汪東穎-珠海格之格數(shù)碼科技有限公司總裁介紹

人物小結(jié):中國打印耗材業(yè)巨頭，整個亞洲乃至全球耗材行業(yè)的頂尖人物之一，風(fēng)靡全球的“格之格”品牌的締造者，全球打印耗材發(fā)展的神話的創(chuàng)造者

汪東穎簡介：

中國創(chuàng)富英雄的卓越代表

中國知識產(chǎn)權(quán)的堅強捍衛(wèi)者

打印耗材自主專利國內(nèi)第一人

七年時間創(chuàng)造了一個業(yè)界的神話

200萬，70人的小工廠到如今11萬平方米的工業(yè)園（全球最大生產(chǎn)基地之一）見證中國制造的七年風(fēng)雨！

2000年06月         珠海納思達電子科技有限公司成立

2000年08月         美國洛杉磯分公司、紐約分公司、三藩分公司、德國布萊堡分公司、英國分公司相繼成立

2002年04月         公司通過瑞士認(rèn)證機構(gòu)SGS授予的ISO9001國際品質(zhì)認(rèn)證

2002年05月         汪東穎總經(jīng)理當(dāng)選中國計算機行業(yè)協(xié)會耗材專業(yè)委員會副理事長。

2002年06月         G&G品牌在世界最大的B2B網(wǎng)站上排在重點推薦產(chǎn)品第一位

2002年08月         公司力邀臺灣當(dāng)紅影星林心如小姐出任格之格形象代言人

2002年11月         公司墨盒月產(chǎn)量突破150萬只，成為世界最大的通用墨盒制造商之一

2003年5月         在《電腦報》硬件測評中，格之格被評選為第一推薦品牌。參見《電腦報》2003年5月12日第18期H4（76版）

2005年3月         格之格投入1.3億啟動全新激光耗材計劃，體系完備的激光耗材生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)

2006年9月         被授予廣東省百家明星僑資企業(yè)

2006年9月         被廣東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局授予廣東省名牌產(chǎn)品

2006年11月         納思達電子榮獲珠海市外資企業(yè)最佳成長企業(yè)“金漁女獎”

2007年3月         格之格NT-C2612X硒鼓被IT權(quán)威媒體CBI評為“最具價值產(chǎn)品獎”

2007年4月         格之格獲2006-2007年度慧聰網(wǎng)IT頻道通用耗材行業(yè)“十大知名品牌”

在愛普生眼里，納思達是最后一塊絆腳石。

幾年來，連續(xù)在美國、日本、歐洲啟動的墨盒專利大戰(zhàn)，愛普生并沒能把納思達打翻在地，再踏上一萬只腳。讓他們?nèi)f萬想不到的是，雖然官司纏身的納思達卻不斷發(fā)展壯大，不僅脫胎換骨，更成為了世界通用耗材業(yè)的強者。

親手締造這一神話的人就是珠海納思達企業(yè)管理有限公司總裁汪東穎。“要么被狼吃掉，要么比狼跑得快。”這句汪東穎經(jīng)常掛在嘴邊的口頭禪，是納思達與“狼”共舞的生存技巧。

最貴罰單的背后

4月17日，國內(nèi)媒體將納思達推到了風(fēng)口浪尖上——作為唯一應(yīng)訴美國國際貿(mào)易委員會（以下簡稱ITC）墨盒“337調(diào)查案”的國內(nèi)耗材企業(yè)收到了ITC發(fā)出的2050.4萬美元的行政處罰。據(jù)說，這是ITC開出的史上最貴的罰單。

與高調(diào)打“337調(diào)查案”不同的是，汪東穎本人十分低調(diào)，對接受媒體采訪一直持謹(jǐn)慎態(tài)度。采訪之前，記者從網(wǎng)上搜集到的有關(guān)他的資料是少之又少，甚至連照片也沒有。初次見面是今年6月中旬在他的辦公室，汪東穎一身藍色納思達制服，和普通員工并無兩樣，與記者想像中的總裁有些差距。

時下正值媒體熱炒“337調(diào)查案”的當(dāng)口，所以我們的談話也就從“337調(diào)查案”開始了。

“國人一旦聽說打官司，都以為你犯了事。其實不然，國際上有種流行的說法，一家走向國際市場的企業(yè)如果沒有打過專利官司，那說明你的生意做得并不成功，因為你沒有威脅到競爭對手。”汪東穎首先闡釋了打?qū)＠�官司的真正含義，然后抑揚頓挫地講述起他本人和納思達在訴訟中的成長往事。

