許勝雄--康舒科技股份有限公司董事長介紹
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| 個人簡介 | 許勝雄-康舒科技股份有限公司董事長介紹
金仁寶集團(tuán)董事長許勝雄是一位性情中人。2010年2月在旗下仁寶電腦的新年尾牙上，與記者論及常年屈居第二的仁寶終于取代廣達(dá)、成為新的全球筆記本電腦代工之王時，這位67歲的老人說到動情處眼眶泛紅。十年前，臺灣首度開放電信固網(wǎng)牌照時，許一手主導(dǎo)的“全民電信”成為四個有望獲得牌照的團(tuán)隊(duì)中唯一落選者，他大哭著走出競標(biāo)現(xiàn)場。 大多數(shù)人并不知道許勝雄是何等人物，但如果這個世界一夜間失去他和仁寶，今年將有5000萬臺筆記本無法出貨上市，占全球市場25%。這也意味著，粗略估算，全世界每四個筆記本用戶，就有一人手中持有的是仁寶生產(chǎn)的產(chǎn)品，不論其品牌是惠普、宏、戴爾還是聯(lián)想。 這就是臺灣代工企業(yè)的實(shí)力，全球92%的筆記本都由它們設(shè)計(jì)代工制造（Original Design Manufacturer，ODM）。每年，這些IT制造業(yè)巨頭都要設(shè)計(jì)出數(shù)百款筆記本，供各大品牌客戶挑選，或是雙方一起討論下一季應(yīng)該設(shè)計(jì)、生產(chǎn)什么樣的機(jī)種才能暢銷。2000年以來，廣達(dá)便盤踞全球筆記本代工王座，以下分別為仁寶、英業(yè)達(dá)、緯創(chuàng)、和碩，其中廣達(dá)與仁寶市場份額之和穩(wěn)占半壁江山。這一格局多年未變，直到2009年仁寶以3750萬臺筆記本的出貨量一舉超越廣達(dá)的3600萬臺。 代工筆記本的仁寶只是金仁寶集團(tuán)40多家“寶”字輩公司之一，其另一大旗艦金寶曾是全球最大的電子計(jì)算器生產(chǎn)商，現(xiàn)已轉(zhuǎn)型為代工數(shù)碼照相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、GPS和各種便攜式多媒體播放器（PMP）等電子產(chǎn)品，在全球市場同樣舉足輕重。除此，金仁寶旗下還有臺灣3G電信服務(wù)商威寶；全球前五大手機(jī)代工廠商華寶；液晶面板制造商統(tǒng)寶；生產(chǎn)打印機(jī)、硬盤和藍(lán)牙耳機(jī)的泰金寶等眾多企業(yè)，可謂臺灣多元化觸角最多的IT集團(tuán)之一。2009年，金仁寶員工超過8萬人，總營收達(dá)264億美元，比新生代互聯(lián)網(wǎng)巨頭谷歌的236.4億美元還略勝一籌。 打造這個全方位電子硬件帝國耗費(fèi)了許勝雄30多年。日本有“企業(yè)30年論”——無論企業(yè)大小，持續(xù)表現(xiàn)卓越30年以后必然會出現(xiàn)衰退——但在許手中，已有37年歷史的金仁寶集團(tuán)不但沒有衰落，而且加速前行。剛剛登頂?shù)娜蕦毘闪⒂?984年，在起伏不定又飛速前行的IT業(yè)中，與許一樣已是“年長者”。2009年，風(fēng)波未平的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)無損其盈利能力，不僅營收大幅增長53%至6368.1億新臺幣，稅后凈利也激增51.8%至192.08億新臺幣。