葉培城-寧波技嘉國際貿(mào)易有限公司董事長介紹

人物小結(jié):曾任職新竹工研院，技嘉科技創(chuàng)立者、董事長，臺灣IT行業(yè)傳奇人物

葉培城簡介:

葉培城，祖籍福建，出生于臺灣省苗栗，現(xiàn)任技嘉科技有限公司董事長。葉培城于1986年任職新竹工研院，同年葉培城決定和明新工專的同學(xué)們一起出來闖天下，七十萬元的資本在臺北市基隆路一個小公寓創(chuàng)立了技嘉科技，最早只有八個人，初期做286計算機(jī)的相關(guān)零件，幾個同學(xué)買來計算機(jī)拆拆裝裝，培養(yǎng)出最早的技嘉研發(fā)能力。

公司成立的第二年，技嘉開始做主板，也開始進(jìn)貨給許多蘋果兼容的286計算機(jī)公司。公司逐漸上軌道之后，卻遭遇了1994年一場冬夜的大火，讓所有的設(shè)備付之一炬，但是憑著卓著的信譽(yù)和應(yīng)變能力，短短一個半月不到技嘉又重新出貨了。

火災(zāi)后的第二年，技嘉重新站起來，營業(yè)額也成長了一倍從15億（新臺幣）變成30億元（新臺幣），而與此同時，技嘉主板的穩(wěn)定性，也在市場上打出了知名度，同樣的時間和應(yīng)用軟件，在跑技嘉的死機(jī)率是最低的！

1997年技嘉獲選為Intel的頂級測試伙伴，這意味著技嘉和Intel可以同時推出產(chǎn)品，搭I(lǐng)ntel的便車，等于變相的保證，市場占有率也確定了。

技嘉跟著Intel成長的策略，在1994到1998年之間，技嘉隨著Intel的腳步，往歐洲和日本進(jìn)攻，Intel也是技嘉第二階段大幅成長的關(guān)鍵，近二十年來PC產(chǎn)業(yè)的生態(tài)，有了很大的變化，技嘉也從最早期蘋果二號計算機(jī)的組裝，轉(zhuǎn)到IBM PC外圍產(chǎn)品的生產(chǎn)，而隨著DIY市場的興起，技嘉才把產(chǎn)品主力導(dǎo)向主板并成為當(dāng)今主板行業(yè)翹楚。

1986年，他與一群滿懷理想抱負(fù)的年輕工程師創(chuàng)業(yè)，以70萬新臺幣資本創(chuàng)辦技嘉科技。

創(chuàng)業(yè)第二年，他便帶領(lǐng)技嘉科技走上主板研發(fā)之路，并斬獲全球主板故障率最低稱號。

2009年1月，技嘉主板全球銷量奪冠，同年，技嘉顯卡再返大陸……

技嘉科技董事長葉培城，臺灣IT行業(yè)傳奇人物，他的運籌帷幄，帶領(lǐng)技嘉科技一路披荊斬棘；他的視線帶領(lǐng)科技品牌在世界開疆拓土。23年的風(fēng)雨歷程，見證了一家臺灣科技企業(yè)從童年步入壯年，23年的不懈努力，讓技嘉品牌譽(yù)美全球。

專注使我們得以在混亂環(huán)境中生存

“我們很清楚自己的專注，過去這么多年來，不管是我們業(yè)內(nèi)還是媒體朋友，他們都在討論，到底技嘉在產(chǎn)業(yè)用什么角度經(jīng)營的？他們的產(chǎn)品線跟別的產(chǎn)品比較起來怎么樣？我們有自己的想法，我今天要專注，我必須要把第一個產(chǎn)品做好，才能往下走下一步。”

面對百年不遇的金融危機(jī)，技嘉科技憑借以主板為核心的多條產(chǎn)品線齊頭并進(jìn)，在2009年上半年取得驕人的銷售成績。其主板更是在逆境中大幅度增長，談到應(yīng)對金融危機(jī)的秘訣時，葉先生只用了兩個字：“專注”。

“技嘉有一個很大的好處，雖然規(guī)模相當(dāng)大，但是靈活度也夠，我們應(yīng)變的能力很強(qiáng)。感受到有狀況了，我們隨時有準(zhǔn)備的動作。在混亂的環(huán)境中越專注越能使我們繼續(xù)生存。”