事實上，納思達與專利官司初次打交道是在2003年。當(dāng)時，創(chuàng)業(yè)僅僅兩年的納思達就已經(jīng)大批量生產(chǎn)噴墨打印機使用的通用墨盒產(chǎn)品，而且產(chǎn)量比建廠初期增長了近30倍，事業(yè)發(fā)展可謂如日中天。“當(dāng)時銷售部門問我要不要把產(chǎn)品賣到日本，我說得先看看我們的產(chǎn)品在專利上侵權(quán)不侵權(quán)，專利工程師審查后的結(jié)果是不侵權(quán)，不侵權(quán)為什么不賣呢？盡管跑到原裝耗材廠家的門口去賣，極有可能惹上官司。但我就不信這個邪，有理走遍天下，憑什么不賣，就去賣。”就這樣，納思達毅然挺進了日本耗材市場，也由此改變了納思達的命運。

“果不其然，就在納思達產(chǎn)品在日本市場的銷售額還不到100萬美元的時候，法院的傳票就送來了，產(chǎn)品也被扣在了日本海關(guān)。原來日本的國際跨國大公司跟日本海關(guān)簽訂了一份協(xié)議，一旦有外來企業(yè)進入本地耗材市場要通知他們，由他們認(rèn)定是否存在專利侵權(quán)。如果被認(rèn)定為侵權(quán)，海關(guān)就要先扣貨，只有打贏了官司才能把貨提走；如果輸了，貨就被沒收了。”回想起第一場官司，汪東穎承受了極大的壓力，但他認(rèn)為，打官司不僅是為自己，也是為了國內(nèi)通用耗材行業(yè)，是為大家爭取一張通往全球耗材市場的通行證。

官司最終勝利了，汪東穎也信心倍增：“原裝耗材不是不可戰(zhàn)勝的。”而且他還有個意外發(fā)現(xiàn)，官司纏身生意非但沒有縮減，反而銷售額猛增。2006年，愛普生公司以中國、香港、德國、美國24家企業(yè)的進口墨盒違反美國《關(guān)稅法》第337條，且侵犯了愛普生一系列專利為由，向ITC提出訴訟請求。納思達自然不會放過大好的發(fā)展機遇，在大部分企業(yè)已經(jīng)提交了“投降書”，達成了所謂“和解”協(xié)議后，納思達成了國內(nèi)唯一一家積極應(yīng)訴的企業(yè)。

專利官司越打，生意做得越大，這條潛在的商業(yè)規(guī)律再次得到印證。日本行業(yè)協(xié)會最新統(tǒng)計的一份數(shù)據(jù)顯示，納思達的產(chǎn)品平均市場售價為原裝耗材的85%-90%，其銷售排名現(xiàn)在也上升至第5位。不僅在日本如此，納思達的墨盒銷量在英國市場也曾占了行業(yè)市場份額的一半。

掌握核心技術(shù)是命脈

當(dāng)前，通用耗材行業(yè)存在兩大“派系”——兼容派和再生派。納思達則是兼容派的堅決領(lǐng)頭人。汪東穎清楚地認(rèn)識到，只有走擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的兼容耗材之路才是中國通用耗材企業(yè)的陽光大路，盡管這條路上可能充滿了風(fēng)險與艱辛。

汪東穎的理由有二：一是做再生耗材終究要被原裝制造商牽著鼻子走，他們讓你往東，你決不能往西；他讓你吃半碗飯，你決不可能多吃一口。再生之路將讓整個通用耗材產(chǎn)業(yè)永遠處于從屬地位；二是再生之路也不可能避免專利糾紛。當(dāng)前不少企業(yè)理解的再生之路可以躲在“專利權(quán)用盡”的原則下，從而避免與“337調(diào)查”和專利官司有瓜葛。事實上，這種理解是有偏頗的，“專利權(quán)用盡”的實施有屬地原則，不與專利官司發(fā)生糾纏只是再生企業(yè)的一廂情愿。

“與其跪著生，不如站著爭。所以我們一定會選擇走擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的自強路。”有著良好理工科背景知識的汪東穎在講這段話的時候，眼睛里充滿了激情，仿佛又回到了當(dāng)年他和同學(xué)們作為第一批投身經(jīng)濟特區(qū)建設(shè)時的歲月，那時的他二十出頭，風(fēng)華正茂。

正是在這種思想指導(dǎo)下，原裝耗材發(fā)動的“戰(zhàn)爭”早在幾年前就已經(jīng)在納思達的意料之中。對此，他們也早已備足了“糧草”：資金方面，經(jīng)過幾年來的高速發(fā)展，納思達已經(jīng)夯實了打官司的殷實家底；技術(shù)方面，掌握的300多項自主專利是納思達敢于打?qū)＠�官司的根本原因�?

