袁明華-杭州大元人工環(huán)境設(shè)備有限公司總經(jīng)理介紹

岡底斯：演繹神山圣湖之夢(mèng)

袁明華坦言，如果不進(jìn)入壁掛爐行業(yè)，他很可能成為一個(gè)專業(yè)的作家。事實(shí)上，這個(gè)外表粗獷內(nèi)心細(xì)膩的男人的確才情十足、文采飛揚(yáng)，能夠擔(dān)任杭州市作家協(xié)會(huì)副主席便可見一斑。袁明華后來創(chuàng)辦的“耕讀緣”教育機(jī)構(gòu)及相關(guān)的文化產(chǎn)業(yè)，一直都在文化圈子里打轉(zhuǎn)。他撰寫的小說《永遠(yuǎn)的岡底斯》成為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、書壇等各大網(wǎng)站重點(diǎn)宣傳的知名小說，文中除記錄他世界各地旅游的經(jīng)歷，還描述了他與西藏的不解之緣。

20多年前的援藏經(jīng)歷，袁明華就與西藏結(jié)下了不解之緣。2002年，袁明華偶遇了現(xiàn)任岡底斯壁掛爐的韓國(guó)技術(shù)總工呂相活，稀里糊涂間踩進(jìn)了壁掛爐這個(gè)陌生的行業(yè)，創(chuàng)立了有著濃郁西藏風(fēng)情的岡底斯壁掛爐品牌，此后一發(fā)不可收拾，踏上了岡底斯壁掛爐的發(fā)展之路。2010年， 杭州大元人工環(huán)境設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱大元）推出全新的岡仁波齊系列和瑪旁雍錯(cuò)無疑都是在詮釋神山圣湖的經(jīng)典。

岡底斯品牌的創(chuàng)立、發(fā)展、壯大，無疑都是在演繹他的西藏夢(mèng)想。2010年，岡底斯一直在前進(jìn)，也亮出了“幾劑猛藥”。

蓄勢(shì)待發(fā)

熱泵熱回收壁掛爐問世：大元研發(fā)的一種具有熱泵熱回收功能的制冷采暖熱水一體化機(jī)組，經(jīng)過多年的實(shí)踐，不斷進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)，于2010年上半年榮獲國(guó)家發(fā)明專利。岡底斯燃?xì)獠膳療崴疇t整合空氣源熱泵技術(shù)的問世，標(biāo)志著杭州大元人工環(huán)境設(shè)備有限公司在暖通新能源集成系統(tǒng)技術(shù)和節(jié)能減排領(lǐng)域再一次領(lǐng)跑行業(yè)前沿陣地。袁明華告訴記者，2010年下半年，將熱泵熱回收壁掛爐重點(diǎn)推向市場(chǎng)。

中央空調(diào)三位一體機(jī)：大元第一階段的中央空調(diào)三位一體機(jī)即壁掛爐與家用中央空調(diào)從電器控制到器械結(jié)構(gòu)整合為一體，可同步解決夏天制冷、冬天供暖，并供應(yīng)一年四季生活所需熱水，綜合開發(fā)利用氣能、電能。第二階段即在這一基礎(chǔ)上，增加了熱回收功能，減少向大氣排放熱量。第三個(gè)階段，整合太陽能。第四個(gè)階段，整合淺表地?zé)崮堋Ｖ醒肟照{(diào)三位一體機(jī)綜合利用氣能、電能、光能、淺表地能、空氣能，最大限度地實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排。

岡底斯在壁掛爐與太陽能熱水器的整合階段作出重大的突破，以實(shí)現(xiàn)真正意義上的壁掛爐與太陽能熱水器的結(jié)合。以往所謂的壁掛爐與太陽能熱水器整合，即把太陽能熱水器與壁掛爐連接到一起，整合為一體機(jī)，但由于太陽能熱水器較為脆弱，存在一定的弱勢(shì)，在后期的維護(hù)、服務(wù)階段耗費(fèi)巨大人力、物力及財(cái)力。

2010年下半年，岡底斯計(jì)劃推出全新的燃?xì)獠膳療崴疇t與太陽能熱水器結(jié)合的產(chǎn)品，采用在燃?xì)獠膳療崴疇t與太陽能熱水器之間安裝中間裝置，并把該裝置設(shè)計(jì)為外觀精美的家用電器。中間裝置可智控：太陽能熱水器主要用來供應(yīng)生活熱水，當(dāng)太陽能不足以供應(yīng)生活熱水時(shí)，自動(dòng)切換為壁掛爐輔助供應(yīng)熱水；壁掛爐主要用來供暖，太陽能熱水器輔助供暖。

