馮鑫-北京暴風(fēng)科技股份有限公司CEO介紹

人物小結(jié):畢業(yè)于合肥工業(yè)大學(xué)管理系，曾任金山毒霸事業(yè)部副總經(jīng)理、雅虎中國(guó)個(gè)人軟件事業(yè)部總經(jīng)理、北京酷熱科技公司創(chuàng)辦者

馮鑫簡(jiǎn)介:

1993年 畢業(yè)于合肥工業(yè)大學(xué)管理系 本科學(xué)歷。

1998-2004 北京金山軟件公司 歷任市場(chǎng)渠道部經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、毒霸事業(yè)部副總經(jīng)理，在金山系列產(chǎn)品的推廣、銷(xiāo)售中發(fā)揮重大作用。尤其在任金山毒霸事業(yè)部副總經(jīng)理期間，在短短一年時(shí)間中，使金山毒霸成為與瑞星、江民鼎立的三大國(guó)產(chǎn)安全軟件品牌。

2004-2005 雅虎中國(guó)個(gè)人軟件事業(yè)部總經(jīng)理，推出上網(wǎng)助手、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名等著名客戶(hù)端軟件，很好地解決廣大網(wǎng)民上網(wǎng)問(wèn)題，受到網(wǎng)民喜愛(ài)，市場(chǎng)份額迅速提升。

2005年底創(chuàng)辦北京酷熱科技公司，推出自有核心技術(shù)的播放軟件——酷熱影音，半年內(nèi)使用用戶(hù)超過(guò)600萬(wàn)，迅速成為網(wǎng)民喜愛(ài)的綠色播放軟件。

2007年初收購(gòu)“暴風(fēng)影音”播放軟件，組建北京暴風(fēng)網(wǎng)際科技有限公司。

2007年4月3日推出新一代暴風(fēng)影音2.0版，打破國(guó)外播放器技術(shù)占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的局面。

至今，任北京暴風(fēng)網(wǎng)際科技有限公司CEO。

營(yíng)銷(xiāo)人

馮鑫和其他IT從業(yè)人員不同的是，他首先在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)很長(zhǎng)時(shí)間，然后再進(jìn)入IT業(yè)。

馮鑫于1993年畢業(yè)于合肥工業(yè)大學(xué)管理系。創(chuàng)建于1945年的合肥工業(yè)大學(xué)，現(xiàn)在是教育部直屬高校　，國(guó)家“211工程”重點(diǎn)建設(shè)高校。奇瑞和江淮的管理層有不少來(lái)自于合肥工業(yè)大學(xué)，比如，尹同耀、左延安。

在馮鑫早期涉及的工作中，包括喔喔奶糖的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)。“喔喔糖果”在1995年獲得上海名牌稱(chēng)號(hào)，此后每年都獲得該稱(chēng)號(hào)。馮鑫經(jīng)歷了品牌形成最初的階段。

隨后他進(jìn)入了當(dāng)時(shí)最大的民營(yíng)企業(yè)三株，被派遣到山西，他接觸到，看上去粗糙，但是證明行之有效的市場(chǎng)推廣方式，發(fā)報(bào)紙、墻壁上刷廣告以及義診。

1997年，馮鑫來(lái)到北京，與人合伙經(jīng)營(yíng)休閑食品生意。在此期間，他拜讀了當(dāng)時(shí)的暢銷(xiāo)書(shū)，陳惠湘的《聯(lián)想為什么？》，此時(shí)聯(lián)想的規(guī)模不到現(xiàn)在的5％，但是書(shū)中描述了一支信心十足的團(tuán)隊(duì)。

這讓馮鑫興奮不已，決心進(jìn)入IT行業(yè)，他還購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)電腦，事后他在接受《北京晚報(bào)》采訪(fǎng)時(shí)回憶說(shuō)：“開(kāi)始確實(shí)是認(rèn)真學(xué)，后來(lái)就變成狂練‘掃雷’游戲了。”

馮鑫給聯(lián)想投了簡(jiǎn)歷。不過(guò)他沒(méi)有去成聯(lián)想，而是進(jìn)入了北京金遠(yuǎn)見(jiàn)電腦技術(shù)有限公司，也就是“文曲星”，屬于臺(tái)灣遠(yuǎn)見(jiàn)集團(tuán)的子公司，文曲星應(yīng)該是當(dāng)時(shí)最熱門(mén)的電子詞典之一。馮鑫具體從事銷(xiāo)售和企劃工作。

