王翔-高通無線半導體技術有限公司總裁介紹

王翔：高通的中國節奏

王翔畢業于北京工業大學，獲電子工程學學士學位。王翔現任美國高通公司高級副總裁兼大中華區總裁，全面負責高通公司在大中華區的業務和運營。同時，王翔還管理高通CDMA技術集團的中國區業務。

在就任這一職位前，王翔擔任高通CDMA技術集團副總裁，負責高通公司中國區的芯片業務和客戶支持工作。在他的領導下，高通公司不斷拓展和深化中國市場合作伙伴關系，制造廠商客戶數量增長迅速。

王翔在半導體和通信領域擁有20余年的豐富經驗，對下一代移動通信的發展有著前瞻和全面的理解。在加入高通公司之前，他曾任職于包括摩托羅拉、朗訊/Agere在內的多家全球領先公司，擔任銷售和市場營銷方面的重要職位。

為中國企業提供差異化服務

劉東：今年4月，你出任高通公司大中華區總裁。半年多來，你的工作重點是什么，取得了哪些成效？

王翔：我在高通工作了近8年的時間，4月份接手高通大中華區以后，對我來說也是一個新的挑戰。我以前一直負責產業鏈以及支持保障等方面的工作，如何帶領整個團隊加快企業的發展以及如何服務本地市場，對我來說是一個新的課題。

我做了很多溝通工作，因為溝通確實很重要。現在商業環境非常復雜，競爭對手多，客戶也有不同層面的需求。怎樣調動公司的資源以滿足運營商在本地市場的需求，怎樣有效地把需求傳遞出去，使總部決定把合適的資源放在中國市場，放在最需要的地方，這對我來說是一個很重要的工作。如果沒有合適的資源，業務是很難發展的，這個地區的客戶也都會受到影響，這是內部的溝通。外部溝通也很重要。3G技術帶來的不僅僅是語音和短信等最簡單的服務，還有很多比較復雜的服務，主要是與3G有關的服務、各種內容以及增值業務的提供。因此，與客戶之間的溝通就很重要，要了解什么是他最需要的。

高通在中國有一個非常好的團隊，我們就像一個創業公司一樣，實施一種比較扁平的管理，從而保證自己的信息、需求、問題能夠快速地送到應該到達的層面。在這個方面我們做得不錯，所以在過去半年時間里，我們的業務有非常好的進展。我們過去做的很多努力現在已經看到成果，比如在智能手機領域，我們給越來越多的客戶提供了智能手機解決方案，在中國已經擁有60多家客戶；在運營商方面，我們支持中國電信實現了業務與3G用戶的快速增長，同時也支持了中國聯通WCDMA的增長。

在未來，我認為保持溝通依然非常重要。對明年的發展，我持比較樂觀的態度，因為在持續的努力下，中國的企業已經逐漸成熟起來了。

劉東：高通在中國已經擁有60多家客戶，對于不同類型的客戶，你們是如何通過差異化的專利授權和商業模式，如何通過提供個性化的服務和產品，滿足他們的實際需求的？

王翔：高通在中國目前有65家客戶，而且這個數字還在不斷增加。獵頭.這60多家客戶是直接跟高通發生合作關系，并直接用我們的技術開發他們的產品的。通過他們，還有很多其他的合作伙伴，輻射面就更大了。每個客戶都有不同的需求，比如說有些新客戶，他們可能只針對發展中國家的運營商設計出用得起的3G手機，還有一類客戶針對海外開放渠道市場，還有一些是針對中國的品牌客戶。這些客戶設計出產品來，用OEM的方式把他們的產品交給國內或者國外的品牌廠家，由他們再做成終端產品賣到市面上。這些不同類型客戶的需求是不一樣的，所以支持他們不同的需求也是一個挑戰，在商業模式和資源支持方面都是挑戰。

對一些規模比較大的客戶，像中興、華為、TCL，他們有非常強的獨立團隊而且針對某些運營商獨立定制很多產品。我們的新產品都是全球同步發布，從而保證這些中國的大客戶在第一時間拿到最新的軟件、最新的硬件平臺和技術材料，跟他們一起支持他們的研發，這是一種模式。

