孫大衛--金士頓U盤-金士頓科技公司總裁介紹
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| 個人簡介 | 孫大衛-金士頓U盤-金士頓科技公司總裁介紹 人物小結:金士頓科技公司聯合創始人兼副總裁，《財富》雜志評選億萬富翁排列第462名 孫大衛簡介: 金士頓科技有限公司創始人。 出生地：臺灣 公司總部：加利福尼亞州南部城市方廷瓦利 孫大衛同杜紀川創辦了美國最大的未上市電腦內存制造商——金士頓科技有限公司。該公司目前擁有職員4500人，2007年全球收入45億美元。今年，他們各以25億美元身家在《財富》雜志評選的億萬富翁名單上并列第462名。 創業經歷 1987 孫大衛與杜紀川共同創辦了金士頓科技有限公司 1988 金士頓獲得singlein-linememorymodule(SIMM)的專利能在計算機系統作內存擴充。 SIMM包括將一些儲存芯片焊連在印刷電路版上。 1989 金士頓科技以100％測試和品質保證而區別于其它的競爭對手，并在業界和儲存市場上擁有領導地位。 1990 金士頓開始投產于它的第一條非內存產品線，處理器升級。 1992 金士頓被《Inc.》雜志評為全美成長最迅速的私人企業。 1993 金士頓進一步擴展網絡和儲存產品線。 1994 金士頓引進DataTraveler和DataPak行動式產品。 9月，金士頓通過了ISO9000認證。在《福布斯》雜志評選的“全美500強企業”中，金士頓以當年營收4億8千9百萬美金名列第367名。 1995 金士頓在德國慕尼黑設立分公司，為歐洲經銷商及客戶提供技術支持和市場行銷協助。 10月，金士頓成功踏入“十億美金俱樂部”，公司在1995年的銷售額超過了13億美金。 公司將每位員工的姓名印在華爾街日報、《OrangeCountyRegister》和《洛杉磯期刊》上，以感謝每位員工的努力。同時，也通過眾多商業出版物和華爾街日報表達對各位供貨商和代理商的衷心感謝。 1996 8月15日，日本軟件銀行以15億美金購買了金士頓80％的股份。 11月，金士頓和東芝合作為東芝的PC進行內存升級。這是首次由PCOEM廠商和內存制造商進行合作。 12月14日，杜紀川和孫大衛拿出1億美金的獎金分發給員工，以感謝并獎勵大家對于金士頓的貢獻。 1997 1月，金士頓于英國成立了歐洲總部。 金士頓在臺灣設立工廠和辦公室。 金士頓在日本設立分支機構。 8月，金士頓在愛爾蘭都柏林設立生產基地和辦事處。 1998 金士頓被Fortune雜志評選為"美國最佳工作環境100家公司"第二名。 金士頓買下PC-OEM在FountainValley加州的工廠以擴充產能。 2月,金士頓的質量管理系統經評估和登記符合ISO9001/ANSI/ASQCQ9001質量標準依據SGS國際證明服務要求。 1999 7月，杜紀川和孫大衛以4億5千萬美金購回軟件銀行所持有的80％的金士頓所有權。 金士頓開始生產專為使用白牌機解決方案的系統集成商而設計的高性能、低成本ValueRAM內存產品。 2000 金士頓成立了AdvancedValidationLabs,Inc.(AVL)，作為提供內存認證服務的姊妹公司。 金士頓將其儲存產品分裝部獨立為新公司——StorCaseTechnology,Inc. 6月，金士頓開始在內存制程中采用最新的供應鏈管理模型。Payton科技公司的成立，為這種新模型提供了最強的支持。 同年，金士頓以1999年15億美金的營收，在《福布斯》雜志“全美500強企業”中名列第141位。 2001 在臺灣成立金士頓亞太業務總部。這個新部門專注于銷售、行銷，并支持零售商和電子商通路伙伴，與金士頓核心能力相輔相成。 金士頓被IndustryWeek評選為"全球五大生產制造公司" 2002 1月，金士頓連續5年被《財富》雜志評為“100家最適于工作的企業”之一。 7月，金士頓推出專利，領先同業的內存測試機臺。 11月，金士頓推出了最新的高性能HyperX內存模塊產品線。 金士頓發表享有專利的內存模塊CSP高架包裝科技(EPOC) 2003 4月，金士頓榮獲戴爾公司授予的“綜合供貨商最佳整體表現獎”。 6月，金士頓被“杰出工作場所”評審協會授予“公平公正”榮譽獎。 8月，金士頓獲得Elpida公司的5千萬美金的投資。 10月，金士頓導入“綠色環保”內存模塊制造。 2004 金士頓宣布2003年營收突破18億美金. iSuppli評金士頓為第三方內存市場的全球第一大獨立內存模組制造商。 8月，金士頓將快閃記憶卡保固期限增長為“終身保固 9月，金士頓推出附加硬件加密的最新DataTravelerEliteUSB閃存盤。 10月，AMD授予金士頓“杰出合作伙伴”，以表彰金士頓對AMDAthlon64和Opteron上市的貢獻。 2005 金士頓宣布公司2004年營收突破24億美金 連續第二年，iSuppli評金士頓為第三方內存市場的全球第一大獨立內存模組制造商 5月，金士頓推出獲得Intel認可、適用于Intel服務器的ValueRAM內存產品線。 