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張守才--客來福衣柜-客來福家居股份有限公司營銷總監(jiān)介紹


相關(guān)行業(yè):廚柜/衣柜定制 隔斷 全屋定制-衣柜門 整體衣柜 裝修材料五金
個人簡介

張守才-客來福衣柜-客來福家居用品有限公司營銷總監(jiān)介紹


人物小結(jié):

張守才,客來福家居股份有限公司營銷總監(jiān),從事建材行業(yè)十余年,在其帶領(lǐng)下,僅用五年的時間將客來福帶到行業(yè)領(lǐng)先地位。中國建材行業(yè)知名營銷專家、中國家居建材促銷策劃人、客來福金牌店長培訓(xùn)資深專家、終端店面業(yè)績提升訓(xùn)練導(dǎo)師、客來福商學(xué)院、特聘高級講師。

15年,客來福銳不可當(dāng)?shù)膽?zhàn)略武器

有很多人問我,客來福為什么能發(fā)展這么快,這么兇猛,是不是有什么奇招異術(shù),是不是有什么獨特的方法?在此,我以坦誠的方式和大家分享一下客來福的全國戰(zhàn)略之路!

定制衣柜行業(yè)發(fā)展至今有十五個年頭了,這個行業(yè)是城市化高速發(fā)展的必然產(chǎn)物。衣柜行業(yè)呢,是個傳統(tǒng)的行業(yè),進(jìn)入城市化之后逐漸形成了“三足鼎立”三分天下的格局。這個行業(yè)有成品衣柜,有用木工板做的打制衣柜,也有我們最新潮的定制衣柜。在我們生活的這個國度里出現(xiàn)了兩種現(xiàn)象:一是城鎮(zhèn)和農(nóng)村,95%以上選擇的依然是傳統(tǒng)的成品衣柜,這正是未來定制衣柜的龐大市場。尤其是現(xiàn)在國家在持續(xù)推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè),農(nóng)村消費水平的不斷提高,這個市場可以說是無限大;二是在城市如今是成品衣柜、定制衣柜和打制衣柜三分天下的格局。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,目前定制衣柜占有的比重正在以20%的速度逐年增加,擁有龐大的市場空間。客來福就是定制衣柜行業(yè)的一個佼佼者,正引領(lǐng)著定制衣柜行業(yè)發(fā)展的未來。

談起客來福的發(fā)展戰(zhàn)略,我們首先看一下這個行業(yè)的格局。定制衣柜行業(yè)起源于廣東沿海地帶,到目前為止,95%的廠家都集中于這個區(qū)域。定制衣柜的特色就是個性化定制和服務(wù),由于不能批量生產(chǎn),導(dǎo)致了廣東沿海地帶的衣柜廠家在發(fā)展全國市場時受到了量的限制和物流的制約。這些因素給身處華東地區(qū)的客來福創(chuàng)造了得天獨厚的條件,是客來福能在中原地區(qū)快速成長的客觀因素。

時間就是機(jī)遇,在這個時間差中,客來福快速形成自我品牌。從我運營客來福這些年的工作來看,我對客來福近年的發(fā)展定位是這樣的:06年大建設(shè),07年大發(fā)展,08年大飛躍,09年成長年,10年成熟年,11年騰飛年,12年績效年,13年跨越年……通過十年的厚積,才有客來福今天在全國300個市場的華麗綻放。

那究竟是什么促使了客來福的快速崛起呢?我想在營銷上和大家聊一聊。客來福區(qū)別于其他定制衣柜品牌之處有:一是客來福的發(fā)展是從直營市場開始做起,積累了豐富的城市運營經(jīng)驗,形成擁有自我意識、成熟且獨立的運營體系。這正是客來福在全國市場發(fā)展獨特的保障。集團(tuán)目前設(shè)立了合肥、南京兩大成熟的分公司運營模板,這是個實驗地和練兵場。在發(fā)展全國加盟過程中就將這套成熟的體系,快速加以復(fù)制,從而形成全國連鎖、持續(xù)快速發(fā)展的經(jīng)營格局。我有一個理念:不僅僅讓加盟客來福的代理商通過運營這套體系,快速的盈利和積累財富,更重要的是改變我們代理商的運營管理經(jīng)營能力,從一個個體商戶最終轉(zhuǎn)向公司化運營,讓全國客來福的守護(hù)者們,不僅僅是財富擁有者,更是一個成功的商界領(lǐng)袖精英。

有了體系并不代表能成功,更重要的是要有一批能帶動體系發(fā)展的人,這就是團(tuán)隊!想成為行業(yè)中的黑馬,團(tuán)隊就必須成為黑馬,引用董事長尹總的話來說,“什么是黑馬?白天干晚上也干的馬就是黑馬”,優(yōu)秀的團(tuán)隊配合上這個無往不勝的運營體系,造就了今天的客來福,讓客來福成為了中原地區(qū)的第一品牌,形成了北方獨霸半邊天下的戰(zhàn)略格局。

“守則固若金湯,攻則銳不可當(dāng)”,這就是我對客來福攻守戰(zhàn)略的總設(shè)計。2015年之后的客來福將實現(xiàn)“千店戰(zhàn)略”,年產(chǎn)值近10個億的市場份額,成為中國定制衣柜行業(yè)的領(lǐng)袖品牌。




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