還有一類客戶，他們需要對市場做出快速反應，盡快地從一個平臺生產出各種不同款型的產品。對這類客戶，我們現在在做一些平臺級的產品，讓他們能夠比較快地上手，縮短上市時間。

還有一類需求是針對中國本地市場的需要。比如滿足運營商在開放渠道市場的需要，比如雙模雙待，一個手機要支持CDMA和GSM，或者WCDMA，需要兩張卡。我們也做一些本地化的工作來支持這類客戶的需求。

劉東：高通公司從上世紀90年代進入中國以來，業務發展很快。近兩年，高通中國區業務已經占高通整體業務的20%以上。從全球布局的角度，高通是怎么看待中國市場的，你們將采取什么具體措施，在中國市場開拓新的增長點？

王翔：中國應該是高通公司業務增長最快的一個區域，高通中國區業務已經占高通整體業務的20%以上，今年這一數字還在增長。中國市場的重要性可以從兩個層面來看。首先，我們有非常好的優秀合作伙伴，中國已經逐漸成為全球的手機制造中心和研發中心。其次，我們有很好的客戶資源，而且這些客戶不單支持中國市場，在我們的技術平臺上，高通是跟他們一起從海外市場做起來的。獵頭公司.發達國家或者很多發展中國家先上馬了3G，中國2009年發了3G牌照以后，這些中國企業等于是回到了主場。

所以，中國市場實際上涵蓋了國際、國內兩部分市場。做好中國市場，同時也把握好海外市場，很重要。尤其是國內的企業，通過這幾年在海外市場上的磨礪，實際上已經積累了相當多的經驗，具備了很強的研發和市場開拓能力，已經成為全球3G和未來無線通信終端領域、系統領域一個非常重要的力量。回想在2G或者模擬時代，幾乎沒聽過中國廠家的名字，現在要談到3G網絡的部署，中國企業是非常重要的，談到終端也有很多令人眼前一亮的中國企業的名字。所以，未來中國市場對高通非常重要，我們會在國內給予持續不斷的投資，跟國內企業進一步加強合作。

多頻多模技術 支持TD-LTE發展

劉東：3G在全球范圍發展很快。中國3G的發展與市場預期還有一定差距。你怎么看這種狀況？中國企業需要突破哪些瓶頸才能實現更好更快發展？

王翔：首先，要有一張好的網絡，我相信運營商還在持續不斷地完善網絡。好的網絡是提供服務的基礎。還有就是如何以更加開放的心態，調動產業鏈的力量給消費者提供多樣化的需求。目前市場上已經出現這種態勢了。

在我看來，最核心的問題在于，3G技術所提供的業務是不是普通消費者所需要的，或者從另一個角度講，我們能不能推出一些真正讓普通消費者接受的服務。我覺得，現在機會已經成熟了。

中國在2009年1月發放3G牌照，到現在也就一年多的時間。其中，中國電信有先天的優勢，它可以在CDMA 2000 1XEV-DO網絡上架設3G，這是非常平滑的過渡；中國聯通也在較短的時間內完成了其3G網絡的建設。在一年多的時間里，這兩家運營商都以非常快的速度完成布網并不斷優化。未來會有更多運營商在全國范圍內，基于頻譜使用率和服務的需求，轉到3G網上來，所以3G的發展會更快。問題的核心是我們的終端能不能提供一個很好的渠道，把與3G有關的獨特服務區分于2G的服務帶給消費者。IT獵頭.很多年以來，推動3G發展的時候大家都在說殺手級應用，實際上并沒有人發現某一個或者兩個所謂殺手級應用。移動互聯的一組應用可能會給消費者帶來不同的用戶體驗，這是消費者真正需要的。