今年第一季度，仁寶更創(chuàng)下85.15億新臺幣的單季最高稅后凈利。 “如果30年前的一天半夜，把睡夢中的我叫起來，說仁寶有一天會成為世界第一，打死我也不信。”許勝雄談及來之不易的成功時唏噓不已。相比之下，許最倚重的大將、仁寶電腦總經(jīng)理陳瑞聰更具年富力強(qiáng)者的沖勁和豪氣：“我們就是冠軍！仁寶未來還要當(dāng)20年的‘一哥’！” 許或許不會這樣說，但他無疑也是這樣想的。 企圖心與執(zhí)行力 過去十年的每一天，仁寶都將技術(shù)實(shí)力強(qiáng)大的廣達(dá)視為首要競爭對手，從未停止超越對方的努力。讓其夢想成真的并非多么戲劇性的手段，不過是“強(qiáng)烈的企圖心和扎實(shí)的執(zhí)行力”。 所謂企圖心，指仁寶一直緊隨客戶腳步成長�；萜�、宏、戴爾、聯(lián)想等全球名列前茅的個人電腦（PC）品牌都是其忠實(shí)客戶，現(xiàn)在，全球筆記本發(fā)貨量年均增速在20%甚至更高，自然帶動仁寶一并增長。以宏為例，其大賣的上網(wǎng)本Aspire One便由仁寶一手打造，此系列產(chǎn)品的成功促使宏一舉超越戴爾成為全球第二大PC制造商，也助力仁寶超越廣達(dá)。Aspire One亦是詮釋仁寶執(zhí)行力的很好案例。在此之前，仁寶一款筆記本的研發(fā)周期在六至八個月，但Aspire One僅用了三個月。正是仁寶效率和生產(chǎn)周期的提升，使宏能后發(fā)先至，比上網(wǎng)本的發(fā)明者華碩獲利更多。 企圖心與執(zhí)行力結(jié)合在一起，使仁寶與PC品牌客戶得以實(shí)現(xiàn)無縫合作。 其有1000名以上的研發(fā)工程師，每年做出一百款以上的筆記本和上網(wǎng)本。按許勝雄與陳瑞聰設(shè)計(jì)的機(jī)制，仁寶針對不同客戶設(shè)有不同服務(wù)團(tuán)隊(duì)，將設(shè)計(jì)制作的產(chǎn)品原型分別推送給不同PC品牌，比如這十臺筆記本原型機(jī)由一個團(tuán)隊(duì)做給惠普，那十臺則由另一團(tuán)隊(duì)做給宏，其他品牌以此類推。這樣做的好處在于從筆記本產(chǎn)業(yè)鏈的上游便開始與客戶密切合作�！拔覀冎慌潞献髅芏炔粔颉！标惾鹇攲Α董h(huán)球企業(yè)家》強(qiáng)調(diào)。仁寶之所以能成為全球最大上網(wǎng)本代工廠，便是基于與宏的密切配合。 在眾多客戶中，“日本品牌要求最高，近乎吹毛求疵”，許勝雄的獨(dú)子許介立對本刊表示。他曾在仁寶擔(dān)任液晶面板的產(chǎn)品經(jīng)理。雖然筆記本液晶屏幕規(guī)格已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化，不同品牌客戶的要求仍非常不一樣。同一個筆記本電腦的ODM訂單通常要搭配不同規(guī)格的液晶顯示器，為了達(dá)到要求，許介立和業(yè)務(wù)人員往往挑燈夜戰(zhàn)。 這種對客戶需求的極盡滿足，使臺灣代工廠商在尺寸、功能、外觀和規(guī)格差異化有限的筆記本和其他電子產(chǎn)品上發(fā)掘出無限天地。許勝雄們不是世界上唯一能生產(chǎn)筆記本和電子產(chǎn)品的，卻一定是能將這件事做到最好的。 “臺灣的電子業(yè)一直是踏著前人血跡前進(jìn)，而且是血流成河�！痹S勝雄對《環(huán)球企業(yè)家》說。以前，臺灣有超過兩百家企業(yè)生產(chǎn)電腦主板，但現(xiàn)在叫得出名號的只有華碩、技嘉、微星和富士康，這些廠商同樣占據(jù)全球九成以上的主板市場。相似的產(chǎn)業(yè)輪回也出現(xiàn)在筆記本代工上——臺灣曾有100家以上的筆記本代工企業(yè)，但經(jīng)過一輪又一輪的洗牌競局后，存活下來的一只手便可數(shù)完。 如此激烈競爭導(dǎo)致的低利潤是眾所周知的臺灣IT制造業(yè)難以擺脫的夢魘。以仁寶和廣達(dá)為例，毛利率高時能維系在4%至5%，即便這樣也已是將“毛巾”擰破才能滴出的幾滴“水”。光景差的時候，毛利率更只有3%至4%，以致常被臺灣本地分析師戲稱為“茅山道士”（毛三到四）。 但即便如此，臺灣IT制造業(yè)仍不乏仁寶、廣達(dá)和富士康這樣的重量級企業(yè)，也不乏許勝雄、林百里和郭臺銘這樣的著名企業(yè)家。 許并不諱言代工的毛利率下降是必然趨勢，想翻盤漲價(jià)根本沒有機(jī)會。一個最簡單的算術(shù)是，一臺普通配置的筆記本電腦現(xiàn)在價(jià)格在4000至6000元人民幣之間，但十年前，售價(jià)至少是現(xiàn)在的一倍。 事實(shí)上，筆記本電腦與曾經(jīng)流行過的電子計(jì)算器制程原理類似，都是要在有限空間內(nèi)，放進(jìn)最多、最輕便的零件，以方便隨身攜帶。因此，諸如仁寶的許勝雄和廣達(dá)的林百里等老一批代工企業(yè)家，可以依靠自己多年累積的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)勝其他對手。這也意味著，以制造業(yè)為基礎(chǔ)的臺灣IT企業(yè)，每年賺進(jìn)的大筆財(cái)富其實(shí)都是依靠管理技巧。 進(jìn)入手機(jī)時代后，仁寶們的制程原理仍未改變，只是容納零部件的空間變得更小。因此，仁寶分拆出專事手機(jī)代工的華寶，另一代工巨頭英業(yè)達(dá)同樣分拆出英華達(dá)。這些手機(jī)代工廠一如既往地走在同一條“血路”上——智能手機(jī)運(yùn)算能力越來越強(qiáng)，CPU已進(jìn)入1G Hz時代，幾乎與幾年前的PC一樣強(qiáng)大；現(xiàn)在一部高級智能手機(jī)價(jià)格接近一臺普通筆記本，但在可預(yù)見的未來，必然大幅降價(jià)。最重要的是，無論終端消費(fèi)者、手機(jī)品牌客戶還是軟件供應(yīng)商，所有人都認(rèn)為：“低價(jià)是應(yīng)該的。” 在價(jià)格曲線永遠(yuǎn)向下的全球IT產(chǎn)業(yè)中，仁寶這樣的臺灣代工企業(yè)就像一群“最佳男配角”。它們讓更多酷炫電子產(chǎn)品以更快的速度和更低的價(jià)格上市，自己卻逃不過不斷壓縮成本以向品牌客戶提供最低價(jià)格的宿命。 多元化之困 近兩年，富士康集團(tuán)進(jìn)入筆記本領(lǐng)域掀起軒然大波，因?yàn)樗缫咽侨蜃畲蟮拇ぜ瘓F(tuán)，成本控制力最佳、殺價(jià)能力最強(qiáng)。一年內(nèi)，富士康代工的筆記本出貨量已近500萬臺，達(dá)仁寶的1/10，成績可謂不壞。“我們已經(jīng)感受到富士康的殺傷力。