李敬平-蘇州宇達(dá)電通有限公司CEO介紹

人物小結(jié):臺(tái)灣交通大學(xué)畢業(yè)，美國尤他大學(xué)博士，神達(dá)電腦集團(tuán)昆達(dá)電腦有限公司總經(jīng)理、蘇州宇達(dá)電通有限公司總經(jīng)理

李敬平簡(jiǎn)介:

李敬平是臺(tái)灣交通大學(xué)畢業(yè)，美國尤他大學(xué)博士，現(xiàn)在擔(dān)任神達(dá)電腦集團(tuán)昆達(dá)電腦有限公司總經(jīng)理兼蘇州宇達(dá)電通有限公司總經(jīng)理。蘇州宇達(dá)電通有限公司(Mio Technology Limited)，臺(tái)灣神達(dá)電腦集團(tuán)重要的組成部分,負(fù)責(zé)神達(dá)集團(tuán)中國區(qū)的行銷業(yè)務(wù)相關(guān)事務(wù)。

李敬平先生于1988年進(jìn)入神達(dá)電腦工作，擔(dān)任銷售經(jīng)理的職務(wù)。1995年，李敬平先生來到中國開發(fā)手持設(shè)備市場(chǎng)，在他的大力推動(dòng)下，2002年昆達(dá)電腦有限公司成立并在短短4年間，迅速發(fā)展成全國最大的手持設(shè)備生產(chǎn)基地之一。2005年，昆達(dá)電腦榮獲中國電子出口百強(qiáng)的殊榮。隨著GPS在國內(nèi)的快速發(fā)展，李敬平先生協(xié)同整個(gè)團(tuán)隊(duì)將Mio explore more品牌推廣到中國，使之成為國內(nèi)第一大品牌。

李敬平先生畢業(yè)于臺(tái)灣交通大學(xué)海運(yùn)管理系，并于1985年取得MBA學(xué)位。李敬平先生與眾多政府機(jī)關(guān)以及媒體保持良好的互動(dòng)關(guān)系，更擔(dān)任宇達(dá)電通中國區(qū)發(fā)言人的角色。

目前主要生產(chǎn)及銷售Mio DigiWalker品牌移動(dòng)通訊設(shè)備產(chǎn)品，如智能手機(jī)、掌上電腦、以及便攜式導(dǎo)航系統(tǒng)。隨著在GPS開發(fā)技術(shù)的進(jìn)步， 以及與衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)相關(guān)的技術(shù)成熟，其系列產(chǎn)品在亞洲的日本、韓國、澳洲的銷售量、占有率均為第一，歐洲市場(chǎng)的整體出貨量更高達(dá)三成以上，目前宇達(dá)電通已經(jīng)躍升成為全球前四大PDA供應(yīng)商，在全球GPS領(lǐng)域具有舉足輕重的影響。

剛來大陸時(shí)，李敬平只帶領(lǐng)著五人組成的辦事處，輾轉(zhuǎn)于北京、上海這些大陸一線城市之間。三年后的今天，他的麾下已經(jīng)有上萬名員工。他帶著自信的笑容說：“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越多越好。”

去年冬天在上海的辦事處采訪到李敬平時(shí)，他曾對(duì)記者說：“任何好啃下來的骨頭，大家都會(huì)來搶，如果啃不動(dòng)的，越難啃越有味道。”自信心溢于言表。不到一年的時(shí)間，記者來到建于昆山的昆達(dá)計(jì)算機(jī)，坐于萬人簇?fù)泶髽侵械睦罹雌剑�爆滿的信心更是表露無疑。

從五人辦事處到萬人大廠

進(jìn)入大陸十年來，李敬平一直在尋覓“難啃的骨頭”。

一九九五年，李敬平奉總公司神達(dá)計(jì)算機(jī)之命，前來大陸開發(fā)市場(chǎng)。最開始他帶著三、五個(gè)助手在北京開發(fā)手持設(shè)備業(yè)務(wù)，并尋找商機(jī)。“一九九九年底，我們覺得是機(jī)會(huì)擴(kuò)大神達(dá)在大陸的發(fā)展了，尤其看好華東地區(qū)的發(fā)展。”于是，李敬平說服總部，將業(yè)務(wù)中心從北京移到上海。“當(dāng)時(shí)在上海一無所有，一個(gè)人過來選據(jù)點(diǎn)、設(shè)立研發(fā)中心”。

