他的為人誠信，趙首的生意越來越好。

銷售帶來了利潤，也帶來了煩惱，貨源經常不足，生意受困于生產廠家，趙首思考：為什么不能自己生產呢？于是他在廣州和朋友開辦了一間生產電腦游戲機的小廠。工廠開張的第二個月就有了利潤，趙首斗志昂揚地準備追加投資。這時候，麻煩又來了，由于工廠沒有營業執照，生產的商品涉嫌侵犯其他廠家的商標使用權。趙首被請到了有關部門，廠子不得不關閉。

吃一塹長一智，“品牌”成為趙首第一次創業最大的經驗教訓。但這次打擊并沒有讓趙首屈服。1993年，趙首成立深圳寶安高科電子有限公司，做的仍舊是他的老本行———生產電腦游戲機，員工不到100人。趙首想用“挑戰者”這個響亮的名字來做商標名稱，可是，已有一家廣州公司注冊了此商標。他找到這家廣州公司，并斥資60萬元，買下了這個商標！這讓很多人不理解，因為自創一個注冊商標可以節省一大筆錢。但他并不后悔當初的決定，廣州創業失敗的經歷告訴他做企業一定要有自己的品牌。“企業如果想成就一番事業，遲早會面臨品牌建設，這段路無法繞行。”趙首說。

B、當資金遭遇瓶頸

拿下“挑戰者”商標后，憑著“挑戰者”的名氣一路走紅，高科公司迅速發展壯大。一年以后，產品供不應求，客戶經常三更半夜來等提貨。為了不斷滿足市場的需要，趙首毅然決定擴大生產規模，搬到另外一個規模比原廠大一倍的新廠房，并同時加大產品的開發。這時危機再次襲來：1995年初，由于規模擴張過大，管理出現問題，幾萬臺電腦學習機出現重大質量事故，再加上學習機、游戲機的市場逐步萎縮，銷售一下子滑到低谷，資金周轉出現瓶頸。

1995年底，再也接不到游戲機訂單的高科瀕臨破產。那一段日子，他被迫將“愛車”半價甩賣，為了留住無事可做的員工，想盡一切辦法借錢給員工發放80%的基本工資。殘酷的現實告訴趙首，游戲機市場已經在走下坡路，企業要發展，必須轉型。
經過大量的考查、調研，1995年底，趙首選擇電話機作為突破口。剛開始時，高科的產品外觀比不上競爭對手，但憑借相對低廉的價格慢慢打開銷路，企業走向復蘇。資金周轉也逐步正常，企業猶如輸入了新鮮血液。這一段經歷，讓趙首悟出一個道理：做企業除了不斷吸收優秀人才外，還要力保資金周轉正常。

C、建設自有品牌

1996年，趙首再次高舉品牌之旗，“高科”牌電話機成為企業主打產品。1998年高科有了工業園，僅電話機產品就多達20多個系列300多個品種、型號，開創了行業內的無數個第一，取得了一系列輝煌的成績，產品遠銷海內外50多個國家和地區。高科產品份額不斷擴大，與TCL、步步高并列成為國內電話機“三大品牌”。

2003年高交會，高科推出時尚輕巧的PHS手機。7月，經過半年的市場調查，趙首作出了進軍PHS手機市場的決定。當月項目上馬，10月拿出成熟產品。在此后不到兩個月，高科的PHS手機賣到了大江南北。連人稱“小靈通之父”的徐福新也眼前一亮，他說：“僅看外觀，產品就有很強的競爭力！”其實，趙首很清楚，PHS手機僅前期投入就要數千萬元，更別說在技術研發和市場營銷各方面了，稍有不慎，都有被吃掉的危險。但他也清醒地知道，經過十年發展的高科正面臨又一個轉折期，如果不及早拓展和占領新的業務領域，企業又將停滯不前。

趙首意識到，雖然銷量越來越大，在市場上的名氣越來越響。但是，這是靠市場占有率帶來的，高科品牌在消費者心目中形象并不清晰。要使企業再次實現飛躍，必須真正叫響高科品牌。2005年，在強手如林的競爭中，深圳高科電話獲選“中國名牌”。憑借近10年的積累，高科電話如愿扛回了“中國名牌”的金字招牌。