袁欣-上海貝爾股份有限公司董事長介紹

      個人簡介

姓    名：袁欣

性    別：男

學　歷: MBA

�！�業: 計算機系

畢業院校: 上海大學、中歐工商管理學院

所屬行業：信息傳輸、計算機服務和軟件業

工作經歷：

1990年，袁欣曾在中國與歐共體合作舉辦的工商管理碩士研究班學習

1992年獲歐洲教學理事會頒發的工商管理碩士學位，并參加了新加坡管理培訓和歐洲管理培訓

袁欣1985年進入上海貝爾有限公司，歷任生產部副經理、生產供應部經理、公司副總經理助理

1998年7月起任副總裁，主管市場營銷和工程服務

2000年1月起任高級副總裁。負責市場、營銷服務、運營和整體計劃等。在他的領導下，上海貝爾公司建立了覆蓋海內外的市場營銷與服務網絡，為上海貝爾的銷售收入立下了汗馬功勞

2001年，公司實現銷售12億美元

2004年5月38歲的袁欣正式走馬上任上海貝爾公司新任黨委書記和董事長

2004年1月21日，中共中央企業工作委員會任命袁欣為上海貝爾有限公司黨委書記

2004年1月24日，國家人事部任命袁欣為上海貝爾有限公司董事長。原公司黨委書記、董事長奚國華任信息產業部副部長、黨組成員

1990年，袁欣曾在中國與歐共體合作舉辦的工商管理碩士研究班學習

1992年獲歐洲教學理事會頒發的工商管理碩士學位，并參加了新加坡管理培訓和歐洲管理培訓

袁欣1985年進入上海貝爾有限公司，歷任生產部副經理、生產供應部經理、公司副總經理助理

1998年7月起任副總裁，主管市場營銷和工程服務

2000年1月起任高級副總裁。負責市場、營銷服務、運營和整體計劃等。在他的領導下，上海貝爾公司建立了覆蓋海內外的市場營銷與服務網絡，為上海貝爾的銷售收入立下了汗馬功勞

2001年，公司實現銷售12億美元

2004年5月38歲的袁欣正式走馬上任上海貝爾公司新任黨委書記和董事長

2004年1月21日，中共中央企業工作委員會任命袁欣為上海貝爾有限公司黨委書記

2004年1月24日，國家人事部任命袁欣為上海貝爾有限公司董事長。原公司黨委書記、董事長奚國華任信息產業部副部長、黨組成員。

出征巴基斯坦展現海外實力

2007年6月，一則看似普通的消息引發了業界的關注：6月初，阿爾卡特朗訊作為中國移動合作伙伴之一，將部署后者的第一個海外網絡，為其在巴基斯坦新近收購的GSM網絡進行擴容。此次合同供貨，完全由阿爾卡特朗訊位于中國的旗艦公司——上海貝爾阿爾卡特來完成。

雖然中國通信設備制造商近年來積極走出國門、開拓海外市場、謀求更大發展已經成為普遍現象，此番中國移動聯手上海貝爾阿爾卡特進軍巴基斯坦還是具有里程碑式的意義。出征巴基斯坦恰如管中窺豹，向來低調的上海貝爾阿爾卡特的綜合實力由此可見一斑。

上海貝爾阿爾卡特董事長袁欣介紹說，發展海外市場是上海貝爾阿爾卡特戰略定位的一項重要內容。作為國內最早實現出口的通信企業，上海貝爾阿爾卡特股份有限公司從1990年起開始實現產品出口。作為阿爾卡特朗訊集團在亞太地區的旗艦公司，上海貝爾阿爾卡特能夠為整個區域提供解決方案、項目協調及相關執行管理方面的支持。經過10多年的開拓，公司業務已遍及世界五大洲的30個國家和地區。其中，在對外加工業務這一重要領域，上海貝爾阿爾卡特通過在浦東的生產基地能夠為阿爾卡特朗訊的全球市場供貨。

