張洪濤-深圳市索菱實業(yè)股份有限公司國內銷售事業(yè)部總經理介紹

近幾年來，國內的汽車影音市場得到了飛速的發(fā)展。這與汽車工業(yè)的發(fā)展密不可分，有統(tǒng)計預測2009年全年，中國汽車銷量有望突破1200萬臺，成為全球新車銷量冠軍。汽車的普及加速了汽車影音市場的發(fā)展，而中國汽車改裝率的低下，更讓人對未來的汽車影音行業(yè)產生無限的遐想。

深圳市索菱實業(yè)有限公司，一個專注于汽車音響行業(yè)十多年的企業(yè)，如今已經成為了中國汽車影音行業(yè)里眾所周知的品牌。2009年其市場銷量更是超越了國內汽車影音的元老品牌，成為市場上銷售最大的品牌。能取得這樣的成績，身為索菱國內市場營銷總監(jiān)的張洪濤功不可沒。

時間回到2002年，當時的中國汽車影音市場還是一片未經開墾的處女地。那個時候的中國汽車影音市場還是國外品牌的天下，最簡單的產品也要上萬塊。整個市場也不像現(xiàn)在這樣競爭激烈。而張洪濤正是在那一年進入了汽車影音行業(yè)。回憶起當年入行時的情景，張總微微一笑，手指不自覺的撥弄了一下手上的戒指，好像顯的有些不好意思。

他表示，剛進入汽車影音行業(yè)的時候，并不是經過仔細思考后才選擇的這個行業(yè)。他說：“02年進入行業(yè)的時候，對行業(yè)還很陌生，并沒有看到汽車影音有多么大的市場前景。”而正是因為他的一次不經意的選擇，成就了他今天的事業(yè)。

談論自己，可能對張總而言還是有些局促，言語不多。但是一談起汽車影音行業(yè)，張總的話匣子就被打開了

在目前的中國汽車影音還是一個并不成熟的行業(yè)。而在張總進入行業(yè)之初，汽車影音更是一個非常暴利的行業(yè)。張總說：“先前6000多塊的影音產品功能構造都非常簡單，而現(xiàn)在擁有導航、藍牙等多方面技術的才2000多塊。”而正是因為行業(yè)的暴利吸引了一批又一批的中國企業(yè)進入該行業(yè)。好幫手就是最早的一家。有人說，中國汽車影音行業(yè)能有如今的發(fā)展得感謝好幫手。正是因為好幫手將曾經稱霸中國汽車影音行業(yè)的日系品牌挑落下馬，使如今的民族品牌有了很好的發(fā)展空間。

索菱在深入汽車影音行業(yè)的時候，日系品牌已經沒落，中國自有品牌蓬勃發(fā)展。但是當時的汽車影音行業(yè)依舊還是處在初級發(fā)展階段，需求與供給有著嚴重的不平衡。而正是因為這樣的市場狀況，讓索菱看到了未來汽車影音行業(yè)蓬勃發(fā)展的影子。

索菱進入汽車影音行業(yè)雖然不是最早的，但是其發(fā)展一定是最快的。從2006年進入行業(yè)，經過兩年時間的技術準備。在2008年的時候索菱開始了對市場的瘋狂進軍。要擴大市場就需讓產品得到普及。索菱深知這一點，2008年索菱首先發(fā)起了產品普及戰(zhàn)。在保證產品質量的同時，采取提高生產效率，提升管理效能等措施，最大限度的讓利與消費者，從而將汽車影音行業(yè)帶進了一個快速發(fā)展的時期。正是索菱的一系列低價優(yōu)質的產品推向市場，使整個行業(yè)在2008年后半段出現(xiàn)了井噴，消費的火爆一直持續(xù)到2009年。

雖然在此期間全球經濟受到了美國金融危機的沖擊，但是中國的汽車影音行業(yè)去逆市而上取得了豐盛的戰(zhàn)果。而索菱則成為了最大的贏家之一。

張總說：“經過08、09年的推廣、渠道整合，市場情況非常樂觀。一百多個品牌里，索菱國內份額可達到15%-20%。”

索菱09年是成功的，據(jù)張總介紹，09年索菱的目標是3.5個億，而目前已經達到了5個億。新增了100多個機型是08年的一倍，而索菱的產值也比08年翻了一番。

