夏煒-深圳市多彩實(shí)業(yè)有限公司總裁介紹

人物小結(jié):北京航空航天大學(xué)工業(yè)管理專業(yè)本科畢業(yè)，深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長，多彩科技集團(tuán)有限公司創(chuàng)辦者、總裁

夏煒簡(jiǎn)介:

1966年8月生于浙江溫州。1985年考入北京航空航天大學(xué)，工業(yè)管理專業(yè)本科畢業(yè)。1989年分配到中國航空技術(shù)進(jìn)出口公司杭州辦事處工作兩年，1991年南下深圳闖蕩，從臨時(shí)工做起，1993年創(chuàng)辦云江電子公司（多彩科技公司前身）。如今，多彩科技公司是國內(nèi)最大的民營電腦外圍設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)之一。

“Delux”品牌在歐洲D(zhuǎn)IY（自己動(dòng)手組裝）電腦市場(chǎng)享有一定知名度。今年，多彩科技電腦外設(shè)產(chǎn)品海外銷售預(yù)計(jì)比去年增長70%，在國內(nèi)的電腦零部件企業(yè)中多彩公司出口量遙遙領(lǐng)先。今年高交會(huì)期間，歐洲證券交易所國際部總裁與中國區(qū)總裁來到多彩科技公司考察，對(duì)公司的發(fā)展勢(shì)頭非常肯定，熱情邀請(qǐng)夏煒到歐洲證券交易所去上市。

目前，該公司董事長夏煒表示，“品牌戰(zhàn)略”的成功實(shí)施，為多彩科技開拓國際市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我們的經(jīng)驗(yàn)是很早就確立了全球化經(jīng)營戰(zhàn)略，并不斷地深入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)精耕細(xì)作。

五萬平米廠房利用率不到50%，每天賠掉一半租金，從商貿(mào)到制造，倒下了再爬起來，多數(shù)人認(rèn)為夏煒是不是走的太快了，多彩會(huì)不會(huì)因?yàn)榕艿奶�快而累垮，這個(gè)時(shí)候就看誰能頂住壓力了……

2000年前后對(duì)于多彩科技來說的確是非常重要的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在此之前，這家93年創(chuàng)立的民營高科技企業(yè)，正循規(guī)蹈矩的遵照傳統(tǒng)貿(mào)工技路線穩(wěn)步發(fā)展。

“其實(shí)到2001年底，我們?cè)谏钲趯毎哺Ｓ雷庥玫奈迦f平方米廠房的利用率還不到50%，只用了兩萬平方米不到，所以當(dāng)時(shí)不少多彩的同事都很擔(dān)心，我們是不是需要這么大的一個(gè)廠房呢，我們是不是走的太快了。”現(xiàn)任多彩科技副總裁董聞奇透露了當(dāng)時(shí)大多數(shù)人的想法。

商貿(mào)起家

1993年，一個(gè)名叫夏煒的年輕人和幾個(gè)伙伴一起，在深圳市區(qū)租下了一間不到100平方米的商住兩用房子，自籌資金2萬元注冊(cè)了一家名為“云江電子”的貿(mào)易公司（多彩科技前身）。憑著一臺(tái)電話機(jī)和一張辦公桌，夏煒開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

“當(dāng)多彩走到2000年的時(shí)候，我們覺得已經(jīng)非常不容易了。”現(xiàn)任多彩鍵鼠事業(yè)部總經(jīng)理吳方權(quán)很清楚的記得自己是1994年3月14日到云江電子（多彩前身）第一天上班。當(dāng)時(shí)云江電子主要從事貿(mào)易業(yè)務(wù)，從臺(tái)灣進(jìn)口一些鍵盤零配件產(chǎn)品，供貨到寶安的工廠。

盡管當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)條件很辛苦，但是夏煒和他的伙伴們對(duì)那時(shí)留下卻是更多的快樂回憶。“一天忙下來，大家湊在一起喝喝啤酒，打打臺(tái)球，覺得生活很愜意。”夏煒后來回憶道，當(dāng)時(shí)也沒有太多的想法，只要能快樂生活，快樂工作就已經(jīng)覺得很滿足了，也沒有想到過多彩的事業(yè)能夠發(fā)展到今天這個(gè)地步。