模塊爐：在壁掛爐行業(yè)，眾多壁掛爐品牌一直逐鹿模塊燃?xì)忮仩t領(lǐng)域，也紛紛取得一定的成就，由于受企業(yè)資金、營(yíng)銷策劃、品牌、市場(chǎng)等綜合實(shí)力的限制，取得較大成就的模塊鍋爐不是很多。袁明華坦言，岡底斯模塊燃?xì)忮仩t采用變頻水泵、變頻風(fēng)機(jī)，真正實(shí)現(xiàn)了節(jié)能，以前主要在小型賓館、辦公樓、商場(chǎng)、美容美發(fā)店等小型場(chǎng)所應(yīng)用，今年下半年，岡底斯模塊鍋爐將轉(zhuǎn)向商用領(lǐng)域。

制勝終端，福澤海外

目前岡底斯擁有控制、燃?xì)狻⑴�通、機(jī)電一體化、數(shù)控、冷沖模（音）等多個(gè)領(lǐng)域的專家、總工，這些雄厚的技術(shù)資源保證了岡底斯壁掛爐的技術(shù)品質(zhì)。

袁明華告訴記者，尤其壁掛爐行業(yè)注重售后服務(wù)的特殊性，在岡底斯壁掛爐項(xiàng)目中，大元的目標(biāo)是項(xiàng)目組與售后服務(wù)人員的配置比例為1:3，全力打造售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以保證品牌的進(jìn)一步壯大。2010年開始，在“大元”進(jìn)入新的五年規(guī)劃階段，逐步打造500家“岡底斯4S店”，決勝零售終端市場(chǎng)。未來的4S店將擁有統(tǒng)一的外觀形象、標(biāo)識(shí)、管理標(biāo)準(zhǔn)，確保將4S店打造成岡底斯售后服務(wù)市場(chǎng)的一面旗幟。

專門定制外銷壁掛爐：2010年，岡底斯通過廣泛調(diào)研中亞、西亞、東歐等國(guó)家及地區(qū)的房地產(chǎn)商、開發(fā)商、中外貿(mào)易公司、消費(fèi)者等人士，研究消費(fèi)者需求，特別針對(duì)該地區(qū)研發(fā)制作了特別出口機(jī)型。通過實(shí)驗(yàn)及使用，該機(jī)型顯示了充分的優(yōu)勢(shì)，袁明華計(jì)劃，將把該機(jī)型的優(yōu)勢(shì)逐步加入到在國(guó)內(nèi)銷售的壁掛爐中，以便更好地滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求。

岡底斯的虔誠(chéng)之路

品牌是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，岡底斯成立以來，看似做了很多與岡底斯品牌毫不相干的事情，但袁明華說，其實(shí)在打造壁掛爐品牌的過程中，這些看似毫不相關(guān)的事情，與我們打造品牌、增加品牌內(nèi)涵、提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力的最終愿景是息息相關(guān)的。這么多年，岡底斯講究的品牌內(nèi)涵就是“虔誠(chéng)”。岡底斯之路，用一顆虔誠(chéng)之心做事。岡底斯的企業(yè)宗旨是：百姓至上，品質(zhì)為先。

岡底斯之路，用一顆虔誠(chéng)的心做事：就是虔誠(chéng)地為天下百姓服務(wù)，當(dāng)然這不是一句空話，只要擁有了這一核心點(diǎn)，岡底斯人才知道怎么去制造好、銷售好、維護(hù)好岡底斯壁掛爐。

才子出江南，勵(lì)志暖萬家

在壁掛爐行業(yè)，頗具才情的專家、學(xué)者、技術(shù)人員不少，但像袁明華這樣真正能夠舞文弄墨的人實(shí)乃鳳毛麟角。

袁明華是個(gè)地地道道的南方人，但是他身上卻更多地散發(fā)出北方人素有的豪邁、直爽和幽默，這些特質(zhì)從他的言談舉止及《永遠(yuǎn)的岡底斯》的字里彰顯無疑。

