杜家濱-微軟（中國）有限公司總裁介紹

人物小結(jié)：

杜家濱在臺灣工業(yè)技術(shù)研究院工作兩年，兩次被評為杰出工程師。在惠普公司工作了10多年后，出任微軟(中國)有限公司首任總裁。1998年10月，他擔(dān)任思科系統(tǒng)(中國)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司總裁。目前思科在華業(yè)務(wù)已躍升為亞太地區(qū)業(yè)務(wù)的三大支柱之一。2001年5月，他升任思科系統(tǒng)公司副總裁，同時(shí)繼續(xù)擔(dān)任思科系統(tǒng)(中國)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司總裁。現(xiàn)任微軟（中國）有限公司總裁。

杜家濱先生自1998年10月起擔(dān)任思科系統(tǒng)(中國)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司總裁，主要負(fù)責(zé)銷售、市場以及全面管理，以加強(qiáng)思科系統(tǒng)公司在中國的發(fā)展。他深得思科文化的精髓，結(jié)合中國本土文化特色，發(fā)展和鞏固了銷售和技術(shù)支持隊(duì)伍，加強(qiáng)了與渠道合作伙伴、行業(yè)協(xié)會、社區(qū)及政府的聯(lián)系，使思科在中國的業(yè)務(wù)連年持續(xù)高速增長。

杜家濱，1994年3月出任美國微軟公司北京代表處總經(jīng)理，現(xiàn)任微軟（中國）有限公司總裁。 在加入微軟公司之前，杜家濱曾服務(wù)于臺灣工業(yè)技術(shù)研究院和美國惠普公司，先后擔(dān)任工程師、研究開發(fā)經(jīng)理、項(xiàng)目主持人、銷售經(jīng)理、副總經(jīng)理等有關(guān)研究開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作。 微軟（中國）公司總裁杜家濱日常思慮最多的恐怕不是中國用戶用不用Win95，接受不接受Office97，喜歡不喜歡WindowsNT的問題，而是如何同中國有關(guān)方面進(jìn)一步增進(jìn)彼此了解的問題。杜家濱自己也把增進(jìn)了解看成是他執(zhí)掌微軟（中國）公司帥印四年來的第一成績。“至少在程度上，我們跟政府有關(guān)部門彼此之間加深了解了。我們花時(shí)間了解政府希望微軟扮演什么角色，充分協(xié)調(diào)了公司的角色，把角色調(diào)整了過來。” 　　

1995年11月1日，微軟北京辦事處轉(zhuǎn)變?yōu)楠?dú)資公司的事實(shí)，充分展示了杜家濱“大使級的外交公關(guān)能力”。按照中國政府關(guān)于外資成立獨(dú)資公司的相關(guān)政策，獨(dú)資公司的產(chǎn)品必需以外銷為導(dǎo)向，而微軟（中國）公司的產(chǎn)品卻是以中國本地市場作為銷售目標(biāo)的。而從微軟的角度看，他們又迫切需要在國內(nèi)成立獨(dú)資公司，因?yàn)橹挥性诔蔀楠?dú)資公司以后，他們才可以在國內(nèi)生產(chǎn)，開發(fā)票，直接招人，擴(kuò)大規(guī)模。 　　

剛好這時(shí)候，中國政府有關(guān)部門的官員到美國開會。杜家濱臨時(shí)得知這個(gè)消息后，立刻飛到了美國，邀請這些官員到微軟公司參觀訪問，讓他們了解微軟。 　　

杜家濱自稱在扮演橋梁的角色。“我要告訴微軟總部，中國有哪些機(jī)會，總部要在中國再繼續(xù)進(jìn)行哪些投資。另一方面，我還要協(xié)助中國政府部門和相關(guān)公司了解微軟有什么樣的技術(shù)，微軟有什么意愿。為此，我們安排郵電部長到微軟訪問，安排微軟公司的負(fù)責(zé)人到中國拜訪。我們自己也要去拜訪江蘇省政府，拜訪上海市政府，拜訪成都市政府。我們每個(gè)月定期發(fā)送免費(fèi)技術(shù)資料，舉辦免費(fèi)技術(shù)講座，用以加強(qiáng)和國內(nèi)公司的技術(shù)溝通。”。“增進(jìn)了解是一個(gè)永無止境的事，要永遠(yuǎn)做下去。” 　　

杜家濱勸說美國總部繼續(xù)加大在中國投資的難度一點(diǎn)都不比他和中國各方面加強(qiáng)溝通的難度小。“中國這個(gè)市場的確吸引了全世界的注意力，但他們還是怕怕的，想愛又怕受傷害。我要讓他們下決心，而且要讓他們相信這樣做是對的，即使有損失也不會大，而且可能沒有損失，會有很多回報(bào)。” 　　

杜家濱認(rèn)為微軟繼續(xù)加大在中國投資的理由顯而易見------“中國市場經(jīng)濟(jì)還處在初始階段,微軟如果在這個(gè)時(shí)候打好了所有的基礎(chǔ)，等到這個(gè)市場自然成長的時(shí)候，我們就會跟著自然成長。但如果我們今天一定要賺很多的錢，本來現(xiàn)在要做的事，沒有做好的話，將來再回過頭來補(bǔ)做，會投資更大，因?yàn)槟菚r(shí)整個(gè)市場的基數(shù)變大了。”基于這種觀念，杜家濱每年都要爭取總部對微軟（中國）公司的投資大于微軟（中國）的收入。“現(xiàn)在投資會很幸運(yùn)，時(shí)機(jī)太對了。” 　　

當(dāng)然，杜家濱也不是每次溝通都能夠如愿以償。“有一段時(shí)間，我和總部有很大的矛盾和隔閡，后來，我發(fā)現(xiàn)我和他們彼此之間都要有一定的彈性，我花很多時(shí)間和他們吵來吵去，把時(shí)間浪費(fèi)掉了。我要調(diào)整自己，我不能怪他們不了解我跟你們講的，我只能想一些辦法讓他們了解，而且，我應(yīng)該花一些時(shí)間去了解為什么他們會那樣想，而不像我這么想。” 　　

后來，杜家濱果真想出了一個(gè)好主意。杜家濱把總部的人請到中國來，帶他們?nèi)グ菰L其他外企，讓他們自己去發(fā)現(xiàn)，不僅僅是只有杜家濱一個(gè)人在向總部提總部不同意的要求和建議，其它外企也和杜家濱一樣有相同的要求和建議。 　　

杜家濱很后悔沒有早一些想到這種做法。因?yàn)椤霸诤涂偛康臏贤ㄖ忻獠涣艘�得罪很多人”。而且，杜家濱在中國進(jìn)行軟件風(fēng)險(xiǎn)投資的設(shè)想，兩年前就開始設(shè)計(jì)了，但一直有很多挫折，一直都沒有被同意。另外，微軟項(xiàng)目管理軟件的本地化，杜家濱也已經(jīng)向公司爭取了三年。“這個(gè)軟件只要能協(xié)助每一個(gè)中國人提升1％的生產(chǎn)力，對中國就會有很大的貢獻(xiàn)。”