汪東穎-珠海格之格數碼科技有限公司總裁介紹

人物小結:中國打印耗材業巨頭，整個亞洲乃至全球耗材行業的頂尖人物之一，風靡全球的“格之格”品牌的締造者，全球打印耗材發展的神話的創造者

汪東穎簡介：

中國創富英雄的卓越代表

中國知識產權的堅強捍衛者

打印耗材自主專利國內第一人

七年時間創造了一個業界的神話

200萬，70人的小工廠到如今11萬平方米的工業園（全球最大生產基地之一）見證中國制造的七年風雨！

2000年06月         珠海納思達電子科技有限公司成立

2000年08月         美國洛杉磯分公司、紐約分公司、三藩分公司、德國布萊堡分公司、英國分公司相繼成立

2002年04月         公司通過瑞士認證機構SGS授予的ISO9001國際品質認證

2002年05月         汪東穎總經理當選中國計算機行業協會耗材專業委員會副理事長。

2002年06月         G&G品牌在世界最大的B2B網站上排在重點推薦產品第一位

2002年08月         公司力邀臺灣當紅影星林心如小姐出任格之格形象代言人

2002年11月         公司墨盒月產量突破150萬只，成為世界最大的通用墨盒制造商之一

2003年5月         在《電腦報》硬件測評中，格之格被評選為第一推薦品牌。參見《電腦報》2003年5月12日第18期H4（76版）

2005年3月         格之格投入1.3億啟動全新激光耗材計劃，體系完備的激光耗材生產基地正式投產

2006年9月         被授予廣東省百家明星僑資企業

2006年9月         被廣東省質量技術監督局授予廣東省名牌產品

2006年11月         納思達電子榮獲珠海市外資企業最佳成長企業“金漁女獎”

2007年3月         格之格NT-C2612X硒鼓被IT權威媒體CBI評為“最具價值產品獎”

2007年4月         格之格獲2006-2007年度慧聰網IT頻道通用耗材行業“十大知名品牌”

在愛普生眼里，納思達是最后一塊絆腳石。

幾年來，連續在美國、日本、歐洲啟動的墨盒專利大戰，愛普生并沒能把納思達打翻在地，再踏上一萬只腳。讓他們萬萬想不到的是，雖然官司纏身的納思達卻不斷發展壯大，不僅脫胎換骨，更成為了世界通用耗材業的強者。

親手締造這一神話的人就是珠海納思達企業管理有限公司總裁汪東穎。“要么被狼吃掉，要么比狼跑得快。”這句汪東穎經常掛在嘴邊的口頭禪，是納思達與“狼”共舞的生存技巧。

最貴罰單的背后

4月17日，國內媒體將納思達推到了風口浪尖上——作為唯一應訴美國國際貿易委員會（以下簡稱ITC）墨盒“337調查案”的國內耗材企業收到了ITC發出的2050.4萬美元的行政處罰。據說，這是ITC開出的史上最貴的罰單。

與高調打“337調查案”不同的是，汪東穎本人十分低調，對接受媒體采訪一直持謹慎態度。采訪之前，記者從網上搜集到的有關他的資料是少之又少，甚至連照片也沒有。初次見面是今年6月中旬在他的辦公室，汪東穎一身藍色納思達制服，和普通員工并無兩樣，與記者想像中的總裁有些差距。

時下正值媒體熱炒“337調查案”的當口，所以我們的談話也就從“337調查案”開始了。

“國人一旦聽說打官司，都以為你犯了事。其實不然，國際上有種流行的說法，一家走向國際市場的企業如果沒有打過專利官司，那說明你的生意做得并不成功，因為你沒有威脅到競爭對手。”汪東穎首先闡釋了打專利官司的真正含義，然后抑揚頓挫地講述起他本人和納思達在訴訟中的成長往事。