正是因為有了專注，技嘉才能夠在蔓延全球的金融危機(jī)中保持良好的經(jīng)營，也正是因為專注，技嘉在主機(jī)板產(chǎn)品線上才得以不斷突破，逆勢成長。“專注”，看似非常簡單的兩個字，對一個擁有23年歷史的科技企業(yè)來說，尤為重要。

滿分品牌靠的是品質(zhì)

“滿分品牌”，是技嘉科技所有員工努力的目標(biāo)。作為技嘉科技創(chuàng)始人，葉培城先生表示，滿分品牌最終靠的還是品質(zhì)，一個品牌需要有自己的訴求能力，才能生存，才能得到消費者的認(rèn)可。

“我自己定位要達(dá)到‘滿分品牌’，消費者不管今天花的錢多少，對你的產(chǎn)品必須要有期待。每個人的滿足點不一樣，我今天花五百塊就夠了，有人花六百塊。你能不能讓消費者接受，最重要的是品質(zhì)！不管什么樣的東西，就算是一個簡單的產(chǎn)品，品質(zhì)一定要好。”

主機(jī)板作為技嘉科技當(dāng)前經(jīng)營狀況最好的部門，所倡導(dǎo)的也是“品質(zhì)”。不管是超耐久3還是2倍銅，講究的都是給用戶帶來品質(zhì)最好的產(chǎn)品。近年來技嘉主板在大陸地區(qū)的出貨量得以從4～5名發(fā)展到能夠直接與華碩抗衡，并在全球銷量奪冠，與其本身過硬的“品質(zhì)”是息息相關(guān)的。

一步一個腳印造就今天的技嘉

談過了專注、談到了品牌，技嘉品牌成立于1986年，通過23年的耕耘讓“GIGABYTE”一詞譽(yù)美全球，葉先生用了什么秘訣做到這一點的呢？其實并無秘訣，而是堅持一步一個腳印，一路堅持，自然水到渠成。

“我們是1986年成立的，但是是1996年上市的。技嘉比較幸運，一開始就有理念，一步一步的走。一開始是很典型的中小企業(yè)，說有多大的資源也不太可能，我先到美國設(shè)點，然后到德國設(shè)點，我是一個點一個點慢慢的鋪。花點時間設(shè)定目標(biāo)，不見得把你的目標(biāo)設(shè)定那么大，一步一步的走，設(shè)定區(qū)域，自己可以劃分這個區(qū)域，首先認(rèn)為我的產(chǎn)品，我公司的訴求在某幾個區(qū)域。然后就慢慢的擴(kuò)大，擴(kuò)大的時候?qū)W習(xí)的機(jī)會就越多，你就會感受到離成功越來越近了。”

80后、90后的畢業(yè)生選擇創(chuàng)業(yè)的頗多，年輕人急于成功的心理相信作為前輩的葉先生分享的這些經(jīng)驗對大家尤為寶貴。萬事急不得，一步一個腳印、腳踏實地的做下去，成功真的離你不遠(yuǎn)。

主板當(dāng)然是老大 筆記本未來將大幅增長

在技嘉科技所有產(chǎn)品線中，享譽(yù)全球的當(dāng)之無愧是主機(jī)板。從07年的全固態(tài)電容、08年的動態(tài)節(jié)能技術(shù)、再到09年的2倍銅，技嘉一直以來都致力于主機(jī)板研發(fā)的創(chuàng)新，引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展方向。雖然作為一個產(chǎn)品線涵蓋主機(jī)板、顯示卡、筆記本、手機(jī)等多個領(lǐng)域的科技品牌，但在葉先生心目中，主機(jī)板始終是大兒子。

“主板肯定是老大，就像一個人，今天所有的東西完全靠主板在控制，沒有主板控制其他配件會很辛苦。反過來，如果出了狀況，老大還是也辦法解決的。”“目前主板占6成，網(wǎng)通占1成，其他還有手機(jī)、筆記本。”主機(jī)板業(yè)務(wù)的老大地位在技嘉科技無可撼動。

也許在10年前主機(jī)板很受用戶關(guān)注，但在10年后的今天，筆記本、手機(jī)等消費品的用戶關(guān)注程度已經(jīng)完全超越了主機(jī)板。同樣作為以主機(jī)板起家的科技品牌，華碩、微星近年來一直致力于推動筆記本產(chǎn)品的發(fā)展，在這一點上，技嘉的動作相對慢了一些。