2002年轉股以來，公司繼續推進“科技興貿”和“走出去”的發展戰略，一方面繼續“做大”、“做深”東南亞等傳統優勢地區的出口業務;另一方面加大對非洲、中亞、中東、拉美等地新興市場開拓力度。今后，上海貝爾阿爾卡特將充分結合本土與國際優勢資源，增強在國際市場上的綜合競爭力，進一步貫徹中央關于“走出去”的策略和方針，為我國相關產業加快發展以及進一步增強國際競爭力作出貢獻。

“海外市場越來越成為支撐公司發展的‘頂梁柱’”，袁欣表示，“2007年，公司要在亞太市場實現更深層次的開拓，將足跡繼續在獨聯體、非洲和拉美等地延伸。在海外市場開拓方面，公司要把握信息化助推工業化的機遇，開闊眼界，積極探索新的合作模式，包括與中國運營企業攜手走出國門，為目的地國家和地區的基礎建設提供ICT的解決方案，從而贏得大、贏得長遠;在出口外加工市場，我們也要繼續發揮中國制造和中國研發的成本優勢和效率優勢，用本土資源為阿爾卡特朗訊集團作出貢獻。”

袁欣用“成倍增長”形容近三四年來上海貝爾阿爾卡特海外業務的發展狀況，預計今年公司海外業務營業收入約占公司營業總額的一半。如今公司業務已遍及世界五大洲的40余個國家和地區，并擁有了一批穩定的客戶。袁欣一口氣報出了一長串海外客戶的名字：法國電信、德國電信、新加坡電信、安哥拉電信、加納電信……

與此同時，上海貝爾阿爾卡特海外市場的業務范圍也在不斷擴大，由原先提供比較單一的程控交換技術，發展到現在提供端到端的解決方案，業務覆蓋固定語音網絡、移動通信網絡、數據通信網絡，智能光交換網絡、多媒體終端和網絡應用等領域。

獨特優勢在于圍繞客戶內外兼修

在越來越多的中國企業開始踏上海外之旅之際，上海貝爾阿爾卡特在海外成功的秘訣無疑極具誘惑力。

袁欣是這樣介紹的：“國內通信企業要想在海外市場取得成功主要應該把握兩個大方向：認真了解海外通信市場的發展及當地客戶的需求。不同發展階段國家的通信市場的發展有著很大差距，客戶的需求也千差萬別;同等發展階段國家因地理、氣候、人文等因素對于通信服務的需求也有著很大差別。如何把握好當地市場及客戶需求是至關重要的前提條件。

我們應當做到根據客戶需求，為客戶提供量身定制的解決方案及服務。價格不是贏得競爭的條件，只有先進的量身定做的解決方案及全方位的服務才能夠真正贏得市場，并與客戶建立長期的合作關系。秉承以上的原則，上海貝爾阿爾卡特對海外市場有著深入的了解和準確的把握，為客戶提供著先進的量身定制解決方案及服務。這也是公司能夠不斷拓展海外市場，避免與國內企業惡性競爭的關鍵。”

尤其要指出的是，上海貝爾阿爾卡特海外業務的長遠發展與政府的“走出去”政策相符，充分利用阿爾卡特朗訊全球的優勢，并結合公司強大的本土優勢拓展海外市場，已成為公司發展的重要方向。公司能夠充分利用阿爾卡特朗訊全球資源，并轉化為上海貝爾阿爾卡特自身優勢。在海外市場，充分利用阿爾卡特朗訊全球130個國家的營銷網絡，在獨聯體、亞太區域以及非洲市場取得進一步突破。利用上海貝爾阿爾卡特強大的本土優勢實現快速響應及成本優化，通過外加工拓展海外市場。多達250種的豐富產品覆蓋寬帶、光網絡、移動及固定解決方案。從本地化研發能力到本地化制造，令生產制造能力最大化，再加上本地化勞動力，進一步降低成本。利用阿爾卡特朗訊全球資源進一步提升上海貝爾阿爾卡特研發水平，使更多出自公司的產品走向世界。此外，公司還通過阿爾卡特的全球成功案例，為運營商的網絡建設、業務部署提供參考。

