有本雅彥-日東電工（中國(guó)）投資有限公司總裁介紹

日東電工：包羅萬象的創(chuàng)新

13500種產(chǎn)品，分工業(yè)膠帶、光學(xué)·半導(dǎo)體材料（光學(xué)電子）、膜及醫(yī)藥四大領(lǐng)域，日東電工產(chǎn)品眾多，讓人眼花繚亂，這也讓記者很難一言以蔽之。日東電工（中國(guó)）投資有限公司董事長(zhǎng)有本雅彥，在上海總部接受《經(jīng)濟(jì)》記者采訪時(shí)，用了幾個(gè)小道具來講述自己公司的產(chǎn)品。

董事長(zhǎng)的“小戲法”

有本先是拿出了幾張白色的塑料板，然后不斷地重疊，猛然間，記者發(fā)現(xiàn)塑料板變換出了不同的顏色，先是黃色，接著又出現(xiàn)了偏紅色，這太神奇了，像變戲法一樣！“有了這樣幾塊薄膜，就能解決液晶電視偏光、色彩方面的問題。”有本介紹說。

“戲法”接著進(jìn)行：會(huì)客室里放著兩根碗口粗的80公分左右的透明圓筒，記者看到他們同樣都用了很薄的塑料膜隔在中間。有本拿過來一個(gè)，用手調(diào)換了一下圓筒的頭尾，里面網(wǎng)球大小的圓球被塑料板隔了起來，并不能游移到圓筒的另一頭。等記者看清楚后，有本又拿來了另一個(gè)圓筒。記者發(fā)現(xiàn)同樣大小的圓球，可以輕松地穿過兩層隔膜，在筒內(nèi)自由往來。

“其實(shí)這個(gè)圓筒里并沒有隔膜，你看到的隔膜只是一種假象，是我們對(duì)產(chǎn)品使用了光學(xué)方式，讓你好像看到了和那個(gè)圓筒一樣的現(xiàn)象，覺得在這里也有一層隔膜。”有本解開了謎底。

一瞬間，記者無法判斷眼前這位說日語時(shí)帶著濃重的大阪口音、和上海50余歲普通的公司職員一樣，衣著整潔、待人得體的人是企業(yè)老總，還是變戲法的藝人。

有本的戲法還要變下去

一截很普通的膠帶，貼在報(bào)紙上后，揭下來時(shí)，會(huì)把報(bào)紙上的字也揭了下來。有本換了一條膠帶，將其貼在報(bào)紙上后，還特意使勁按了按，看到的確非常結(jié)實(shí)了以后，才讓記者去揭下這條膠帶。記者用較快的速度往下撕時(shí)，膠帶下來了，報(bào)紙卻基本毫發(fā)無損。

“用這樣的膠帶來固定病人身上纏的繃帶，直接貼在皮膚上的那部分，撕下來時(shí)，就不會(huì)讓人感到疼痛。”有本解釋說。

日東電工就是這樣一家企業(yè)。2011年在中國(guó)的銷售額約為1490億日元，在中國(guó)已經(jīng)設(shè)立了26家公司，有職工約1.1萬人。目前該公司以其獨(dú)特的產(chǎn)品群，在中國(guó)市場(chǎng)上馳騁。

94歲的“三新”企業(yè)

日東電工株式會(huì)社于1918年在日本東京成立。

“成立時(shí)我們是一家生產(chǎn)工業(yè)材料的企業(yè)。”有本雅彥對(duì)記者說，“能夠用于日常生活的最終產(chǎn)品不是很多，所以日東電工在普通消費(fèi)者那里，并不是很有名。”

94年前成立的日東，如今已經(jīng)大不一樣。員工總?cè)藬?shù)已經(jīng)有33200人，2011年的銷售額將近6000億日元。生產(chǎn)內(nèi)容包括了膠帶、電路材料、半導(dǎo)體材料、工程塑料、功能材料及光學(xué)產(chǎn)品等。除此之外，在電子材料、包裝材料及最終消費(fèi)品上，公司也拓展了自己的業(yè)務(wù)。

3萬人以上的企業(yè)，自然是家大企業(yè)，但能有上萬個(gè)產(chǎn)品，生產(chǎn)內(nèi)容橫跨75個(gè)行業(yè)的企業(yè)，在記者采訪過的廠家中，還是第一次遇到。

“不僅如此，我們還是家三新企業(yè)。”有本說，“‘三新’是指新產(chǎn)品的開發(fā)、新需要的創(chuàng)造及新用途的開拓。”日東電工的特點(diǎn)是銷售人員外出推銷產(chǎn)品時(shí)，會(huì)把企業(yè)的困惑一同帶回來。企業(yè)的困惑就是市場(chǎng)的需求，有了需求，企業(yè)的研發(fā)也就有了新的方向。“在滿足客戶需求和技術(shù)發(fā)展的同時(shí)，我們?cè)诜e極拓展事業(yè)領(lǐng)域。”有本說。

