孫為民-蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司副董事長介紹

人物小結(jié)：

孫為民，碩士學(xué)歷，，1963年出生在新疆；1981年—1988年北京師范大學(xué)攻讀心理學(xué)，碩士學(xué)歷；1988年—1998年南京理工大學(xué)執(zhí)教；1998年進(jìn)入蘇寧電器任總經(jīng)理助理；曾在南京理工大學(xué)執(zhí)教，曾任江蘇蘇寧交家電（集團(tuán)）有限公司副總裁，現(xiàn)任蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司副董事長、中國連鎖經(jīng)營協(xié)會副會長、北京蘇寧電器有限公司法人代表、陜西蘇寧電器有限責(zé)任公司法人代表、深圳市蘇寧電器有限公司法人代表。

承認(rèn)線上線下互搏

與以往“線上、線下客戶群不同”說法不同，孫為民首次承認(rèn)傳統(tǒng)渠道“觸網(wǎng)”會面臨線上線下互搏的問題。不過，孫為民表示，并不在乎兩種渠道目前的互搏現(xiàn)狀，在北京等消費(fèi)敏感的城市通過大規(guī)模的推廣活動，希望能夠推動線上線下的一體化，從而解決這一矛盾。

“蘇寧易購有獨(dú)立的商品定價權(quán)和采購權(quán)，這在一定程度上與蘇寧實(shí)體門店全國聯(lián)采模式有一定矛盾。矛盾的主要方面是供應(yīng)商在一二級市場和三四級市場的定價是不同的，而蘇寧易購在全國范圍的價格是一致的。”孫為民表示，盡管目前線上與線下在價格方面存在一定矛盾，但從另一方面講，通過蘇寧易購可以推動蘇寧整體渠道價格簡單化、透明化。

據(jù)悉，目前蘇寧在一線城市推出的精品店實(shí)行自采、自營模式，有些蘇寧進(jìn)入的三四級市場，廠家不愿派促銷員，而是采用賣場自有銷售人員模式。孫為民希望通過多方面的推進(jìn)，改變多年來家電賣場存在的廠家派促銷員的現(xiàn)象。

孫為民強(qiáng)調(diào)，家電賣場并不是像外界想象的那樣熱衷于廠家派促銷員，因?yàn)閺S家不派促銷員后賣場的整體銷售人員可減少50%-60%，同時賣場管理會回歸到經(jīng)營層面的提升而不是人員方面的管理，管理成本會降低，同時顧客體驗(yàn)效果會提升。

量少型商品更賺錢

與不少電子商務(wù)企業(yè)不斷走綜合性平臺沖刺銷量、調(diào)整虧本現(xiàn)狀稍有不同，傳統(tǒng)企業(yè)“觸網(wǎng)”經(jīng)營的品類，更多會考慮其實(shí)際利潤。蘇寧易購的盈利水平雖然沒有實(shí)體渠道高，但孫為民透露，蘇寧易購從成立之初就沒有走純粹電子商務(wù)企業(yè)的“燒錢”模式，而是保持盈利狀態(tài)。

蘇寧易購與京東商城、當(dāng)當(dāng)?shù)染W(wǎng)上商城一樣，蘇寧易購也在加大百貨和圖書品類的拓展。下月，蘇寧易購將陸續(xù)上線圖書、運(yùn)動用品等品類。據(jù)悉，蘇寧目前正在與老牌電子商務(wù)企業(yè)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)做進(jìn)一步的交流和溝通，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也會在圖書以及流量廣告方面與蘇寧易購進(jìn)行合作。

在孫為民看來，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度比較高的商品（比如家電和3C）和毛利大的商品適合在網(wǎng)上銷售，但是前者容易做不容易賺錢，而后者的利潤空間則可以支撐電子商務(wù)企業(yè)的運(yùn)營，二者可以相輔相成；另一方面，外需訂單減少，外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，也為電子商務(wù)企業(yè)拓展百貨業(yè)提供了良好的契機(jī)。

“其實(shí)，非規(guī)模化的一些商品，在網(wǎng)上經(jīng)營可能更有能力盈利。”孫為民解釋，在傳統(tǒng)連鎖渠道，只有規(guī)模化的產(chǎn)品才能夠在各地網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)鋪貨，而在線上渠道則可以避免實(shí)體門店鋪貨的限制，一些數(shù)量較少的特色商品，更能獲得較大利潤。

據(jù)悉，目前蘇寧易購的商品品類中，家電和3C數(shù)碼產(chǎn)品仍是主力，占整體商品的八成左右，但是，孫為民透露，未來通過品類的不斷擴(kuò)展，家電和日用百貨商品將會各占一半。

不看好第三方支付

盡管首批第三方支付牌照剛剛發(fā)放，但是孫為民并不看好伴隨網(wǎng)購而生的第三方支付行業(yè)。

查看蘇寧易購購物流程會發(fā)現(xiàn)，與其他B2C網(wǎng)上商城不同，蘇寧易購并沒有與支付寶、快錢等主流的第三方在線支付企業(yè)合作，而是自己開發(fā)了易付寶支付方式。

孫為民解釋，在網(wǎng)購的C2C階段，由于誠信缺失，第三方支付企業(yè)為消費(fèi)者網(wǎng)購提供了擔(dān)保服務(wù)，但是隨著B2C成為網(wǎng)購主流，更多的從事電子商務(wù)的企業(yè)會納入到政府部門的監(jiān)管系統(tǒng)中，企業(yè)的信用問題得到解決，消費(fèi)者可以直接用銀行卡消費(fèi)。第三方在線支付的市場覆蓋面也會相應(yīng)減少。

面對目前各大銀行紛紛調(diào)低個人版網(wǎng)上銀行的當(dāng)日消費(fèi)金額問題，孫為民表示，有實(shí)力的商家可以向銀行申請?zhí)岣呦�費(fèi)者在自身平臺上的消費(fèi)額，第三方支付企業(yè)資金存儲的作用也會弱化。