趙首-高科手機(jī)-深圳市寶安高科電子有限公司董事長介紹

人物小結(jié)：

趙首，深圳市寶安高科電子有限公司董事長，從一無所有的打工者，最終成長為一名成功的企業(yè)家。他的事業(yè)，曾經(jīng)因?yàn)槿笔�品牌而匆匆凋謝，也因?yàn)楹髞碜⒅仄放贫�一夜出名�?/p>

10年樹木，趙首精心培育的品牌，終于開出名牌之花。百年樹人，趙首說，他的品牌夢，才剛剛起步。

A、創(chuàng)業(yè)的品牌教訓(xùn)

當(dāng)年的趙首家境貧寒，他第一個(gè)工作的地方是在家鄉(xiāng)附近的破舊小煤球場，十幾歲的他每天起早貪黑掙錢糊口，趙首不甘心就這樣一輩子下去。1988年，在朋友的幫助下，趙首在廣州開了一間小小的服裝店。憑借著敏銳的嗅覺，趙首隨后又借機(jī)進(jìn)入卡拉OK機(jī)、游戲機(jī)行業(yè)。良好的市場環(huán)境加上他的為人誠信，趙首的生意越來越好。

銷售帶來了利潤，也帶來了煩惱，貨源經(jīng)常不足，生意受困于生產(chǎn)廠家，趙首思考：為什么不能自己生產(chǎn)呢？于是他在廣州和朋友開辦了一間生產(chǎn)電腦游戲機(jī)的小廠。工廠開張的第二個(gè)月就有了利潤，趙首斗志昂揚(yáng)地準(zhǔn)備追加投資。這時(shí)候，麻煩又來了，由于工廠沒有營業(yè)執(zhí)照，生產(chǎn)的商品涉嫌侵犯其他廠家的商標(biāo)使用權(quán)。趙首被請到了有關(guān)部門，廠子不得不關(guān)閉。

吃一塹長一智，“品牌”成為趙首第一次創(chuàng)業(yè)最大的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。但這次打擊并沒有讓趙首屈服。1993年，趙首成立深圳寶安高科電子有限公司，做的仍舊是他的老本行———生產(chǎn)電腦游戲機(jī)，員工不到100人。趙首想用“挑戰(zhàn)者”這個(gè)響亮的名字來做商標(biāo)名稱，可是，已有一家廣州公司注冊了此商標(biāo)。他找到這家廣州公司，并斥資60萬元，買下了這個(gè)商標(biāo)！這讓很多人不理解，因?yàn)樽詣?chuàng)一個(gè)注冊商標(biāo)可以節(jié)省一大筆錢。但他并不后悔當(dāng)初的決定，廣州創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷告訴他做企業(yè)一定要有自己的品牌。“企業(yè)如果想成就一番事業(yè)，遲早會(huì)面臨品牌建設(shè)，這段路無法繞行。”趙首說。

B、當(dāng)資金遭遇瓶頸

拿下“挑戰(zhàn)者”商標(biāo)后，憑著“挑戰(zhàn)者”的名氣一路走紅，高科公司迅速發(fā)展壯大。一年以后，產(chǎn)品供不應(yīng)求，客戶經(jīng)常三更半夜來等提貨。為了不斷滿足市場的需要，趙首毅然決定擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，搬到另外一個(gè)規(guī)模比原廠大一倍的新廠房，并同時(shí)加大產(chǎn)品的開發(fā)。這時(shí)危機(jī)再次襲來：1995年初，由于規(guī)模擴(kuò)張過大，管理出現(xiàn)問題，幾萬臺(tái)電腦學(xué)習(xí)機(jī)出現(xiàn)重大質(zhì)量事故，再加上學(xué)習(xí)機(jī)、游戲機(jī)的市場逐步萎縮，銷售一下子滑到低谷，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)瓶頸。

1995年底，再也接不到游戲機(jī)訂單的高科瀕臨破產(chǎn)。那一段日子，他被迫將“愛車”半價(jià)甩賣，為了留住無事可做的員工，想盡一切辦法借錢給員工發(fā)放80%的基本工資。殘酷的現(xiàn)實(shí)告訴趙首，游戲機(jī)市場已經(jīng)在走下坡路，企業(yè)要發(fā)展，必須轉(zhuǎn)型。
經(jīng)過大量的考查、調(diào)研，1995年底，趙首選擇電話機(jī)作為突破口。剛開始時(shí)，高科的產(chǎn)品外觀比不上競爭對手，但憑借相對低廉的價(jià)格慢慢打開銷路，企業(yè)走向復(fù)蘇。資金周轉(zhuǎn)也逐步正常，企業(yè)猶如輸入了新鮮血液。這一段經(jīng)歷，讓趙首悟出一個(gè)道理：做企業(yè)除了不斷吸收優(yōu)秀人才外，還要力保資金周轉(zhuǎn)正常。

C、建設(shè)自有品牌

1996年，趙首再次高舉品牌之旗，“高科”牌電話機(jī)成為企業(yè)主打產(chǎn)品。1998年高科有了工業(yè)園，僅電話機(jī)產(chǎn)品就多達(dá)20多個(gè)系列300多個(gè)品種、型號(hào)，開創(chuàng)了行業(yè)內(nèi)的無數(shù)個(gè)第一，取得了一系列輝煌的成績，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外50多個(gè)國家和地區(qū)。高科產(chǎn)品份額不斷擴(kuò)大，與TCL、步步高并列成為國內(nèi)電話機(jī)“三大品牌”。

2003年高交會(huì)，高科推出時(shí)尚輕巧的PHS手機(jī)。7月，經(jīng)過半年的市場調(diào)查，趙首作出了進(jìn)軍PHS手機(jī)市場的決定。當(dāng)月項(xiàng)目上馬，10月拿出成熟產(chǎn)品。在此后不到兩個(gè)月，高科的PHS手機(jī)賣到了大江南北。連人稱“小靈通之父”的徐福新也眼前一亮，他說：“僅看外觀，產(chǎn)品就有很強(qiáng)的競爭力！”其實(shí)，趙首很清楚，PHS手機(jī)僅前期投入就要數(shù)千萬元，更別說在技術(shù)研發(fā)和市場營銷各方面了，稍有不慎，都有被吃掉的危險(xiǎn)。但他也清醒地知道，經(jīng)過十年發(fā)展的高科正面臨又一個(gè)轉(zhuǎn)折期，如果不及早拓展和占領(lǐng)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，企業(yè)又將停滯不前。

趙首意識(shí)到，雖然銷量越來越大，在市場上的名氣越來越響。但是，這是靠市場占有率帶來的，高科品牌在消費(fèi)者心目中形象并不清晰。要使企業(yè)再次實(shí)現(xiàn)飛躍，必須真正叫響高科品牌。2005年，在強(qiáng)手如林的競爭中，深圳高科電話獲選“中國名牌”。憑借近10年的積累，高科電話如愿扛回了“中國名牌”的金字招牌。