秦亞良-北京中恒興業(yè)科技集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)介紹

人物小結(jié)：

經(jīng)過(guò)十年的不懈努力和成功運(yùn)作，中恒興業(yè)成長(zhǎng)為集技、工、貿(mào)為一體的大型民營(yíng)企業(yè)，并在消費(fèi)類數(shù)碼產(chǎn)品方面的拓展取得了顯著的成效。2002年1月，中恒推出了首批DEC中恒自有品牌系列產(chǎn)品，并在韓國(guó)設(shè)立生產(chǎn)基地，自主研發(fā)DEC數(shù)碼相機(jī)、DEC MP3播放器、DEC錄音筆等數(shù)碼產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)專注市場(chǎng)推廣與在國(guó)外專注產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，兩者有機(jī)結(jié)合達(dá)到最大化的跨越發(fā)展。目前，中恒自行開(kāi)發(fā)研制生產(chǎn)的DEC品牌數(shù)碼相機(jī)、錄音筆和MP3倍受社會(huì)各界人士青睞，在全國(guó)同類產(chǎn)品排名中名列前茅。作為中恒興業(yè)集團(tuán)的主要操盤手，董事長(zhǎng)秦亞良認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模專業(yè)化、服務(wù)體系標(biāo)準(zhǔn)化、市場(chǎng)運(yùn)作國(guó)際化，與合作伙伴攜手共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)分銷、自有品牌的雙不誤，建設(shè)跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)，這將是中恒不變的目標(biāo)和永恒的追求。

三次創(chuàng)業(yè)抉擇

１９９１年，秦亞良進(jìn)入北京理工大學(xué)攻讀坦克發(fā)動(dòng)機(jī)專業(yè)，求學(xué)期間經(jīng)常聯(lián)合同學(xué)開(kāi)發(fā)一些圖形圖像軟件賺錢，初嘗創(chuàng)業(yè)滋味。

１９９４年碩士畢業(yè)后，秦亞良沒(méi)有找工作，而是直接創(chuàng)辦了北京中恒訊視科技發(fā)展中心，銷售和開(kāi)發(fā)計(jì)算機(jī)多媒體應(yīng)用技術(shù)，尤其是圖形、圖像軟件的開(kāi)發(fā)。

由于資金投入非常有限，秦亞良在準(zhǔn)備辦公室時(shí)，連買防盜門的８００元錢都拿不出來(lái)，幸好“打麻將贏了千把元，總算應(yīng)付渡過(guò)難關(guān)”。

但在當(dāng)時(shí)，由于國(guó)內(nèi)對(duì)軟件的認(rèn)知程度不高，認(rèn)為軟件就應(yīng)該白送，不收錢，僅靠單一的軟件配套經(jīng)營(yíng)模式，公司處境日漸艱難。窮則思變，從１９９５年冬天起，秦亞良決定轉(zhuǎn)向以計(jì)算機(jī)為軸心的其他周邊配套原器件供應(yīng)，軟件則隨硬件免費(fèi)贈(zèng)送。

１９９７年，隨著計(jì)算機(jī)配件產(chǎn)品銷售變得沉寂，秦亞良再次面臨新的抉擇。在對(duì)美國(guó)和日本考察后，他發(fā)現(xiàn)“美國(guó)人比較宏觀，講究信息化，而日本人務(wù)實(shí)，強(qiáng)調(diào)數(shù)字化”。雖然當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)很多公司創(chuàng)業(yè)走美國(guó)式“信息化路線”，但他堅(jiān)持認(rèn)為“信息化”后的趨勢(shì)是“數(shù)字化”。１９９７和１９９８年，中恒將重點(diǎn)投入放在數(shù)碼產(chǎn)品和數(shù)字化家電領(lǐng)域。

渠道起家

當(dāng)時(shí)，中恒并不具備開(kāi)發(fā)數(shù)碼產(chǎn)品的技術(shù)實(shí)力，便設(shè)法引進(jìn)國(guó)外一流公司的產(chǎn)品。早在１９９５年，中恒就成為柯達(dá)數(shù)碼相機(jī)、ＬＧ光驅(qū)在國(guó)內(nèi)的代理；１９９７年與富士公司建立國(guó)內(nèi)首家數(shù)碼影像中心，擔(dān)當(dāng)富士數(shù)碼相機(jī)的中國(guó)總代理；２０００年又成為佳能數(shù)碼相機(jī)中國(guó)總代理。

“中恒取得這些大公司的代理權(quán)，根本不在于企業(yè)名氣、規(guī)模方面的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀兏�本沒(méi)有這方面的優(yōu)勢(shì)。”秦亞良承認(rèn)，“關(guān)鍵在于我的運(yùn)作理念吸引了他們。”

