劉柏生-南柏車載氧吧-深圳市南柏科技有限公司總經(jīng)理介紹

南柏：立足高端從容應(yīng)對(duì)危機(jī)

在金融危機(jī)沖擊下，國(guó)際市場(chǎng)需求出現(xiàn)疲軟，對(duì)于外貿(mào)出口 型企業(yè)的影響是最大的。面對(duì)不期而至的金融危機(jī)，卻有一批企業(yè)風(fēng)景獨(dú)好。他們獨(dú)特的理念、獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)策略，值得借鑒。位于光明新區(qū)公明辦事處轄區(qū)內(nèi)的南柏實(shí)業(yè)有限公司就是其中的例證。

船小好調(diào)頭，小企業(yè)科學(xué)發(fā)展能量大

南柏實(shí)業(yè)有限公司成立于２０００年，是一家中外合營(yíng)企業(yè)，集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體，專業(yè)研制負(fù)離子、臭氧消毒機(jī)、空氣清新機(jī)等電子環(huán)保產(chǎn)品，擁有員工２８０名。從生產(chǎn)規(guī)模和員工人數(shù)來(lái)看，都是一家中小企業(yè)，然而他們利用“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢(shì)，從單一的電子產(chǎn)品加工迅速轉(zhuǎn)變?yōu)閷９ジ叨谁h(huán)保產(chǎn)品，從而保證了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

在南柏公司生產(chǎn)車間，條條流水線熱火朝天，員工正有條不紊地工作。員工小陳介紹，我們生產(chǎn)的全是國(guó)內(nèi)乃至全球高凈化的產(chǎn)品，訂單不斷，還同比增長(zhǎng)了許多。據(jù)了解，南柏公司是生產(chǎn)負(fù)離子、等離子、臭氧發(fā)生器等同行業(yè)中品種最全、產(chǎn)量最大的制造商之一，擁有世界５００強(qiáng)的合作伙伴，與Ｐａｎａｓｏｎｉｃ、Ｍｉｄｅａ、Ｇｒｅｅ、Ｍｏｔｉｔａ、Ｈｉｔｃｈｈａｎｄ等知名企業(yè)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，產(chǎn)品出口到美國(guó)、日本、韓國(guó)、馬來(lái)西亞、歐洲等國(guó)家和地區(qū)。

量體裁衣，以創(chuàng)新為動(dòng)力打開(kāi)市場(chǎng)

面對(duì)突如其來(lái)的金融危機(jī)，南柏公司和其他公司一樣，面臨冰火兩重天的考驗(yàn)。面對(duì)嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)，南柏公司迅速調(diào)整了經(jīng)營(yíng)思路，確立了穩(wěn)步健康發(fā)展的戰(zhàn)略決策，創(chuàng)新理念，以創(chuàng)新為動(dòng)力、以環(huán)保為目標(biāo)，從原來(lái)的大批量單純生產(chǎn)電子產(chǎn)品轉(zhuǎn)向開(kāi)發(fā)生產(chǎn)多品種的環(huán)保系列電器產(chǎn)品，形成高科技含量的產(chǎn)品鏈條。

公司把技術(shù)人員組成了一支強(qiáng)大研發(fā)隊(duì)伍，極大地增強(qiáng)了企業(yè)的科技創(chuàng)新造血能力。去年下半年，公司相繼開(kāi)發(fā)了清新寶貝、電子口罩、太陽(yáng)能汽車凈化器等個(gè)性時(shí)尚的高端環(huán)保新產(chǎn)品，銷售收入不減反增，這與企業(yè)積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)是密不可分的。

“我公司剛剛研發(fā)的多功能凈化消毒機(jī)，采用德國(guó)臭氧技術(shù)，使生產(chǎn)的產(chǎn)品符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，殺菌快副作用小，節(jié)能環(huán)保。就目前來(lái)看，不論是規(guī)格，還是技術(shù)含量都是首屈一指的。”南柏公司董事長(zhǎng)劉柏生這樣對(duì)記者說(shuō)，“現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越重視環(huán)保、健康了，我們會(huì)研發(fā)出個(gè)人和家庭使用的消毒電器，既符合人們對(duì)環(huán)保、健康的需求，又是應(yīng)對(duì)各種疾病的有效途徑。”