這或許和大學(xué)畢業(yè)后4年中，并不順利的打工經(jīng)歷有著某種程度上的關(guān)聯(lián)。天生自我意識(shí)強(qiáng)烈，不滿足于現(xiàn)狀的沖動(dòng)，不愿被現(xiàn)實(shí)約束的夏煒，在創(chuàng)業(yè)中第一次感覺自己找到了人生的方向。

直到現(xiàn)在吳方權(quán)還能記得他們第一次收到整整兩貨柜產(chǎn)品時(shí)的情景。“做貿(mào)易的公司能夠收到直接從臺(tái)灣發(fā)來整貨柜的產(chǎn)品，說明資本和運(yùn)營能力已經(jīng)上了一個(gè)臺(tái)階。”

那時(shí)我們完全有能力像其他公司一樣請(qǐng)工人幫忙把產(chǎn)品卸到庫房，但是夏煒很興奮的第一個(gè)鉆到貨柜的最里邊。當(dāng)時(shí)是夏天，貨柜里邊的溫度比外邊還要高一些，但盡管如此，夏煒還是以身作則帶領(lǐng)大家把一兩千件產(chǎn)品運(yùn)到庫房。

“我們當(dāng)時(shí)最大的夢(mèng)想就是怎樣把貿(mào)易最大，特別羨慕當(dāng)時(shí)做學(xué)習(xí)機(jī)的一些潮州工廠，什么時(shí)候我們也能擁有一棟小廠房，一輛小車呢。”由于吳方權(quán)當(dāng)時(shí)主管云江的庫房，因此他非常渴望公司能有一部汽車。當(dāng)時(shí)除了收款我們可以打一部出租車外，我們到哪里都是坐大巴或者乘“摩的”，“當(dāng)時(shí)身材也好，能三個(gè)人乘一輛摩托。”吳方權(quán)笑著說道。

從打零工到創(chuàng)辦公司

1991年，夏煒剛來深圳時(shí)兩手空空，唯一本錢是吃苦耐勞的品格。此前，他從大學(xué)畢業(yè)后在杭州一工廠做了兩年的工人。

他先后進(jìn)入深圳城建集團(tuán)下屬的電子公司、深圳航空電腦設(shè)備公司等企業(yè)當(dāng)臨時(shí)工。“在初到深圳的兩年里，我悟到很多道理，珍惜機(jī)會(huì)，刻苦工作。”夏煒回憶說，“從打零工到1993年創(chuàng)辦云江電子公司，是很自然得過程，因?yàn)槲沂谴蛄愎さ模瑳]有所謂失去。對(duì)于擁有‘金飯碗’的人來說，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)可能要面臨失去很多東西，反而比較難以抉擇。”

夏煒最初是代理臺(tái)灣電腦外設(shè)產(chǎn)品和溫州電子零部件產(chǎn)品。1994年開始設(shè)廠生產(chǎn)電腦開關(guān)。最初生意紅火，但隨著電腦技術(shù)升級(jí)，產(chǎn)品更新?lián)Q代，企業(yè)經(jīng)營越來越艱難，從百余人隊(duì)伍銳減到七八個(gè)人。

1996年，夏煒經(jīng)過審慎考慮，把公司改名為“Delux”商標(biāo)，產(chǎn)品改做電腦鍵盤。“當(dāng)時(shí)，對(duì)于公司的轉(zhuǎn)型，很多人也不看好，覺得做鍵盤產(chǎn)業(yè)利潤太薄，時(shí)機(jī)不好。可我已經(jīng)想到電腦外設(shè)技術(shù)含量不高，很多小廠紛紛上馬，造成競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤總會(huì)趨薄。為了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，必須創(chuàng)出自己的品牌。即使這條道路很漫長，但必須堅(jiān)持走下去。這樣才可能干出一番長久的事業(yè)。”

