德·狄維士-美國(guó)安利公司總裁介紹

人物小結(jié)：

德·狄維士先生現(xiàn)任美國(guó)安達(dá)高公司（Alticor Inc.）及其子公司美國(guó)安利公司（Amway Corporation）總裁，與史提夫·溫安洛董事長(zhǎng)共同掌管安達(dá)高公司及其下屬子公司的日常運(yùn)營(yíng)。美國(guó)安達(dá)高公司下轄三家子公司，分別是作為全球直銷業(yè)翹楚的美國(guó)安利公司、作為北美地區(qū)一流電子商務(wù)企業(yè)的捷星公司（Quixtar Inc.）和提供B2B服務(wù)的捷通公司（Access Business Group LLC.）。2007財(cái)年，美國(guó)安達(dá)高公司的銷售額為71億美元。

德·狄維士先生對(duì)安利公司和捷星公司的發(fā)展傾注了巨大的熱情。他堅(jiān)信這兩家公司有能力在全球范圍內(nèi)培育更多的創(chuàng)業(yè)者。2000年至2002年，在他擔(dān)任安利和捷星公司行政總裁之職時(shí)，這兩家公司的業(yè)績(jī)連創(chuàng)新高。

德·狄維士先生還致力于使安達(dá)高公司發(fā)展成為一流的跨國(guó)企業(yè)。目前，公司80%的營(yíng)業(yè)額來(lái)自北美以外市場(chǎng)，在全球許多市場(chǎng)擁有近13,000名員工和300多萬(wàn)營(yíng)銷人員。

擔(dān)任現(xiàn)職前，狄維士先生曾擔(dān)任美國(guó)安利公司負(fù)責(zé)亞太地區(qū)事務(wù)的高級(jí)副總裁，主管安利在亞洲地區(qū)的營(yíng)運(yùn)和安利全球的業(yè)務(wù)及市場(chǎng)工作。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，安利公司在亞洲地區(qū)的業(yè)績(jī)迅猛增長(zhǎng)，屢創(chuàng)新高。德·狄維士先生還擔(dān)任過(guò)安利（美洲地區(qū)）高級(jí)副總裁兼董事總經(jīng)理、安利歐洲公司的業(yè)務(wù)總監(jiān)以及安利（英國(guó)）公司總經(jīng)理。

德·狄維士先生是美國(guó)安利公司創(chuàng)辦人之一理查·狄維士先生的小兒子。1959年，理查·狄維士與其畢生摯友兼事業(yè)良伴杰·溫安洛先生在他們位于密執(zhí)安州亞達(dá)城的家中創(chuàng)辦了安利公司。40多年來(lái)，美國(guó)安利公司已從一家出售單一清潔產(chǎn)品的小公司發(fā)展成為全球直銷業(yè)的翹楚。

德·狄維士先生曾任美國(guó)直銷協(xié)會(huì)董事會(huì)主席，現(xiàn)任世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟的宣教委員會(huì)主席和CEO委員會(huì)成員，該組織致力于在全球范圍內(nèi)保護(hù)消費(fèi)者、提升市場(chǎng)道德、研究和管理水平。

除在美國(guó)安達(dá)高公司肩負(fù)的責(zé)任外，狄維士先生還在其家鄉(xiāng)密執(zhí)安州大急流市任商會(huì)董事、福特基金會(huì)董事和大急流市學(xué)生進(jìn)步基金會(huì)董事。

德·狄維士先生畢業(yè)于美國(guó)普杜大學(xué)的克拉納特工商管理學(xué)院，獲學(xué)士學(xué)位。在校期間，曾為該校橄欖球隊(duì)的四分衛(wèi)。他現(xiàn)為普迪大學(xué)的克拉納特工商管理學(xué)院院長(zhǎng)咨詢委員會(huì)成員。

美國(guó)安利公司總裁德·狄維士:直銷正在融入中國(guó)經(jīng)濟(jì)

“中美是兩個(gè)偉大的國(guó)家”

在頻繁來(lái)往于中美兩國(guó)之間的狄維士眼里，中國(guó)和美國(guó)是兩個(gè)同樣偉大的國(guó)家，這一看法有別于他的一些對(duì)中國(guó)抱有偏見(jiàn)的同胞。“現(xiàn)在有些美國(guó)人抱怨中國(guó)的產(chǎn)品如何不好，其實(shí)他們大都沒(méi)有親自到過(guò)中國(guó)，而我們?cè)谥袊?guó)有著超過(guò)10年的親身體驗(yàn)，當(dāng)然有義務(wù)把我們了解到的情況傳遞回去。”狄維士喜歡在各種公開(kāi)的場(chǎng)合里表達(dá)對(duì)中國(guó)的支持，糾正一些人的偏見(jiàn)。他的觀點(diǎn)是中美兩國(guó)應(yīng)當(dāng)形成一種鞏固的友誼，因此而直接受益的其實(shí)并非只有安利這樣的跨國(guó)公司，更大的受益者應(yīng)當(dāng)是兩國(guó)的普通百姓。“我非常喜歡去中國(guó)的各個(gè)城市訪問(wèn)，這有助于我對(duì)這個(gè)國(guó)家有更深一步的了解，同時(shí)也可以讓我掌握更多的第一手資料，讓我在中國(guó)問(wèn)題上擁有更多的發(fā)言權(quán)。”