事實上，納思達與專利官司初次打交道是在2003年。當時，創業僅僅兩年的納思達就已經大批量生產噴墨打印機使用的通用墨盒產品，而且產量比建廠初期增長了近30倍，事業發展可謂如日中天。“當時銷售部門問我要不要把產品賣到日本，我說得先看看我們的產品在專利上侵權不侵權，專利工程師審查后的結果是不侵權，不侵權為什么不賣呢？盡管跑到原裝耗材廠家的門口去賣，極有可能惹上官司。但我就不信這個邪，有理走遍天下，憑什么不賣，就去賣。”就這樣，納思達毅然挺進了日本耗材市場，也由此改變了納思達的命運。

“果不其然，就在納思達產品在日本市場的銷售額還不到100萬美元的時候，法院的傳票就送來了，產品也被扣在了日本海關。原來日本的國際跨國大公司跟日本海關簽訂了一份協議，一旦有外來企業進入本地耗材市場要通知他們，由他們認定是否存在專利侵權。如果被認定為侵權，海關就要先扣貨，只有打贏了官司才能把貨提走；如果輸了，貨就被沒收了。”回想起第一場官司，汪東穎承受了極大的壓力，但他認為，打官司不僅是為自己，也是為了國內通用耗材行業，是為大家爭取一張通往全球耗材市場的通行證。

官司最終勝利了，汪東穎也信心倍增：“原裝耗材不是不可戰勝的。”而且他還有個意外發現，官司纏身生意非但沒有縮減，反而銷售額猛增。2006年，愛普生公司以中國、香港、德國、美國24家企業的進口墨盒違反美國《關稅法》第337條，且侵犯了愛普生一系列專利為由，向ITC提出訴訟請求。納思達自然不會放過大好的發展機遇，在大部分企業已經提交了“投降書”，達成了所謂“和解”協議后，納思達成了國內唯一一家積極應訴的企業。

專利官司越打，生意做得越大，這條潛在的商業規律再次得到印證。日本行業協會最新統計的一份數據顯示，納思達的產品平均市場售價為原裝耗材的85%-90%，其銷售排名現在也上升至第5位。不僅在日本如此，納思達的墨盒銷量在英國市場也曾占了行業市場份額的一半。

掌握核心技術是命脈

當前，通用耗材行業存在兩大“派系”——兼容派和再生派。納思達則是兼容派的堅決領頭人。汪東穎清楚地認識到，只有走擁有自主知識產權的兼容耗材之路才是中國通用耗材企業的陽光大路，盡管這條路上可能充滿了風險與艱辛。

汪東穎的理由有二：一是做再生耗材終究要被原裝制造商牽著鼻子走，他們讓你往東，你決不能往西；他讓你吃半碗飯，你決不可能多吃一口。再生之路將讓整個通用耗材產業永遠處于從屬地位；二是再生之路也不可能避免專利糾紛。當前不少企業理解的再生之路可以躲在“專利權用盡”的原則下，從而避免與“337調查”和專利官司有瓜葛。事實上，這種理解是有偏頗的，“專利權用盡”的實施有屬地原則，不與專利官司發生糾纏只是再生企業的一廂情愿。

“與其跪著生，不如站著爭。所以我們一定會選擇走擁有自主知識產權的自強路。”有著良好理工科背景知識的汪東穎在講這段話的時候，眼睛里充滿了激情，仿佛又回到了當年他和同學們作為第一批投身經濟特區建設時的歲月，那時的他二十出頭，風華正茂。

正是在這種思想指導下，原裝耗材發動的“戰爭”早在幾年前就已經在納思達的意料之中。對此，他們也早已備足了“糧草”：資金方面，經過幾年來的高速發展，納思達已經夯實了打官司的殷實家底；技術方面，掌握的300多項自主專利是納思達敢于打專利官司的根本原因。

“我們跟原裝耗材打專利官司是正面部隊作戰，實際上，我們還有一支由技術人員組成的部隊，潛心研究技術，做專利儲備。認真研究對手的技術動向，在他們發展的必經之路上也埋下一些我們的‘暗樁’。”對此，汪東穎有一段非常精辟的總結語，一方面我們要努力地不侵犯他人專利，另一方面還要努力地讓別人侵犯自己專利，從專利相互侵犯，到專利的互不侵犯，最后達到專利交叉授權、和平相處的目的。

