林子茂-福建友誼膠粘帶集團有限公司董事長介紹

人物小結：

林子茂，福清市龍田鎮友誼村人，1966年出生，福清市政協常務委員、福州市政協委員、福清市工商聯副主席。他從開設廢品收購站起步，經過20多年艱辛創業，建立了集研發、生產、銷售為一體的現代化、專業化、規模化膠粘帶產業，旗下擁有20多家工業企業和投資貿易公司，生產規模居全國同行業之首，產品遠銷東南亞、中東、歐美、南美及非洲等30多個國家和地區。

憑借著過人的膽識和超凡眼光，林子茂完成從“廢品王”到膠粘帶“大亨”的蝶變。20多年來，創業路上的每一次洗禮，都留下了他華麗轉身的印跡。

鄉村“廢品王”的成功逆襲

上個世紀80年代初期，福清經濟還很落后，大多數農民都是過著“日出而作，日落而息”的農耕生活，其他經濟來源十分有限，若遇大旱年頭，農作物欠收，生活更是捉襟見肘。當時，林子茂的父母也只在自己家僅有的1畝多山地上勞作，由于人多地少，家中的伙食常常上頓不接下頓。心靈手巧的母親，一方面將大米加工成糕點起早摸黑沿村叫賣，一方面在農閑時走村入戶收購廢品賺點小錢維持生計。久而久之，母親的雙手磨出了一層層厚厚的繭子，林子茂看在眼里，急在心頭。為了減輕母親的勞累，改變生活困境，小學畢業的他毅然決定放棄學業，走上了收購廢品的創業路。

收購廢品是一個又累又臟的活兒。林子茂每天騎著破舊的載重自行車，走街串巷，進村入戶，一路櫛風沐雨，風餐露宿，他的吆喝聲、腳步聲幾乎響遍了福清地區的每一個角落。林子茂回憶說，當時破舊的自行車時常要載著收到的百來斤重的廢品爬坡過坎，爆胎、掉鏈條是常見的悲劇，他只得推著負重的自行車到幾里外的修理店維修，崎嶇不平的山路經常把他的腳板磨出了許多血泡。酷暑天氣，每天早出晚歸，皮膚被太陽曬得黝黑甚至脫皮，可是他從來都不敢有一句怨言，更沒有將這些磨難放在心上。當時心里想的是：“能把收到的廢品賣個好價錢，就是一天勞累的豐厚回報”。就這樣，廢品收購他一干就是三年，在這三年的曰日夜夜里，他備嘗了人生的艱辛，也獲得了不少人生的啟迪，同時也敏銳地看到了廢品收購行業的商機和前景。少年的他下定決心，在茫茫商海中闖出新路子來改變自己的命運。

通過對廢品的回收利用，林子茂積累了不少的經驗，他思索著：“要想把廢品生意做大，必須改變走村串戶、即收即賣的經營模式，自己要開店設點，把肩挑小販收到的廢品進行歸集、分類后，再直接供給銷售企業做為生產原料，這樣才有更大的利潤空間”。初生牛犢不怕虎，林子茂聯合三個兄弟一起在友誼村辦起了第一家廢品收購店，自己當上了老板，生意果然做得很紅火。嘗到了當老板的甜頭后，他又在周邊各地“安營扎寨”、“設店布點”，很快成為福州地區較大的廢品收購商。從此以后，只要有關廢品買賣的事，各地商販、廠家都會找到林子茂商量。就這樣，林子茂從一個走村串巷回收廢品的窮小子變成了遠近聞名的“廢品王”，生意做大了，一家人生活風光了許多，這是他在事業追求上的的第一次蛻變。

機遇總是留給有準備的人。在經營廢品收購期間，一次偶然的機會，林子茂發現閩清金沙水管廠生產的水管是以聚氯薄膜為生產原料，油性薄膜是工廠的廢棄物，而福清市農業塑料廠是以油性薄膜為生產原料，聚氯薄膜卻是他們的廢棄物，兩個工廠的原材料和廢棄物可相互利用。發現了這個不為人知的商業秘密后，林子茂就不斷往返于福清、閩清兩地廠家“倒騰”經銷，既為工廠提供生產原材料，又幫他們推銷產品，使兩家工廠生產的垃圾都得到有效的回收利用，既保護環境，自己也得到豐厚的回報，一舉多得。很快，他成為福清市農業塑料廠、閩清金沙水管廠等企業的最佳合作伙伴，倒騰經銷產品的雙層利潤為他掙到了創業的第一桶金，窮小子林子茂決定發起逆襲的沖刺。

小小膠粘帶舞出大市場

1986年，林子茂借“改革開放之先，政策驅動之利”，很快又轉入新一輪創業角色。他果敢地投資20多萬元興建廠房，自己既學技術、又跑業務，心中充滿了創業激情，福清第一家友誼包裝帶廠在短短半年時間就建成投產。包裝帶廠一投產就訂單不斷，產品供不應求，企業一派生機，效益也比較可觀。至此，林子茂實現了代理銷售他人產品到自行生產、銷售產品的又一次蛻變。