他認(rèn)為，作為代理商，重點(diǎn)要幫助國(guó)外公司教育潛在用戶、普及相關(guān)產(chǎn)品以及開(kāi)拓市場(chǎng)，而不是僅僅靠賣出產(chǎn)品。他說(shuō)：“結(jié)果，在我牽頭談代理業(yè)務(wù)時(shí)，最長(zhǎng)沒(méi)超過(guò)兩個(gè)小時(shí)對(duì)方就答應(yīng)了。”

在銷售代理產(chǎn)品時(shí)，秦亞良遵循著自己對(duì)于渠道建設(shè)的理解。“我們不是在做物流，賺取買賣差價(jià)，而是在進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)，通過(guò)終端和市場(chǎng)型隊(duì)伍建設(shè)對(duì)終端用戶培訓(xùn)，提供能帶來(lái)數(shù)碼產(chǎn)品應(yīng)用增值的服務(wù)手段，包括解決連接配件、翻譯配件等產(chǎn)品問(wèn)題。”秦亞良說(shuō)。

代理產(chǎn)品的市場(chǎng)份額均取得突破。一年內(nèi)，曾默默無(wú)聞的ＬＧ光驅(qū)沖到市場(chǎng)第二的位置；富士的市場(chǎng)份額達(dá)到１４％以上，僅次于索尼；佳能也獲得了類似的成功。

中恒以北京為起點(diǎn)，慢慢將渠道鋪展到華北，再逐漸延伸到江南。現(xiàn)在，中恒的渠道包括兩大塊：自己設(shè)立的或與商場(chǎng)合作的約１００家終端零售店；大大小小約３０００家經(jīng)銷商。

開(kāi)發(fā)自有產(chǎn)品

盡管渠道銷售現(xiàn)在占據(jù)公司總收入的８５％，自有產(chǎn)品銷售占據(jù)１５％，但秦亞良認(rèn)為：“渠道是靠產(chǎn)品來(lái)養(yǎng)活的，分銷利潤(rùn)薄，必須要開(kāi)拓屬于自己的高技術(shù)含量產(chǎn)品。”

２０００年５月，中恒推出了第一款自有品牌的ＭＰ３；２００１年又推出自有品牌的ＤＥＣ數(shù)碼相機(jī)；２００３年春，為了提高研發(fā)能力，中恒投資數(shù)千萬(wàn)元組建了集科技、開(kāi)發(fā)、試制、生產(chǎn)為一體的中恒深圳科研中心。

下一步，秦亞良打算通過(guò)廣泛的國(guó)際合作，提高進(jìn)入高端數(shù)碼相機(jī)的能力，同時(shí)能進(jìn)入車載運(yùn)用系統(tǒng)。“希望十年后，能以ＤＥＣ自有品牌為基礎(chǔ)，以數(shù)碼為核心，將中恒打造成一個(gè)以數(shù)碼領(lǐng)域?yàn)橹行牡闹�名中型跨�?guó)企業(yè)集團(tuán)”。

但同時(shí)，由于企業(yè)一邊做代理、一邊銷售自有產(chǎn)品，中恒必須避免可能引發(fā)的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。“現(xiàn)在這兩塊業(yè)務(wù)由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作”。

盡管熱衷于品牌自有化，不過(guò)秦亞良認(rèn)為銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道建設(shè)還要繼續(xù)。“除了在國(guó)內(nèi)城市密集發(fā)展外，我們已在歐洲建立起銷售渠道”。相對(duì)于較成熟的渠道建設(shè)，自有品牌開(kāi)發(fā)才剛開(kāi)始，一切有待于驗(yàn)證。

傳統(tǒng)文化的局限

作為一個(gè)完全理工科背景的創(chuàng)業(yè)人士，在管理企業(yè)時(shí)，秦亞良表示自己更多依賴對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)文化的理解，而不是經(jīng)濟(jì)理論和ＭＢＡ教程。公司顯著的位置寫著“聚賢容眾”四個(gè)大字。秦亞良崇尚傳統(tǒng)的中國(guó)儒家學(xué)說(shuō)，他要求員工“做不了圣賢，可以嘗試做個(gè)君子，他認(rèn)為，只有誠(chéng)信的企業(yè)才能在商海里長(zhǎng)期立足”。

讓秦亞良頗為得意的是，他還喜歡儲(chǔ)備人才。“看起來(lái)現(xiàn)在我的員工有些富余，但目前的員工是為兩年后準(zhǔn)備的。”他說(shuō)，“就在剛創(chuàng)業(yè)比較艱苦的時(shí)候，我也多雇用了一些人，為未來(lái)公司的擴(kuò)展做準(zhǔn)備。”

不過(guò)，同樣令秦亞良感到頭疼的也是員工問(wèn)題。盡管他希望員工能“對(duì)上以敬，對(duì)下以慈，對(duì)人以和，對(duì)事以真”，但由于社會(huì)環(huán)境的影響，人員的素質(zhì)還是存在一些問(wèn)題，“如貪污和回扣，法律不是時(shí)時(shí)都有用的。”他說(shuō)，“這也是我面臨的最大挑戰(zhàn)。”