金理偉-勞卡衣柜-廣東勞卡家具有限公司總裁介紹

在金理偉的領(lǐng)導(dǎo)下，勞卡衣柜公司以“只有好品質(zhì)，才有好市場(chǎng)”的理念，堅(jiān)持“科學(xué)管理、優(yōu)良品質(zhì)，合理價(jià)格，一流服務(wù)”為宗旨，把好產(chǎn)品生產(chǎn)的每一道質(zhì)量關(guān)，從而保證了產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)。正是憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量及良好的服務(wù)，勞卡衣柜公司的產(chǎn)品深受消費(fèi)者的認(rèn)可與喜愛(ài)，成為衣柜行業(yè)的引領(lǐng)者。

企業(yè)招商，并非“是蘑菇就采”

勞卡衣柜金總表示，企業(yè)招商必須從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道等選擇適合的目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商全體，寧缺毋濫，選擇優(yōu)秀的的經(jīng)銷(xiāo)商。這不但是企業(yè)長(zhǎng)久大戰(zhàn)之計(jì)，也是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)，是實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)，將企業(yè)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵。他說(shuō)：“招商是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程，企業(yè)選擇優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商也在選擇潛力的品牌。許多經(jīng)銷(xiāo)商憂(yōu)郁‘擇錯(cuò)對(duì)象’，在日后的經(jīng)營(yíng)中遇到種種困難，難以創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)，最后以“分手”收?qǐng)觥Ｔ诟?jìng)爭(zhēng)日趨激烈的衣柜行業(yè)這種情況并不鮮見(jiàn)。

衣柜行業(yè)許多企業(yè)面臨招商難的問(wèn)題，特別是一些中小企業(yè)。許多企業(yè)為了迅速完成市場(chǎng)布局降低招商門(mén)檻，要量不求質(zhì)。雖然經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量是湊夠了，但由于經(jīng)銷(xiāo)商質(zhì)量良莠不齊，難以提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。因此，企業(yè)銷(xiāo)售量難以達(dá)標(biāo)，而經(jīng)銷(xiāo)商不斷伸手要“支持”，最后不歡而散。企業(yè)招商，必須有針對(duì)性的選擇優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商;經(jīng)銷(xiāo)商亦然，必須選擇潛有力的品牌，才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的合作共贏(yíng)。勞卡衣柜金總說(shuō)：“企業(yè)招商，不要‘是蘑菇就采’，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但并非所有的蘑菇都是有用的，必須學(xué)會(huì)鑒別與取舍。”

勞卡衣柜金總認(rèn)為，企業(yè)招商，適合的就是最好的。他說(shuō)：“招商前一定要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，做好市場(chǎng)調(diào)查，有針對(duì)性、有選擇地選擇適合的經(jīng)銷(xiāo)商。”

招商渠道，條條大路通羅馬

勞卡衣柜金總認(rèn)為，企業(yè)招商只要能從實(shí)際情況出發(fā)，總能招到滿(mǎn)意的經(jīng)銷(xiāo)商。他說(shuō)：“企業(yè)確定了目標(biāo)后，就要快速地將招商計(jì)劃付諸實(shí)施，落實(shí)到位。其實(shí)，現(xiàn)在的招商渠道很多，只要利用好，總能收到良好的招商效果。”

如何能快速、高效、低成本達(dá)到招商目標(biāo)?勞卡衣柜金總認(rèn)為企業(yè)可以從以下途徑開(kāi)展招商工作：

一、廣告招商

廣告招商是目前企業(yè)用得最多、效果最好的招商方式。廣告招商主要是要通過(guò)各類(lèi)媒體，如電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)等，將招商信息傳播出去，讓潛在的經(jīng)銷(xiāo)商了解相關(guān)的招商情況。由于衣柜行業(yè)的特殊性，目前通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和行業(yè)雜志招商是很受企業(yè)青睞、效果比較好的招商途徑。

勞卡衣柜金總指出，網(wǎng)絡(luò)和行業(yè)雜志招商之所以得到企業(yè)的信賴(lài)，有其行業(yè)的特殊性所決定的。人們?cè)谶x擇投資項(xiàng)目時(shí)往往比較的謹(jǐn)慎，加上對(duì)知名度相對(duì)較低的品牌產(chǎn)品了解不多，網(wǎng)絡(luò)和行業(yè)雜志是其認(rèn)識(shí)、了解品牌產(chǎn)品的最佳途徑。此外，網(wǎng)絡(luò)和行業(yè)雜志的受眾群大多數(shù)為行內(nèi)人士，針對(duì)性較強(qiáng)，成為企業(yè)與潛在經(jīng)銷(xiāo)商溝通的橋梁。

二、展會(huì)招商

通過(guò)參加行業(yè)展會(huì)招商，也是目前企業(yè)用得比較多的招商方法之一。展會(huì)招商的優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，而且傳播面廣，能快速提升企業(yè)的知名度。

三、業(yè)務(wù)員走訪(fǎng)招商

走訪(fǎng)招商是最直接的一種招商方式，投入費(fèi)用少，但招商效果要插于前兩者。走訪(fǎng)招商通常是在確定了目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商后，由于業(yè)務(wù)員定期走訪(fǎng)、溝通，傳達(dá)招商信息，介紹企業(yè)、品牌產(chǎn)品的相關(guān)情況及招商扶持政策等。

