周雨方-浙江振龍電源股份有限公司總經理介紹 

個人簡介

姓    名：周雨方

性    別：男

民    族：漢

國    籍：中國

擔任職務：總經理

所在單位：浙江振龍電源股份有限公司

打造全新產業基地，締造振龍集團軍

振龍電源創立于2003年，卻在短短兩年的時間里高速成長為目前國內電池行業舉足輕重的電池企業之一，日產電池1萬五千只。無論是產品質量、產銷規模還是品牌知名度都躋身電池行業名牌企業之列。但在成績面前，振龍人并沒有驕傲自滿，而是繼續腳踏實地的做產品、做市場、上規模，把振龍打造成為中國電池行業的旗艦航母。

目標：全國前三！

振龍電源的目標就是始終做中國電池行業的引領者，成為行業的主導力量。而把這個目標具體量化后，就是在三年內力爭達到產值15-20億元，市場分額超過20%，成為電池行業的三甲。

振龍自創業之初就立志要想盡一切辦法成為電池行業的領航者，把振龍電源做大做強，從03年以來的高速發展既表明了振龍人堅定不移的決心，也展現出振龍電源雄厚的實力。

而隨著電動車產業的不斷壯大，電池產業正在進入一個前所未有的大發展時期。對振龍人來說，這是一個強烈的挑戰，但更是一個實現振龍雄心壯志的空前機遇。

區域優勢淡化，全力打造品牌優勢

長興原來是浙江乃至全國的電池之鄉，有著上百家的電池品牌和生產企業。長興電池幾乎成為電池行業信譽和質量的保證，初步形成了長興電池的集群化優勢。但隨著當地政府一些相關政策的轉變，對整個產業的發展起到了不利的影響，一些規模不大的電池廠由于種種原因倒閉，而形成一定規模的企業為了求得進一步的發展，紛紛走出長興，向外省發展。長興電池的區域優勢在逐漸淡化，這對中小企業的打擊是致命的，而對大企業來說，打造自身品牌的優勢就成為了企業持續保持競爭力的核心問題。

未來的電池產業發展將越來越強調企業自身的品牌優勢，而不是區域優勢。為此，振龍不斷擴大規模，不斷加大產品研發力度，不斷加強企業宣傳和品牌推廣，形成振龍電源強有力的規模化、集團化優勢，締造振龍品牌強大的品牌知名度和品牌拉力。

獨樹一幟，決勝市場

振龍能在短短兩年時間內取得令人瞠目結舌的成就，不僅僅只是依靠過硬的產品質量，獨特的營銷理念、完善的售后服務才是振龍開拓市場的制勝之道。走差異化營銷路線，最大程度的讓利于客戶，減少經銷的中間環節，強化售后服務保障，振龍的五大法寶成就了它在目前電池行業的主流地位，也必將在未來創造振龍更大的輝煌。

市場化靈活運做，最大程度讓利客戶

振龍在市場運做中一個突出的特點就是能夠及時的根據市場變化作出靈活的調整和變通，因而振龍的營銷策略總是能夠時刻和市場保持同步，順應市場的需求，這也是振龍能夠在如此短的時間內異軍突起的重要原因。

振龍電源高度重視營銷網絡的建設，公司專門設有商務部，直接負責營銷網絡的構建和市場銷售。振龍在市場銷售上并不象其他同類公司一樣主要依靠營銷員、業務員，而是弱化營銷員在整個銷售環節中的比重，突出商務部在整個營銷中的主導作用，大部分廠家都是由商務部直接負責洽談和銷售。這也是為什么振龍電源在出廠價和其他同類企業相差不多的情況下，在終端市場上價格卻要相對低廉的原因。因為，振龍通過商務部直接和客戶進行銷售運做減少了中間環節，同時弱化業務員的比重同樣減少了產品利潤在中間環節的損耗，這使得振龍能夠更多的讓利于客戶，加上優質的產品和服務，振龍焉能不在市場競爭中脫穎而出。

售后服務獨立運做，不斷強化服務功能

目前大部分的電池企業負責銷售的部門都是既抓銷售又抓售后服務，雖然這種模式有其特點和優勢，但也更容易在實際操作過程中出現一些不公正、不到位的現象。比如，由于銷售的利潤大而過于重視銷售忽略了售后服務保障，或是對銷量大的客戶提供的服務到位而對小客戶的服務不重視等等。

為了避免這類現象，體現公正性、一致性，切實保障服務質量，振龍電源實行了銷售和服務分離的原則，由商務部主抓銷售，而專門成立客戶服務部門獨立運做客戶服務。客戶服務部門的唯一使命就是“如何讓客戶滿意”，為每一位購買、使用振龍電池的客戶提供優質、完善的服務，不因客戶之間的差別而在服務層面上區別對待，而是全部一視同仁，盡心盡責為客戶做好服務工作。

走品牌電池之路，與行業共同發展

得益于電動車行業的迅猛發展，電池產業也取得了長足的進步，但相對于目前市場的強烈需求，整個電池行業仍處于一個供不應求的狀態，所以電池企業之間的競爭并不充分，每一家企業都能找到生存和發展的空間。但隨著各大電池廠紛紛擴大規模、增加產量，未來當電池的需求增長趨于平穩的時期，電池企業之間的競爭必然會加劇，因此，振龍提出只有營造強大的核心競爭力，堅定的走品牌電池之路，才能在未來激烈的市場角力中立于不敗之地。