孫大衛(wèi)-金士頓U盤(pán)-金士頓科技公司總裁介紹

人物小結(jié):金士頓科技公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁，《財(cái)富》雜志評(píng)選億萬(wàn)富翁排列第462名

孫大衛(wèi)簡(jiǎn)介:

金士頓科技有限公司創(chuàng)始人。

出生地：臺(tái)灣

公司總部：加利福尼亞州南部城市方廷瓦利

孫大衛(wèi)同杜紀(jì)川創(chuàng)辦了美國(guó)最大的未上市電腦內(nèi)存制造商——金士頓科技有限公司。該公司目前擁有職員4500人，2007年全球收入45億美元。今年，他們各以25億美元身家在《財(cái)富》雜志評(píng)選的億萬(wàn)富翁名單上并列第462名。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

1987

孫大衛(wèi)與杜紀(jì)川共同創(chuàng)辦了金士頓科技有限公司

1988

金士頓獲得singlein-linememorymodule(SIMM)的專(zhuān)利能在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)作內(nèi)存擴(kuò)充。

SIMM包括將一些儲(chǔ)存芯片焊連在印刷電路版上。

1989

金士頓科技以100％測(cè)試和品質(zhì)保證而區(qū)別于其它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并在業(yè)界和儲(chǔ)存市場(chǎng)上擁有領(lǐng)導(dǎo)地位。

1990

金士頓開(kāi)始投產(chǎn)于它的第一條非內(nèi)存產(chǎn)品線，處理器升級(jí)。

1992

金士頓被《Inc.》雜志評(píng)為全美成長(zhǎng)最迅速的私人企業(yè)。

1993

金士頓進(jìn)一步擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)和儲(chǔ)存產(chǎn)品線。

1994

金士頓引進(jìn)DataTraveler和DataPak行動(dòng)式產(chǎn)品。

9月，金士頓通過(guò)了ISO9000認(rèn)證。在《福布斯》雜志評(píng)選的“全美500強(qiáng)企業(yè)”中，金士頓以當(dāng)年?duì)I收4億8千9百萬(wàn)美金名列第367名。

1995

金士頓在德國(guó)慕尼黑設(shè)立分公司，為歐洲經(jīng)銷(xiāo)商及客戶提供技術(shù)支持和市場(chǎng)行銷(xiāo)協(xié)助。

10月，金士頓成功踏入“十億美金俱樂(lè)部”，公司在1995年的銷(xiāo)售額超過(guò)了13億美金。

公司將每位員工的姓名印在華爾街日?qǐng)?bào)、《OrangeCountyRegister》和《洛杉磯期刊》上，以感謝每位員工的努力。同時(shí)，也通過(guò)眾多商業(yè)出版物和華爾街日?qǐng)?bào)表達(dá)對(duì)各位供貨商和代理商的衷心感謝。

1996

8月15日，日本軟件銀行以15億美金購(gòu)買(mǎi)了金士頓80％的股份。

11月，金士頓和東芝合作為東芝的PC進(jìn)行內(nèi)存升級(jí)。這是首次由PCOEM廠商和內(nèi)存制造商進(jìn)行合作。

12月14日，杜紀(jì)川和孫大衛(wèi)拿出1億美金的獎(jiǎng)金分發(fā)給員工，以感謝并獎(jiǎng)勵(lì)大家對(duì)于金士頓的貢獻(xiàn)。

    金士頓公布公司1996年在內(nèi)存模塊產(chǎn)品上的銷(xiāo)量比1995年增長(zhǎng)了49％。

1997

1月，金士頓于英國(guó)成立了歐洲總部。

金士頓在臺(tái)灣設(shè)立工廠和辦公室。

金士頓在日本設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。

8月，金士頓在愛(ài)爾蘭都柏林設(shè)立生產(chǎn)基地和辦事處。

1998

金士頓被Fortune雜志評(píng)選為"美國(guó)最佳工作環(huán)境100家公司"第二名。

金士頓買(mǎi)下PC-OEM在FountainValley加州的工廠以擴(kuò)充產(chǎn)能。

2月,金士頓的質(zhì)量管理系統(tǒng)經(jīng)評(píng)估和登記符合ISO9001/ANSI/ASQCQ9001質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)SGS國(guó)際證明服務(wù)要求。

