付文良-深圳科立訊電子有限公司總裁介紹

      人物小結：

付文良，1967年10月生，中南財大EMBA.深圳科立訊電子有限公司總裁，福建科立訊電子有限公司董事長，深圳科立訊數據技術有限公司董事長；深圳市南山區政協委員，福建泉州鯉城區政協委員，“泉州對講機協會”第三屆協會會長，“深圳南山區民營企業家商會”副會長，“深圳市泉州商會”副會長。他領導的科立訊在專業無線通信領域取得了不俗的業績，贏得了用戶的尊重；在模轉數時期，他和他的團隊正向專業數字通信領域全力開拓著，致力于為行業用戶提供最佳的技術解決方案和產品。

天下誰人不識君，只緣朋友在心中

科立訊，一個在業內響亮的名字，我國知名的專業無線通信設備系統解決方案商，廣大行業用戶最為熟悉和信賴的企業。“深圳知名品牌”、“廣東省著名商標”、“國家級高新技術企業”、“上海世博會對講機專項贊助商”，屢次中標政府采購大單等一系列的光環和榮譽，恰如其分地體現出一個企業的價值。如今，科立訊的專業無線通信系統解決方案廣泛地應用在公安、林業、港口、監獄等多個領域，豐富的產品體系受到越來越多用戶群體的關注，產品銷往世界五十多個國家和地區。

一個有目標、有思想、有責任的企業注定對自身的要求是更加嚴格的，科立訊正是如此。十年苦練，造就今日的輝煌，在激烈的市場競爭中為自己提供了制勝的保障。

在產品研發上，科立訊擁有掌握核心技術與自主創新能力的產品研發中心和一大批高科技人才，自主專利產品已達三十多項，躋身于國際對講機尖端技術行列。在產品制造上，早已經形成供應鏈基地化運作的運營模式。

在市場營銷上，科立訊搭建了全球化的營銷網絡架構，為公司持續高速發展提供了強勁的驅動力。同時，科立訊特色的“金色陽光服務”受到廣大用戶的好評。在“專業、誠信、舒心”的理念下，認真聆聽客戶意見，熱情及時幫助客戶解決問題，把客戶滿意作為檢驗我們工作的唯一標準，并著眼于建立全球范圍的維修和服務網絡，以服務打造科立訊的全球品牌形象。

在品質管理上，建立了符合ISO9001：2008標準的質量管理體系，率先成為深圳市高新技術企業、先進技術企業、國家級高新技術企業，這一切使得科立訊有能力在專業通信領域獲得跨越式的發展。

有了先進的管理和技術，全員團結一心，科立訊在最直接的效益顯現上有相當大的進展，國內外銷售正在逐年穩步遞增，業績穩居行業前列。2011年，公司實現銷售收入近2億元;今后兩年內，按公司既定的發展規劃，公司的銷售收入將以50%的速度遞增。

在聽取付總介紹企業發展的過程中，我們看到了一個企業家的自信和穩健，看到了一個企業被肯定而流露出的自豪感，而“朋友”是他說的最多的兩個字，付總鄭重地說：“從事這行以來，認識了很多業界的朋友，他們給了我們許多的幫助和鼓勵。可以說沒有朋友，就沒有科立訊的今天”。古人云：“君子以文會友，以友輔仁”，科立訊正因為在專業無線通信領域擁有一大批牢固、可靠的業界朋友的支持，才有了今天的科立訊。

創新必須要建立在自身深厚的發展基礎上

創新是現代企業發展的核心，付總對創新發展的含義有更深層次的理解。“創新發展不止于原始技術方面的創新，企業是由若干個環節組成的整體，每一個環節上都要結合市場的實際需要進行創新，在每一個細節上都能體現出企業自身的特色與優勢，為公司的品牌形象增值，只有這樣才能保障科立訊公司的發展”，付總說。

“知己知彼，方能百戰不殆”，科立訊在發展中，不僅不斷地強化市場競爭力，更關注自身的不足。付總說“任何企業都不可能是盡善盡美的，任何企業的能量都是有限的，企業發展布局和思路的創新對科立訊更為重要，只有我們發現了自己的不足，才能通過資源整合、優勢互補、合作共贏的方式，使企業爆發更大的能量”。

一個有思想的企業必定擁有一個執著而遠見的舵手，付總就是如此，他告訴筆者：“科立訊的創新必須要建立在自身深厚的發展基礎上，只有這樣，我們才能具備更加優秀的產品、技術、團隊、文化、營銷模式等諸多方面創新，才能更好地營造企業的發展環境和自我提升的空間。”

從單純的無線通信設備制造商到針對公安、林業、司法、消防、城管、應急通信領域的系統解決方案供應商，從“中國數字對講機行業標準聯盟(DRA)”常務理事單位到公安部主導的“專業數字集群通信標準聯盟(PDT)” 常務理事單位，從傳統的采用通用芯片開發產品到開發對講機芯片，為對講機廠商提供數字產品解決方案，一系列的動作讓科立訊華麗轉身，這是多年沉淀的結果，更是思維意識上創新的成果。

付總在談到上市時說道“上市首先要有規范的治理結構，這樣才能引進到戰略投資者的資金和更多的優秀人才加入。企業在做大做強的過程中，上市并不是我們的最終目標，只是我們前進過程中的一個環節，當然這是一個非常重要的環節，而且我們非常珍視每個環節的完美”。語云“吾見其進也，未見其止也”，科立訊的這種奮進不息的精神適可當此注腳。南雁至此回，我行殊未已，從付總的言談之中我們親身感受到了科立訊永不止步的發展信念，有此信念，科立訊預期目標的實現和更為輝煌的未來當指日可待!

為用戶提供完整的數字集群系統解決方案

在“模轉數”的非常時期，科立訊當仁不讓地成為數字對講機發展的積極推動者。從2008年始，為響應國家無線電管理委員會 “模轉數”的號召，科立訊加大了對數字對講機的研發投入，先后成立了DMR產品線研發中心、ADUCS產品工程中心，致力于公安、林業等高端專業用戶群的數字多媒體通信及對講功能的全套解決方案的開發。至今，科立訊不僅擁有成熟的研發團隊，而且從芯片到產品再到系統方面都有完善的規劃和執行措施，成為國內少數擁有全面數字化發展的企業之一。

談及科立訊在數字技術和數字產品研發上有何規劃時，付總充滿信心地答道：“我們非常看好商業數字對講機這一前景廣闊的市場，并且我們已經與芯片提供商——福建聯拓科技有限公司共同組建了聯合工作小組，合作開發商業數字對講機芯片，這是一項擁有自主知識產權的技術創新項目，如今芯片已經定型，并且進入測試和產品應用階段，我們將為更多的制造商提供核心技術服務。這一技術創新實實在在地加快了中國對講機的“模轉數”的產業化進程步伐。目前，該項技術已產生標準，正在向國家申請成為“中國商用數字對講機標準(ARC)”。

在研發數字產品的同時，2011年，科立訊與在行業應用領域經驗豐富的杭州威訊通公司建立了戰略合作伙伴關系，以強化雙方在行業技術解決方案上的優勢，威訊通公司多年行業解決方案積累的經驗和科立訊完整的產品商業模式的結合，完美地實現了合作共贏的局面。

在專業無線通信領域，能為用戶提供完整的數字集群系統解決方案是衡量一個企業技術實力的標準，而科立訊早在幾年前就開始加大這方面的投入，現在不僅是國際TETRA聯盟MOU成員單位，而且也是公安部主導的“專業數字集群通信標準聯盟(PDT)” 常務理事單位，在專業數字集群方面，相信科立訊會發揮更大的作用。