袁明華喜歡別人喊他大元，或許在商場(chǎng)馳騁多年，“大元”二字最能代表他和他的企業(yè)的率真、坦誠(chéng)。然而，看過他的著作，我更愿意相信“大元”二字能夠勾起他無數(shù)美好的回憶——那段激情燃燒的純真歲月。是啊，潔白的雪山，湛藍(lán)的天空，清新的吞吐，天地間孕育的虔誠(chéng)和純潔將那些塵世間的物欲雜念蕩滌的干干凈凈。在圣地思考未來和人生的真諦，袁明華終于找到了值得他奮斗一生的事業(yè)——給千家萬戶帶去溫暖，并把圣地精神賦予他所追求的事業(yè)。

人的命運(yùn)，很大程度是與什么樣的信息相逢。很難想像，如果沒有當(dāng)初的援藏經(jīng)歷，今天在中國(guó)壁掛爐行業(yè)，是否還會(huì)有大元和岡底斯，至少，如果沒有那段刻骨銘心的經(jīng)歷，你不會(huì)看到一個(gè)充滿浪漫主義、夢(mèng)想主義卻不失親切感的岡底斯。

岡底斯：要做中國(guó)燃?xì)獗趻鞝t第一品牌

“說到抽油煙機(jī)，很多人會(huì)想到‘老板’；說到瓷磚，很多人會(huì)想到‘諾貝爾’；說到壁掛式燃?xì)忮仩t，我希望能有很多人會(huì)想到‘岡底斯’；我們的目標(biāo)就是要把‘岡底斯’打造成中國(guó)燃?xì)獗趻鞝t第一品牌。”昨天，面對(duì)本報(bào)記者的采訪，杭州大元人工環(huán)境設(shè)備有限公司老總袁明華這樣說。

這家以中央三位一體機(jī)和燃?xì)獗趻鞝t為主打產(chǎn)品的余杭本土企業(yè)，成立3年多時(shí)間，在余杭人心目中并無深刻印象。所以，此番當(dāng)它宣布要把自己的產(chǎn)品打造成行業(yè)內(nèi)的“桑塔納”時(shí)，不禁讓人追問——一家似乎名不見經(jīng)傳的企業(yè)，何以有這等“豪氣”？

“岡底斯”猜想：憑什么“笑傲江湖”

“我們的‘岡底斯’中央三位一體機(jī)，已經(jīng)處于世界領(lǐng)先水準(zhǔn)。”袁明華指著一臺(tái)在我們看來并不起眼的、比普通立式空調(diào)略大的產(chǎn)品說，“別看它不起眼，它是集‘制冷、制熱，生活熱水’三種功能于一體的新型空調(diào)產(chǎn)品。”

據(jù)介紹，這種產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)，是將空調(diào)和鍋爐兩個(gè)原先相對(duì)獨(dú)立的產(chǎn)品有機(jī)地結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)了電氣控制和機(jī)械結(jié)構(gòu)的一體化整合。由于鍋爐系統(tǒng)的加入，傳統(tǒng)家用中央空調(diào)在冬天制熱效果不理想的問題得到有效解決。當(dāng)外界溫度低于3℃時(shí)，三位一體機(jī)自動(dòng)關(guān)閉熱泵系統(tǒng)（熱泵系統(tǒng)在此溫度以下能效比很低），切換為鍋爐采暖模式。“鍋爐采暖，不僅制熱效果較好，而且由于采用的是天然氣，不僅省錢，也大大節(jié)約了能源的損耗。”袁明華說，“北方許多地區(qū)冬季都采用集中供熱，不僅消耗能源，對(duì)環(huán)境污染很大。”

在外形上，中央三位一體機(jī)采用分體式和整體式兩種方案，在小機(jī)型上采用分體式，這就解決了多層公寓用戶的安裝難題，使主機(jī)可以外掛；對(duì)于別墅等高檔住宅，則采用大機(jī)型，一個(gè)八匹整體機(jī)，機(jī)組總重200公斤，適用面積能達(dá)到260平米。

因?yàn)榫哂羞@樣的優(yōu)勢(shì)，所以該產(chǎn)品在北方地區(qū)試銷兩年來，受到市場(chǎng)熱捧，目前，新疆、青海、山東、北京、天津、內(nèi)蒙古、甘肅、河北、河南、陜西等省（市、區(qū)）的200多個(gè)城市，都已經(jīng)有了“岡底斯”用戶。

