金理偉-勞卡衣柜-廣東勞卡家具有限公司總裁介紹

在金理偉的領(lǐng)導(dǎo)下，勞卡衣柜公司以“只有好品質(zhì)，才有好市場”的理念，堅持“科學(xué)管理、優(yōu)良品質(zhì)，合理價格，一流服務(wù)”為宗旨，把好產(chǎn)品生產(chǎn)的每一道質(zhì)量關(guān)，從而保證了產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)。正是憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量及良好的服務(wù)，勞卡衣柜公司的產(chǎn)品深受消費者的認可與喜愛，成為衣柜行業(yè)的引領(lǐng)者。

企業(yè)招商，并非“是蘑菇就采”

勞卡衣柜金總表示，企業(yè)招商必須從企業(yè)的實際情況出發(fā)，根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品特點、渠道等選擇適合的目標(biāo)經(jīng)銷商全體，寧缺毋濫，選擇優(yōu)秀的的經(jīng)銷商。這不但是企業(yè)長久大戰(zhàn)之計，也是對經(jīng)銷商負責(zé)，是實現(xiàn)雙贏，將企業(yè)做大做強的關(guān)鍵。他說：“招商是一個雙向選擇的過程，企業(yè)選擇優(yōu)秀的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也在選擇潛力的品牌。許多經(jīng)銷商憂郁‘擇錯對象’，在日后的經(jīng)營中遇到種種困難，難以創(chuàng)造銷售佳績，最后以“分手”收場。在競爭日趨激烈的衣柜行業(yè)這種情況并不鮮見。

衣柜行業(yè)許多企業(yè)面臨招商難的問題，特別是一些中小企業(yè)。許多企業(yè)為了迅速完成市場布局降低招商門檻，要量不求質(zhì)。雖然經(jīng)銷商數(shù)量是湊夠了，但由于經(jīng)銷商質(zhì)量良莠不齊，難以提升銷售業(yè)績。因此，企業(yè)銷售量難以達標(biāo)，而經(jīng)銷商不斷伸手要“支持”，最后不歡而散。企業(yè)招商，必須有針對性的選擇優(yōu)秀的經(jīng)銷商;經(jīng)銷商亦然，必須選擇潛有力的品牌，才能實現(xiàn)長久的合作共贏。勞卡衣柜金總說：“企業(yè)招商，不要‘是蘑菇就采’，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但并非所有的蘑菇都是有用的，必須學(xué)會鑒別與取舍。”

勞卡衣柜金總認為，企業(yè)招商，適合的就是最好的。他說：“招商前一定要結(jié)合企業(yè)的實際情況，做好市場調(diào)查，有針對性、有選擇地選擇適合的經(jīng)銷商。”

招商渠道，條條大路通羅馬

勞卡衣柜金總認為，企業(yè)招商只要能從實際情況出發(fā)，總能招到滿意的經(jīng)銷商。他說：“企業(yè)確定了目標(biāo)后，就要快速地將招商計劃付諸實施，落實到位。其實，現(xiàn)在的招商渠道很多，只要利用好，總能收到良好的招商效果。”

如何能快速、高效、低成本達到招商目標(biāo)?勞卡衣柜金總認為企業(yè)可以從以下途徑開展招商工作：

一、廣告招商

廣告招商是目前企業(yè)用得最多、效果最好的招商方式。廣告招商主要是要通過各類媒體，如電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)等，將招商信息傳播出去，讓潛在的經(jīng)銷商了解相關(guān)的招商情況。由于衣柜行業(yè)的特殊性，目前通過網(wǎng)絡(luò)和行業(yè)雜志招商是很受企業(yè)青睞、效果比較好的招商途徑。

勞卡衣柜金總指出，網(wǎng)絡(luò)和行業(yè)雜志招商之所以得到企業(yè)的信賴，有其行業(yè)的特殊性所決定的。人們在選擇投資項目時往往比較的謹慎，加上對知名度相對較低的品牌產(chǎn)品了解不多，網(wǎng)絡(luò)和行業(yè)雜志是其認識、了解品牌產(chǎn)品的最佳途徑。此外，網(wǎng)絡(luò)和行業(yè)雜志的受眾群大多數(shù)為行內(nèi)人士，針對性較強，成為企業(yè)與潛在經(jīng)銷商溝通的橋梁。

二、展會招商

通過參加行業(yè)展會招商，也是目前企業(yè)用得比較多的招商方法之一。展會招商的優(yōu)點是針對性強，而且傳播面廣，能快速提升企業(yè)的知名度。

三、業(yè)務(wù)員走訪招商

走訪招商是最直接的一種招商方式，投入費用少，但招商效果要插于前兩者。走訪招商通常是在確定了目標(biāo)經(jīng)銷商后，由于業(yè)務(wù)員定期走訪、溝通，傳達招商信息，介紹企業(yè)、品牌產(chǎn)品的相關(guān)情況及招商扶持政策等。