1999

7月，杜紀(jì)川和孫大衛(wèi)以4億5千萬(wàn)美金購(gòu)回軟件銀行所持有的80％的金士頓所有權(quán)。

金士頓開(kāi)始生產(chǎn)專(zhuān)為使用白牌機(jī)解決方案的系統(tǒng)集成商而設(shè)計(jì)的高性能、低成本ValueRAM內(nèi)存產(chǎn)品。

    9月，金士頓在馬來(lái)西亞檳城的工廠成立。

2000

金士頓成立了AdvancedValidationLabs,Inc.(AVL)，作為提供內(nèi)存認(rèn)證服務(wù)的姊妹公司。

金士頓將其儲(chǔ)存產(chǎn)品分裝部獨(dú)立為新公司——StorCaseTechnology,Inc.

6月，金士頓開(kāi)始在內(nèi)存制程中采用最新的供應(yīng)鏈管理模型。Payton科技公司的成立，為這種新模型提供了最強(qiáng)的支持。

同年，金士頓以1999年15億美金的營(yíng)收，在《福布斯》雜志“全美500強(qiáng)企業(yè)”中名列第141位。

2001

在臺(tái)灣成立金士頓亞太業(yè)務(wù)總部。這個(gè)新部門(mén)專(zhuān)注于銷(xiāo)售、行銷(xiāo)，并支持零售商和電子商通路伙伴，與金士頓核心能力相輔相成。

金士頓被IndustryWeek評(píng)選為"全球五大生產(chǎn)制造公司"

2002

1月，金士頓連續(xù)5年被《財(cái)富》雜志評(píng)為“100家最適于工作的企業(yè)”之一。

7月，金士頓推出專(zhuān)利，領(lǐng)先同業(yè)的內(nèi)存測(cè)試機(jī)臺(tái)。

11月，金士頓推出了最新的高性能HyperX內(nèi)存模塊產(chǎn)品線。

金士頓發(fā)表享有專(zhuān)利的內(nèi)存模塊CSP高架包裝科技(EPOC)

2003

4月，金士頓榮獲戴爾公司授予的“綜合供貨商最佳整體表現(xiàn)獎(jiǎng)”。 

6月，金士頓被“杰出工作場(chǎng)所”評(píng)審協(xié)會(huì)授予“公平公正”榮譽(yù)獎(jiǎng)。

8月，金士頓獲得Elpida公司的5千萬(wàn)美金的投資。

10月，金士頓導(dǎo)入“綠色環(huán)保”內(nèi)存模塊制造。

2004

金士頓宣布2003年?duì)I收突破18億美金.