90年代初期，隨著改革開放不斷深入，商品市場空前繁榮，打包帶行業風生水起，林子茂抓住有利商機，立即對企業進行產業化結構調整，并加大投資，擴大生產規棋，率先引進現代化造紙、制膠、涂布生產線及與之配套的制膠、印刷、分切、復卷、包裝等先進設備，研發生產出各種規格的BOPP封箱膠帶、印字膠帶、彩色膠帶、文具膠帶、警示膠帶、捆扎膜（纏繞膜）等多種產品。同時，在福建、武漢、成都、陜西、云南、遼寧、安微、蘭州等許多省市建立分公司，并在全國30多個省市以及澳洲、歐洲、非洲及東南亞等國家和地區共設立60多個營銷網點，發揮群體優勢，精心打造“友日久”品牌。集團在林子茂的引領下，始終秉承創新求變、務實求精的發展理念，使“友日久”品牌在激烈的競爭環境中成為中國膠粘帶行業的龍頭老大。

“追求卓越、創造完美、樹立品牌、服務客戶”是友誼集團的質量管理方針。為了迸一步提高產品科技含量，林子茂經常帶研發人員到廣東、上海、德國、加拿大等知名企業學習考察，學習先進管理經驗，培養了一支精誠團結、奮進敬業的專業化管理團隊和高素質的員工隊伍，形成了創品牌爭市場、保品牌促發展的良性循環。在他的帶領下，友誼集團致力于內部管理體系改革，2002年以來歷次通過了ISO9001質量管理體系認證及ISO18001環境管理體系認證，全過程對生產設備及生產流程進行全方位管控和產品在線質量檢洌，產品出廠合格率達到100%。

由于物美價廉、服務到位，使友誼集團很快成為了中國膠粘行業的一顆璀璨明珠。據統計，友誼集團2012年銷售額突破28億元，出口創匯達5000萬美元。隨著集團實力的不斷壯大，2009年林子茂又投資3億元與中聯集團強強聯合創辦福融輝實業有限公司，并成功收購廣東宏銘及廣州宏順兩家臺資企業，專業生產BOPP薄膜產品，成為國內最大的BOPP薄膜生產商。

一份耕耘，一份收獲。自1995年至今，友誼集團被評為“守合同重信用”單位、“福清市十大民營企業”、“福州民營科技企業”、“福州市勞動保障守法單位”及“十大納稅大戶”等殊榮，“友日久”牌系列產品獲評“福建名牌產品”，“友日久”商標被國家工商總局商標局認定為“中國馳名商標”。

今年，永不止步的林子茂再次給自己描繪了一幅創業藍圖。他在融僑開發區投資征地110畝，創辦福建友和膠粘科技有限公司，設立膠粘帶產品研發中心，培育國內一流的研發團隊，開發科技含量高、潛在性能好的新產品推向國內外市場。在立志做大做強膠粘帶基業的同時，他又致力對上游產品和房地產業開發，進一步凝聚團隊力量，尋找新的利潤增長點。

立業先立志 濃濃桑梓情

如今，友誼集團已有下轄15家子公司，近萬名員工，成為福清市較具名氣的工業企業。企業發展了，林子茂從未忘記家鄉父老，他積極安排農村富余勞動力就業，幫助他們脫貧致富，而且還熱心于公益事業，不斷回報社會。

林子茂先后捐資修建友誼村環村水泥路、際塘口水泥路，獻建路燈等道路景觀，美化鄉村的村容村貌。此外，他還熱心家鄉的文化教育事業，支持學校校園建設，曾多次捐款為學校添置教學設備及改善校園環境，帶頭樹立尊師重教的良好社會風尚。2009年，林子茂捐資120多萬元獻建宏偉壯觀的“友誼平安坊”，2010年在龍田綜合試驗鎮的城鎮建設中，又捐資100多萬元，分別在大真線的港頭鎮與龍田鎮分界處以及海口鎮與龍田鎮的分界處獻建具有龍田強鎮特色標志的坊牌，展示家鄉的良好形象。

幾年來，林子茂為農村教育、新農村建設、抗震救災、抗洪搶險等捐獻善款達近千萬元，為社會、為家鄉的公益事業建設留下了濃墨重彩的一筆。可他卻低調地說：“回饋社會，這是企業的責任”。

回顧過往，林子茂感慨地說：“現在想起來，那些收廢品的日子，對我卻是一種難得的歷練。今天企業做大了，還要繼續秉承誠信、拼搏、創新、發展的企業精神，朝著強化核心主業、打造強勢產業鏈、勇做膠粘帶行業領跑者的企業目標，繼續為社會做貢獻，繼續回報社會。”