通過“三新活動(dòng)”，日東電工的業(yè)務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)開拓得很寬。有本形象地畫了三個(gè)大環(huán)：印刷線路事業(yè)、液晶顯示相關(guān)事業(yè)及工業(yè)材料事業(yè)。在這三個(gè)大環(huán)之外有：高分子膜業(yè)務(wù)、通用膠帶事業(yè)、消費(fèi)材料事業(yè)、膠帶部件加工事業(yè)、半導(dǎo)體相關(guān)事業(yè)、電器材料事業(yè)、電子加工材料事業(yè)、醫(yī)療相關(guān)材料事業(yè)、工廠塑料事業(yè)等等。大環(huán)小環(huán)，環(huán)環(huán)相扣，形成了今天的日東電工，而“三新”則是該企業(yè)能永葆青春的根本。

全球首位產(chǎn)品戰(zhàn)略

“40%左右的產(chǎn)品保持業(yè)內(nèi)的先進(jìn)性。”有本雅彥董事長(zhǎng)對(duì)記者說。

產(chǎn)品數(shù)量多，已經(jīng)是日東電工的一個(gè)重要特點(diǎn)。而同時(shí)，保持如此高的新銳、先進(jìn)性并不是一件簡(jiǎn)單的事。

有本介紹說，日東特別重視“選擇與集中”。公司選擇的是成長(zhǎng)性好的市場(chǎng)，在那里發(fā)揮自己的專業(yè)特點(diǎn)，用差別化技術(shù)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率的最大化。

比如液晶用偏光膜（NPF），日東一直站在行業(yè)的前頭進(jìn)行技術(shù)革新，經(jīng)過長(zhǎng)年的積累成為了世界最大的產(chǎn)品供應(yīng)商。

再比如熱剝離薄膜也是一種特殊的產(chǎn)品。在給電路板安裝各種零部件的時(shí)候，需要鋪上一層薄薄的膜，等產(chǎn)品完全加工好后，再把膜取下來。但此時(shí)要拿下膜則十分困難。針對(duì)這一問題，日東開發(fā)出了熱剝離膜，即在所有零部件安裝完畢后，只要給電路板加熱，薄膜便會(huì)很快脫離下來。這樣一來，加工精度解決了，而產(chǎn)品上的薄膜也不會(huì)妨礙產(chǎn)品的后續(xù)工序。

很多時(shí)候，在日本創(chuàng)出首位產(chǎn)品就意味著世界先進(jìn)了。但隨著新興工業(yè)國(guó)的崛起，市場(chǎng)從一個(gè)國(guó)家擴(kuò)展到了全世界，需要在世界上尋找首位產(chǎn)品。日東電工選擇的是“從世界各國(guó)、各地區(qū)的視點(diǎn)，創(chuàng)出首位產(chǎn)品”。

建立多軸事業(yè)，尋找新的可能性。這便有了有本畫的在大環(huán)之外圍繞著的多個(gè)小環(huán)。

2011年，湯姆森路透社將全球技術(shù)革新Top100強(qiáng)企業(yè)大獎(jiǎng)?lì)C發(fā)給了日東電工。“我們的概念是，以環(huán)境、新能源材料、生命科學(xué)、光電子產(chǎn)品、工業(yè)膠帶及環(huán)境為主，不斷拿出我們的世界首位產(chǎn)品。”有本說。

積極開拓中國(guó)市場(chǎng)

1985年，日東電工在上海設(shè)立了中國(guó)第一家辦事處。有了這家辦事處后，日東開始用十年時(shí)間拓展其在中國(guó)的事業(yè)，通過成立北京辦事處，上海、廈門、天津、大連、青島、蘇州、佛山、深圳等地的公司，逐步建立起了現(xiàn)有的包括26家公司在內(nèi)的集團(tuán)體制。

2008年美國(guó)引發(fā)的國(guó)際金融危機(jī)，給本來發(fā)展十分順暢的日東電工不小打擊。當(dāng)年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)一下子滑落至不足2007年的四分之一。因?yàn)椋�過去在中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品主要供應(yīng)給了出口企業(yè)，當(dāng)出口受到打擊后，日東的銷售一下子萎靡了起來。“好在我們?cè)谥袊?guó)國(guó)內(nèi)尋找到了新的用戶，開始讓中國(guó)廠家、內(nèi)銷廠家使用我們的產(chǎn)品，企業(yè)的盈利水平很快就恢復(fù)了起來。到2010年，雖然總營(yíng)業(yè)額并沒有超過2007年最高水準(zhǔn)，但是盈利已經(jīng)基本上達(dá)到了歷史最高水平。”有本介紹說。

迅速拓展日東電工在中國(guó)的市場(chǎng)，是公司扭轉(zhuǎn)危局的重要原因。2011年，公司在中國(guó)的銷售量已經(jīng)占到了公司總量的23%，而對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的真正開拓是受到2008年雷曼沖擊后才開始著手進(jìn)行的，今后能拓展的空間還很大。

有中國(guó)市場(chǎng)，加上企業(yè)的創(chuàng)新能力，日東電工對(duì)在中國(guó)的繼續(xù)發(fā)展很有信心。