“未來真正有大幅度增長空間的是筆記本。”葉先生絲毫不掩飾技嘉對筆記本產(chǎn)品線的興趣。“但是現(xiàn)在的筆記本市場，不僅僅有臺系，還有HP、戴爾、聯(lián)想，我們必須在產(chǎn)品上發(fā)揮自己的空間。如果推出來的東西跟他們都一樣，我們的定價怎么定？高還是低？”葉先生對現(xiàn)今的筆記本市場格局看得非常清楚，以技嘉一步一個腳印的踏實作風(fēng)來看，沒有找到合適的突破點，筆記本產(chǎn)品線要取得突破并不容易。

但是，作為一個多產(chǎn)品線的科技品牌，其單一產(chǎn)品線所占比例達(dá)到6成，確實存在著“雞蛋放在一個籃子里”的危險。葉先生和他的團(tuán)隊此時也必須尋求新的業(yè)務(wù)增長點，來實現(xiàn)品牌的全面發(fā)展。

技嘉和經(jīng)銷商的關(guān)系靠的是信心和互信

首次踏上北京的土地，葉先生就帶著自己的團(tuán)隊直奔海龍賣場。實地考察發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)今大陸的經(jīng)濟(jì)狀況確實比臺灣要景氣得多。而這塊廣闊的大陸，也充滿著無盡的商機(jī)。

“前幾天剛從臺灣過來，進(jìn)到賣場第一的感受是中國大陸的景氣比臺灣活潑很多。技嘉平常都從媒體外面報道，或者從我們本身的主管看到，我們在大陸的情況怎么樣？我到了海龍賣場，有點類似技嘉專賣的賣場，真的很不錯。”

中關(guān)村賣場約有2100家DIY經(jīng)銷商。其中約有700家經(jīng)營華碩，700家經(jīng)營技嘉，其余品牌只能共同分得1/3。什么動力促使渠道經(jīng)銷商死心塌地的跟著技嘉？

“這是長期累積，策略一步一步到位所到的效果，產(chǎn)品一定要有競爭力、公司有競爭力，店家愿意買單，我跟技嘉配合應(yīng)該有我的利潤我才愿意。感受相當(dāng)?shù)呐d奮，相當(dāng)?shù)母吲d。”很顯然，“賣技嘉主板真的能賺錢”已經(jīng)成為經(jīng)銷商的共識。

“我們會有一個想法，不管從經(jīng)銷商的角度出發(fā)，會讓他們知道今天我們的產(chǎn)品是怎樣的，必須做到什么程度才能讓消費者接受和滿意。都是一步一步的走，這要花很大的心血，要一個很強(qiáng)的團(tuán)隊做這樣的事情。”不僅如此，技嘉針對產(chǎn)品的賣點、特色，一直不間斷的給所有渠道商做培訓(xùn)，讓商家真的能第一時間掌握自身產(chǎn)品的優(yōu)點，這一點也是技嘉主板銷量節(jié)節(jié)攀升的秘訣。

售后服務(wù)一樣重要，葉先生說：“賣出去之后，后續(xù)的服務(wù)是很關(guān)鍵的。”

那么歸結(jié)起來有哪幾點呢？葉先生總結(jié)道：“前面說了一些訴求，第一個要給經(jīng)銷商很強(qiáng)的信心。第一時間談的時候，大家就會看，技嘉提出的我們是否能做到。忠誠度是長期積累下來的，今天能有這么多經(jīng)銷商跟技嘉，是長時間積累的。只要經(jīng)銷商做的好，達(dá)到我們的目標(biāo)，我們會一直的合作下去。如果有經(jīng)銷商想偷雞摸狗，情況就不同了。所以我們是有信心的，一再強(qiáng)調(diào)，我們對說出去的每一句話做的每一件事都會負(fù)責(zé)任，是長期的互信關(guān)系。”

