程小丹-深圳科士達科技股份有限公司總裁介紹

結緣科士達

程小丹是福州人，而科士達公司最早也是由福建起家，連程小丹自己也說可能是這種地緣、文化上的關系讓他與科士達公司的董事長劉程宇溝通得很好。“我在APC公司工作的后期，也感到了來自科士達的壓力。”程小丹說，“但是通過更深入的了解，科士達在OEM業(yè)務，特別是海外市場發(fā)展之快確實出乎我的意料。這也讓我重新認識了國內的UPS廠商。”目前，科士達已經具有年產80萬臺UPS的生產能力，還出口到全球50多個國家和地區(qū)。

就在程小丹離開APC不久，先后有幾家國外UPS廠商進入中國市場。當時許多人猜測程小丹可能會加盟這些公司中的一個，然而事實并非如此。程小丹表示，即使加入這些公司，最多是幫助公司在銷售方面有一個提升；而科士達給他的發(fā)展平臺更大，除了營銷，他可以在產品、研發(fā)等關系整個公司發(fā)展的問題上有更大的決策權。

科士達現(xiàn)任董事長劉程宇是教師出身，從個人風格看，他更樂于在技術和生產方面一展身手，這正好與擅長市場運作的程小丹形成了一主內一主外的協(xié)作與互補。據(jù)程小丹介紹，劉程宇并沒有在2004年的具體銷售額上給他太大壓力，因此他有充足的時間了解公司并重新布局，為公司的長遠發(fā)展制定新的策略。

超越UPS

據(jù)CCID的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2003年，科士達自有品牌UPS銷量在國內市場上排名第三，這也是國產UPS品牌首次進入市場前三。經過11年的發(fā)展，科士達在UPS領域已經有了相當深厚的積累，如果只是想在產銷量上有所提升相對比較容易；但是要實現(xiàn)質的飛躍，真正和國外廠商比肩確實需要根本性的改變。程小丹顯然成了促成這一飛躍的關鍵人物之一。程小丹的到來對科士達這樣一家民營企業(yè)在管理上的提升是有重要幫助的。

新官上任三把火。程小丹的第一把火先從渠道燒起，接連在一些主要區(qū)域召開了渠道大會。針對原來渠道面窄，只集中在行業(yè)市場的問題，科士達將積極開拓中小企業(yè)和家用市場。第二把火，調整組織架構，增加一些新的職能部門，比如售前支持、產品部門都是最近新增的，并且廣招人才。第三把火，在產品開發(fā)方面，強調根據(jù)客戶的需求進行產品定制，比如科士達近期為兩家國際著名的電信廠商提供戶外UPS，在抗干擾、穩(wěn)定性、溫度和濕度適應性等方面進行了特殊設計。針對目前電力緊張的狀況，科士達正在考慮開發(fā)節(jié)能產品。程小丹表示，未來科士達有可能超越UPS領域，進入更廣闊的電力電子產品市場。

科士達希望兩年內，在中國市場上銷量上升到第一，并用三到五年時間，打造一個產銷量每年100萬臺、占全球市場份額10%左右的世界級電源制造基地。

爭一口氣

據(jù)CCID的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2003年，科士達UPS產品國內外銷售突破40萬臺，約占當年度全球總銷量的4%，已初步成為一個具有全球產業(yè)競爭力的中國本土供應商。雖然從整體實力上看，近幾年國內UPS廠商上升勢頭很猛，但與國外廠商相比總感覺少了點什么。我們究竟差在哪里呢？“聯(lián)想爭了一口氣，在PC領域取得了今天的成功。APC當初進入中國就是抱著占據(jù)市場第一的信念，今天也成功了。我既然選擇了科士達，當然是有更遠大的目標。”程小丹表示，“現(xiàn)在的科士達有一種危機感，如果不能迅速壯大，日后在生存上可能會有更大的困難，我們也要爭一口氣。”

如今，全球重要的UPS廠商幾乎全部進入中國市場；而中國UPS產量已占全球總需求量的20%左右，中國正在成為UPS產品全球制造中心。目前，UPS的革新性技術并不多，也不存在核心技術被少數(shù)幾家壟斷的問題，國內外廠商在技術方面差距并不大。特別是在30kVA以下中低端UPS產品方面，國內的產品已十分成熟。程小丹認為，無論是制造還是研發(fā)，國內UPS廠商并不遜于國外廠商，如果能在市場運作和管理方面有更大的提升，科士達的發(fā)展前景將是非常美好的。