二○○二年，昆山的昆達(dá)計(jì)算機(jī)成立，共有員工五百多人；到二○○四年，李敬平在華東地區(qū)發(fā)展出千人隊(duì)伍；今年，用李敬平的話來說，昆達(dá)計(jì)算機(jī)“三歲”了，短短三年間昆達(dá)迅速成長(zhǎng)為“一呼萬應(yīng)”的超級(jí)大廠，并按照李敬平的計(jì)畫，成為全國最大的手持設(shè)備生產(chǎn)基地，出口總額也從一百萬美圓急速增長(zhǎng)到現(xiàn)在的一億美圓。

過程中，李敬平也曾遇到過政策、區(qū)域消費(fèi)行為的誤判等挫折，不過正所謂吃一塹長(zhǎng)一智，“凡事都要嘗試，否則沒有資格說放棄。”這十年來，李敬平一直嘗試，也不斷遭遇失敗，不過他更從中吸取了不少經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

又苦又甜的“智能手機(jī)”

去年，關(guān)于神達(dá)推出自有品牌Mio智能手機(jī)的新聞幾乎上了每一個(gè)行業(yè)媒體的版面。那是神達(dá)作為國內(nèi)智能手機(jī)先驅(qū)，為培育市場(chǎng)、推自有品牌的艱辛一戰(zhàn)。“我們將借用IT通路來實(shí)現(xiàn)智能手機(jī)十到二十%的市場(chǎng)占有率。”他在接受媒體采訪時(shí)說。

在神達(dá)推出智能手機(jī)的同時(shí)，NEC、多普達(dá)等也相繼推出智能手機(jī)，其廣告鋪滿了上海地鐵站。在別人看來，神達(dá)很不劃算，因?yàn)楫?dāng)它辛辛苦苦告訴消費(fèi)者，什么是智能手機(jī)時(shí)，其它品牌卻直接對(duì)消費(fèi)者說：××品牌又出了一款新機(jī)型，是智能手機(jī)。

現(xiàn)在談?wù)撈饋恚�李敬平感慨地說：“我們介入智能手機(jī)算是早期了，有點(diǎn)曲高和寡的味道。”事實(shí)上，去年手機(jī)行業(yè)大環(huán)境有了很大的變化，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，而像是頻寬等問題還沒有得到解決，以至于各廠商的智能手機(jī)在高端市場(chǎng)沒有太大的表現(xiàn)。

去年Mio智能手機(jī)在國內(nèi)的銷量是十萬臺(tái)。“已經(jīng)達(dá)到了我們預(yù)期的目標(biāo)”李敬平說。去年神達(dá)最大的收獲就是把智能手機(jī)這一概念炒作起來了，但這仍是一個(gè)待開發(fā)的市場(chǎng)。“智能手機(jī)教育市場(chǎng)比GPS教育市場(chǎng)還要麻煩，因?yàn)槭謾C(jī)的功能太多了，每個(gè)功能都是慢慢推出來的，如果一次推太多功能，用戶消化不了，必須一步步告訴他”。

今年，李敬平并沒有對(duì)智能手機(jī)提出多宏偉的目標(biāo)，“但今年我們會(huì)把神達(dá)手機(jī)的應(yīng)用搞一次推廣，當(dāng)追隨者到達(dá)我們這個(gè)程度，我們跳出這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)，拿出更多的東西。我們是希望炒得越大越好，跟隨者越多越好，我們有信心把應(yīng)用做好。”