iSuppli評(píng)金士頓為第三方內(nèi)存市場(chǎng)的全球第一大獨(dú)立內(nèi)存模組制造商。

8月，金士頓將快閃記憶卡保固期限增長(zhǎng)為“終身保固

9月，金士頓推出附加硬件加密的最新DataTravelerEliteUSB閃存盤(pán)。

10月，AMD授予金士頓“杰出合作伙伴”，以表彰金士頓對(duì)AMDAthlon64和Opteron上市的貢獻(xiàn)。

2005

金士頓宣布公司2004年?duì)I收突破24億美金

連續(xù)第二年，iSuppli評(píng)金士頓為第三方內(nèi)存市場(chǎng)的全球第一大獨(dú)立內(nèi)存模組制造商

5月，金士頓推出獲得Intel認(rèn)可、適用于Intel服務(wù)器的ValueRAM內(nèi)存產(chǎn)品線。

7月，金士頓針對(duì)服務(wù)器內(nèi)存的動(dòng)態(tài)burn-in測(cè)試設(shè)備獲得美國(guó)專(zhuān)利。

金士頓宣布投資2600萬(wàn)美金于世界上最大最新的晶圓測(cè)試公司TeraProbe

9月，金士頓在中國(guó)上海成立全球最大的內(nèi)存模組生產(chǎn)工廠。

2006

金士頓宣布2005年?duì)I收創(chuàng)紀(jì)錄突破30億美金。

連續(xù)第三年，iSuppli評(píng)金士頓為第三方內(nèi)存市場(chǎng)的全球第一大獨(dú)立內(nèi)存模組制造商

3月，金士頓推出具有100%安全保密特性、帶有128-bit硬件加密技術(shù)的USB閃存盤(pán)。

4月，金士頓發(fā)布突破16GB瓶頸的Fully-BufferedDimms(FB-DIMM)內(nèi)存。

8月，金士頓推出KPEX（金士頓攜帶型多媒體播放器），進(jìn)入行動(dòng)多媒體市場(chǎng)。

9月，金士頓獲得Intel授予的“杰出供貨商”，以表彰金士頓在技術(shù)支持、產(chǎn)品質(zhì)量和FB-DIMM產(chǎn)品及時(shí)推出上的杰出表現(xiàn)。

2007

金士頓宣布2006年?duì)I收高達(dá)37億美金，創(chuàng)金士頓20年歷史最高營(yíng)收紀(jì)錄。

2007年1月:《Inc.Magazine》授予金士頓科技創(chuàng)辦人“首屆杰出校友金獎(jiǎng)”。

連續(xù)第四年iSuppli評(píng)選金士頓是世界第一的內(nèi)存模塊獨(dú)立制造商。

2008

金士頓宣布2007年?duì)I收高達(dá)45億美金，再創(chuàng)金士頓歷史最高營(yíng)收紀(jì)錄。

在美國(guó)硅谷眾多的車(chē)庫(kù)創(chuàng)業(yè)者中，孫大衛(wèi)的故事是最為精彩者之一。他所創(chuàng)辦的金士頓(Kingston)，像極了烏托邦的理想國(guó)。對(duì)內(nèi)，不強(qiáng)調(diào)預(yù)算控制等繁文縟節(jié)，將心比心，以獨(dú)特的人情味創(chuàng)造出員工自主管理文化；對(duì)外，“做生意就是做人”，“OK，就這個(gè)價(jià)錢(qián)，賠錢(qián)也跟你做。”視承諾為最關(guān)鍵的原則。

就是這樣一個(gè)毫無(wú)章法甚至“毫無(wú)策略可言”的金士頓，問(wèn)鼎全球內(nèi)存模組的龍頭寶座好些年，且連續(xù)5年蟬聯(lián)美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)選的100強(qiáng)“員工夢(mèng)幻企業(yè)”(Best Company to worktor)。金士頓不是上市企業(yè)，但不代表員工分紅少。早在1996年，孫大衛(wèi)就拿出1億美金作為年終獎(jiǎng)，創(chuàng)造出平均每位員工分得近800萬(wàn)臺(tái)幣的分紅神話。

全世界的內(nèi)存條都是一樣的標(biāo)準(zhǔn)，一樣的生產(chǎn)方式，金士頓(Kingston)也并不一定比別人聰明，可是，憑什么他們能做到全世界第一？他們的優(yōu)勢(shì)在哪里？

很難想象，金士頓這個(gè)當(dāng)?shù)孛绹?guó)人最想進(jìn)入的企業(yè)，竟然出自兩個(gè)操著流利漢語(yǔ)的華人之手。在科學(xué)管理理念盛行的今天，在西方社會(huì)，孫大衛(wèi)居然反其道而行，敢于“憋腳”獻(xiàn)丑，傳播“孔孟”味十足的人性化管理。這就好比兩個(gè)截然不同的家庭，嚴(yán)格有條理的父母帶出懂規(guī)則的孩子，仁慈有愛(ài)心的家長(zhǎng)教出知道寬容、孝順的孩子。不同的管理模式并不妨礙他們有秩序健康的發(fā)展。

