榮秀麗-北京天宇朗通通信設(shè)備股份有限公司總裁介紹

人物小結(jié):北京天宇朗通通信設(shè)備股份有限公司總裁，被稱為“山寨機(jī)之王”，評(píng)為“中國手機(jī)20年風(fēng)云人物”，2008胡潤IT富豪榜排名第11位

榮秀麗簡介:

榮秀麗（1963年5月29日— ），北京天宇朗通通信設(shè)備股份有限公司總裁。1963年5月29日出生于河南新鄉(xiāng)市。2002年，當(dāng)榮秀麗以1000萬元人民幣注冊(cè)天宇朗通時(shí)，沒有人想到，這家沒有手機(jī)牌照、沒有手機(jī)研發(fā)歷史、沒有手機(jī)生產(chǎn)能力的“三無”企業(yè)，日后會(huì)成為國產(chǎn)手機(jī)的隱形老大。2007年，天語手機(jī)出貨量達(dá)到1700萬部，在中國手機(jī)市場僅次于諾基亞，被稱為“山寨機(jī)之王”。2008胡潤IT富豪榜發(fā)布，以財(cái)富42億元排名第11位。

從機(jī)械工程師投身商海，被逼無奈、臨時(shí)頂替老板白手起家；

賠錢、罰款、被查，許多暗礁磨煉。不投廣告、注重渠道，在手機(jī)市場異軍突起；

短短6年成為國產(chǎn)手機(jī)冠軍，引來國際風(fēng)投，欲打造“中國諾基亞”。

“黑馬”、“新貴”這些名頭已經(jīng)不適合天宇朗通，當(dāng)人們還在驚詫“天語”這個(gè)牌子好像一轉(zhuǎn)眼冒出的時(shí)候，它已顛覆性地完成國產(chǎn)手機(jī)“新的領(lǐng)軍者”的華麗轉(zhuǎn)身。它的異軍突起讓外界重新審視民族手機(jī)的力量。而更令人驚嘆的是，它的掌舵者是一位不讓須眉的“巾幗英雄”。隨著“天語”啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略，低調(diào)的榮秀麗才走進(jìn)鎂光燈下。

在和榮秀麗的接觸中，她直率、爽朗的性格給人留下了深刻的印象。作為一名成功的企業(yè)家，榮秀麗沒有部分創(chuàng)業(yè)者身上的謹(jǐn)言慎行、欲言又止，多的是敢想敢做、直言不諱。　　“我不想做什么知名人士，我只是做我想做的事情，在每個(gè)階段都盡力實(shí)現(xiàn)我的夢想�！睒s秀麗說。當(dāng)下，她的夢想是“追趕諾基亞”，在中國，這句話很多企業(yè)家想說而不敢說，而榮秀麗不僅公開說，而且絕不僅僅是說說而已。

練田徑 造就不服輸精神

無論是從一開始的手機(jī)代理商，還是到后來做獨(dú)立的國產(chǎn)手機(jī)品牌，在這些領(lǐng)域眾多的創(chuàng)業(yè)者及經(jīng)理人中，榮秀麗都是少有的女性。不過榮秀麗并不認(rèn)為自己有什么特殊�！拔也徽J(rèn)為女性企業(yè)家的成功比男性更難，也沒有因?yàn)槲沂桥�性就被人欺�?fù)過。”榮秀麗說，“我的性格從小就比較像一個(gè)男孩子�！�

1963年，榮秀麗出生在河南新鄉(xiāng)的一個(gè)普通工人家庭。小時(shí)候的榮秀麗并未顯現(xiàn)出經(jīng)營方面的天賦，但中原大地的沃土培養(yǎng)了她要強(qiáng)的性格，頗似豫劇《花木蘭》中所唱的那樣——“誰說女子不如男？”

從小學(xué)到中學(xué)，榮秀麗的成績?cè)诎嗌隙济�列前茅，而考上好大學(xué)則是她小時(shí)候最大的夢想�！拔野职痔焯旖逃�我要好好學(xué)習(xí)，說‘人不求機(jī)遇求實(shí)力’。直到現(xiàn)在，我還是秉承著這種觀點(diǎn)。”榮秀麗說。

1979年，榮秀麗考入湖南大學(xué)機(jī)械與汽車工程學(xué)院內(nèi)燃機(jī)專業(yè)。由于個(gè)子比較高，一入校，她就被田徑、籃球、排球等好些個(gè)教練瞄上了，爭強(qiáng)好勝的她最終選擇了田徑運(yùn)動(dòng)。大學(xué)期間，榮秀麗幾乎每天都堅(jiān)持訓(xùn)練，并連續(xù)三年奪得湖南省高校田徑短跑冠軍。

