何本根-浙江豪普電子有限公司董事長(zhǎng)介紹   

何本根：碎紙機(jī)里的秘密

“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求完全打開(kāi)后，就是100個(gè)豪普電子也供應(yīng)不上”，在何本根看來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)宛若一個(gè)巨大的尚未開(kāi)墾的金礦，只要鉚足了勁干就行了！

“讓秘密永遠(yuǎn)是秘密！”這是豪普電子主打產(chǎn)品之一的碎紙機(jī)廣告語(yǔ)。

走進(jìn)位于浙江富陽(yáng)東洲工業(yè)園區(qū)豪普電子的大門，這個(gè)不顯山不露水的廠區(qū)里，實(shí)在找不到一點(diǎn)全球銷售冠軍的痕跡。如果不是親眼所見(jiàn)，也很難將面前這個(gè)年逾半百的創(chuàng)業(yè)者何本根和行業(yè)“隱形冠軍”這樣的概念聯(lián)系到一起。

高毛利的碎紙機(jī)

作為首家進(jìn)駐富陽(yáng)東洲工業(yè)園區(qū)的企業(yè)，豪普電子留給外界的印象并不清晰，甚至都不清楚究竟是干什么的。

一方面，豪普電子的碎紙機(jī)、裝訂機(jī)和封塑機(jī)產(chǎn)品90%以上銷往歐、美、日等西方國(guó)家，尚未開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；另一方面，目前，辦公設(shè)備行業(yè)在國(guó)內(nèi)還是較少面臨競(jìng)爭(zhēng)的冷門，具備低成本、高利潤(rùn)、高增長(zhǎng)的特征。豪普電子低調(diào)行事也是不想聲張，避免給自己平添競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

當(dāng)然，沒(méi)有永遠(yuǎn)的冷門行業(yè)，也沒(méi)有不會(huì)被赤化的藍(lán)海。

隨著東西方市場(chǎng)的接軌和互相滲透，現(xiàn)在，豪普電子的產(chǎn)品利潤(rùn)逐漸進(jìn)入穩(wěn)步增長(zhǎng)階段。“目前，新產(chǎn)品的定價(jià)控制在生產(chǎn)成本的300%左右，除去討價(jià)還價(jià)的部分，利潤(rùn)區(qū)間40%到50%。”何本根認(rèn)為，就是這個(gè)合理利潤(rùn)在其他行業(yè)也是不多見(jiàn)的。

要想在未來(lái)的市場(chǎng)繼續(xù)保持較高的利潤(rùn)和增長(zhǎng)幅度，何本根坦言，只有不斷地推陳出新，永遠(yuǎn)走在市場(chǎng)的前面，占領(lǐng)行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)的高地。

2010年1月，浙江豪普電子有限公司將在北京召開(kāi)其自主研發(fā)、生產(chǎn)的三個(gè)系列新產(chǎn)品的新聞發(fā)布會(huì)。

回憶起豪普電子發(fā)展初期，委托小工廠代加工零部件的時(shí)期，何本根也感慨良多。“小批量的零部件代加工只有小作坊式的工廠才肯承接，一方面鋼材等原材料比較差，另一方面品質(zhì)和時(shí)間都得不到保證。”但現(xiàn)在這種情況都改變了。

沖擊創(chuàng)業(yè)板

“surpass dream ”，這是豪普電子超越系列產(chǎn)品的標(biāo)志。超越夢(mèng)想，也是豪普電子發(fā)展歷程中不斷挑戰(zhàn)的目標(biāo)。現(xiàn)在，這個(gè)夢(mèng)想的標(biāo)尺穩(wěn)穩(wěn)地釘在了2012年的創(chuàng)業(yè)板上。

和許多老一輩的浙商一樣，勤勉專注主業(yè)的何本根也一度把股份制改革和上市看作洪水猛獸。但長(zhǎng)期與歐美等外商打交道的何本根從來(lái)就不是個(gè)守舊派。他很快認(rèn)識(shí)到，“只有上市，才能把企業(yè)做強(qiáng)做大。”經(jīng)過(guò)了10年的洗禮，豪普電子的家底已經(jīng)相當(dāng)殷實(shí)了。