借海外參展揚(yáng)帆出海

夏煒為多彩科技規(guī)劃的品牌戰(zhàn)略包括了三部分內(nèi)容，一是品牌培育，二是渠道建設(shè)，三是技術(shù)創(chuàng)新。最初的形象宣傳與渠道建設(shè)是從國內(nèi)起步，以品牌形象建設(shè)為導(dǎo)向，加大渠道建設(shè)，把形象店開設(shè)到每個(gè)地級(jí)市、縣級(jí)市的電腦城里，銷售成效很大。如今多彩在國內(nèi)建立了16家全資銷售公司、300多家專賣店。

多彩科技走出國門最大的心得，是通過海外參展進(jìn)行品牌的建設(shè)。多彩是國內(nèi)電腦外設(shè)制造商中最早通過海外參展與國際媒體進(jìn)行全球推廣的企業(yè)，從國際著名的德國CEBIT展到意大利電腦展等各國電腦專業(yè)展上，處處都有裝璜精美的Delux展臺(tái)。“每年參展與媒體推廣的經(jīng)費(fèi)在2000萬元以上。”

夏煒記憶猶新的是1999年第一次去德國參加CEBIT展的情形。那一年春天，夏煒從香港飛往德國，飛機(jī)上幾乎沒有遇到從內(nèi)地出去參展的企業(yè)家，他帶著大包小包徑直來到漢諾威的展覽中心，當(dāng)時(shí)沒有布展概念，幾乎是擺地?cái)傄粯影褬悠窋[到展臺(tái)上。

敢闖敢試站穩(wěn)腳跟

夏煒決定以德國為突破口，進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。在1999年下半年，他倉促之間找了一名當(dāng)?shù)厝A人做合作伙伴，注冊(cè)了一家德國公司，但是結(jié)果不理想。后來又換了一名德國人做合作伙伴，重新注冊(cè)公司，仍然是虧損經(jīng)營。最后，夏煒決定由多彩科技獨(dú)自來經(jīng)營德國公司。

“現(xiàn)在回想起來，當(dāng)時(shí)我們?cè)诘聡�既沒有人脈資源，也沒有市場(chǎng)調(diào)查，就憑著冒險(xiǎn)精神闖出來了一條血路。”

夏煒說；“我經(jīng)常一個(gè)人出國，獨(dú)來獨(dú)往，有時(shí)睡在出租的倉庫里，真正是‘白天做老板，晚上睡地板’啊！2000年為了拓展歐洲市場(chǎng)，我?guī)е鴥蓚�(gè)員工，開車帶著樣品逐一拜訪客戶，從德國漢堡出發(fā)，途經(jīng)荷蘭、比利時(shí)、意大利等國家，翻閱了阿爾卑斯山，7天形成1萬多公里，有一次高速公路邊沒有旅館，我們只好在路邊的小樹林里過夜。”

正是憑借執(zhí)著與投入的精神，多彩科技在歐洲建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，尤其是德國分公司經(jīng)營得紅紅火火。如今，德國分公司擁有兩千平方米的倉儲(chǔ)式批發(fā)銷售中心，5名德國本土銷售人員銷售業(yè)績(jī)很好，近年來銷售額保持年增長50%，還組建了德國研發(fā)中心，平均3天開發(fā)出一款新產(chǎn)品，每月申請(qǐng)專利6-10項(xiàng)，

在歐洲有了知名度

經(jīng)過10年的發(fā)展，多彩科技從只生產(chǎn)電腦開關(guān)，到后來產(chǎn)品逐漸多元化，從事數(shù)碼MP4/MP3、攝像頭、機(jī)箱、電源、鍵盤、鼠標(biāo)、音箱。CPU冷卻風(fēng)扇等數(shù)碼及電腦零部件的研究、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，如今已成為國內(nèi)最大的民營電腦外圍設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，海外客戶遍布全球100多個(gè)國家，擁有300多家代理商。

由于品牌戰(zhàn)略的成功實(shí)施，“Delux”品牌在歐洲已有了一定的知名度，公司目前80%以上產(chǎn)品是自主品牌。只有不到20%的產(chǎn)品在為國際上的IT巨頭做OEM。今年公司的銷售收入比去年增長60%。