榮秀麗認(rèn)為，工科的學(xué)習(xí)加上田徑訓(xùn)練，讓她從來不覺得自己和男性有什么不一樣。“我們工科班只有4個(gè)女孩子，加上練田徑，男男女女穿的運(yùn)動(dòng)服都差不多，大家都很平等。我個(gè)子高，很多體力勞動(dòng)也都是我做，所以我到現(xiàn)在也沒覺得性別對(duì)我的工作有什么障礙。”

追夢想 辭任高級(jí)工程師

1982年，榮秀麗畢業(yè)分配回河南老家，在洛陽拖拉機(jī)研究所當(dāng)工程師。不過，榮秀麗很快就覺得工程師這份工作并不適合自己，這種生活并非自己想要的。

“我當(dāng)時(shí)的工作就是做各種實(shí)驗(yàn)，看燃燒過程、燃燒效率，通過無數(shù)次實(shí)驗(yàn)測驗(yàn)100升油可以跑多少公里。”榮秀麗回憶說，當(dāng)時(shí)的工作很辛苦，但她并不是怕吃苦，而是心里有一種說不清楚的東西總在讓她想去做些改變。

當(dāng)時(shí)，榮秀麗所在的拖拉機(jī)研究所所長非常賞識(shí)榮秀麗，榮秀麗也一路從工程師做到了高級(jí)工程師，并成為所里的中層干部。所以當(dāng)有一天，榮秀麗突然提出要離開時(shí)，所長非常吃驚。

“我們所長很年輕，當(dāng)時(shí)是中國百名年輕企業(yè)家之一，但我跟他說研究所的工作沒勁。我當(dāng)時(shí)對(duì)所長說：‘你這么年輕就當(dāng)上了正所長，我干到最后充其量是個(gè)副所長，沒意思，我絕對(duì)不干了�！�

榮秀麗對(duì)所長坦誠相見的談話說動(dòng)了對(duì)方，在挽留未果后，所長同意榮秀麗停薪留職，去追尋自己的夢想。于是，榮秀麗來到北京，考取了中歐商學(xué)院的MBA，并利用求學(xué)生涯游歷了法國、意大利等國家，開闊了眼界。MBA的學(xué)習(xí)經(jīng)歷讓榮秀麗找到了自己的興趣所在——商業(yè)、銷售，她馬上以此作為自己的奮斗目標(biāo)，并最終獲得成功。

這里還有一個(gè)有意思的小插曲：1991年，榮秀麗回到洛陽拖拉機(jī)研究所辦理檔案手續(xù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)初挽留過自己的所長也已經(jīng)離開�！昂髞硭�和我說，當(dāng)時(shí)放我走的原因是我說出了他想說而不敢說的真心話�！睒s秀麗笑著說。

造手機(jī) 為興趣不為賺錢

如今，榮秀麗已經(jīng)成為中國手機(jī)制造業(yè)最成功的企業(yè)家之一。談起成功之道，榮秀麗坦言，其中的關(guān)鍵是“我把造手機(jī)當(dāng)成興趣，而不是一門生意，也不是賺錢的工具�！�

“我對(duì)錢從來沒有太多的欲望，也不會(huì)因?yàn)殄X夠不夠來決定做不做一件事情，我希望做我喜歡做的事情�！睒s秀麗說，MBA畢業(yè)后找工作時(shí)，很多企業(yè)都有意錄用她從事財(cái)務(wù)、人事管理、生產(chǎn)管理等方面的工作，但由于不是自己興趣所在，她都一一拒絕了。

在自己各種求職簡歷的“求職意向”一欄上，榮秀麗寫的幾乎都是marketing&sales(市場營銷/銷售)。“我喜歡干這個(gè)，別的我不喜歡，掙的錢再多也不吸引我�！�

在榮秀麗創(chuàng)業(yè)的過程中，發(fā)生過一件有趣的事。進(jìn)入2000年以后，做手機(jī)代理業(yè)務(wù)的榮秀麗已經(jīng)萌生了自己造手機(jī)的想法。當(dāng)時(shí)，另一家大型手機(jī)代理商——環(huán)易通的老板劉昱和榮秀麗開玩笑說，你這個(gè)人沒有出息，一點(diǎn)上進(jìn)心都沒有，別人一個(gè)月掙幾百萬都不高興，你每天掙一點(diǎn)錢就開心得不得了。劉昱的生意做得很“雜”，除了做手機(jī)代理，還經(jīng)營批發(fā)、房地產(chǎn)生意等，他覺得榮秀麗賺錢太慢，用他的話來說就是“吭哧吭哧”。于是他勸榮秀麗，不如跟他一樣兼做房地產(chǎn)算了，但榮秀麗表示自己沒興趣。