今年到年底，會是有史以來殺價(jià)競爭最激烈的一年�！标惾鹇攲Α董h(huán)球企業(yè)家》說。 代工廠商之間堪稱慘烈的競爭自然是品牌客戶樂見的——代工出貨價(jià)格越便宜，消費(fèi)者接受度自然越高。因此，它們喜歡玩“零和游戲”：找三家以上的代工廠商，讓其彼此殺價(jià)，最后給報(bào)價(jià)最便宜的下單。此外，只要代工廠商獲利稍高并在財(cái)務(wù)報(bào)表上體現(xiàn)出來，品牌客戶便會抱怨：“你們賺這么多，顯見還有降價(jià)空間。” 在此背景下，許勝雄在將仁寶做大做強(qiáng)后，毫不掩飾自己的投資興趣，積極圍繞產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行多元化。但要將布局轉(zhuǎn)換成現(xiàn)實(shí)收益，仍然困難重重。 2000年投入臺灣固網(wǎng)牌照失利后，許在2002年又加入對五張臺灣3G牌照的競爭，最終如愿以償，成立威寶電信。問題隨之而來。臺灣電信自允許民營資本進(jìn)入以來，真正能賺錢的仍然是2G時代的GSM業(yè)務(wù)，受益者是大哥大和遠(yuǎn)傳電信等老牌電信運(yùn)營商。相比之下，固網(wǎng)牌照對資本要求很高，3G牌照則需要大量特許費(fèi)用，加上牌照數(shù)目過多，并不是賺錢生意。未能獲得固網(wǎng)牌照雖然一度讓許勝雄耿耿于懷，卻是幸運(yùn)之事，運(yùn)營3G的威寶就虧損慘重。除了威寶，生產(chǎn)液晶面板的統(tǒng)寶也讓許勝雄頭疼不已。
現(xiàn)在，許勝雄每周要去威寶三次，每周一都開“戰(zhàn)斗會議”，希望盡快將用戶數(shù)量從目前的120萬提升到200萬，并在今年內(nèi)做到盈虧平衡。相比之下，要讓統(tǒng)寶走上正軌困難許多。“十年前，投資一座液晶面板制造廠只要兩三百億新臺幣，現(xiàn)在則要800億到1200億新臺幣。這真是天文數(shù)字�！痹S勝雄一臉憂慮�！拔蚁脒@不是單一企業(yè)能夠提供的資金�！币虼�，許選擇抓威寶而棄統(tǒng)寶。2009年，他將統(tǒng)寶賣給富士康集團(tuán)旗下的新奇美體系。 無妄之災(zāi) 現(xiàn)在，仁寶、廣達(dá)彼此間競爭激烈，但回顧歷史，其實(shí)兩家公司來自同一批人。 1972年4月，高達(dá)雄、高琮富、高新平三兄弟成立“三愛電子”，開始研發(fā)電子計(jì)算器。高氏兄弟當(dāng)時錄用了兩個臺灣大學(xué)電機(jī)系畢業(yè)的年輕人，一個叫溫世仁、一個叫林百里，分別擔(dān)任三愛廠長和總工程師。林擁有卓絕的技術(shù)天分，在他手下，三愛依靠高良率的電子計(jì)算器迅速成為臺灣第一大廠。 當(dāng)1973年林、溫二人有心自行創(chuàng)業(yè)時，得到許勝雄的大力支持。雙方?jīng)Q定合作成立金寶電子，林、溫帶著好幾位工程師一起出走，加入金寶陣營。同盟并未維持多久。兩年后，時任三愛財(cái)務(wù)經(jīng)理、現(xiàn)任英業(yè)達(dá)集團(tuán)會長的葉國一，以100萬新臺幣資本額創(chuàng)立英業(yè)達(dá)，并爭取到溫世仁。 金寶后來成立仁寶專攻筆記本電腦制造，林百里與現(xiàn)任廣達(dá)副董事長的梁次震，則在與許勝雄共事15年后，再度自行創(chuàng)業(yè)成立廣達(dá)。