眾所周知，內(nèi)存產(chǎn)品技術(shù)含量少。但是，就是這樣一個(gè)少技術(shù)含量的產(chǎn)品，面臨的是一個(gè)急劇變化的市場(chǎng)，尤其是DRAM(動(dòng)態(tài)隨機(jī)存取內(nèi)存)價(jià)格，就如同過(guò)山車(chē)一般，一日數(shù)變。也許是這樣一種變化多端，任何一個(gè)來(lái)自上游芯片價(jià)格的風(fēng)吹草動(dòng)，都會(huì)波及到位處制造下游的金士頓及其渠道的命運(yùn)。因此，快速的決策與簡(jiǎn)單率直的行事風(fēng)格就成為一種必需。

“我很尊敬孫大衛(wèi)，因?yàn)樵谌�球�?jìng)爭(zhēng)激烈的商戰(zhàn)環(huán)境下，很難找到像他這樣特質(zhì)的人。”很多熟悉孫大衛(wèi)的人都這么說(shuō)。孫大衛(wèi)從來(lái)不做一錘子買(mǎi)賣(mài)，而是在“同理心”的心理驅(qū)動(dòng)下，與上下游，包括供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、客戶，建立一種長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果上游芯片廠商某種芯片庫(kù)存過(guò)多，金士頓會(huì)考慮多訂一些貨物，即便最后賣(mài)到市場(chǎng)上有虧損，也會(huì)這么做，而且不會(huì)趁機(jī)向芯片廠商砍價(jià)。當(dāng)然了，所謂投桃報(bào)李，芯片廠商也會(huì)有相同的回饋動(dòng)作。如果市場(chǎng)不景氣，某一種芯片的內(nèi)存組板賣(mài)不動(dòng)，金士頓是可以取消訂單或減少數(shù)量的，轉(zhuǎn)而增訂其他芯片的數(shù)量。不過(guò)前提是，孫大衛(wèi)會(huì)維持訂單的總金額不變。

孫大衛(wèi)盡力“拉攏”渠道商，“他們?nèi)必浳揖徒o他們補(bǔ)，市場(chǎng)波動(dòng)，我就幫他們均衡。渠道商只管賣(mài)貨，有問(wèn)題直接打電話給我們，讓金士頓幫他們擺平。”孫大衛(wèi)還奉行很奇怪的“寄賣(mài)”模式：渠道商只管賣(mài)貨，出貨歸金士頓。

為什么不讓渠道商拿貨？孫大衛(wèi)的解釋是，“絕對(duì)不要去逼迫渠道商拿貨，不然他會(huì)出錯(cuò)。也不要去算計(jì)人家能出多少貨。能賣(mài)最好，不能賣(mài)決不勉強(qiáng)。最好的結(jié)果是，渠道商不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。如果因?yàn)橐�量的原因，最后攪亂的是整個(gè)市場(chǎng)，反而會(huì)因小失大。”

他還創(chuàng)造出“銷(xiāo)售折讓”制度，幫助客戶省錢(qián)。當(dāng)DRAM廠一顆晶片賣(mài)給金士頓80元，金士頓再賣(mài)給通路商100元，然后通路商賣(mài)給終端客戶120元。作為慣例，通路商通常要給業(yè)務(wù)傭金10%，也就是2元的傭金(100元到120元之間利潤(rùn)的10%)。但當(dāng)DRAM跌價(jià)時(shí)，DRAM賣(mài)給金士頓的價(jià)格降至60元，金士頓賣(mài)給通路商的價(jià)格也降至80元，然后通路商賣(mài)給終端客戶的價(jià)格不會(huì)這么快反映成本，因此，還是120元。此時(shí)，通路商就要給業(yè)務(wù)4元傭金(80元和120元之間利潤(rùn)的10%)。

而銷(xiāo)售折讓的概念就是，若有訂單量大的客戶，DRAM賣(mài)給金士頓的價(jià)格為60元，然后，金士頓賣(mài)給通路商的價(jià)格還是100元，等到月底再返還給通路商20元的銷(xiāo)售折讓金額，如此一來(lái)，雖然月底要調(diào)整賬目一次，非常麻煩，卻可以于客戶方便，幫助客戶省去2元的傭金，因此受到客戶的大力歡迎。日后，客戶一旦有大訂單，第一個(gè)想到的肯定是金士頓。這也是爭(zhēng)取大客戶的長(zhǎng)久之策，很漂亮。