馮志強-北京市迪蘭恒進科技有限公司總經(jīng)理介紹

專業(yè) 專注 五年磨一劍

迪蘭恒進營銷ATI產(chǎn)品有五年歷史，但公司耕耘已達十年之久。95-96年間，公司運作的“聯(lián)訊”顯卡就曾經(jīng)風靡國內(nèi)市場，97年，作為“帝盟”產(chǎn)品大陸總代理的迪蘭恒進，進入了公司的黃金成長期。進入2000年，當馮志強啟動了與撼訊的合作，他做出了公司發(fā)展上的重大抉擇。“專業(yè)和專注是迪蘭持續(xù)經(jīng)營的根本。不管是過去的聯(lián)訊還是現(xiàn)在的撼訊，他們都是專業(yè)的生產(chǎn)制造商。尤其是現(xiàn)在和撼訊的合作模式，決定了迪蘭擁有的強大實力。”他自信地講，從2000年做品牌開始做到今天，迪蘭取得這樣的成績是應該的。

持續(xù)經(jīng)營是迪蘭的理念。2001年，當ATI原廠卡撤出大陸市場之后，迪蘭儼然成了A卡的傳教士。她只有一個選擇。馮志強回憶道，“當時特別辛苦，有投入，沒有回報。很多教育客戶認知ATI產(chǎn)品與ATI先進技術的工作都由迪蘭來做。客戶的認知需要一個循序漸進的過程。用戶不知道不會買，知道的少沒那個氛圍，沒用過心里沒準。”

馮志強誠懇的講，“其它品牌商都是當A卡弱勢時可以賣N卡，但迪蘭不可以。說心里話客戶現(xiàn)在給迪蘭這么高的重視，和專注做ATI產(chǎn)品有直接的關系。如果兩個產(chǎn)品線(另一個為nVIDIA)都做，關注度可能也不會這么高。我們的客戶層次都比較高，我們唯一遺憾就是不能給用戶提供更加多元化的產(chǎn)品，讓客戶選擇更方便，但是，我們要讓用戶感覺到買迪蘭物有所值。”

ATI多元化之夢

和相競爭的友商相比，ATI的芯片種類并不能滿足他們的需要。國內(nèi)品牌廠商為了分擔風險，多數(shù)采用“雙線運作”的權(quán)宜策略。但經(jīng)過漫長的產(chǎn)品導入期，等產(chǎn)品真正進入成熟期時，多數(shù)品牌進入捉襟見肘的窘境。

馮志強把實現(xiàn)ATI產(chǎn)品多元化視為迪蘭的使命。他分析道，“迪蘭和臺北撼訊的整體合作模式，使我們有的很多資源品牌廠商不具備，這是實現(xiàn)A卡多元化的根本。迪蘭在市場中流通的Radeon9550芯片很多(七種以上型號)，其它品牌廠商不能做到那么多。更多的廠商就是當時炒作一下，如果賣的不好，就讓這個產(chǎn)品撤出市場，再選擇其它產(chǎn)品。迪蘭卻不同，會和ATI一起完成推廣產(chǎn)品的全過程，ATI全部產(chǎn)品種類都在銷售。這是迪蘭和其它人不同的地方，也是為什么迪蘭在ATI產(chǎn)品層面更專業(yè)；更專注的原因。”

馮志強說：“在產(chǎn)品多樣化上迪蘭有劣勢，但我們的目標是把產(chǎn)品與品牌做的更好、更精。現(xiàn)在ATI占DIY市場30-40%的市場份額，迪蘭連續(xù)幾年在國內(nèi)成為客戶公認的ATI產(chǎn)品首選品牌。一分耕耘，一分收獲。”此時馮志強臉上泛起欣慰的笑容，格外的憨厚，實在。