安利在很多方面都很特別，它有別于傳統(tǒng)的銷售模式，采用直銷方式，鼓勵(lì)企業(yè)家精神。安利(Amway)這個(gè)品牌名稱源于AmericaWay，意為開(kāi)創(chuàng)屬于自己的事業(yè)的美國(guó)創(chuàng)業(yè)方式。很多美國(guó)人都認(rèn)為創(chuàng)建自己的企業(yè)是非常理想的職業(yè)發(fā)展模式。安利沒(méi)有走許多家族式企業(yè)慣常的單一家族經(jīng)營(yíng)模式，而是由兩個(gè)家族共同經(jīng)營(yíng)企業(yè)。在本世紀(jì)初，安利順利實(shí)現(xiàn)由第一代領(lǐng)導(dǎo)人向第二代領(lǐng)導(dǎo)者的交替。德·狄維士接掌安利后，這個(gè)家族企業(yè)實(shí)現(xiàn)了向全球化飛躍的轉(zhuǎn)變。

1992年，安利首次進(jìn)入中國(guó)，其位于廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的安利(中國(guó))工廠，成為安利目前在美國(guó)之外惟一的也是最大的生產(chǎn)基地。在隨后的十幾年間，安利親身經(jīng)歷了直銷在中國(guó)從狂熱到跌入谷底再到被公眾和社會(huì)重新認(rèn)識(shí)的漫長(zhǎng)過(guò)程，并且經(jīng)受住了1998年以來(lái)直銷業(yè)轉(zhuǎn)型的痛苦考驗(yàn)，最終成長(zhǎng)為中國(guó)直銷業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

直銷已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一分子

采訪中，狄維士表示他非常樂(lè)于看到中國(guó)的直銷業(yè)朝著更有秩序和規(guī)則的方向發(fā)展，他表示，不管身處何地，合法經(jīng)營(yíng)是前提。但各地法規(guī)的不同，將迫使公司必須有一定的應(yīng)變能力適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。變與不變，都是基于在市場(chǎng)作實(shí)驗(yàn)后所作出的理性決策。但安利的一些經(jīng)營(yíng)理念會(huì)保持不變，比如說(shuō)，致力革新、提高產(chǎn)品質(zhì)量、重視人的價(jià)值，這是亙古不變的理念。理念若改變，公司就會(huì)迷失方向。另外，在研究不同國(guó)家不同的法規(guī)之后，也可以感受到實(shí)際是各個(gè)國(guó)家的不同國(guó)情會(huì)讓安利實(shí)踐自身理念的方式不同罷了。而他們針對(duì)不同市場(chǎng)作出不同決策的過(guò)程，實(shí)際也是學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的過(guò)程。

“在中國(guó)，安利的目標(biāo)不是成為最大的公司，而是成為最好的公司。安利(中國(guó))的成功轉(zhuǎn)型就是在理解當(dāng)?shù)貒?guó)情基礎(chǔ)上所作出的基于雙贏的理性決策。作為直銷行業(yè)的龍頭企業(yè)，安利的一舉一動(dòng)都要在行業(yè)內(nèi)樹立起遵守法規(guī)的典范。現(xiàn)在隨著有關(guān)直銷法規(guī)的出臺(tái)，直銷行業(yè)已經(jīng)成為這個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)生活的一部分，它的發(fā)展未來(lái)將前景廣闊。”

2006年12月，安利(中國(guó))獲得中國(guó)政府頒發(fā)的直銷許可證，這意味著安利的中國(guó)之路進(jìn)入了一個(gè)新的階段。事實(shí)上，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，安利已成為中國(guó)直銷市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)。

據(jù)國(guó)際知名調(diào)查機(jī)構(gòu)AC尼爾森2007年調(diào)查結(jié)果顯示，安利在大城市的知名度和美譽(yù)度分別高達(dá)100%和80%，產(chǎn)品美譽(yù)度達(dá)86%。

直銷企業(yè)應(yīng)成為優(yōu)秀的企業(yè)公民

在許多人看來(lái)，對(duì)慈善和社會(huì)公益的高度關(guān)注是安利在中國(guó)贏得廣泛美譽(yù)的一個(gè)重要原因。據(jù)了解，安利(中國(guó))有3.7萬(wàn)人的志愿者隊(duì)伍，他們參與公益活動(dòng)的時(shí)間累計(jì)有38萬(wàn)小時(shí)。