永遠(yuǎn)的先驅(qū)者

盡管神達(dá)這個(gè)早期智能手機(jī)市場(chǎng)教育者并沒有獲得太大的表現(xiàn)空間，但今后，李敬平表示要繼續(xù)做市場(chǎng)的先驅(qū)和教育者，“今年到明年，我們要尋找的是后端應(yīng)用平臺(tái)開發(fā)商，不止在我們的手機(jī)上，還有我們的PDA，PDAPHONE，再結(jié)合手機(jī)，全部推出來，然后我才有賣點(diǎn)，功能的差異化競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)道理說起來蠻簡(jiǎn)單，但是真正要去做這個(gè)東西，真是復(fù)雜得很。”盡管難度大，但李敬平仍樂此不疲。

“在先驅(qū)者和追隨者間如何抉擇，就看公司的運(yùn)營(yíng)策略了。”他說道，“先驅(qū)者的風(fēng)險(xiǎn)就是，萬一市場(chǎng)不起來，你全部的投入就付諸流水。作一位追隨著，你不用培育市場(chǎng)，只要在后期市場(chǎng)上做得好，就避免了沒有市場(chǎng)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。”而神達(dá)擁有五年的手持設(shè)備經(jīng)驗(yàn)，所以有信心做先驅(qū)者。一旦市場(chǎng)培育起來，如何面對(duì)眾多的跟隨者呢？李敬平笑著說，任何一個(gè)產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就沒有市場(chǎng)，“食之無味的市場(chǎng)也不愿意來吃，有跟進(jìn)者沒有關(guān)系，我們把我們的產(chǎn)品在后臺(tái)尋找更多的賣點(diǎn)”。

今年上半年神達(dá)的財(cái)務(wù)報(bào)告上顯示，今年任何一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額都比去年同期增長(zhǎng)了至少五十%，他稱今年總體業(yè)績(jī)會(huì)比去年增長(zhǎng)一倍。今年還是主抓智能手機(jī)和GPS導(dǎo)航器。“主要是打知名度和推廣應(yīng)用。”他說，近期在北京將召開新品推介會(huì)。在渠道方面，之前一直借IT渠道來銷售，未來智能手機(jī)將推廣到數(shù)碼賣場(chǎng)，而GPS將延伸到跟車子有關(guān)的通路去。“將來走的渠道希望跟運(yùn)營(yíng)商結(jié)合，跟渠道商合作”。

大力提升本土干部

一個(gè)萬人的大廠，應(yīng)該怎么去管理？“每天都有壓力。”李敬平說，一萬個(gè)人就有一萬個(gè)想法，作為管理者，每天都必須面對(duì)大小事情的發(fā)生。但是，管理再多的人，只要把握住幾個(gè)原則，然后做好日常的管理就應(yīng)該沒問題。“神達(dá)已經(jīng)發(fā)展了數(shù)十年，紀(jì)律、管理經(jīng)驗(yàn)都是現(xiàn)成的。只要切實(shí)執(zhí)行，就不會(huì)出大問題。”

三年前，李敬平就對(duì)臺(tái)干說：“你們每年必須培養(yǎng)出兩個(gè)科長(zhǎng)級(jí)以上的本地干部，其中必須有一個(gè)人能夠接替你的職位。”這項(xiàng)措施被他納入臺(tái)干業(yè)績(jī)考核指針之一。李敬平表示這樣的做法就是為了本地化，而培養(yǎng)出來的人才不是為了取代臺(tái)干，而是為了公司的不斷擴(kuò)大培養(yǎng)人才。今日萬人的工廠里，只有六十名臺(tái)干。他希望短期的規(guī)劃跟日常營(yíng)運(yùn)基本都交給本地干部，臺(tái)干只做緊急事件處理和長(zhǎng)期規(guī)劃。“工廠基本都是一些本地提拔的科長(zhǎng)級(jí)主管在管理，大學(xué)生畢業(yè)三年，我們就開始提拔他們到科長(zhǎng)級(jí)別了”。

在先后兩次的采訪中，李敬平始終強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，“成長(zhǎng)得不紊亂。”他說，每年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)都離計(jì)劃不遠(yuǎn)，為此他笑著說：“在計(jì)劃之內(nèi)完成是成功，沒有計(jì)劃而完成是運(yùn)氣”。