智能手機也是很重要的一方面。3G的服務要由終端來承載，要有支付得起的終端而不是昂貴的終端。未來智能手機會給3G服務帶來很多變化。目前，中國電信和中國聯通都在關注智能手機發展，實際上他們有非常“激進”的智能手機計劃，因為他們可以通過智能手機終端這個渠道給消費者提供更多的服務。從擴大智能手機滲透率的角度來說，千元手機乃至千元以下的手機，能夠讓越來越多的消費者，而不只是寶塔尖5%那部分消費者，也能夠用得起移動互聯服務，這樣這個服務就能逐漸開展起來了。我對3G明年的預期還是比較樂觀的。

劉東：高通對于基于中國自主標準的TD—SCDMA產業的發展，在很長時間內采取觀望態度，介入比較晚。你們如何看待TD—SCDMA的市場前景，在參與TD—SCDMA發展、TD—LTE演進過程中，高通將會發揮什么作用？

王翔：高通做TD—SCDMA的產品研發是比較晚的，我們總是希望能夠給這個技術帶來一些獨特的東西，不想做一個大家都能做的東西。我們跟中國移動有很多討論和合作，在上海世博會的時候和他們一起演示了TD—LTE的解決方案，希望能夠用多模解決方案給TD-LTE的商業化帶來價值，能夠讓運營商解決多網之間的漫游以及產業鏈規模經濟方面的問題，這些問題對于運營商更重要。我們會往這個方向努力。

TD-LTE這個技術有它的特點，在全球有很多頻率資源可以用，非常有前景。我們一貫非常看好這個技術，跟中國移動的合作也說明了這一點。我們也在鼓勵印度和其他國家運營商在TD-LTE方面的努力。電子商務獵頭.

我們會全程積極參加中國運營商和政府的技術試驗網等。

我們對外宣布支持TD-LTE的芯片，這款芯片實際上集成了 FDD和TDD。在國際上有一些運營商在FDD這個領域里已經開始做一些部署，這些產品的成熟對于以后TDD的發展也會做出很大貢獻，因為都是兼容的技術。明年上半年就會看到有很多數據卡產品和終端出現，明年下半年就會有比較高端的智能手機產品面世。

對于任何技術的成熟，工程師都要付出艱苦的努力。比如說有1000個技術問題，這1000個技術問題是要花時間解決的，不可能跳過去，這些問題需要腳踏實地去解決。高通的優勢就是有好的工程師，在3G乃至LTE、OFDM這些技術上有很多積累，我們相信有能力給中國的用戶提供一個好的商業解決方案。

劉東：高通作為CDMA數字無線技術的先驅，成立初期也面臨著標準、市場、資金等方面的挑戰。依據高通的經驗，你對中國發展TD—SCDMA產業及TD—LTE演進有什么意見和建議？

王翔：國內企業實際上面臨一個非常好的機會和形勢，TD技術發展到今天已經達到商業普及的階段。國家非常重視下一代通信產業發展，已經把它列為戰略性新興產業。國家有這樣的整體政策，讓我覺得中國企業的機會是非常好的。中國企業有很多優秀素質，非常務實，尤其對短線和中線抓得很準，知道做什么，不做什么。還有，中國企業愿意吸收新的東西。

當然，克服技術難關可能是一個長期痛苦的過程，要付出艱辛努力。我們也是一步步走過來，而且還正在走。解決技術問題，有高峰有低谷，只有經過努力，以合作的態勢相互合作，共同攻關，才能達到真正的成熟。

技術驅動千元智能手機

劉東：智能手機在全球市場呈現爆炸性增長態勢。你們如何看待智能手機的市場、技術走勢？

王翔：智能手機之所以能夠快速占領市場，主要是解決了幾個技術問題。IT獵頭公司.從高通這方面來看，第一，我們走的方向是高集成度。從傳統上講，手機有兩類，一類叫特色手機，還有一類叫智能手機。傳統上智能手機由兩部分組成。首先要解決的是無線通信這部分技術，叫調制解調器技術，再加上一個應用處理器來處理跟應用有關的內容，比如說第三方的操作系統。