“岡底斯”現(xiàn)象：用文化賣產(chǎn)品

“岡底斯”在營(yíng)銷產(chǎn)品時(shí)，也有“買一送一”。只是，它的“買一送一”與別人不同，“岡底斯”的所有用戶，從今年開始，每月都會(huì)收到一本《西湖·耕讀》雜志，這是目前國(guó)內(nèi)惟一一本以推動(dòng)家長(zhǎng)、學(xué)生、老師“三線互動(dòng)”，將家庭教育作為切入口的公開發(fā)行的雜志。而這本雜志的執(zhí)行主編，正是“岡底斯”的當(dāng)家人袁明華。

“《西湖·耕讀》自去年11月面世以來，市場(chǎng)反響極為不錯(cuò)。”袁明華自信地說，“當(dāng)人家看到，‘大元’公司在做三位一體機(jī)的同時(shí)，還能做出這么好的雜志，并免費(fèi)贈(zèng)送用戶一年12期，自然會(huì)對(duì)‘岡底斯’刮目相看。”

身為杭州市作家協(xié)會(huì)副主席的袁明華，在創(chuàng)辦大元人工環(huán)境設(shè)備有限公司之前，還曾創(chuàng)辦了余杭乃至杭州地區(qū)非常著名的“耕讀緣”文化企業(yè)。這位對(duì)文學(xué)極其虔誠(chéng)和鐘愛的企業(yè)家，有自己的一套經(jīng)營(yíng)之道，就是“用文化賣產(chǎn)品”。

據(jù)了解，袁明華將公司產(chǎn)品的品牌定為“岡底斯”，源于他的朋友著名作家馬原的一篇名叫《岡底斯的誘惑》的小說；“位于世界屋脊之屋脊的西藏阿里高原上的岡底斯山，是我心中最為神圣的地方。”袁明華說，“‘岡底斯’的名字很美，許多人在購買商品時(shí)，總是會(huì)選擇名字好聽的那個(gè)牌子。”

最近，名為《岡底斯之歌》的品牌形象宣傳歌曲即將制作完成，這首歌的演唱者，是一位藏族歌手。

“岡底斯”精神：百姓至上，品牌為先

去年年底，杭州大元人工環(huán)境設(shè)備有限公司被浙江省科技廳確認(rèn)為浙江省高新技術(shù)企業(yè)。這家公司是目前中國(guó)燃?xì)獗趻鞝t、中央空調(diào)制造業(yè)中惟一同時(shí)擁有這2項(xiàng)產(chǎn)品自主研發(fā)技術(shù)的工業(yè)廠商。

兩年前，在人民大會(huì)堂召開的中國(guó)首屆品牌大會(huì)上，“岡底斯”獲得中國(guó)企業(yè)十佳創(chuàng)新品牌稱號(hào)；“岡底斯”系列產(chǎn)品，也已被評(píng)為浙江省重點(diǎn)工程建設(shè)指定名優(yōu)產(chǎn)品。去年9月，全國(guó)高科技質(zhì)量監(jiān)督促進(jìn)工作委員會(huì)在對(duì)“岡底斯”系列產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)后，評(píng)定它為全國(guó)質(zhì)量信得過產(chǎn)品。

最近，在“岡底斯”全國(guó)銷售會(huì)議上，袁明華做出承諾：秉承“百姓至上，品牌為先”的企業(yè)宗旨，所有“岡底斯”產(chǎn)品，在售出兩年內(nèi)，可以無條件退換貨。真正做到讓用戶零風(fēng)險(xiǎn)投資，讓百姓看著稱心，買著放心，用著舒心，無后顧之憂心。這讓國(guó)內(nèi)眾多銷售商感到“意外”，因?yàn)樵谶@之前，國(guó)內(nèi)外還沒有一家燃?xì)獗趻鞝t企業(yè)敢做這樣的承諾。“這說明，‘岡底斯’對(duì)自己的產(chǎn)品質(zhì)量非常自信。”一位來自河北的銷售商說。

“燃?xì)獗趻鞝t在中國(guó)百姓眼里還是新產(chǎn)品，它面向的市場(chǎng)也是新興的市場(chǎng)，但市場(chǎng)推進(jìn)的速度極快，持續(xù)發(fā)展的空間很大，我們已經(jīng)捷足先登，并占領(lǐng)了制高點(diǎn)。”袁明華說，“‘岡底斯’一定能打造成中國(guó)燃?xì)獗趻鞝t第一品牌。”