然而，成績的取得并不是一朝一夕的事情。這是需要一個漫長的積累過程。事實上索菱公司早在1991年就就已經成立了，當時的索菱主要從事?lián)P聲器、音響、喇叭等的研發(fā)、設計、生產、加工、銷售。而正是經過了前期十多年的技術、資金積累，當2006年索菱專注與汽車影音行業(yè)的時候，整個產業(yè)的配套設施都已經非常齊備，而且也培養(yǎng)出了一批高素質的人才。這無疑為后來，特別是最近兩年來索菱的快速發(fā)展奠定了結實的基礎。

工欲善其事必先利其器，索菱在通往汽車影音行業(yè)巔峰的道路上，除了技術、產品、資金外，渠道也是非常重要的因素。而經過十幾年的辛勤耕耘，索菱已經建立起了完善的營銷渠道，培養(yǎng)了一批忠實的、誠懇的省級代理商。而正是這些優(yōu)秀的代理商幫助索菱在09年打了一場漂亮的銷售仗，不但提前完成了既定目標，而且比08年有了100%的增長。

而這樣成績的取得也歸功于索菱的品牌建設。目前，公司旗下?lián)碛小八魅R特”、“DHD”、“Soling”三大自主研發(fā)品牌，同時還成為多家國際知名汽車公司與4S專賣店專車專用“OEM”制造商。索菱在保有老品牌渠道商的同時，針對不同層次的市場推出了相對應的品牌，從而不斷的吸引、擴張自己的品牌渠道，增強市場競爭力。

在宣傳上，索菱通過產品新聞發(fā)布會，與媒體合作以及終端店面建設等方式將索菱的品牌推向大眾，讓索菱的品牌在廣大的汽車消費者心中播下種，扎進根。目前，索菱生產的高新科技影音導航產品銷售已經覆蓋全國三十多個省市，并遠銷歐美以及東南亞等七十多個國家和地區(qū)。2009年索菱公司更是從品牌縱深化、營銷擴大化、產品豐富化、服務貼心化等多方面發(fā)力加大品牌塑造力度。

如果說品牌是公司的靈魂，那么產品質量則是品牌的靈魂。多年來，索菱一直都把產品質量建設放在首位。公司于1999年在業(yè)內率先通過ISO9001質量體系認證，于2001年11月相繼通ISO9001-2000版質量體系審核，并取得了3C、6C DVD認證和眾多歐美安全標準（FCC、FDA、CE等）。在2009年，又再次順利通過ISO/TS16949國際質量體系認證，為打造國際一流汽車音響企業(yè)奠定堅實的基礎。

談到，ISO16949認證的通過，張總有些興奮。他饒有興致的說：“公司能順利通過ISO/TS16949國際質量體系認證，是全公司上下一心努力的結果。這對公司整個體系的建設，規(guī)范生產、財務、管理等有很好的幫助，也是很好的認可。同時，這也代表著索菱已經發(fā)展到了一定的階段，日常工作走入了規(guī)范化，為日后的發(fā)展有很大的意義。”

展望未來，索菱將緊緊圍繞“創(chuàng)世界名牌，樹百年索菱”這一企業(yè)發(fā)展愿景，以提升產品滿意度與科技含量為己任，不斷提升品質管理水準，加大大陸及歐洲市場的擴張力與影響力。而對于2010年，張總表示，在2010年索菱將推出新的品牌向高端市場發(fā)起沖鋒，而在3G日益普及的情況下，索菱也將在2010年開發(fā)專車專用的3G系統(tǒng)，以滿足客戶的需求。

十年潛心磨一劍，今朝試刃天下聞。十多年的風雨磨礪出了今日的索菱。如今，索菱人以振興民族汽車影音工業(yè)為已任，以“團結、進取、廉潔、務實、創(chuàng)新”為企業(yè)精神，秉承以“以信為本，以誠待客，熱情服務，共同發(fā)展”為經營理念，以團結、進取為態(tài)度，以創(chuàng)新、務實為靈魂，一步一個腳印，努力實踐著“創(chuàng)世界名牌，樹百年索菱”的企業(yè)愿景。