十幾年的奮斗歷程，無論遇到怎樣的逆境，夏煒總是對(duì)自己充滿希望，這是基于自身性格中的堅(jiān)韌品質(zhì)，而在創(chuàng)業(yè)后，夏煒也努力將這種性格特質(zhì)植入企業(yè)組織。只要讓人看到希望，所有的困難都將迎刃而解。

在2007年底新建的多彩工業(yè)園中，有一塊專設(shè)的兒童游樂場(chǎng)地，這是夏煒專門為多彩員工家屬安排的。“看到了孩子就看到了希望。”夏煒還協(xié)調(diào)政府力量，讓多彩的孩子們能夠在大工業(yè)區(qū)最好的中心小學(xué)入學(xué)。每天多彩科技的兩輛大金龍穿梭在科技園與學(xué)校之間，為多彩的未來播種下希望。

一個(gè)人工作是為了什么，不就是為了能夠生活的更好一些，更有希望一些么。夏煒將自己早年磨練而得的樸素價(jià)值觀融入到自己的商業(yè)價(jià)值觀當(dāng)中。

多彩為什么要選擇蕪湖作為下一個(gè)生產(chǎn)擴(kuò)張區(qū)域，夏煒說自己希望在企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，能夠給多彩的員工創(chuàng)造更高的幸福生活指數(shù)。

夏煒認(rèn)為國家制定中部崛起的發(fā)展戰(zhàn)略。而蕪湖地處中部偏東，乘南接北，距離南京1.5小時(shí)車程，距離上海，杭州，無錫，蘇州，平均2.5-3個(gè)小時(shí)車程，三條高速在蕪湖境內(nèi)交匯，而蕪湖市還是長江下游地區(qū)，最后一個(gè)深水良港。沿蕪湖4個(gè)小時(shí)車程半徑，可以覆蓋4億人口。對(duì)于企業(yè)來說這是一個(gè)潛力巨大的經(jīng)濟(jì)發(fā)展契機(jī)。

而對(duì)于多彩的員工來說，目前蕪湖仍舊處于經(jīng)濟(jì)膨脹的前期準(zhǔn)備階段，相對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，生活成本及經(jīng)濟(jì)壓力適中，蕪湖將讓多彩的普通員工在擁有穩(wěn)定工作環(huán)境的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)安家樂業(yè)的幸福目標(biāo)。

在安徽蕪湖地區(qū)，多彩科技除了投資5億元實(shí)施多彩新工業(yè)園項(xiàng)目外，還與當(dāng)?shù)卣�府合作開發(fā)蕪湖東湖公園建設(shè)項(xiàng)目，計(jì)劃用3年左右時(shí)間將東湖公園基本建設(shè)成為以自然生態(tài)為主要特色的觀光休閑景區(qū)。

事實(shí)上在夏煒的規(guī)劃中，多彩將在安徽蕪湖以低成本的領(lǐng)先戰(zhàn)略為客戶創(chuàng)造價(jià)值；以安居樂業(yè)的幸福目標(biāo)為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)；以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為契機(jī)帶動(dòng)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)創(chuàng)造更多的綜合效益。這是夏煒個(gè)人及多彩企業(yè)價(jià)值觀的核心體現(xiàn)。

夏煒是個(gè)自我意識(shí)非常強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)者，“佛心、兵用、道本、法里、儒表”被他裱在辦公室的案頭，“諸子百家為用，我自去留昆侖”，我即我，掌握自己的命運(yùn)，建立自己的規(guī)則，從這個(gè)角度看，他已經(jīng)在內(nèi)心中建立了屬于自己的世界。

在夏煒的辦公室墻上，掛著一幅書法，上書“佛心 兵用 道本 法里 儒表”。佛為何物？恐怕沒人能說得清楚，因?yàn)橐坏┱f清楚了，佛即不佛了。有人說佛性是至真至善至美的，覺心佛性就是能看能聽能想的心，也是肯向善，肯奮斗，肯認(rèn)錯(cuò)的心。佛心、佛性有無窮無盡的智慧和慈悲，平時(shí)隱藏在內(nèi)心深處，機(jī)緣一到，就能源源而出，取之不盡，用之不竭。