2002年，榮秀麗創(chuàng)辦天宇朗通后，仍然沒有得到業(yè)內(nèi)同行的認(rèn)同。但到了2005年，劉昱主動(dòng)找到了榮秀麗，要求入股榮秀麗的公司。“他對(duì)我說，我覺得你這么吭哧吭哧，好像也可以成氣候。不過我沒有同意他入股。我跟他講，之所以不能跟他合伙，是因?yàn)樗�把做手機(jī)只當(dāng)成一門生意，今天賺錢時(shí)做，明天不賺錢時(shí)就改做房地產(chǎn)。但我不行，做手機(jī)不僅是我的興趣，更是事業(yè)和夢想。如果只把做手機(jī)當(dāng)成生意來做的話，跟你合伙做不好就得分家，還是自己干比較好�！睒s秀麗說。

獲風(fēng)投 高估值驚詫同行

“家有梧桐樹，引來金鳳凰。”2006年，多家投行看中了天宇朗通，一時(shí)間，意欲投資天宇朗通的投行合伙人幾乎踏平了榮秀麗辦公室的門檻。最終，在今年6月底的一天，榮秀麗與全球第二大私募股權(quán)基金華平的董事總經(jīng)理程章倫共同宣布：華平以5.3億元入股天宇朗通。

盡管天宇朗通和華平均未透露華平在天宇朗通的持股比例，但記者從一家手機(jī)企業(yè)高層處獲悉，華平最終在天宇朗通的持股比例不足10%，僅為小股東。以此推算，華平對(duì)天宇朗通的估值超過75億元，榮秀麗個(gè)人的持股價(jià)值則超過60億元人民幣。

對(duì)此，一家同樣獲得風(fēng)投注資的同行評(píng)價(jià)稱，“華平(對(duì)天宇朗通)的估值讓人看不懂�！币搽y怪同行發(fā)出如此感慨——目前，國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)大多正處于虧損的困難局面。此前，同為國產(chǎn)手機(jī)領(lǐng)軍企業(yè)的聯(lián)想手機(jī)整體出售價(jià)格也不足10億元，而榮秀麗卻把天宇朗通賣出了天價(jià)。一時(shí)間，外界對(duì)天宇朗通與私募股權(quán)機(jī)構(gòu)(PE)談判采取的策略十分好奇。

實(shí)際上，在引入華平之前，榮秀麗根本沒有與PE談判的經(jīng)驗(yàn)�！癈OSA、亞洲發(fā)展銀行、IDG等都派人找過我，大多數(shù)投行一上來就問：你公司怎么賣？多少錢？但我的強(qiáng)項(xiàng)是手機(jī)業(yè)務(wù)，對(duì)融資根本不懂�！睒s秀麗笑稱。

抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，榮秀麗選擇了華平，而此后，她甚至沒選擇另一家投行進(jìn)行比價(jià)�！盎�本沒有什么談判技巧，天宇朗通和華平合作的關(guān)鍵是相互了解，華平的投資人在天宇朗通待了一年的時(shí)間，一周來上兩三天班。”榮秀麗說，“我跟他講我做手機(jī)的夢想，每一步都做了什么工作，他幫我梳理財(cái)務(wù)系統(tǒng)，融資的工作由他來做。而最終的估值，就是我在華平給的幾種方案里選了一個(gè)中間值�！�

華平董事總經(jīng)理程章倫也坦言，華平選擇天宇朗通最重要的原因，就是看中了天宇朗通成為全球頂級(jí)手機(jī)品牌的潛力，而榮秀麗對(duì)手機(jī)制造業(yè)的熱愛和夢想打動(dòng)了“苛刻”的投資銀行家。

談家庭 事業(yè)家人都重要

盡管在手機(jī)制造領(lǐng)域取得了超過很多男性同行的巨大成功，榮秀麗仍不認(rèn)為自己是女強(qiáng)人�！拔以诠�司是一個(gè)受到員工歡迎的女老板，在家里是老媽的好閨女，是子女的好母親，一樣美得很。”榮秀麗笑稱。

榮秀麗有一子一女，大的19歲，小的8歲。工作之余，榮秀麗的大部分時(shí)間都用在陪伴家人上。“我除了工作以外，最大的愛好就是陪著父母和孩子玩�！睒s秀麗和父母、孩子及丈夫一大家子住在一起，家庭活動(dòng)都是“團(tuán)隊(duì)活動(dòng)”�！拔业募彝セ顒�(dòng)都是網(wǎng)球、旅游什么的，高爾夫球絕對(duì)不玩，因?yàn)槔先瞬幌矚g。一家人一起玩才能其樂融融。”榮秀麗說。

榮秀麗獨(dú)立、樂觀的個(gè)性，也影響到了他的子女�！拔以谂畠汉苄〉臅r(shí)候就跟她講——媽媽要上班，人活著不能不干活，工作和吃飯、睡覺一樣，都是基本需求。現(xiàn)在，我女兒在她的同齡人中也是屬于獨(dú)立、上進(jìn)的�！�

“我覺得，經(jīng)營企業(yè)和經(jīng)營家庭不存在矛盾，工作和家庭之間不存在必須要平衡的問題�！睒s秀麗的率真性情再度彰顯。