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阮積祥--杰克縫紉機股份有限公司CEO介紹


相關行業:電器數碼辦公 縫紉機 生活電器
個人簡介

阮積祥-杰克縫紉機股份有限公司CEO介紹

人物小結:

阮積祥,男,1969年8月生,浙江臺州人。浙江工業大學專科學歷,接受清華大學經濟管理學院職業經理強化培訓,經濟師。現任杰克縫紉機股份有限公司CEO、中國企業家聯合會會員、中國企業家全國理事會理事、臺州工商聯合會會員,臺州市民營經濟研究會副會長,被評為臺州市優秀企業家,優秀經營者。

個人學習工作簡歷:

1987年-1995年臺州市路橋飛達縫紉設備經營部經理;

1995年-200年年底臺州市飛球縫紉機有限公司總經理;

2000年年初杰克縫紉機股份有限公司總經理;

2000年參加清華大學A管理模式職業經理班培訓;

2001年參加健峰學院APC培訓;

2003年在中歐管理學院進修MBA;

2003年至今擔任杰克縫紉機有限公司董事長;

2004年在中歐管理學院進修EMBA。

主要工作所獲榮譽:

臺州市著名企業家;

臺州市第六次優秀企業家;

臺州市椒江區非公有制經濟優秀建設者;

2001、2002、2003年椒江區職工之友;

浙江省民營科技實業家協會第三屆理事會理事;

中國管理科學研究院學術委員會特約研究員等榮譽稱號。

進修考察情況:

2000年浙江工業大學專科畢業;

2000年參加清華大學A管理模式經理班培訓;

2001年參加健峰學院APC培訓;

2003年在中歐管理學院進修MBA等。

為縫紉行業而生

今年四十出頭的阮積祥,高中畢業就去了東北,以補鞋為業,在全國走了一遭后,恰逢上海的制造業開始往江浙一帶轉移,上海“飛躍”縫紉機落戶他的老家臺州之后,當地許多人開始從事縫紉機制造,他的大哥也搞了個小縫紉機廠,于是他回來幫忙,做銷售。積累了一些經驗之后,自己開始代理牌子銷售。

完成原始積累以后,由他控股,和兩個哥哥一起,在自家門口租了一個廢棄的舊校舍,把廠子盤大了一些,這就是杰克的前身,叫做飛球縫紉機廠,后來將廠名改成了今天的杰克。

從2000年起,阮積祥的杰克開始爆發性地成長,不斷地在國內進行并購,“上海奧迅盧克”“江西吉安機床廠”等都成為了囊中物,到2005年產能擴大了85倍。

成長并失敗著

企業強大了,自然不能滿足于在國內的發展,2007年,阮吉祥請了德國的團隊,低調地開始了對德國一個百年品牌——百福的收購計劃,“當時歐洲人對中國企業的不信任,本來收購這個企業的資金就非常吃力了,還一定要備有足夠的流動資金。我也一樣,其實收購資金當時談的是不到1000萬歐元就可以了,但是我們要準備2000萬歐元來做營運,當時這些準備都做好了。”阮積祥說。

經過兩年的談判,那時大家對這個項目都比較看好,因為中國還沒有過收購一個德國知名企業的成功案例。“不過,當地媒體說我買走德國的技術以后,把技術一抄一背,工廠一關就會走人,當地人就得失業。”阮積祥總結失敗的原因。于是百福背著他和當地一家企業簽約了。確實,中國有些企業收購以后也有這么做的,所以哪怕100家中國企業里有一兩家這么做,媒體就打著這個旗號來說事。

在教訓中成熟

對于阮積祥來說,首次海外并購失敗是痛苦的,不過,他的運氣非常好,德國的一家名企拓卡的老總,曾經是另一家名企奔馬的總經理。當時他有意收購奔馬,但是苦于沒有資金。阮積祥向他表示,既然大家都有需求,不如他們之間進行合作,先把自己兩家合并了以后再去談。于是阮積祥在這種情況下首先收購了拓卡,然后再和拓卡一起把奔馬收購下來,所以新公司叫拓卡奔馬,由原來拓卡老總繼續做總經理。

合并以后,管理層都用原來的人,拓卡原老總是德國人,又懂技術,對行業非常了解。阮積祥占75%的股份,他持有25%的股份,令人難以置信的是,期間阮積祥只去過德國兩次,而且沒有派任何管理人員去,只派了技術人員過去。整個并購的過程只有兩三個月,2009年7月即全部完成,經濟上阮積祥僅僅付出4500萬元人民幣的代價,這也標志著我國縫制設備制造行業中民營企業首次海外收購告捷。

讓“中國制造”

雄起

“由于成功收購德國拓卡和奔馬兩家知名企業,2009年8月份我們的銷量環比增長50%,9月份環比增長35%。11月份比上年同期出口增加167%、內銷增加67%。今年一季度,銷售業績達2.5億元,比去年同期增長130%。”阮積祥說,并購后的成效立竿見影。

阮積祥在充分了解歐洲的文化、輿論后發現,其實外國人是很喜歡高端產品的,由于收購的是國外的名企,公司品牌在國內外客戶中的認知度和美譽度迅速上升,訂單隨之而來,甚至遠遠超出預期。

從戰略層面來講,阮積祥收購拓卡奔馬以后就打通了產業鏈,需要把協同效益轉化到中國來,只要在德國當地保持不虧,他覺得自己就成功了。因為最大服裝生產基地是中國,據統計,全球60%到80%服裝都是“中國制造”。




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