走訪(fǎng)招商的優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，可以節(jié)省大量的廣告費(fèi)。缺點(diǎn)是很難找到有實(shí)力的潛在經(jīng)銷(xiāo)商，收效差。

經(jīng)銷(xiāo)商選擇企業(yè)6注意

企業(yè)招商是雙向選擇，企業(yè)百里挑一，選擇優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商;經(jīng)銷(xiāo)商也應(yīng)該睜大眼睛，選擇有潛力的品牌，不要見(jiàn)“轎”就上。經(jīng)銷(xiāo)商如何識(shí)別有實(shí)力的企業(yè)?勞卡衣柜金總認(rèn)為，可以從以下幾點(diǎn)判斷：

一、企業(yè)生產(chǎn)基地的規(guī)模。

有實(shí)力的企業(yè)都擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，規(guī)劃整齊的廠(chǎng)區(qū)，明亮、寬敞的廠(chǎng)房，高素質(zhì)的管理人員，一流的生產(chǎn)設(shè)備、全臺(tái)自動(dòng)化流水線(xiàn)作業(yè)的生產(chǎn)車(chē)間等。像勞卡衣柜公司就擁有50000多平方米的現(xiàn)代化花園式標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)基地和1288平方米的營(yíng)銷(xiāo)中心,同時(shí)擁有先進(jìn)的意式精密生產(chǎn)設(shè)備，超強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力和新產(chǎn)品研發(fā)能力的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)、配以從事整體衣柜、移門(mén)、板式家具加工生產(chǎn)多年的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，確保了勞卡定制宅配的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、終端專(zhuān)賣(mài)店店面的設(shè)計(jì)、裝修水平。

終端店面是展現(xiàn)品牌實(shí)力的窗口。有實(shí)力的企業(yè)，其終端店面的設(shè)計(jì)、裝修能體現(xiàn)品牌文化內(nèi)涵，吸引眼球。像勞卡衣柜公司的專(zhuān)賣(mài)店及店中店等賣(mài)場(chǎng)都嚴(yán)格按體現(xiàn)勞卡衣柜專(zhuān)業(yè)的水準(zhǔn)及體貼的服務(wù)，充分展示產(chǎn)品的外在及內(nèi)在素質(zhì)，每位終端銷(xiāo)售人員都具有專(zhuān)業(yè)的水準(zhǔn)，能與用戶(hù)更好的溝通。用戶(hù)在勞卡衣柜售點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)都會(huì)得到VIP級(jí)的服務(wù)，并備有詳細(xì)的專(zhuān)業(yè)資料索引，能使用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)前得到最佳組合方案，從而使現(xiàn)代實(shí)在的視覺(jué)形象和良好的服務(wù)態(tài)度吸引更多顧客。

三、銷(xiāo)售優(yōu)惠政策支持。

這對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，非常關(guān)鍵。有實(shí)力的企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持力度通常也大。像勞卡衣柜公司，免費(fèi)加盟，適當(dāng)收取保證金，免費(fèi)統(tǒng)一設(shè)計(jì)、規(guī)劃專(zhuān)賣(mài)店店面，樣品特價(jià)支持，提供終端零售資料，提供全面的售前、售后服務(wù)，提供全面的人員培訓(xùn)等。

勞卡衣柜公司一直以來(lái)非常重視對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持，從店面選址、設(shè)計(jì)裝修，人員培訓(xùn)等給予支持，“扶上馬，送一程”，助其快速進(jìn)入經(jīng)營(yíng)軌道。

四、營(yíng)銷(xiāo)策劃支持。

有實(shí)力的企業(yè)會(huì)制定完善的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，致力于保障共同的利益，實(shí)現(xiàn)共贏(yíng)。如勞卡衣柜公司就會(huì)制定完善、有效的促銷(xiāo)方案，并派專(zhuān)人指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商;開(kāi)展系統(tǒng)的廣告宣傳，快速提升品牌的知名度和影響力;針對(duì)不同的區(qū)域市場(chǎng)，制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，幫助經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)等等。

五、企業(yè)對(duì)人才培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況。

人才是企業(yè)的生命力，有實(shí)力的企業(yè)都重視對(duì)人才的培養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。勞卡衣柜金總一直強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和磨合，一直強(qiáng)調(diào)注重修煉內(nèi)功。勞卡公司一直以來(lái)也都非常重視對(duì)各種人才的培養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。勞卡衣柜的服務(wù)團(tuán)隊(duì)不但具有國(guó)際化的視野，更有深厚的理論功底和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以及優(yōu)秀的組織、溝通能力。這是經(jīng)銷(xiāo)商必須要注意的地方。

六、看產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，這是一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。產(chǎn)品有沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，決定了經(jīng)銷(xiāo)商是否能有好的銷(xiāo)售量，能否賺到錢(qián)。

勞卡衣柜公司由于有國(guó)際一流的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)工藝，齊全的產(chǎn)品線(xiàn)，高品質(zhì)的產(chǎn)品，滿(mǎn)足了追求品牌生活的消費(fèi)者的需求，從而確保經(jīng)銷(xiāo)商盈利。