不做一錘子買賣，通過長期的互信、互助，這樣的合作關(guān)系，才是在任何時候都靠得住的同盟。

不抵制電子商務(wù) 技嘉要有自己的模式

談到渠道問題，就不得不提電子商務(wù)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，隨著新興一代80后、90后采購習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，電子商務(wù)成為近年來各大數(shù)碼廠商出貨最重要的一個渠道。但是與歐美等發(fā)達(dá)國家成熟的電子商務(wù)有所不同，中國大陸的電子商務(wù)經(jīng)常通過殺價手段來損害渠道利益。是抵制電子商務(wù)，還是想辦法與之合作，走出一條自己的模式？葉先生認(rèn)為后者更合時宜。

“現(xiàn)在電子商務(wù)蓬勃的發(fā)展不容忽視。不管任何的通路，最終是在原廠，原廠只要有人能把我的東西賣出去，我就拿出去賣了。我們自己很清楚，我們技嘉怎么做？電子商務(wù)并不是現(xiàn)在才有，我們在歐美地區(qū)都有，我們會有自己的模式。”

“第一是價格的控制。不能讓消費者吃虧，從這兒買10塊，從那兒買8塊。電子商務(wù)初期來看，尤其在中國大陸比較大的挑戰(zhàn)，要做到買賣這一段，物流、現(xiàn)金流必須要解決的。我們會很密切的注意這個事情，我跟經(jīng)銷商說一下，請大家盡管放心，這么多年的合作關(guān)系，我們每做一件事情都不是隨便說說。電子商務(wù)目前的通道下，這個經(jīng)銷商做的不好，我對他很有意見，我們都會跟他溝通，甚至到年度結(jié)束，真的不行，我必須再增加一個人進(jìn)來做代理。甚至可以幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)成電子商務(wù)，對你而言，也是另外一個升級，所以對這一點我非常的有信心。”

早在去年年底，技嘉科技主板事業(yè)群副總經(jīng)理高瀚宇先生在接受ZOL專訪時就表示技嘉絕對不會通過殺價來奪取市場份額，而是以更高的品質(zhì)來回報消費者。中國大陸電子商務(wù)當(dāng)前所采用的這種亂殺價的行為顯然并沒有與技嘉本身的品牌定位相符合。電子商務(wù)對傳統(tǒng)經(jīng)銷商的沖擊技嘉也是看在眼里，也許如葉先生所說，未來傳統(tǒng)經(jīng)銷商也可轉(zhuǎn)做電子商務(wù)，這一點技嘉似乎非常有信心幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)。

中國超美國與“臺灣設(shè)計、大陸制造”

就如同古代戰(zhàn)爭中的要塞，中國大陸市場毫無疑問也被眾多國際品牌比喻為決定生死的要塞。13億消費人口對所有企業(yè)的吸引力絕對超乎想象，這也是為什么連英特爾這樣的領(lǐng)導(dǎo)廠商也將中國大區(qū)作為一個獨立大區(qū)，直接向總部匯報的重要原因。那么技嘉又是如何看待的呢？

中國大陸是多元化的市場，任何產(chǎn)品都有伸縮的空間，兩三年負(fù)責(zé)中國大陸的負(fù)責(zé)人表現(xiàn)的非常好。從DIY的角度來看，中國大陸DIY市場有一個情況，貼近制造地，在這里制造、研發(fā)，相對能促進(jìn)發(fā)展。

據(jù)國外媒體最新數(shù)據(jù)顯示，美國市場IT份額09年消費是5000億美金，中國大陸09年IT份額將是6000億美金，中國有可能超過美國消費。對于這樣的局面，非常樂觀的看待。他說：“我們非常樂觀的看這個事情，中國經(jīng)濟(jì)能夠強(qiáng)大，對整體還是正面發(fā)展的。臺灣設(shè)計，大陸制造，這個市場已經(jīng)成熟到一定的程度。我們很樂觀，現(xiàn)在中國大陸市場也發(fā)展了，華人在世界的經(jīng)濟(jì)體系是中國制造。這幾個大陸品牌，已經(jīng)根深蒂固了，這個市場的崛起能夠促成我們本地品牌，比較有條件放眼世界。”

中國制造，曾經(jīng)是廉價的代名詞，但葉先生提出的“臺灣設(shè)計、大陸制造”，結(jié)合技嘉科技一直以來所倡導(dǎo)的“品質(zhì)”理念，相信在未來中國IT行業(yè)不僅僅是消費額，而是從各方面都能夠超越美國。