超前決策，以高端產(chǎn)品迎戰(zhàn)金融危機(jī)

南柏公司從整合現(xiàn)有資源著手，通過(guò)和相關(guān)企業(yè)合作，提高技術(shù)和人才利用率，壓縮成本。同時(shí)，公司積極研發(fā)高新產(chǎn)品，拓展新市場(chǎng)，通過(guò)技術(shù)改造提升了抗風(fēng)險(xiǎn)能力，利用原有的銷售網(wǎng)絡(luò)，短期內(nèi)就將新產(chǎn)品發(fā)往多個(gè)銷售區(qū)。今年前５個(gè)月，公司銷售量達(dá)到３０萬(wàn)臺(tái)。劉柏生坦言，只要擁有高端實(shí)用的環(huán)保產(chǎn)品，市場(chǎng)變化對(duì)公司的影響就會(huì)微乎其微。

在劉柏生看來(lái)，挑戰(zhàn)之中抓機(jī)遇，危機(jī)之下有商機(jī)。按照他的計(jì)劃，要戰(zhàn)勝金融危機(jī)必須在國(guó)內(nèi)這個(gè)大市場(chǎng)里做文章，要迅速把精力轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，利用自身在產(chǎn)品性價(jià)比和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等方面的優(yōu)勢(shì)，去挖掘和搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在公司內(nèi)部實(shí)施節(jié)能降耗，提高生產(chǎn)效率、減少不必要的浪費(fèi)等措施，通過(guò)流程的精簡(jiǎn)和優(yōu)化，以及采用更先進(jìn)的管理手段等方法來(lái)增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。南柏公司的規(guī)模雖然不大，但產(chǎn)品檔次豐富，尤其在中高端產(chǎn)品上具備優(yōu)勢(shì)，憑借在中高端產(chǎn)品上的良好贏利能力和先前的積累，在市場(chǎng)上依然打開(kāi)晴朗的一片天空。

南柏：在個(gè)人電腦用戶里淘金

2005年3月，深圳南柏實(shí)業(yè)有限公司又推出了4款針對(duì)電腦用戶的USB接口的“護(hù)眼靈童”負(fù)離子發(fā)生器，這些做工精致、外觀新穎時(shí)尚的新產(chǎn)品帶著健康的概念走向全國(guó)各地。這家專業(yè)研發(fā)、制造環(huán)保電子電器產(chǎn)品的企業(yè)正憑借先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、完善的品保體系，從幕后走向前臺(tái)，鎖定個(gè)人電腦用戶群體，打造自有品牌“護(hù)眼靈童”，以期通過(guò)良好的市場(chǎng)運(yùn)作快速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)USB式小型負(fù)離子產(chǎn)品領(lǐng)域的佼佼者。

從“做嫁衣”到登臺(tái)亮相

曾是美的、格力、艾美特、松下等知名企業(yè)的負(fù)離子模塊指定供應(yīng)商的南柏，在負(fù)離子發(fā)生器、臭氧發(fā)生器、空氣清新機(jī)等環(huán)保電子產(chǎn)品領(lǐng)域有著5年多的生產(chǎn)歷程，其產(chǎn)品銷往日、韓等國(guó)。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者健康意識(shí)的增強(qiáng)，不甘只為他人做嫁衣的南柏開(kāi)始發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將負(fù)離子產(chǎn)品引入到IT領(lǐng)域，從去年10月起逐步推出適合個(gè)人電腦用戶的負(fù)離子健康產(chǎn)品。

南柏總經(jīng)理劉柏生介紹，南柏以往主要為國(guó)內(nèi)外一些知名家電企業(yè)提供負(fù)離子生成所需的模塊，長(zhǎng)期扮演幕后角色，隨著國(guó)內(nèi)個(gè)人電腦的普及和健康概念的興起，南柏開(kāi)始主動(dòng)切入健康意識(shí)較強(qiáng)并且長(zhǎng)期使用電腦的群體，適時(shí)推出了自有品牌的適合在空間較小環(huán)境中使用的USB小型負(fù)離子產(chǎn)品。