不僅如此，袁欣還特別強調，在國家“走出去”政策的倡導下，上海貝爾阿爾卡特獲得了強大的政府支持。如2004年6月，上海貝爾阿爾卡特獲得了中國進出口銀行5億美元的買方信貸合同，進一步拓展海外市場。

袁欣表示，今后，上海貝爾阿爾卡特還將繼續充分結合本土與國際優勢資源，增強在國際市場上的綜合競爭力，進一步貫徹中央關于“走出去”的策略和方針，為我國相關產業加快發展以及進一步增強國際競爭力作出貢獻。

三管齊下打造一流

針對外界擔心中國企業越來越重視海外市場會不會因此忽視了本土市場的巨大發展機遇問題，袁欣從容不迫地闡明了上海貝爾阿爾卡特的戰略布局：“我們的基本戰略概括說來就是：國內運營商市場、非運營商市場和海外市場實現三足鼎立、三管齊下。在國內運營商市場，公司要在兼顧傳統市場的同時開拓新市場，緊扣固網轉型和移動擴容的良機，深入挖潛，保持、鞏固、擴大優勢地位。當前國內通信建設需求量十分旺盛。從傳統市場方面看，移動GSM用戶仍然保持年均30%～40%的高增長，移動擴容正當其時;從新興市場看，固網運營商正在加速轉型，與轉型相隨而來的是對于寬帶、IP、傳輸等一系列全套解決方案的需求。新興市場的機遇還廣泛存在于3G、增值業務、網絡終端、專業服務、系統集成等方面。在非運營商市場，上海貝爾阿爾卡特有著相當豐富的經驗和不凡的技術儲備與實力，例如公司的軌道交通自動化解決方案，以及能源、交通、電子政務等行業解決方案在國內外市場都有大量的成功案例�！�

針對萬眾矚目的中國3G市場，袁欣專門作了說明：“3G是上海貝爾阿爾卡特業務發展的重點之一，我們認為成功的3G需要四大基石，即‘成熟的3G、規劃的3G、業務的3G、服務的3G’。經過多年技術積累和產業化準備，目前上海貝爾阿爾卡特已為迎接3G做好了充分的準備。在TD-SCDMA方面，我們攜手大唐移動，以全方位解決方案、系列化成熟產品和優質完善服務，力助中國建設TD-SCDMA精品網絡;在WCDMA和CDMA2000方面，阿爾卡特朗訊的解決方案已在全球范圍內獲得了廣泛商用，其中CDMA/CDMA2000市場份額高達47.3%，超越第二位兩倍多;在既有的三大標準基礎上，上海貝爾阿爾卡特將加大投入，加大移動核心軟交換的研發力度;與運營商合作，參與3G的試驗網建設，促進不同網絡之間、網絡與終端之間的互聯互通;進一步加強與大唐移動在TD-SCDMA上的合作。今年4月，大唐移動與上海貝爾阿爾卡特的投標聯合體中標中國移動擴大的TD-SCDMA規模網絡技術應用試驗網的部署項目。

最近，上海貝爾阿爾卡特與大唐移動聯手再次成功中標中國網通青島TD-SCDMA擴大規模網絡技術應用試驗網項目，獲得50%的份額。這些成績有力地證明了大唐移動和上海貝爾阿爾卡特在TD-SCDMA領域的領先地位及獨特優勢�！�

最后，袁欣認為：“運營商的轉型對設備供應商也提出了更高的要求，不僅要求供應商提供技術先進的產品，還需提供端到端的解決方案。因此，我們必須了解終端用戶需求，設計和開發多元業務，幫助運營商制訂業務推廣計劃、設計業務模式并提供運營維護業務。為此，上海貝爾阿爾卡特做了充分準備，面對激烈的市場競爭確定了兩大發展目標‘融合創新、和諧發展’。融合，是指通過整合阿爾卡特朗訊在中國的資源，力求充分發揮融合重組優勢，不斷提升融合后新公司的整體綜合競爭能力。融合的最終目的是發展，實現有效益、可持續的發展。