IT從業(yè)者

在一年之后，1999年年初，他進(jìn)入了金山軟件公司，隨后是從事金山華西區(qū)的銷(xiāo)售。當(dāng)時(shí)金山主推的產(chǎn)品是金山毒霸。

殺毒軟件是一個(gè)參與者眾多的領(lǐng)域，馮鑫迅速展現(xiàn)出他銷(xiāo)售方面的天賦，他有一個(gè)兩圈理論，即就中國(guó)剛剛興起的IT用戶(hù)群來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)是沒(méi)有接觸過(guò)產(chǎn)品，對(duì)品牌沒(méi)有認(rèn)識(shí)的群體，大于對(duì)產(chǎn)品有體驗(yàn)有認(rèn)識(shí)的群體。

當(dāng)然這個(gè)時(shí)期，作為后來(lái)者的金山軟件，也給予了新思維以更大的空間。馮鑫建議推出了5元體驗(yàn)版，軟件可以免費(fèi)使用三個(gè)月。隨后又讓女孩子裝扮成小護(hù)士現(xiàn)場(chǎng)講解關(guān)于殺毒軟件的知識(shí)。最徹底的是，殺毒軟件還可以試用，三個(gè)月內(nèi)不滿(mǎn)意可以退，這徹底釋放了人們決策的壓力。

良好的業(yè)績(jī)使馮鑫進(jìn)入了職業(yè)成長(zhǎng)的快車(chē)道，馮鑫被召回北京擔(dān)任毒霸產(chǎn)品經(jīng)理。2002年開(kāi)始擔(dān)任市場(chǎng)渠道部經(jīng)理，然后升為市場(chǎng)總監(jiān)，接下來(lái)是毒霸事業(yè)部副總經(jīng)理。之后，毒霸、詞霸被重組為安全工具事業(yè)群，馮鑫是事業(yè)群的副總經(jīng)理。

年春節(jié)之后，馮鑫離開(kāi)了金山，傳統(tǒng)通用軟件在這一階段沒(méi)有給從業(yè)人員帶來(lái)特別大的興奮感，反而經(jīng)常要承擔(dān)市場(chǎng)壓力。除此之外，馮鑫認(rèn)為，金山的上市一直沒(méi)有結(jié)果，在運(yùn)營(yíng)管理這一塊，他覺(jué)得回報(bào)不夠。隨后，他接觸了周鴻袆，2004年7月，馮鑫出任雅虎中國(guó)個(gè)人軟件事業(yè)部總經(jīng)理。

當(dāng)時(shí)易趣在3721地址欄里做了一句話(huà)的廣告，一年金額是180萬(wàn)元。這讓有銷(xiāo)售軟件經(jīng)歷的馮鑫很是吃驚，所謂“打開(kāi)了萬(wàn)花筒”，軟件和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合也成為馮鑫思考的方向。

創(chuàng)業(yè)

2005年，阿里巴巴入主雅虎中國(guó)，周鴻袆離開(kāi)了雅虎中國(guó)，在此前后“一搜”總經(jīng)理王航、電信聯(lián)盟的林娜，也包括馮鑫都離開(kāi)了。

職場(chǎng)環(huán)境多變，馮鑫決心創(chuàng)業(yè)，隨后就創(chuàng)辦了北京酷熱科技有限公司。

在具體到什么業(yè)務(wù)作為切入點(diǎn)上，馮鑫頗費(fèi)心思。當(dāng)然，是軟件和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的產(chǎn)品。總結(jié)一下是：第一，首先存在比較廣泛的需求；第二，具有商業(yè)特征；第三它還有一些服務(wù)上拓展的空間。

接下來(lái)，馮鑫排序了可能從事的方向，馮鑫在2007年11月接受騰訊科技訪(fǎng)談時(shí)說(shuō)：你用互聯(lián)網(wǎng)瀏覽用瀏覽器，有IE，下面就是騰訊了，IM也很厲害，再往下數(shù)的話(huà)是播放，下載人人需要，還有休閑游戲也是人人需要，所以有了QQ的游戲平臺(tái)，有了聯(lián)眾的游戲平臺(tái)。還有一個(gè)是輸入法，現(xiàn)在Google在做，搜狐也在做。

馮鑫希望做下載和播放，不過(guò)訊雷進(jìn)展迅速，“2005年底的時(shí)候下載已經(jīng)發(fā)展到很高程度了”，于是把注意力集中到播放上。

這一階段，馮鑫結(jié)識(shí)了視頻轉(zhuǎn)換大師（WinMPG Video Convert）的作者陳慶明。陳慶明2002年畢業(yè)于吉林大學(xué)信息與計(jì)算科學(xué)專(zhuān)業(yè)，被一些媒體譽(yù)為“80后”軟件天才。2005年8月，他加入酷熱科技并擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)。