走訪招商的優(yōu)點是針對性強，可以節(jié)省大量的廣告費。缺點是很難找到有實力的潛在經(jīng)銷商，收效差。

經(jīng)銷商選擇企業(yè)6注意

企業(yè)招商是雙向選擇，企業(yè)百里挑一，選擇優(yōu)秀的經(jīng)銷商;經(jīng)銷商也應(yīng)該睜大眼睛，選擇有潛力的品牌，不要見“轎”就上。經(jīng)銷商如何識別有實力的企業(yè)?勞卡衣柜金總認為，可以從以下幾點判斷：

一、企業(yè)生產(chǎn)基地的規(guī)模。

有實力的企業(yè)都擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，規(guī)劃整齊的廠區(qū)，明亮、寬敞的廠房，高素質(zhì)的管理人員，一流的生產(chǎn)設(shè)備、全臺自動化流水線作業(yè)的生產(chǎn)車間等。像勞卡衣柜公司就擁有50000多平方米的現(xiàn)代化花園式標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)基地和1288平方米的營銷中心,同時擁有先進的意式精密生產(chǎn)設(shè)備，超強的設(shè)計能力和新產(chǎn)品研發(fā)能力的設(shè)計師團隊、配以從事整體衣柜、移門、板式家具加工生產(chǎn)多年的專業(yè)技術(shù)人員，確保了勞卡定制宅配的持續(xù)競爭力。

二、終端專賣店店面的設(shè)計、裝修水平。

終端店面是展現(xiàn)品牌實力的窗口。有實力的企業(yè)，其終端店面的設(shè)計、裝修能體現(xiàn)品牌文化內(nèi)涵，吸引眼球。像勞卡衣柜公司的專賣店及店中店等賣場都嚴格按體現(xiàn)勞卡衣柜專業(yè)的水準(zhǔn)及體貼的服務(wù)，充分展示產(chǎn)品的外在及內(nèi)在素質(zhì)，每位終端銷售人員都具有專業(yè)的水準(zhǔn)，能與用戶更好的溝通。用戶在勞卡衣柜售點賣場都會得到VIP級的服務(wù)，并備有詳細的專業(yè)資料索引，能使用戶在購買前得到最佳組合方案，從而使現(xiàn)代實在的視覺形象和良好的服務(wù)態(tài)度吸引更多顧客。

三、銷售優(yōu)惠政策支持。

這對于經(jīng)銷商而言，非常關(guān)鍵。有實力的企業(yè)對經(jīng)銷商的支持力度通常也大。像勞卡衣柜公司，免費加盟，適當(dāng)收取保證金，免費統(tǒng)一設(shè)計、規(guī)劃專賣店店面，樣品特價支持，提供終端零售資料，提供全面的售前、售后服務(wù)，提供全面的人員培訓(xùn)等。

勞卡衣柜公司一直以來非常重視對經(jīng)銷商的扶持，從店面選址、設(shè)計裝修，人員培訓(xùn)等給予支持，“扶上馬，送一程”，助其快速進入經(jīng)營軌道。

四、營銷策劃支持。

有實力的企業(yè)會制定完善的營銷推廣策略，致力于保障共同的利益，實現(xiàn)共贏。如勞卡衣柜公司就會制定完善、有效的促銷方案，并派專人指導(dǎo)經(jīng)銷商;開展系統(tǒng)的廣告宣傳，快速提升品牌的知名度和影響力;針對不同的區(qū)域市場，制定不同的營銷策略，幫助經(jīng)銷商做大做強等等。

五、企業(yè)對人才培養(yǎng)、團隊建設(shè)情況。

人才是企業(yè)的生命力，有實力的企業(yè)都重視對人才的培養(yǎng)及團隊的建設(shè)。勞卡衣柜金總一直強調(diào)團隊的建設(shè)和磨合，一直強調(diào)注重修煉內(nèi)功。勞卡公司一直以來也都非常重視對各種人才的培養(yǎng)及團隊的建設(shè)。勞卡衣柜的服務(wù)團隊不但具有國際化的視野，更有深厚的理論功底和豐富的實踐經(jīng)驗，以及優(yōu)秀的組織、溝通能力。這是經(jīng)銷商必須要注意的地方。

六、看產(chǎn)品的賣點。

對于經(jīng)銷商而言，這是一個非常現(xiàn)實的問題。產(chǎn)品有沒有賣點，決定了經(jīng)銷商是否能有好的銷售量，能否賺到錢。

勞卡衣柜公司由于有國際一流的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)工藝，齊全的產(chǎn)品線，高品質(zhì)的產(chǎn)品，滿足了追求品牌生活的消費者的需求，從而確保經(jīng)銷商盈利。