張守才-客來福衣柜-客來福家居用品有限公司營銷總監介紹

人物小結：

張守才，客來福家居股份有限公司營銷總監，從事建材行業十余年，在其帶領下，僅用五年的時間將客來福帶到行業領先地位。中國建材行業知名營銷專家、中國家居建材促銷策劃人、客來福金牌店長培訓資深專家、終端店面業績提升訓練導師、客來福商學院、特聘高級講師。

15年，客來福銳不可當的戰略武器

有很多人問我，客來福為什么能發展這么快，這么兇猛，是不是有什么奇招異術，是不是有什么獨特的方法？在此，我以坦誠的方式和大家分享一下客來福的全國戰略之路！

定制衣柜行業發展至今有十五個年頭了，這個行業是城市化高速發展的必然產物。衣柜行業呢，是個傳統的行業，進入城市化之后逐漸形成了“三足鼎立”三分天下的格局。這個行業有成品衣柜，有用木工板做的打制衣柜，也有我們最新潮的定制衣柜。在我們生活的這個國度里出現了兩種現象：一是城鎮和農村，95%以上選擇的依然是傳統的成品衣柜，這正是未來定制衣柜的龐大市場。尤其是現在國家在持續推進新農村建設，農村消費水平的不斷提高，這個市場可以說是無限大；二是在城市如今是成品衣柜、定制衣柜和打制衣柜三分天下的格局。據數據顯示，目前定制衣柜占有的比重正在以20%的速度逐年增加，擁有龐大的市場空間。客來福就是定制衣柜行業的一個佼佼者，正引領著定制衣柜行業發展的未來。

談起客來福的發展戰略，我們首先看一下這個行業的格局。定制衣柜行業起源于廣東沿海地帶，到目前為止，95%的廠家都集中于這個區域。定制衣柜的特色就是個性化定制和服務，由于不能批量生產，導致了廣東沿海地帶的衣柜廠家在發展全國市場時受到了量的限制和物流的制約。這些因素給身處華東地區的客來福創造了得天獨厚的條件，是客來福能在中原地區快速成長的客觀因素。

時間就是機遇，在這個時間差中，客來福快速形成自我品牌。從我運營客來福這些年的工作來看，我對客來福近年的發展定位是這樣的：06年大建設，07年大發展，08年大飛躍，09年成長年，10年成熟年，11年騰飛年，12年績效年，13年跨越年……通過十年的厚積，才有客來福今天在全國300個市場的華麗綻放。

那究竟是什么促使了客來福的快速崛起呢？我想在營銷上和大家聊一聊。客來福區別于其他定制衣柜品牌之處有：一是客來福的發展是從直營市場開始做起，積累了豐富的城市運營經驗，形成擁有自我意識、成熟且獨立的運營體系。這正是客來福在全國市場發展獨特的保障。集團目前設立了合肥、南京兩大成熟的分公司運營模板，這是個實驗地和練兵場。在發展全國加盟過程中就將這套成熟的體系，快速加以復制，從而形成全國連鎖、持續快速發展的經營格局。我有一個理念：不僅僅讓加盟客來福的代理商通過運營這套體系，快速的盈利和積累財富，更重要的是改變我們代理商的運營管理經營能力，從一個個體商戶最終轉向公司化運營，讓全國客來福的守護者們，不僅僅是財富擁有者，更是一個成功的商界領袖精英。

有了體系并不代表能成功，更重要的是要有一批能帶動體系發展的人，這就是團隊！想成為行業中的黑馬，團隊就必須成為黑馬，引用董事長尹總的話來說，“什么是黑馬？白天干晚上也干的馬就是黑馬”，優秀的團隊配合上這個無往不勝的運營體系，造就了今天的客來福，讓客來福成為了中原地區的第一品牌，形成了北方獨霸半邊天下的戰略格局。

“守則固若金湯，攻則銳不可當”，這就是我對客來福攻守戰略的總設計。2015年之后的客來福將實現“千店戰略”，年產值近10個億的市場份額，成為中國定制衣柜行業的領袖品牌。