廣達(dá)成立之初，資本額為8000萬新臺幣，其中還有2000萬來自英業(yè)達(dá)的葉國一與溫世仁。這些師出同門的代工之王們，彼此關(guān)系之密切可見一斑。 因?yàn)樵缒瓴o競業(yè)禁止條款，林、梁離開后，立刻與仁寶展開競爭。許勝雄自然不愿看到這樣的事情發(fā)生，但幾十年的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)使他早已看開�！敖鹑蕦毦拖袷且粋�大家庭，家里有很多子女，今天一個兒子因?yàn)槔硐攵x開家庭，還有四個兒女留下來。我應(yīng)該做的事，就是讓大多數(shù)人留下來。如果一個孩子出去成功了，或許以后還有機(jī)會合作。”許直言，就算沒有臺灣企業(yè)競爭，也還會有韓國企業(yè)來搶市場，競爭永遠(yuǎn)不會停止。即便面對極具威脅又對筆記本代工志在必得的富士康郭臺銘，許勝雄也語氣平淡地對本刊表示：“大家良性競爭，整個餅才會越做越大。” 正是這種胸襟和堅(jiān)持，支撐許勝雄度過最艱難的時光。 1987年，林百里與梁次震出走仁寶的關(guān)鍵原因是發(fā)生在11月的一場工廠大火。價(jià)值6億新臺幣的廠房設(shè)備盡數(shù)化為灰燼，林、梁二人不愿意留下來陪許勝雄一起收爛攤子。據(jù)許回憶，這場大火在凌晨3點(diǎn)忽然燒起來，他半夜被叫醒趕赴現(xiàn)場，眼睜睜看著廠房被吞噬，大半生的心血付之一炬。 傷痛自然不言而喻。有董事勸許勝雄干脆關(guān)掉仁寶，因?yàn)楫?dāng)時仁寶不僅所有資產(chǎn)被燒光，還欠一大筆銀行貸款。在此局面下，許勝雄并非不掙扎，但在他心中最終勝出的唯一信念是美國五星上將麥克阿瑟的一句名言：“從什么地方倒下，就從什么地方站起�！� 大火后一周之內(nèi)，仁寶便重新復(fù)工。在碩果僅存的狹小餐廳里，2000多名員工以帳篷當(dāng)廠房，極為艱難地重新開始經(jīng)營。更為窘迫的是當(dāng)年底的年終獎金。正當(dāng)許勝雄為發(fā)與不發(fā)傷透腦筋時，他的父親許潮英說了一句話：“仁寶大火，如果有責(zé)任，那是你和干部的管理出了問題，責(zé)任不在員工。大家都等著這筆獎金過年，年終獎金應(yīng)該照發(fā)兩個月工資。” 這一念之間的決定，極大鼓舞了員工士氣�；厮萜饋�，如果許勝雄當(dāng)時逃避了債務(wù)和火災(zāi)善后的工作，今天的他也許無法坐上世界第一的位置。如今，年歲已高的許臉上皺紋逐年增加，但他微笑著說：“我是一個往前看、不會后悔的人�！� 為了不讓銀行在危機(jī)時追債，許勝雄當(dāng)時特地請臺灣政要李國鼎幫忙，讓銀行允許仁寶慢慢歸還借款。李相信許不會丟下爛攤子跑掉，因此讓主要債權(quán)銀行每兩周與他開會，確認(rèn)仁寶災(zāi)后的經(jīng)營狀況與現(xiàn)金流量。 同時，許勝雄也與零部件供貨商開會商議，希望他們可以如期供貨并延長支票兌現(xiàn)時間。令其非常感動的是，幾百人的供貨商大會上，所有人都全力支持他，沒有人在他最困難的時候轉(zhuǎn)身離開。 之后數(shù)年，仁寶逐漸恢復(fù)元?dú)猓⒁宦放噬先蚬P記本制造的亞軍位置。但在當(dāng)時，誰也不會相信這個瀕臨死亡的公司，能蛻變成現(xiàn)在年?duì)I業(yè)額沖擊300億美元的龐大集團(tuán)。 