易賢忠-七喜控股股份有限公司董事長介紹

易賢忠總是樂呵呵的，見人總是一張笑臉，且他能侃能逗，總能讓人大笑、心神舒暢。據說，他的這種性格就是他旗下的全國著名品牌“七喜電腦”、“HEDY(Happy Every Day)”的來由。他也經常對下屬說，快樂贏得成功……

信用·古人之風

1959年，易賢忠出生于湖北省潛江市浩口鎮，畢業于浩口高中。1978年恢復高考時，他考入了華南理工大學無線電專業。1982年畢業后，他被分配到廣州白云山企業集團下屬的企業，從事電子技術方面的工作。

他在這家國企里工作了近十年，在這里結婚、生孩子。他的妻子也在這家國企工作，到90年代初的時候，夫妻二人的工資加起來還不到700元。那時的易賢忠并沒有什么想法，也沒有被此前興起的經商潮沖擊。

但生活卻逼迫他做出改變。1991年初，女兒患上了一種腦疾，治療需要一定時間，且需要花不少錢。而國企的報銷手續非常繁瑣，讓他覺得既難以指望，自尊心又受到傷害。看別人的臉色，當然比不上自己手中有錢。家庭的困難，使易賢忠決定“下海”賺錢。當時他的目標不高，認為一年能賺1萬元錢就很滿意了，這已是他在國企收入的兩倍多。可他賺錢的效率遠遠超出了自己的預料。

易賢忠是1991年7月16日離開企業的。那時恰逢廣州沿江路的南方大廈停業裝修，需要一批節能電子鎮流器。華南理工畢業的易賢忠，在這方面是行家里手，別人報價30元，他就報27元。結果，他接到了南方大廈500個電子鎮流器的訂單。可要制作這500個電子鎮流器，需要5000多元的材料費，這對當時幾乎身無分文的易賢忠來說是個天文數字。情急之下，他騎著自己那輛破舊的嘉陵摩托直奔中山市的小欖鎮，找到一個賣電子原材料的老板，苦苦求老板賒貨給自己，并保證3天內還錢。可能是老板被他的誠懇打動了，也可能是老板被纏得不耐煩了，最終賒給了易賢忠5000多元的電子元件。

易賢忠帶著這些原材料風塵仆仆地趕回家，然后就在自己一室一廳的家中，擺開電爐干開了。苦戰了兩個通宵后，500個電子鎮流器完成了，易賢忠按期把貨交給了南方大廈，對方則同時把現金給了他。錢到手的那天，也正是他向中山老板許諾的還款期限那天。為了趕工而基本沒睡的易賢忠，依然顧不上休息，連夜開摩托車趕往中山還錢。到老板家的時候，已是凌晨兩點了，他敲開老板家的門，對老板說：“答應3天內還錢，我來了。” 睡眼朦朧的老板看著易賢忠遞上來的材料款，有些驚愕、又有些感慨地對他說：“你明天還我也可以的，不用這么拼命。不過，為人做事，還就得要你這種勁頭！”

通過這筆生意，易賢忠在三天內凈賺了8000元。而在三個月內，他賺到了14萬元，相當于他30年的工資。同樣是在這短短的三個月中，他恪守信用，按時交貨、按時還錢、說到做到的處世原則，讓他在圈子里有了點小名氣，為他以后大展身手打下了基礎。

有人說，易賢忠人如其名，在為人處世上很有“一諾千金”、“士為知己者死”等古人之風。這當然是好的品格，這樣的品格讓他受到歡迎，為他帶來成功。但這些“老古董”的品格，有時也讓他做出令人匪夷所思的決定來。

他“下海”后三個月賺到了30年的工資，可謂旗開得勝，一帆風順，而且通向未來的廣闊之路已經為他鋪開。但一個偶然的機會他遇到了原單位的領導，領導得知易賢忠的近況后，大為感嘆企業“人才流失”，對易賢忠說：“現在企業經營不景氣，公司幾百號人都可以走，但你怎么能走呢？公司還要指望你起死回生呢！”此前從來沒有人給易賢忠如此高的評價，所謂“士為知己者死”，他很感動，就回到了原企業，要帶企業扭虧為贏。但國企的事情許多時候都與能力無關，易賢忠為了挽救企業嘔心瀝血，終于積勞成疾，累得在醫院的病床上躺了一年多。他再次體會到了國企的復雜，終于下定決心不再回去了。

專注·一根筋

重新下海的易賢忠，一方面繼續做他的電子鎮流器生意，到如今他在廣州番禺有一個很大的電子鎮流器廠，里面有許多他親自培養出來的技術和市場人員。另一方面，他涉足IT領域，剛開始是做國外品牌在國內的代理商。從代理小品牌到代理國際著名品牌，如SONY等，一路走來，越做越大。

做代理也能做大，易賢忠靠的是專注。他認準了一個品牌，就會很專注地做這個品牌的代理。比如索尼的軟驅剛剛進入中國的時候，易賢忠是第一個為之做代理的，直到它消亡的時候他還在做；而直到現在，他仍在為索尼光驅做代理；做三星的硬盤也是這樣。在此期間，有許多同類產品找易賢忠做代理，他都拒絕了。他說：“為別人的品牌做代理就好像兩口子結婚，有一個互相體諒的過程。如果大家都差不多為什么要換？我們需要的是持久的合作，這樣才能有效地降低交易成本。”

除了對合伙伙伴的專注，易賢忠在經營作風上也很“一根筋”。他一直要求手下做生意要按章程、按程序，合情守法。曾有員工問他：“為什么不能靈活一點？”