“我們跟原裝耗材打?qū)＠�官司是正面部隊作�?zhàn)，實際上，我們還有一支由技術(shù)人員組成的部隊，潛心研究技術(shù)，做專利儲備。認(rèn)真研究對手的技術(shù)動向，在他們發(fā)展的必經(jīng)之路上也埋下一些我們的‘暗樁’。”對此，汪東穎有一段非常精辟的總結(jié)語，一方面我們要努力地不侵犯他人專利，另一方面還要努力地讓別人侵犯自己專利，從專利相互侵犯，到專利的互不侵犯，最后達到專利交叉授權(quán)、和平相處的目的。

目前納思達已擁有自主專利300多項以及20000多項打印機原廠合法授權(quán)使用的專利，其中無海綿體技術(shù)、轉(zhuǎn)換打印頭技術(shù)、色體分離墨盒技術(shù)等都應(yīng)用在了其“格之格”品牌的墨盒產(chǎn)品上，而且最新同大連理工大學(xué)和精細(xì)化工國家重點實驗室共同研制出的新型顏料墨水?dāng)[脫了墨水依賴進口的歷史。

同時，他也坦言，打印耗材事實上并不需要申請這么多的專利，原裝耗材為了壟斷高額利益采取這種手段，作為后來者的通用耗材企業(yè)只能不得已追隨這一游戲規(guī)則。

另外，據(jù)汪東穎介紹，納思達是目前國內(nèi)唯一掌握耗材最核心芯片技術(shù)的通用耗材企業(yè)，幕后英雄則是一支國家級的芯片集成電路研發(fā)團隊。世界上主要品牌打印機廠商一旦有新品推出，納思達研發(fā)團隊就會立即派出人馬跟進，最快可以在半個月研發(fā)出相匹配的通用耗材芯片。“這就好比原裝耗材能從珠穆朗瑪峰南坡爬上去，那么納思達就能從北坡爬上去。”對此，汪東穎很自信，這份自信源自于他和同事們多年來堅持不懈的研發(fā)投入。

“當(dāng)初決定研發(fā)芯片的時候，我的確一點信心都沒有。因為前面已經(jīng)倒下了一批又一批的人，而我們只是一個百十來人的小廠，就面臨投巨資研發(fā)芯片的抉擇。但是這條路，我們不得不走，否則產(chǎn)業(yè)就沒有出路。”雖然現(xiàn)在回憶起這些往事，汪東穎是談笑風(fēng)聲，但是記者能夠清楚地感受到汪東穎當(dāng)初做出這個決定的不容易。

研發(fā)團隊完成了芯片設(shè)計方案后，只能找美國的集成電路制造工廠生產(chǎn)，而美國工程師完全不相信中國企業(yè)能獨立完成這種高難度集成電路的設(shè)計方案，不愿承擔(dān)制造芯片的任何風(fēng)險，且要求一次性支付高昂的制造費用。此時，納思達不但面臨資金不足的困境，也面臨巨大的技術(shù)風(fēng)險。汪東穎在此情況下即使個人舉債也堅持將芯片制造進行下去。但是，芯片投產(chǎn)后卻失敗了，制造的芯片只有不到1%的合格產(chǎn)品，汪東穎和同事們傷心失望地捧著芯片回到珠海。到了第三天，突然有人反應(yīng)過來，“為什么使用同樣設(shè)計方案生產(chǎn)的晶圓卻有好有壞呢？”汪東穎當(dāng)即返回集成電路制造工廠，同美國工程師反復(fù)排查，原來是生產(chǎn)過程中少了一道工序。唯有那一小部分合格產(chǎn)品是抽檢后走完全部工序流程的產(chǎn)品，正是這不到1%的合格產(chǎn)品帶給汪東穎和納思達絕處逢生的機會。

盡管芯片研發(fā)的成功給納思達帶來了希望，汪東穎卻略顯無奈。“目前決定耗材企業(yè)成敗的因素集中到了一個不相干的芯片上，但是如果納思達跟不上芯片更新?lián)Q代的步伐，整個通用耗材行業(yè)就將面臨災(zāi)難性的毀滅。”汪東穎的這句話并非危言聳聽，芯片是芝麻開門的密鑰，而目前納思達所掌握的耗材芯片核心技術(shù)，在世界上只有兩家企業(yè)可以掌握，納思達以中國制造為背景，占據(jù)了全球通用耗材芯片市場份額的大部分。

汪東穎一直認(rèn)為，企業(yè)無大小，如果沒有核心技術(shù)，就會處處挨打受欺負(fù)。

不過，汪東穎的“野心”遠不及此。雖然通過耗材“養(yǎng)”打印機已是業(yè)界不爭的贏利模式，但技術(shù)出身的他深知耗材并非打印行業(yè)的核心所在，他的下一個目標(biāo)就是要制造擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的中國制造的打印機。

一方面作為堂堂七尺男兒，他不愿被國外打印機制造商牽著鼻子走路；另一方面如果國家完全使用國外品牌的打印機也存在信息安全隱患。汪東穎表示，隨著納思達在打印頭技術(shù)、圖像輸出轉(zhuǎn)化技術(shù)上的不斷突破，相信未來納思達也一定能造出和國際打印巨頭一樣的產(chǎn)品，這也是填補國家空白行業(yè)的一次機會。

“到那時，納思達不但能擺脫二流企業(yè)做耗材的命運，而且也能跟國外巨頭坐下來談?wù)勈袌龇蓊~的事情了。”汪東穎決定的事情，一定會盡全力去做，就如同上一次做芯片一樣。