周雨方-浙江振龍電源股份有限公司總經(jīng)理介紹 

個人簡介

姓    名：周雨方

性    別：男

民    族：漢

國    籍：中國

擔(dān)任職務(wù)：總經(jīng)理

所在單位：浙江振龍電源股份有限公司

打造全新產(chǎn)業(yè)基地，締造振龍集團(tuán)軍

振龍電源創(chuàng)立于2003年，卻在短短兩年的時間里高速成長為目前國內(nèi)電池行業(yè)舉足輕重的電池企業(yè)之一，日產(chǎn)電池1萬五千只。無論是產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)銷規(guī)模還是品牌知名度都躋身電池行業(yè)名牌企業(yè)之列。但在成績面前，振龍人并沒有驕傲自滿，而是繼續(xù)腳踏實(shí)地的做產(chǎn)品、做市場、上規(guī)模，把振龍打造成為中國電池行業(yè)的旗艦航母。

目標(biāo)：全國前三！

振龍電源的目標(biāo)就是始終做中國電池行業(yè)的引領(lǐng)者，成為行業(yè)的主導(dǎo)力量。而把這個目標(biāo)具體量化后，就是在三年內(nèi)力爭達(dá)到產(chǎn)值15-20億元，市場分額超過20%，成為電池行業(yè)的三甲。

振龍自創(chuàng)業(yè)之初就立志要想盡一切辦法成為電池行業(yè)的領(lǐng)航者，把振龍電源做大做強(qiáng)，從03年以來的高速發(fā)展既表明了振龍人堅(jiān)定不移的決心，也展現(xiàn)出振龍電源雄厚的實(shí)力。

而隨著電動車產(chǎn)業(yè)的不斷壯大，電池產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入一個前所未有的大發(fā)展時期。對振龍人來說，這是一個強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)，但更是一個實(shí)現(xiàn)振龍雄心壯志的空前機(jī)遇。

區(qū)域優(yōu)勢淡化，全力打造品牌優(yōu)勢

長興原來是浙江乃至全國的電池之鄉(xiāng)，有著上百家的電池品牌和生產(chǎn)企業(yè)。長興電池幾乎成為電池行業(yè)信譽(yù)和質(zhì)量的保證，初步形成了長興電池的集群化優(yōu)勢。但隨著當(dāng)?shù)卣�府一些相關(guān)政策的轉(zhuǎn)變，對整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了不利的影響，一些規(guī)模不大的電池廠由于種種原因倒閉，而形成一定規(guī)模的企業(yè)為了求得進(jìn)一步的發(fā)展，紛紛走出長興，向外省發(fā)展。長興電池的區(qū)域優(yōu)勢在逐漸淡化，這對中小企業(yè)的打擊是致命的，而對大企業(yè)來說，打造自身品牌的優(yōu)勢就成為了企業(yè)持續(xù)保持競爭力的核心問題。

未來的電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展將越來越強(qiáng)調(diào)企業(yè)自身的品牌優(yōu)勢，而不是區(qū)域優(yōu)勢。為此，振龍不斷擴(kuò)大規(guī)模，不斷加大產(chǎn)品研發(fā)力度，不斷加強(qiáng)企業(yè)宣傳和品牌推廣，形成振龍電源強(qiáng)有力的規(guī)�；�、集團(tuán)化優(yōu)勢，締造振龍品牌強(qiáng)大的品牌知名度和品牌拉力。

獨(dú)樹一幟，決勝市場

振龍能在短短兩年時間內(nèi)取得令人瞠目結(jié)舌的成就，不僅僅只是依靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，獨(dú)特的營銷理念、完善的售后服務(wù)才是振龍開拓市場的制勝之道。走差異化營銷路線，最大程度的讓利于客戶，減少經(jīng)銷的中間環(huán)節(jié)，強(qiáng)化售后服務(wù)保障，振龍的五大法寶成就了它在目前電池行業(yè)的主流地位，也必將在未來創(chuàng)造振龍更大的輝煌。

市場化靈活運(yùn)做，最大程度讓利客戶

振龍?jiān)谑袌鲞\(yùn)做中一個突出的特點(diǎn)就是能夠及時的根據(jù)市場變化作出靈活的調(diào)整和變通，因而振龍的營銷策略總是能夠時刻和市場保持同步，順應(yīng)市場的需求，這也是振龍能夠在如此短的時間內(nèi)異軍突起的重要原因。

振龍電源高度重視營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，公司專門設(shè)有商務(wù)部，直接負(fù)責(zé)營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建和市場銷售。振龍?jiān)谑袌鲣N售上并不象其他同類公司一樣主要依靠營銷員、業(yè)務(wù)員，而是弱化營銷員在整個銷售環(huán)節(jié)中的比重，突出商務(wù)部在整個營銷中的主導(dǎo)作用，大部分廠家都是由商務(wù)部直接負(fù)責(zé)洽談和銷售。這也是為什么振龍電源在出廠價和其他同類企業(yè)相差不多的情況下，在終端市場上價格卻要相對低廉的原因。因?yàn)�，振龍通過商務(wù)部直接和客戶進(jìn)行銷售運(yùn)做減少了中間環(huán)節(jié)，同時弱化業(yè)務(wù)員的比重同樣減少了產(chǎn)品利潤在中間環(huán)節(jié)的損耗，這使得振龍能夠更多的讓利于客戶，加上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，振龍焉能不在市場競爭中脫穎而出。

售后服務(wù)獨(dú)立運(yùn)做，不斷強(qiáng)化服務(wù)功能

目前大部分的電池企業(yè)負(fù)責(zé)銷售的部門都是既抓銷售又抓售后服務(wù)，雖然這種模式有其特點(diǎn)和優(yōu)勢，但也更容易在實(shí)際操作過程中出現(xiàn)一些不公正、不到位的現(xiàn)象。比如，由于銷售的利潤大而過于重視銷售忽略了售后服務(wù)保障，或是對銷量大的客戶提供的服務(wù)到位而對小客戶的服務(wù)不重視等等。

為了避免這類現(xiàn)象，體現(xiàn)公正性、一致性，切實(shí)保障服務(wù)質(zhì)量，振龍電源實(shí)行了銷售和服務(wù)分離的原則，由商務(wù)部主抓銷售，而專門成立客戶服務(wù)部門獨(dú)立運(yùn)做客戶服務(wù)�？蛻舴�務(wù)部門的唯一使命就是“如何讓客戶滿意”，為每一位購買、使用振龍電池的客戶提供優(yōu)質(zhì)、完善的服務(wù)，不因客戶之間的差別而在服務(wù)層面上區(qū)別對待，而是全部一視同仁，盡心盡責(zé)為客戶做好服務(wù)工作。

走品牌電池之路，與行業(yè)共同發(fā)展

得益于電動車行業(yè)的迅猛發(fā)展，電池產(chǎn)業(yè)也取得了長足的進(jìn)步，但相對于目前市場的強(qiáng)烈需求，整個電池行業(yè)仍處于一個供不應(yīng)求的狀態(tài)，所以電池企業(yè)之間的競爭并不充分，每一家企業(yè)都能找到生存和發(fā)展的空間。但隨著各大電池廠紛紛擴(kuò)大規(guī)模、增加產(chǎn)量，未來當(dāng)電池的需求增長趨于平穩(wěn)的時期，電池企業(yè)之間的競爭必然會加劇，因此，振龍?zhí)岢鲋挥袪I造強(qiáng)大的核心競爭力，堅(jiān)定的走品牌電池之路，才能在未來激烈的市場角力中立于不敗之地。