對(duì)此，狄維士認(rèn)為這種企業(yè)行為最初源自創(chuàng)辦人的個(gè)人理念，如今已經(jīng)很自然地融入到了公司發(fā)展之中了。“早在1959年我父親和杰·溫安洛先生創(chuàng)立安利公司之前，他們就在當(dāng)?shù)刈鲆恍┐壬品矫娴氖虑椤Ｔ谀抢锎蠹叶际沁@樣。當(dāng)?shù)赜蟹浅Ｉ詈竦拇壬苽鹘y(tǒng)，它融到我們兩個(gè)家族的血液中去了。”狄維士表示，當(dāng)年在安利還很弱小時(shí)是這么做的，是因?yàn)椤拔覀冋J(rèn)為這樣做是對(duì)的。”如今，安利這樣做更多的是希望在社會(huì)和公眾面前樹立一種典范，吸引更多人加入到公益事業(yè)中，這或許是一個(gè)美國(guó)人的企業(yè)價(jià)值觀，用中國(guó)人的話說(shuō)，就是承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任，成為優(yōu)秀的企業(yè)公民。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，安利進(jìn)入中國(guó)12年來(lái)，已在中國(guó)開(kāi)展公益項(xiàng)目3100多個(gè)，投入資金1.9億元人民幣，并形成了一些品牌項(xiàng)目，如已連續(xù)做了6年的名校支教活動(dòng)，已連續(xù)做了4年的珠峰環(huán)保大行動(dòng)等。安利的公益活動(dòng)正在呈現(xiàn)出百花齊放的局面。安利表現(xiàn)出的愛(ài)心和企業(yè)社會(huì)責(zé)任，也得到了社會(huì)各界的認(rèn)可，安利曾榮獲首屆“中華慈善獎(jiǎng)”，并連續(xù)4年獲得“光明公益獎(jiǎng)”等公益領(lǐng)域的權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)。

狄維士表示，在安利總部從來(lái)沒(méi)有設(shè)立某種機(jī)制來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)做善事的員工。那些在節(jié)假日貢獻(xiàn)了許多私人時(shí)間參加社區(qū)公益活動(dòng)的人，也許會(huì)在公司得到一個(gè)免費(fèi)的泊車位，僅此而已。企業(yè)是慈善理念的倡導(dǎo)者，但留出足夠的空間讓個(gè)人選擇。也就是說(shuō)，這完全是一種個(gè)人行為，個(gè)人這樣做的前提是基于認(rèn)同。

“其實(shí)，我們所提倡的投身公益并不是有錢人的專利，金錢和物質(zhì)的幫助只是一個(gè)方面，對(duì)于我們普通人來(lái)說(shuō)，還有許多其他的途徑可以讓我們?nèi)�為這個(gè)社會(huì)貢獻(xiàn)力量，比如說(shuō)我們有時(shí)間可以做義工，可以發(fā)揮我們的才智去幫助那些弱勢(shì)者，這些看上去微不足道的舉動(dòng)都會(huì)給社會(huì)帶來(lái)好處，這一點(diǎn)正是安利希望向社會(huì)傳達(dá)的觀點(diǎn)。”

狄維士的籃球情結(jié)

共和黨人，大學(xué)橄欖球隊(duì)四分衛(wèi)，4個(gè)孩子的父親。除此之外，作為美國(guó)安利公司總裁的狄維士的家族還是美國(guó)NBA球隊(duì)———奧蘭多魔術(shù)隊(duì)的老板。和許多美國(guó)人一樣，他很喜歡籃球，因?yàn)榛@球的競(jìng)技理念與安利的企業(yè)精神有著契合之處。

“就在這個(gè)月，奧蘭多魔術(shù)隊(duì)在上海打了三場(chǎng)NBA中國(guó)賽，三場(chǎng)都贏了，我發(fā)覺(jué)現(xiàn)在很多中國(guó)人也開(kāi)始喜歡上了NBA，這讓我很高興。”說(shuō)起籃球，狄維士有些興奮地?fù)]手比劃著。在他看來(lái)，安利與籃球的共同之處在于都是一項(xiàng)充滿競(jìng)爭(zhēng)的事業(yè)。在賽場(chǎng)上，球員之間的對(duì)抗和競(jìng)爭(zhēng)是看得見(jiàn)的，而在商場(chǎng)中這種競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)形的，正如人們都會(huì)尊敬球場(chǎng)上奮力拼搏的球員一樣，在競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈的直銷行業(yè)，安利的目標(biāo)就是成為受人尊敬的行業(yè)典范。

這種企業(yè)領(lǐng)袖對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的偏愛(ài)，無(wú)形中對(duì)安利的發(fā)展產(chǎn)生著影響。從伏明霞到田亮，從易建聯(lián)到阿薩法·鮑威爾、劉翔，安利的品牌代言人幾乎都是這樣很陽(yáng)光也很健康的體育明星。在狄維士看來(lái)，這些代言的體育明星很符合安利的企業(yè)理念，可以帶給人們積極向上、勇于拼搏的良好印象，他們本身又都是頂級(jí)的運(yùn)動(dòng)健將，在中國(guó)和世界擁有廣泛的知名度，可以把安利的企業(yè)理念帶給更多的人。