務實 誠信前三法則

迪蘭的核心競爭力是什么呢？馮志強認為，“務實、誠信和團結(jié)是迪蘭取得長足發(fā)展的基礎。首先，公司內(nèi)部一定要團結(jié)，每一個進入迪蘭恒進的員工都能體會到公司的這種氛圍。我希望公司穩(wěn)定團結(jié)，有問題大家一起去努力。第二，公司營運優(yōu)勢和臺北的緊密合作是分不開的。你不可能再找一個有這么強大實力的公司合作。太注重利益，會出現(xiàn)問題。不講誠信，也會出現(xiàn)狀況。”

“臺北撼訊和迪蘭雖然是兩個個公司，但這種戰(zhàn)略合作非常緊密也非常愉快。無論是研發(fā)、制造端，還是物控，服務端，都實現(xiàn)點對點的溝通。”馮志強高度評價了公司和撼訊的緊密合作。“IT行業(yè)的風險是最大的。在過去一年，臺北很多生產(chǎn)工廠倒閉，品牌廠商更是紛紛夭折。我們和臺北達成共識，目標是穩(wěn)固前三甲的地位。到那個時候，才說明你的實力夠強，管理能力，運作流程夠科學。”

不搞花樣 堅持精品路線

讓迪蘭搞花樣有難度。馮志強直言不諱地說，“迪蘭推廣產(chǎn)品沒做過噱頭，沒有任何炒作概念的動機，迪蘭做得就是實實在在的產(chǎn)品。我希望客戶慢慢認同我們，我們產(chǎn)品風格就是這樣的，讓我們?nèi)ジ慊�樣有難度。2004年撼訊的總銷量為400萬片，在ATI整個渠道通路商中做的最大。”

馮志強很嚴肅地講，“迪蘭對產(chǎn)品品質(zhì)要求比很嚴格。首先，決不會做偷工減料的產(chǎn)品。第二，給用戶盡量提供性價比高的產(chǎn)品。ATI產(chǎn)品線相對比較單一，在價位上我們盡量讓產(chǎn)品多樣化、特色化。”

“迪蘭的口號是：品質(zhì)、服務。品質(zhì)是制造出來的。制造能力處在那個水平，才能做出相應的產(chǎn)品。芯片只有一個，你要做的好，品質(zhì)控制的好，就要用最好的料件。性能好，你的設計、布線需要更細膩，相應的成本自然也就會提高。大廠可以做簡單的產(chǎn)品，小廠也可以做，但小廠不能做出復雜的產(chǎn)品。品質(zhì)控制有相應的流程，小品牌做不到這一點。”馮志強形象地舉起了例子。比如：9800PRO 一千多個點陣，保證產(chǎn)品質(zhì)量需要更專業(yè)的設備、流程來提供品質(zhì)保障。

穩(wěn)定發(fā)展 持續(xù)經(jīng)營

在國內(nèi)搞DIY品牌經(jīng)營，真得是一件不容易的事，國內(nèi)的競爭環(huán)境已經(jīng)進入白熱化。馮志強說到這里感慨道，“很多時候我們是真心想給客戶一個合理的價位，可是客戶卻會感覺到價格不對、不好。進入2005年，品牌與品牌、廠商與廠商之間的競爭會更激烈，迪蘭沒有想到更多其他，只想穩(wěn)定一點，抓住關鍵！把目前的客戶渠道發(fā)展好，把新推出的產(chǎn)品做精、做細，我們制造的產(chǎn)品要保證一定是中規(guī)中矩，最好的產(chǎn)品。”

面對華碩、微星、技嘉下壓國內(nèi)顯卡市場的現(xiàn)狀，馮志強坦然面對。“實話講，迪蘭的產(chǎn)品毫不遜色于他們，而且我們本土化多一點。我倒是是希望他們都進來做，這樣對其它品牌壓力更大一點。如果我們一家做，在產(chǎn)品氛圍上會差一些。相信越來越多的客戶會選擇擁有更出色品質(zhì)與服務的產(chǎn)品。2004年，我們在品質(zhì)控制方面下了很大的力氣，自己主導產(chǎn)品的不良率控制在了1%左右。2005年，我們希望能做的更好。”