我們把應用處理器和調制解調器做在一個芯片里面，也就是說一顆芯片里面有多顆核，有一個DSP或者處理器處理各種需求。這樣做的好處是集中度高，產品比較小，功耗比較低。對于手機，功耗是一個非常重要的技術指標。手機是要天天用的，要有較長的待機時間，如果只用了半天就沒電了，肯定不能用。隨著技術的發展和我們技術的積累，我們的產品能夠實現在800MHz乃至1GHz的處理器下，電池續航時間更長。當然我們也在推動芯片制造技術的進步，比如從90納米到65納米、到45納米到28納米的技術，更低的線寬意味著更低的功耗和更低的成本。

劉東：剛才你說千元左右的智能手機將成為推動市場增長的重要力量。高通是智能手機專利和芯片的主要供應商，你們在進一步降低智能手機成本方面如何發揮更大的作用？

王翔：這是特別重要的問題，我們通過技術進步持續不斷地提高集成度。比如說現在是45納米，將來做成28納米，實際上是用技術進步的方法來降低成本，而不是人為降低成本。因為人為降低成本是不可持續的，通過技術降低成本才是可持續的發展。

我們也提供更好的軟件支持，提供更好、更穩定的軟件來減少客戶手機的上市時間，減少他們做客戶化定制時所產生的麻煩，為他們提供一個好的工具降低研發成本。研發一款手機是比較貴的，如果我們能夠提供好的軟硬件平臺，他們在做二次研發的時候就能夠節省成本。我們做一次研發能夠攤薄所有客戶的研發成本，這個杠桿是最重要的。

高通提供的不光是芯片，更多的是提供一攬子解決方案，提供一個平臺，不見得是完全設計好的服務。我們會把軟件和硬件做得性能更穩定。我們爭取跟軟件合作伙伴做更多的測試，讓他們用起來更方便。

劉東：國際電信聯盟無線通信部門(ITU-R)已經確定LTE-Advanced(包含我國提交的TD-LTE-Advanced)和802.16m為新一代移動通信(4G)國際標準。有觀點認為，移動通信技術發展到4G，已經接近理論極限，你們如何看待移動通信技術的發展趨勢？

王翔：大家都公認4G技術以后是基于OFDM的，我們在這方面有很好的積累。另外，幾年前高通曾經收購了一家公司，叫Flarion，這家公司擁有諸如OFDM等非常多的專利技術。因此我們在4G方面有著領先的技術。

4G商用實施方面涉及解決多模、多頻的問題。每個國家和地區的頻率資源是不一樣的，怎樣在一套系統里解決對行業內的所有人來說都是很大的挑戰。怎樣讓合作伙伴充分利用3G技術和現有投資給他的客戶提供服務，是我們持續投入的另外一個重要目標，比如EV-DO版本A、版本B、EV-DO增強型、HSPA+等等很多其他新技術。

高通也有很多新的技術研發領域，比如擴增實境的應用，未來可以實現虛擬世界與現實世界的對接，當我用手機拍攝一棟大樓，手機就可以自動跳轉到它的網站或者其他基于位置的應用。另外還有顯示技術mirasol，現在可以提供一些商業產品了。相對于以前的黑白雙色，彩色顯示技術用在手機顯示、電子書等產品上的好處就在于非常省電，而且不受外界光線影響。還有無線充電器，這是一個無線充電裝置，只要擺放在家中的桌子、茶幾上，手機、筆記本電腦、照相機等等需要充電的產品就可以充電了。

高通也在關注比較新的領域，比如無線醫療產品、消費電子類產品等。美國醫療市場支出占GDP的比例越來越高，現在已經超過17%，將來會到20%，這是一個很大的產業。我們工作的核心是通過無線技術為消費者提供方便，而不是作醫療產業本身。去年CES我們做過一些無線傳感器的演示，把可佩戴傳感器戴在身上，或是植入體內，通過無線網絡，醫生就可以遠程獲取數據和影像。我們不會做醫療器械，我們會把現有的無線技術運用到這些領域。

未來3G、4G時代，如何使用帶寬有無限的可能。