陳重信-紅石電腦(上海)有限公司董事長介紹

紅石電腦：稻田邊成長的耗材公司

盡管很早就知道了“紅石”這個打印機耗材品牌，在上海市的交通圖上也清楚地標出了它的位置，但記者在去紅石電腦（上海）有限公司采訪時還是費了一番周折。快到目的地的時候，我們看到了正在修建的寶山工業開發區的高架路和輕軌，還有正在等待收割的稻田。

確定市場定位

一見面，紅石電腦（上海）有限公司董事長陳重信先生就面帶歉意地說：“我們的位置在鄉下，1992年建廠時，這里還是大片的稻田”。

當初選址建廠時，紅石電腦也是費了一番心思的。紅石電腦的總公司是我國臺灣大名企業股份有限公司，這是一個以生產制造美國RED STONE品牌打印色帶為主的老牌耗材生產商，現在已經成為我國臺灣地區最大的色帶、墨盒專業制造廠商。1992年，大名企業股份有限公司開始進入華東市場，經過反復考察，最終選擇了上海寶山工業開發區，投資300多萬美元開始建廠。

今年，針式打印機在特殊行業領域找到很大的一塊市場，使色帶的生產銷售出現回溫，這對以生產色帶起家的紅石電腦來說是利好消息。并且，噴墨、激光耗材市場的巨大需求和公眾對通用耗材的逐漸認同，都對紅石電腦公司的發展提供了有利條件。公司在原來生產色帶的基礎上，增加了噴墨、激光打印機的全系列通用耗材生產線，能生產出包括墨盒、噴墨頭、硒鼓、補充墨水、碳粉等產品，生產流程也已實現了正規化。同時，紅石電腦依托母公司，建立并擁有了自己獨立的研發隊伍，技術實力相當雄厚，可以時刻跟蹤國際上最新的技術發展潮流，保證了產品的內在質量。

現在在國內打印機市場，一提起耗材大家就想到“天威”和“紅石”，紅石電腦在華東乃至全國的打印機耗材生產市場中已經占據重要的位置。

應對入世策略

現在，紅石電腦考慮最多的是入世后的挑戰。

陳重信告訴記者：“在我國正式加入WTO以后，隨著關稅的降低，國外耗材廠家憑借其先進的技術、嚴密的組織管理和高知名度，將會大舉進入國內耗材市場。由于一般消費者更喜歡國外耗材品牌，加上國內許多廠家的耗材產品質量存在一定差距，可能會使部分消費者轉而購買國外品牌。雖然如此，入世也給我們提供了同樣的機會，如果我們的產品過關，我們也可以借此機會，進軍國際市場。”

目前，紅石電腦把技術研發放在首位，特別關注耗材方面的專利技術。比如，與臺灣工業技術研究院合作，研制生產了具有自主知識產權的HP兼容噴墨頭，使我國打印行業擺脫了無“頭”的困境。目前，紅石電腦正把技術方向主要放在提高耗材的使用壽命上，包括提高耗材質量、擴大耗材容量，并注意可填充耗材的發展，這不僅可以讓消費者得到實惠，還可以增進環保，為“綠色打印”做貢獻。陳重信滿懷信心地說，紅石電腦正努力把新技術、新經驗從臺灣引到上海來，在未來將以上海為中心開拓市場。

另一方面，紅石電腦正努力加強市場推廣，尤其是在通用耗材方面的宣傳推廣。現在，原裝耗材和通用耗材的競爭很激烈，消費者在這方面的誤區又比較大。紅石電腦已經研制生產出適合各大名牌打印機的通用耗材，性價比非常高，像EPSON的墨盒一般要在180元左右，紅石的通用墨盒在50～75元之間。

紅石電腦希望在做好產品的基礎上，將自己的產品推廣出去，先從中低端產品推廣，再進入高端產品市場。陳重信說，入世帶來競爭，也為紅石電腦提供了豐足的養分和廣闊的市場空間。