劉柏生介紹，在森林及有瀑布的地方，每立方厘米內(nèi)負(fù)離子含量約有10萬(wàn)個(gè)，田野及郊外每立方厘米也有1萬(wàn)多個(gè)，而室內(nèi)的負(fù)離子每平方厘米僅有幾十個(gè)，故而讓人時(shí)常感到疲乏。而使用負(fù)離子產(chǎn)品，天長(zhǎng)日久對(duì)身體健康能起到潛移默化的促進(jìn)效果。據(jù)劉柏生介紹，負(fù)離子產(chǎn)品的工作原理十分簡(jiǎn)單，在產(chǎn)品里內(nèi)置負(fù)離子模塊，通過(guò)負(fù)高壓電離空氣生成負(fù)氧離子，再激活空氣中的氧分子，使其活躍而容易被人體吸收。南柏生產(chǎn)的一臺(tái)與攝像頭相似的“護(hù)眼靈童”，可使七八平方米的室內(nèi)空氣質(zhì)量得到很大的提高。劉柏生認(rèn)為，隨著國(guó)內(nèi)居民保健意識(shí)的增強(qiáng)，這一健康產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越受到重視，而100多元的價(jià)格，也能使大多數(shù)消費(fèi)者容易接受。

緊跟大廠借勢(shì)而起

去年底，三星、LG等顯示器巨頭將帶有負(fù)離子技術(shù)的顯示器推向市場(chǎng)，并深受消費(fèi)者青睞，這說(shuō)明個(gè)人電腦用戶對(duì)自身健康日漸關(guān)注，環(huán)保而又對(duì)健康有幫助的消費(fèi)類電子產(chǎn)品的市場(chǎng)前景十分廣闊，這亦是南柏力推負(fù)離子產(chǎn)品的信心所在。從負(fù)離子本身具有的降低輻射、清新空氣、預(yù)防疾病等特性來(lái)看，順應(yīng)了市場(chǎng)與消費(fèi)者的需求，再加上其他大公司對(duì)健康電子產(chǎn)品市場(chǎng)的推波助瀾，負(fù)離子產(chǎn)品正呈現(xiàn)風(fēng)雨欲來(lái)之勢(shì)，南柏此時(shí)切入這一電腦用戶市場(chǎng)，借助顯示器巨頭推廣負(fù)離子產(chǎn)品的聲勢(shì)，其“護(hù)眼靈童”系列產(chǎn)品不難盡快獲得市場(chǎng)與消費(fèi)者的認(rèn)可，搶分一塊蛋糕。

劉柏生告訴記者，南柏推出的“護(hù)眼靈童”系列產(chǎn)品，能使產(chǎn)品周圍每立方厘米空氣中的負(fù)離子含量增加到近10萬(wàn)個(gè)，它與顯示器周圍的正電荷中和，降低靜電對(duì)大腦和眼睛的輻射，同時(shí)，“護(hù)眼靈童”吸附了空氣中帶靜電的煙塵、煙霧，使其失去活性而隨地球引力降落地面從而保持了空氣清新，此外，“護(hù)眼靈童”還能激活機(jī)體多種酶，促進(jìn)人體新陳代謝，消除疲勞，有效預(yù)防“空調(diào)病”和消除“電腦綜合癥”。可以說(shuō)，封閉式作業(yè)、空間狹小、人員擁擠的IT辦公領(lǐng)域更需這種產(chǎn)品，這也是南柏“護(hù)眼靈童”鎖定IT領(lǐng)域消費(fèi)群的原因所在。

目前，南柏正在深圳、廣州、北京、上海等主要城市搭建銷售網(wǎng)絡(luò)與進(jìn)行市場(chǎng)宣傳推廣。南柏負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣的徐敏告訴記者，南柏目前正通過(guò)三種宣傳推廣方式來(lái)拉動(dòng)終端消費(fèi)者，一是通過(guò)在IT平面媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體上刊登介紹產(chǎn)品的文章或投放廣告，讓更多的電腦用戶了解、接受南柏“護(hù)眼靈童”產(chǎn)品；其二是通過(guò)戶外宣傳推廣及促銷活動(dòng)，讓使用家電產(chǎn)品的用戶接受南柏產(chǎn)品；三是采用捆綁銷售的模式與部分知名IT廠商進(jìn)行合作，將“護(hù)眼靈童”作為其他廠家在銷售產(chǎn)品中搭售的禮品，通過(guò)口碑相傳提升產(chǎn)品的影響力。