無為而治 如今，在車水馬龍的臺北市南京東路五段，許勝雄穩(wěn)穩(wěn)坐在總部大樓里�？傆泻芏嗯_灣本土和世界各地的人搶著見他，許勝雄的會議室就像是一個“小白宮”，在金仁寶37年的歷史中，來來往往的人也不計(jì)其數(shù)，這些往來變遷中，唯一不變的是許勝雄始終坐在主位上。 但許并不因此忙碌焦慮不可自拔。相比在經(jīng)濟(jì)危機(jī)后重回一線救火的富士康郭臺銘、臺積電張忠謀、聯(lián)想柳傳志和華碩施崇棠等元老級企業(yè)家，許的日子過得悠哉自在�！耙涣鞴景咽虑橄胪笍兀淮尉妥鰧κ虑椋欢鞴疽恢焙苊Α⒑苊Γ偸窃诰然稹！比A碩董事長施崇棠曾對《環(huán)球企業(yè)家》表示。在管理上，許勝雄想得最透徹的便是“完全授權(quán)”，這也是他最為同輩企業(yè)家所佩服的一點(diǎn)。 “以前在一線奔波時，連吃中飯的時間都很奢侈，一個便當(dāng)我五分鐘就吃完。但現(xiàn)在放手之后，一個便當(dāng)起碼吃40分鐘�！痹S勝雄笑道。能從容午餐的原因就在于，“會開完了，作了決策，定了結(jié)論，就不關(guān)我的事了，交給別人去執(zhí)行就好了”。 許勝雄曾經(jīng)有數(shù)十個董事長職銜，加上臺灣“國策顧問”的名位，每天行程表被會議占滿。但在將仁寶和金寶分別交給陳瑞聰與沈軾榮兩位總經(jīng)理打理后，許的步調(diào)已經(jīng)緩慢下來，但仁寶的業(yè)績與市場占有率卻在飛速提升。 “知人善任，分層負(fù)責(zé)，疑人不用，用人不疑”，能比許勝雄更好實(shí)踐到這幾點(diǎn)的企業(yè)家并不多�！耙欢ㄒ上露涎a(bǔ)位�！痹S勝雄對本刊表示，人的生命有限，但企業(yè)生命無限，如果做得好，就可以基業(yè)長青。而在暢銷全球的管理學(xué)圣經(jīng)《基業(yè)長青》和《從優(yōu)秀到卓越》中，作者吉姆·科林斯（Jim Collins）都在強(qiáng)調(diào)，一定要找到對的人上車。 陳瑞聰就是許勝雄找到的對的人。2003年去世的英業(yè)達(dá)副董事長溫世仁生前曾對《環(huán)球企業(yè)家》記者表示，陳瑞聰是臺灣科技產(chǎn)業(yè)不可多得的將才：“作為一個企業(yè)領(lǐng)袖，我比他（陳）遜色得多。因?yàn)轭I(lǐng)袖不能靠特質(zhì)，要靠全方位的努力。陳瑞聰從20多年前，就表現(xiàn)出很強(qiáng)的整合能力。”有這樣一位手下，許勝雄自然可以將執(zhí)行放心交給對方去做。而這樣的人，在金仁寶集團(tuán)中并非只有陳一個�！八麄兌甲龅煤�，所以好幾年前我就不做集團(tuán)下面子公司的董事長了�！痹谠S看來，他沒有退休的問題，集團(tuán)更沒有接班的問題。
現(xiàn)實(shí)中，臺灣IT企業(yè)也在上演“大江東去”。就像美國企業(yè)已經(jīng)走過的歷程，最初的創(chuàng)始人文化正在逐漸為職業(yè)經(jīng)理人路線所取代——現(xiàn)在IBM與摩托羅拉的CEO為世人關(guān)注，但已經(jīng)很少有人能脫口而出它們的創(chuàng)始人。再過幾代，也不會再有人想得起來是許勝雄創(chuàng)造并拯救了金仁寶集團(tuán)。能認(rèn)識并接受這一點(diǎn)或許是許勝雄余生最大的財(cái)富，至少他不會為功名心所累。 |
