有本雅彥-日東電工（中國）投資有限公司總裁介紹

日東電工：包羅萬象的創新

13500種產品，分工業膠帶、光學·半導體材料（光學電子）、膜及醫藥四大領域，日東電工產品眾多，讓人眼花繚亂，這也讓記者很難一言以蔽之。日東電工（中國）投資有限公司董事長有本雅彥，在上海總部接受《經濟》記者采訪時，用了幾個小道具來講述自己公司的產品。

董事長的“小戲法”

有本先是拿出了幾張白色的塑料板，然后不斷地重疊，猛然間，記者發現塑料板變換出了不同的顏色，先是黃色，接著又出現了偏紅色，這太神奇了，像變戲法一樣！“有了這樣幾塊薄膜，就能解決液晶電視偏光、色彩方面的問題。”有本介紹說。

“戲法”接著進行：會客室里放著兩根碗口粗的80公分左右的透明圓筒，記者看到他們同樣都用了很薄的塑料膜隔在中間。有本拿過來一個，用手調換了一下圓筒的頭尾，里面網球大小的圓球被塑料板隔了起來，并不能游移到圓筒的另一頭。等記者看清楚后，有本又拿來了另一個圓筒。記者發現同樣大小的圓球，可以輕松地穿過兩層隔膜，在筒內自由往來。

“其實這個圓筒里并沒有隔膜，你看到的隔膜只是一種假象，是我們對產品使用了光學方式，讓你好像看到了和那個圓筒一樣的現象，覺得在這里也有一層隔膜。”有本解開了謎底。

一瞬間，記者無法判斷眼前這位說日語時帶著濃重的大阪口音、和上海50余歲普通的公司職員一樣，衣著整潔、待人得體的人是企業老總，還是變戲法的藝人。

有本的戲法還要變下去

一截很普通的膠帶，貼在報紙上后，揭下來時，會把報紙上的字也揭了下來。有本換了一條膠帶，將其貼在報紙上后，還特意使勁按了按，看到的確非常結實了以后，才讓記者去揭下這條膠帶。記者用較快的速度往下撕時，膠帶下來了，報紙卻基本毫發無損。

“用這樣的膠帶來固定病人身上纏的繃帶，直接貼在皮膚上的那部分，撕下來時，就不會讓人感到疼痛。”有本解釋說。

日東電工就是這樣一家企業。2011年在中國的銷售額約為1490億日元，在中國已經設立了26家公司，有職工約1.1萬人。目前該公司以其獨特的產品群，在中國市場上馳騁。

94歲的“三新”企業

日東電工株式會社于1918年在日本東京成立。

“成立時我們是一家生產工業材料的企業。”有本雅彥對記者說，“能夠用于日常生活的最終產品不是很多，所以日東電工在普通消費者那里，并不是很有名。”

94年前成立的日東，如今已經大不一樣。員工總人數已經有33200人，2011年的銷售額將近6000億日元。生產內容包括了膠帶、電路材料、半導體材料、工程塑料、功能材料及光學產品等。除此之外，在電子材料、包裝材料及最終消費品上，公司也拓展了自己的業務。

3萬人以上的企業，自然是家大企業，但能有上萬個產品，生產內容橫跨75個行業的企業，在記者采訪過的廠家中，還是第一次遇到。

“不僅如此，我們還是家三新企業。”有本說，“‘三新’是指新產品的開發、新需要的創造及新用途的開拓。”日東電工的特點是銷售人員外出推銷產品時，會把企業的困惑一同帶回來。企業的困惑就是市場的需求，有了需求，企業的研發也就有了新的方向。“在滿足客戶需求和技術發展的同時，我們在積極拓展事業領域。”有本說。

通過“三新活動”，日東電工的業務領域已經開拓得很寬。有本形象地畫了三個大環：印刷線路事業、液晶顯示相關事業及工業材料事業。在這三個大環之外有：高分子膜業務、通用膠帶事業、消費材料事業、膠帶部件加工事業、半導體相關事業、電器材料事業、電子加工材料事業、醫療相關材料事業、工廠塑料事業等等。大環小環，環環相扣，形成了今天的日東電工，而“三新”則是該企業能永葆青春的根本。

全球首位產品戰略

“40%左右的產品保持業內的先進性。”有本雅彥董事長對記者說。

產品數量多，已經是日東電工的一個重要特點。而同時，保持如此高的新銳、先進性并不是一件簡單的事。

有本介紹說，日東特別重視“選擇與集中”。公司選擇的是成長性好的市場，在那里發揮自己的專業特點，用差別化技術，實現市場占有率的最大化。

比如液晶用偏光膜（NPF），日東一直站在行業的前頭進行技術革新，經過長年的積累成為了世界最大的產品供應商。

再比如熱剝離薄膜也是一種特殊的產品。在給電路板安裝各種零部件的時候，需要鋪上一層薄薄的膜，等產品完全加工好后，再把膜取下來。但此時要拿下膜則十分困難。針對這一問題，日東開發出了熱剝離膜，即在所有零部件安裝完畢后，只要給電路板加熱，薄膜便會很快脫離下來。這樣一來，加工精度解決了，而產品上的薄膜也不會妨礙產品的后續工序。

很多時候，在日本創出首位產品就意味著世界先進了。但隨著新興工業國的崛起，市場從一個國家擴展到了全世界，需要在世界上尋找首位產品。日東電工選擇的是“從世界各國、各地區的視點，創出首位產品”。

建立多軸事業，尋找新的可能性。這便有了有本畫的在大環之外圍繞著的多個小環。

2011年，湯姆森路透社將全球技術革新Top100強企業大獎頒發給了日東電工。“我們的概念是，以環境、新能源材料、生命科學、光電子產品、工業膠帶及環境為主，不斷拿出我們的世界首位產品。”有本說。

積極開拓中國市場

1985年，日東電工在上海設立了中國第一家辦事處。有了這家辦事處后，日東開始用十年時間拓展其在中國的事業，通過成立北京辦事處，上海、廈門、天津、大連、青島、蘇州、佛山、深圳等地的公司，逐步建立起了現有的包括26家公司在內的集團體制。

2008年美國引發的國際金融危機，給本來發展十分順暢的日東電工不小打擊。當年的營業利潤一下子滑落至不足2007年的四分之一。因為，過去在中國生產的產品主要供應給了出口企業，當出口受到打擊后，日東的銷售一下子萎靡了起來。“好在我們在中國國內尋找到了新的用戶，開始讓中國廠家、內銷廠家使用我們的產品，企業的盈利水平很快就恢復了起來。到2010年，雖然總營業額并沒有超過2007年最高水準，但是盈利已經基本上達到了歷史最高水平。”有本介紹說。

迅速拓展日東電工在中國的市場，是公司扭轉危局的重要原因。2011年，公司在中國的銷售量已經占到了公司總量的23%，而對中國市場的真正開拓是受到2008年雷曼沖擊后才開始著手進行的，今后能拓展的空間還很大。

有中國市場，加上企業的創新能力，日東電工對在中國的繼續發展很有信心。