目前納思達已擁有自主專利300多項以及20000多項打印機原廠合法授權使用的專利，其中無海綿體技術、轉換打印頭技術、色體分離墨盒技術等都應用在了其“格之格”品牌的墨盒產品上，而且最新同大連理工大學和精細化工國家重點實驗室共同研制出的新型顏料墨水擺脫了墨水依賴進口的歷史。

同時，他也坦言，打印耗材事實上并不需要申請這么多的專利，原裝耗材為了壟斷高額利益采取這種手段，作為后來者的通用耗材企業只能不得已追隨這一游戲規則。

另外，據汪東穎介紹，納思達是目前國內唯一掌握耗材最核心芯片技術的通用耗材企業，幕后英雄則是一支國家級的芯片集成電路研發團隊。世界上主要品牌打印機廠商一旦有新品推出，納思達研發團隊就會立即派出人馬跟進，最快可以在半個月研發出相匹配的通用耗材芯片。“這就好比原裝耗材能從珠穆朗瑪峰南坡爬上去，那么納思達就能從北坡爬上去。”對此，汪東穎很自信，這份自信源自于他和同事們多年來堅持不懈的研發投入。

“當初決定研發芯片的時候，我的確一點信心都沒有。因為前面已經倒下了一批又一批的人，而我們只是一個百十來人的小廠，就面臨投巨資研發芯片的抉擇。但是這條路，我們不得不走，否則產業就沒有出路。”雖然現在回憶起這些往事，汪東穎是談笑風聲，但是記者能夠清楚地感受到汪東穎當初做出這個決定的不容易。

研發團隊完成了芯片設計方案后，只能找美國的集成電路制造工廠生產，而美國工程師完全不相信中國企業能獨立完成這種高難度集成電路的設計方案，不愿承擔制造芯片的任何風險，且要求一次性支付高昂的制造費用。此時，納思達不但面臨資金不足的困境，也面臨巨大的技術風險。汪東穎在此情況下即使個人舉債也堅持將芯片制造進行下去。但是，芯片投產后卻失敗了，制造的芯片只有不到1%的合格產品，汪東穎和同事們傷心失望地捧著芯片回到珠海。到了第三天，突然有人反應過來，“為什么使用同樣設計方案生產的晶圓卻有好有壞呢？”汪東穎當即返回集成電路制造工廠，同美國工程師反復排查，原來是生產過程中少了一道工序。唯有那一小部分合格產品是抽檢后走完全部工序流程的產品，正是這不到1%的合格產品帶給汪東穎和納思達絕處逢生的機會。

盡管芯片研發的成功給納思達帶來了希望，汪東穎卻略顯無奈。“目前決定耗材企業成敗的因素集中到了一個不相干的芯片上，但是如果納思達跟不上芯片更新換代的步伐，整個通用耗材行業就將面臨災難性的毀滅。”汪東穎的這句話并非危言聳聽，芯片是芝麻開門的密鑰，而目前納思達所掌握的耗材芯片核心技術，在世界上只有兩家企業可以掌握，納思達以中國制造為背景，占據了全球通用耗材芯片市場份額的大部分。

汪東穎一直認為，企業無大小，如果沒有核心技術，就會處處挨打受欺負。

不過，汪東穎的“野心”遠不及此。雖然通過耗材“養”打印機已是業界不爭的贏利模式，但技術出身的他深知耗材并非打印行業的核心所在，他的下一個目標就是要制造擁有完全自主知識產權的中國制造的打印機。

一方面作為堂堂七尺男兒，他不愿被國外打印機制造商牽著鼻子走路；另一方面如果國家完全使用國外品牌的打印機也存在信息安全隱患。汪東穎表示，隨著納思達在打印頭技術、圖像輸出轉化技術上的不斷突破，相信未來納思達也一定能造出和國際打印巨頭一樣的產品，這也是填補國家空白行業的一次機會。

“到那時，納思達不但能擺脫二流企業做耗材的命運，而且也能跟國外巨頭坐下來談談市場份額的事情了。”汪東穎決定的事情，一定會盡全力去做，就如同上一次做芯片一樣。