謝祥令-邦派門鎖-佛山市順德區(qū)令興五金制品有限公司董事長介紹

邦派五金：革了自己的命

近年來，我國五金行業(yè)每年以20%的速度增長，年總產(chǎn)值達(dá)4000億元，高于家電行業(yè)。整個輕工業(yè)的出口額約占全國出口總額的25%，五金行業(yè)的出口額排在輕工業(yè)出口的前三位。

國內(nèi)五金行業(yè)和企業(yè)無論在規(guī)模、管理、效益、產(chǎn)品品種、質(zhì)量、檔次、生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)手段等方面與五金強國的差距越來越小，甚至有些方面超過了國際水平，中國正在成長為名副其實的五金產(chǎn)業(yè)大國。

邦派五金是佛山令興五金制品有限公司的主打品牌，邦派五金已經(jīng)具有較高知名度，是行業(yè)內(nèi)成功企業(yè)的代表。筆者近期走訪了廣東佛山令興五金制品有限公司董事長謝祥令，探討五金行業(yè)的發(fā)展。

先發(fā)制人的品牌戰(zhàn)略

令興五金制品公司是中國最大的五金生產(chǎn)企業(yè)之一，已有11年發(fā)展歷史，主要產(chǎn)品是拉手、鎖具、門吸、導(dǎo)軌、家具配件。擁有邦派、祥興、令興、雅士特等四大品牌。

近年來，五金行業(yè)的一些企業(yè)開始在媒體上宣傳企業(yè)與產(chǎn)品。開始重視品牌，包括在媒體宣傳上、自身包裝上、產(chǎn)品的展示上都開始注重起來，這成為五金行業(yè)發(fā)展的一個趨勢。

談起邦派的品牌成功經(jīng)驗，謝董事長坦言：2006年決定涉足五金行業(yè)就從做好自主品牌、自主創(chuàng)新出發(fā)，做好營銷工作。只要品牌有價值，自己的知識產(chǎn)權(quán)才能得到保護，才能實現(xiàn)可持續(xù)盈利，才能長治久遠(yuǎn)的發(fā)展。因此，邦派革了自己命，不痛下決心革自己的命，就不能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。之所以做品牌，是從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層面來理解。戰(zhàn)略是企業(yè)品牌發(fā)展的方向，戰(zhàn)術(shù)是指導(dǎo)如何去做。

早期我們是為國際大型公司做貼牌，與海蒂斯、宜家等國外五六十個國家的企業(yè)都有業(yè)務(wù)往來。2006年，匯率的調(diào)整、人民幣的升值、生產(chǎn)成本的不斷提高，五金市場早已由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，企業(yè)可發(fā)展的空間越來越狹窄。幸運的是，邦派早幾年已作出了利用品牌發(fā)展帶動經(jīng)濟增長的決定和舉措，將產(chǎn)品制造轉(zhuǎn)向品牌推廣和產(chǎn)品創(chuàng)造，在常規(guī)經(jīng)營的基礎(chǔ)上盡量避免與低端的產(chǎn)品價格和成本競爭。從營銷創(chuàng)新到核心技術(shù)創(chuàng)新，都是發(fā)展的核心思路，也是競爭力所在。公司向可持續(xù)發(fā)展、向保護企業(yè)品牌無形資產(chǎn)、向保護自主知識產(chǎn)權(quán)方向發(fā)展。

源于可行性的定位

邦派產(chǎn)品以具有一定文化基礎(chǔ)的中高層消費群體為消費主體。具備一定的購買力的白領(lǐng)及成功人士是邦派的重點服務(wù)對象，公司走工裝、家裝兩項配套的銷售路線。之所以采用這樣的市場定位，謝祥令分析道：“頂尖品牌產(chǎn)品，知名度高，消費群體小，需要絕對消費力的消費群體支撐；而我們的品牌處于培育期，沒有也不可能給自己品牌定位太高端。”

五金產(chǎn)品不同于大眾日用消費品，邦派走配套產(chǎn)品路線。據(jù)悉，公司借助廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)品牌發(fā)展。宣傳方面，借助櫥柜、五金、衛(wèi)浴、電器等行業(yè)媒體做品牌宣傳推廣；渠道方面，公司將用3年的時間在全國建設(shè)3000家專賣店，建立全國營銷網(wǎng)絡(luò)。廣東省作為試點區(qū)域，已有百余家專賣店開始運作。據(jù)介紹，公司在擴大經(jīng)營的同時，核心宗旨就是讓企業(yè)員工及合作伙伴共同獲取成功，讓大家都滿意。各項具體工作在展示、設(shè)計、經(jīng)營理念推廣、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、設(shè)計、服務(wù)等方面。

邦派的核心競爭力在于邦派品牌強大的研發(fā)、設(shè)計和市場推廣能力。早在貼牌生產(chǎn)的時期，就與德國、意大利等國建立了良好的合作關(guān)系，為后來具備技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)新等核心競爭力奠定了基礎(chǔ)，技術(shù)研發(fā)工作也獲得多項專利和認(rèn)證。有專業(yè)的技術(shù)研發(fā)人員、設(shè)計師參與，使企業(yè)的研發(fā)能力和設(shè)計能力達(dá)到國際要求和標(biāo)準(zhǔn)。先進的國外進口生產(chǎn)設(shè)備，保證了邦派的產(chǎn)品質(zhì)量。能為世界500強的企業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品，也證明了邦派五金的產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到了國際水準(zhǔn)，可以說具備非常強的優(yōu)勢。

公司的品牌文化還需要深耕細(xì)作。我們堅信會有那么一天，自主的品牌--邦派，走出國門躋身世界五金行業(yè)。在殘酷激烈的競爭中，占領(lǐng)行業(yè)高地，由中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變。