易賢忠答：“我教你靈活，我教你騙別人，也就是教你騙我。”

正因為有這種“古板”的經營方式，所以易賢忠在一次演講中很自豪、很慎重地告訴大家：“我的第一桶金是絕對干凈的，我現在的幾個億也都是合法賺來的，一分錢也沒有偷過，每一分錢都能經得起檢驗！”

通過為SONY和SAMSUNG做代理，借助這兩個國際知名品牌的影響力和巨額的市場投入，易賢忠以最小的成本為自己建立起了強大的營銷網絡。通過幾年代理商生涯，易賢忠積累了經驗，熟悉了渠道，也積累了資金，當然他認為在此過程中最重要的是拓展了人脈，在世界IT行業交了許多朋友。從各個角度來說，他認為讓自己的事業更上一層樓的機會成熟了。

1997年8月，易賢忠創立七喜電腦有限公司，并于這年11月推出“HEDY”電腦，華麗轉身成為品牌機制造商，擁有了自主品牌。但早期的七喜電腦與其說是品牌電腦商，倒不如說是集配件供應商、代理商、銷售商和品牌機制造商于一身的“四不象”。但這樣的“四不象”卻充滿了競爭力，或者說，這是易賢忠在長期做代理過程中精心構建的一個頗具競爭力的產業結構。利用這個結構，七喜電腦用不到一年的時間便完成了全國銷售網絡建設。而當時，易賢忠手下的營銷人員還不到30人，營銷效率在全國同行中最高，營銷費用在同行業內最低。因此，易賢忠并不舍得放棄賴以發展壯大的代理事業，他是要一手做品牌，一手做代理，兩手都要硬。

1998年，在風起云涌的PC市場，易賢忠辦成了兩件大事，一是成為了索尼電腦周邊設備的全國總代理，二是帶領七喜電腦撬開了華南地區的校園市場，并從此在華南地區悄然扎根。

求精·成本剃刀

七喜電腦作為后來者，如何與那些國際品牌和國內的聯想、方正等競爭？易賢忠認為要靠物美價廉。但如何才能讓七喜電腦物美價廉呢？那就要控制成本。易賢忠從各個環節節約成本，他的“成本剃刀”可謂鋒利。

易賢忠首先利用他長期建立起來的代理優勢，由于代理索尼周邊設備和三星硬盤等，七喜在采購這方面的電腦零部件時無疑大大節省了成本。

然后就是開始電腦零部件的獨立制造，這無疑是降低成本的終極方案。2000年，七喜電腦投資5億元在廣州黃埔開發區興建占地12萬平方米的生產基地和科研大樓，并在這里自產“大水牛”機箱、電源等，大大壓低了品牌機配件成本。以“大水牛”為品牌的這些電腦配件除了自用，還在DIY市場上銷售，更加降低了邊際成本。

在降低成本的同時，還要提高產品品質。成本、品質和服務，是一個成功品牌最重要的三個環節。易賢忠像重視成本那樣重視品質，或者說，他認為提高品質和降低成本其實是一回事。他的理由是，“你是個品牌，肯定得有售后和保修等服務吧。如果品質不過關，那售后服務麻煩可就大了，必然導致服務成本飚升。只有品質好，才能降低服務成本……”他這個“很勢利”的成本與品質理念，是不是蘊藏著深厚的經營哲學？

在服務客戶方面，易賢忠提出的口號是“用戶無責任”。他讓公司的人都唱一首歌《都是我的錯》，意思是產品萬一出了問題，用戶絕對無責任，“都是我們的錯”。

“卡住價格，締造最好的性價比”，是易賢忠為七喜電腦制定的理念，他和公司一直堅持著這個理念。易賢忠這些簡單的理念，樸素卻又蘊含著哲學，使七喜電腦迅速崛起：2000年，七喜電腦全面進軍西北、華北市場，銷量進入全國前8名；2001年，七喜的年銷售額超過了18億元；2002年，七喜成為位列中國前五名的自主品牌電腦商……其后，易賢忠開始緊鑼密鼓地準備公司的上市事宜。

2004年8月4日，“七喜股份”以中國首家民營PC企業的身份登陸深圳證券交易所中小企業板。隨著七喜股份上市的一聲鑼響，易賢忠在那一刻成為身家5.3億元的億萬富豪，而他的手下和合作者中有一批“七喜股份系”的千萬富翁浮出水面……

易賢忠將上市募集到的資金投入到筆記本電腦生產線和年產30萬臺液晶顯示器生產線上，向著更廣闊的領域進軍。

2006年9月，易賢忠在他的老家潛江市投資2億元興建水牛城，要打造江漢平原上的第一商貿平臺。

2008年，由于在老家潛江的投資運作良好，易賢忠決定在潛江全面啟動五星級國際會展中心、工業制造基地、潛江汽車客運總站等四大項目，總投資達5.1億元。

2011年11月的易賢忠，仍舊樂呵呵的。他有理由快樂，企業獲得的“中國電子信息百強”、“全國民營科技創新企業”、“廣東省百強企業”、“廣州市優秀私營企業”等榮譽，是他快樂的一個理由；每年25個億的銷售額、國內五大PC品牌之一和主流電腦配件供應商的地位，也是他快樂的理由；他一手打造的“品牌運營＋自主制造＋國際分銷”的獨特運營模式，以及企業由此獲得的獨樹一幟的核心競爭力，更是他快樂的理由。