7月，金士頓針對服務器內存的動態burn-in測試設備獲得美國專利。 金士頓宣布投資2600萬美金于世界上最大最新的晶圓測試公司TeraProbe 9月，金士頓在中國上海成立全球最大的內存模組生產工廠。 2006 金士頓宣布2005年營收創紀錄突破30億美金。 連續第三年，iSuppli評金士頓為第三方內存市場的全球第一大獨立內存模組制造商 3月，金士頓推出具有100%安全保密特性、帶有128-bit硬件加密技術的USB閃存盤。 4月，金士頓發布突破16GB瓶頸的Fully-BufferedDimms(FB-DIMM)內存。 8月，金士頓推出KPEX（金士頓攜帶型多媒體播放器），進入行動多媒體市場。 9月，金士頓獲得Intel授予的“杰出供貨商”，以表彰金士頓在技術支持、產品質量和FB-DIMM產品及時推出上的杰出表現。 2007 金士頓宣布2006年營收高達37億美金，創金士頓20年歷史最高營收紀錄。 2007年1月:《Inc.Magazine》授予金士頓科技創辦人“首屆杰出校友金獎”。 連續第四年iSuppli評選金士頓是世界第一的內存模塊獨立制造商。 2008 金士頓宣布2007年營收高達45億美金，再創金士頓歷史最高營收紀錄。 在美國硅谷眾多的車庫創業者中，孫大衛的故事是最為精彩者之一。他所創辦的金士頓(Kingston)，像極了烏托邦的理想國。對內，不強調預算控制等繁文縟節，將心比心，以獨特的人情味創造出員工自主管理文化；對外，“做生意就是做人”，“OK，就這個價錢，賠錢也跟你做。”視承諾為最關鍵的原則。 就是這樣一個毫無章法甚至“毫無策略可言”的金士頓，問鼎全球內存模組的龍頭寶座好些年，且連續5年蟬聯美國《財富》雜志評選的100強“員工夢幻企業”(Best Company to worktor)。金士頓不是上市企業，但不代表員工分紅少。早在1996年，孫大衛就拿出1億美金作為年終獎，創造出平均每位員工分得近800萬臺幣的分紅神話。 全世界的內存條都是一樣的標準，一樣的生產方式，金士頓(Kingston)也并不一定比別人聰明，可是，憑什么他們能做到全世界第一？他們的優勢在哪里？ 很難想象，金士頓這個當地美國人最想進入的企業，竟然出自兩個操著流利漢語的華人之手。在科學管理理念盛行的今天，在西方社會，孫大衛居然反其道而行，敢于“憋腳”獻丑，傳播“孔孟”味十足的人性化管理。這就好比兩個截然不同的家庭，嚴格有條理的父母帶出懂規則的孩子，仁慈有愛心的家長教出知道寬容、孝順的孩子。不同的管理模式并不妨礙他們有秩序健康的發展。 眾所周知，內存產品技術含量少。但是，就是這樣一個少技術含量的產品，面臨的是一個急劇變化的市場，尤其是DRAM(動態隨機存取內存)價格，就如同過山車一般，一日數變。也許是這樣一種變化多端，任何一個來自上游芯片價格的風吹草動，都會波及到位處制造下游的金士頓及其渠道的命運。因此，快速的決策與簡單率直的行事風格就成為一種必需。 “我很尊敬孫大衛，因為在全球競爭激烈的商戰環境下，很難找到像他這樣特質的人。”很多熟悉孫大衛的人都這么說。孫大衛從來不做一錘子買賣，而是在“同理心”的心理驅動下，與上下游，包括供應商、經銷商、客戶，建立一種長期的合作關系。 舉個簡單的例子，如果上游芯片廠商某種芯片庫存過多，金士頓會考慮多訂一些貨物，即便最后賣到市場上有虧損，也會這么做，而且不會趁機向芯片廠商砍價。當然了，所謂投桃報李，芯片廠商也會有相同的回饋動作。如果市場不景氣，某一種芯片的內存組板賣不動，金士頓是可以取消訂單或減少數量的，轉而增訂其他芯片的數量。不過前提是，孫大衛會維持訂單的總金額不變。 孫大衛盡力“拉攏”渠道商，“他們缺貨我就給他們補，市場波動，我就幫他們均衡。渠道商只管賣貨，有問題直接打電話給我們，讓金士頓幫他們擺平。”孫大衛還奉行很奇怪的“寄賣”模式：渠道商只管賣貨，出貨歸金士頓。 為什么不讓渠道商拿貨？孫大衛的解釋是，“絕對不要去逼迫渠道商拿貨，不然他會出錯。也不要去算計人家能出多少貨。能賣最好，不能賣決不勉強。最好的結果是，渠道商不承擔任何風險。如果因為要量的原因，最后攪亂的是整個市場，反而會因小失大。” 他還創造出“銷售折讓”制度，幫助客戶省錢。當DRAM廠一顆晶片賣給金士頓80元，金士頓再賣給通路商100元，然后通路商賣給終端客戶120元。作為慣例，通路商通常要給業務傭金10%，也就是2元的傭金(100元到120元之間利潤的10%)。但當DRAM跌價時，DRAM賣給金士頓的價格降至60元，金士頓賣給通路商的價格也降至80元，然后通路商賣給終端客戶的價格不會這么快反映成本，因此，還是120元。此時，通路商就要給業務4元傭金(80元和120元之間利潤的10%)。 而銷售折讓的概念就是，若有訂單量大的客戶，DRAM賣給金士頓的價格為60元，然后，金士頓賣給通路商的價格還是100元，等到月底再返還給通路商20元的銷售折讓金額，如此一來，雖然月底要調整賬目一次，非常麻煩，卻可以于客戶方便，幫助客戶省去2元的傭金，因此受到客戶的大力歡迎。日后，客戶一旦有大訂單，第一個想到的肯定是金士頓。這也是爭取大客戶的長久之策，很漂亮。 |