“以身作則、嚴(yán)于律己、寬以待人”是夏煒給每一名多彩員工對(duì)留下的印象。“予人玫瑰，手有余香。”以寬容之心，給他人以希望，是夏煒秉承的樸素價(jià)值觀，同時(shí)也給多彩帶來了永續(xù)的發(fā)展希望。

兵家以利為核心。孫子曰：以利動(dòng)，以利止。《孫子兵法》的核心是“利”，并且還要“計(jì)算”“合于利”“不合于利”。 兵家思想包括若干科學(xué)的管理觀點(diǎn)，它既把政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、天文、地理、國際關(guān)系等各種客觀因素作為決定勝負(fù)的條件，并把它們看成是相互關(guān)聯(lián)的管理決策的統(tǒng)一整體，同時(shí)又把戰(zhàn)爭(zhēng)主觀指導(dǎo)，即主體的決策、指揮、組織、運(yùn)籌等軍事理素質(zhì)作為一項(xiàng)基本因素，并由此而引出爭(zhēng)取戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的戰(zhàn)法。

堅(jiān)持以品牌為核心，主動(dòng)出擊國際市場(chǎng)，廣布全球通路，上下合縱資源、左右制衡渠道，深諳兵家之道的夏煒為多彩的擴(kuò)張戰(zhàn)略奠定了謀略基礎(chǔ)。

道家是崇尚自然辨證的哲學(xué)思想，重視人性的自由與解放。這種解放，一方面是人的知識(shí)能力的解放，另一方面是人的生活心境的解放。道家強(qiáng)調(diào)得更多的是在社會(huì)中生存的智慧原理，而且這種智慧是能應(yīng)在任何歷史情境的社會(huì)之中都行之有效的生存之道。

每當(dāng)遇到困難夏煒都會(huì)從不同角度分析問題，見微知著，以積極心態(tài)去面對(duì)一切。“我們完全有能力克服一切難題。”在談到今年民營制造企業(yè)所面臨的困境時(shí)，夏煒認(rèn)為這是市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的過程，“渡過這一時(shí)期的企業(yè)將擁有有更大的機(jī)會(huì)。”

法家的思想基礎(chǔ)認(rèn)為“好利惡害”、“就利避害”是人之本性，因此要律法“定分止?fàn)帯薄６�夏煒更看重的是法家的立法原則，順天道、隨時(shí)變、因人性、循事理、定職分、明開塞、重刑罰、量可能。

一系列好的管理法規(guī)流程是企業(yè)執(zhí)行力的強(qiáng)力保證。夏煒認(rèn)為中國的IT制造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是“與制造相關(guān)的研發(fā)”，更確切的說業(yè)務(wù)流程改善、及工藝技術(shù)提高的管理問題。如何提高工作效率，讓企業(yè)以更好的狀態(tài)投入運(yùn)營，是夏煒為多彩定下成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的關(guān)鍵。

多彩的早操制度十分出名，這是夏煒為了提高員工身體素質(zhì)、保證工作狀態(tài)的細(xì)節(jié)變革。一開始很多員工都不適應(yīng)，但是后來卻慢慢發(fā)現(xiàn)，每天提早半小時(shí)熱身，能夠讓產(chǎn)線員工以飽滿狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，無形之中提高了多彩的運(yùn)營效率。

創(chuàng)業(yè)十五年，夏煒讓多彩堅(jiān)守了企業(yè)應(yīng)付社會(huì)責(zé)任。“十幾年如一日，多彩沒有拖延過員工一天工資，多彩沒有拖欠過任何一家伙伴的款項(xiàng)。”這些細(xì)枝末節(jié)正是中國當(dāng)代“儒商精神”——“以義取利”、以“利”濟(jì)世、濟(jì)人。

“佛心”、“兵用”、“道本”、“法里”、“儒表”，從這幾個(gè)字中可以簡(jiǎn)單映射出夏煒的人生哲學(xué)。