“豪普電子已獲得46項(xiàng)國(guó)內(nèi)外專利。”何本根的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)很強(qiáng)，“像國(guó)內(nèi)這樣完全抄襲，只在外包裝上作細(xì)微改動(dòng)，以假亂真的情況在國(guó)外是完全行不通的”，何本根介紹，也正因豪普電子每一款產(chǎn)品都“師出有名”，才格外受到外商的青睞。現(xiàn)在，他幾乎每天都要接待好幾批來(lái)自德國(guó)、美國(guó)、日本等地的客商。

其實(shí)，金融危機(jī)也波及了豪普電子。“2008年10月還好好的，11月、12月真的是一個(gè)訂單也沒(méi)有”。整個(gè)豪普電子都被這突如其來(lái)的長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月的沉寂期弄得手足無(wú)措。生產(chǎn)主管建議給工人放假，何本根斷然否決。他讓員工補(bǔ)足部分備貨不足和短缺的零部件，做好隨時(shí)復(fù)工的準(zhǔn)備。

果不其然，圣誕節(jié)一過(guò)，訂單就蜂擁而至，豪普電子又恢復(fù)了昔日的繁忙景象。甚至到了大年二十八，公司還接到了外商6個(gè)訂單的貨款。他分析說(shuō)，辦公設(shè)備在國(guó)外服務(wù)型社會(huì)里屬于必需品，而不是消耗品，是無(wú)法從預(yù)算里削減的一項(xiàng)開(kāi)支。國(guó)際金融危機(jī)來(lái)襲，反倒讓何本根堅(jiān)定了在這個(gè)行業(yè)里做強(qiáng)做大的信心。

500萬(wàn)高薪請(qǐng)人拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

如今，何本根為豪普電子的未來(lái)作了更多的規(guī)劃。

2009年11月20日，深圳。這是何本根最近的一次日程安排。他告訴《浙商》記者，這次他約談了豪普電子意向聘請(qǐng)的一位職業(yè)經(jīng)理人。據(jù)說(shuō)，這位中國(guó)臺(tái)灣籍的職業(yè)經(jīng)理人曾經(jīng)創(chuàng)造了行業(yè)銷售的最高紀(jì)錄。“我計(jì)劃花500萬(wàn)元聘請(qǐng)他為豪普電子服務(wù)5年時(shí)間”，何本根說(shuō)，開(kāi)出500萬(wàn)元的價(jià)碼絕不是他財(cái)大氣粗，反倒是經(jīng)過(guò)一番“精打細(xì)算”的。

“職業(yè)經(jīng)理人引進(jìn)后，將按他的思路，結(jié)合企業(yè)具體情況重新制定一套管理系統(tǒng)。”其實(shí)，現(xiàn)階段的豪普電子何本根也還算是管理有道：有一套處理訂單和生產(chǎn)的流程，員工實(shí)行績(jī)效工資，各個(gè)部門都與效益掛鉤。現(xiàn)在，一名普通的熟練生產(chǎn)工人每月最高能拿到3000多元工資。

“其實(shí)最緊迫的還是要組建國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷隊(duì)伍”，何本根說(shuō)，職業(yè)經(jīng)理人5年的服務(wù)期內(nèi)，他會(huì)完全放手讓他去組建一支專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這5年，也貫穿了豪普電子從準(zhǔn)備上市到上市以后一兩年的關(guān)鍵發(fā)展時(shí)期。“5年后，進(jìn)駐蘇寧、沃爾瑪、麥德龍這樣的全國(guó)和全球連鎖賣場(chǎng)，成為金融系統(tǒng)和政府采購(gòu)指定品牌，差不多都能實(shí)現(xiàn)了。”

“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求完全打開(kāi)后，就是100個(gè)豪普電子也供應(yīng)不上”，在何本根看來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)宛若一個(gè)巨大的尚未開(kāi)墾的金礦，只要鉚足了勁干就行了！