互聯(lián)網(wǎng)上傳播的音樂(lè)或者視頻存在一個(gè)問(wèn)題，就是格式非常多，有數(shù)百種之多，特定的視頻需要特定的播放器才可以播放，自然產(chǎn)生了一個(gè)需求，即希望有一個(gè)播放器能夠打開(kāi)所有的文件。

因此匈牙利人Gabest就開(kāi)發(fā)了Media Player Classic（MPC），基于源代碼開(kāi)放協(xié)議。解碼器和播放器是分開(kāi)的，播放器是獨(dú)立的，所謂萬(wàn)能播放器。馮鑫在接受另一網(wǎng)站訪(fǎng)談的時(shí)候，解釋?zhuān)阂欢螘r(shí)間來(lái)，包括國(guó)內(nèi)聽(tīng)到的各種影音播放器，基本上全世界各種各樣的萬(wàn)能播放器，幾乎全部是源于MPC的漢化，或者是韓化、日化。

酷熱推出自有核心技術(shù)的播放軟件“酷熱影音”，這是一款綠色播放軟件，也就是說(shuō)軟件對(duì)現(xiàn)有的操作系統(tǒng)部分沒(méi)有任何改變。隨后的運(yùn)營(yíng)類(lèi)似于殺毒軟件，用戶(hù)可以提交格式，馮鑫的團(tuán)隊(duì)收集后，迅速添加對(duì)這一格式的支持。軟件通過(guò)不斷升級(jí)來(lái)優(yōu)化。

馮鑫最初通過(guò)原來(lái)的工作背景尋求資金，但是這個(gè)過(guò)程并不順利，他后來(lái)總結(jié)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者要能保持財(cái)務(wù)上盈余。

2007年11月《中國(guó)企業(yè)家》刊載《暴風(fēng)刮過(guò)互聯(lián)網(wǎng)》一文指出：目前暴風(fēng)影音的收入來(lái)源有限，最大的一筆收入來(lái)自于谷歌的工具條捆綁費(fèi)用，其余的收入則是播放器上的少量文字鏈接廣告。

團(tuán)隊(duì)

馮鑫的團(tuán)隊(duì)最初是五個(gè)人，在接受某門(mén)戶(hù)網(wǎng)站訪(fǎng)談的時(shí)候，他說(shuō)：剛開(kāi)始其實(shí)我就說(shuō)服了兩個(gè)人，一個(gè)叫任峰，一個(gè)叫韋嬋原。另外兩個(gè)人屬于跟風(fēng)進(jìn)來(lái)。

任峰，原來(lái)在雅虎的時(shí)候是一名程序員，馮鑫提升其擔(dān)任經(jīng)理，后來(lái)去了百度，曾經(jīng)開(kāi)發(fā)了上網(wǎng)助手，百度搜霸。另一個(gè)是韋嬋原，“她似乎感覺(jué)跟太久了，從一畢業(yè)就跟著我，跟著我去金山做產(chǎn)品經(jīng)理，跟著我去雅虎做產(chǎn)品總監(jiān)。”他對(duì)兩人說(shuō)了未來(lái)大致的方向……馮鑫覺(jué)得任峰當(dāng)時(shí)完全沒(méi)有聽(tīng)懂。

馮鑫說(shuō)，任峰在百度的收入是兩萬(wàn)，馮鑫提出四千，而他本人每月只領(lǐng)一千，任峰覺(jué)得四千也可以，于是就擔(dān)綱了酷熱科技的CTO。

經(jīng)典語(yǔ)錄

暴風(fēng)快速發(fā)展的核心動(dòng)力就是用戶(hù)需求以及對(duì)用戶(hù)需求的滿(mǎn)足。

現(xiàn)在沒(méi)有一個(gè)人可以出三個(gè)月不重裝系統(tǒng)的，如果你的品牌做的不好，三個(gè)月之后你的軟件就會(huì)被忘的一干二凈。

迅雷加暴風(fēng)其實(shí)是蠻完整的服務(wù)，機(jī)會(huì)點(diǎn)也很多，我挺喜歡這種想法的，但是我認(rèn)為可能性幾乎沒(méi)有。

我認(rèn)為目前應(yīng)該能成為軟件平臺(tái)的是五個(gè)東西，一個(gè)是IM，第二是瀏覽器，還有就是游戲，其次是下載軟件，然后是視頻播放。

你要做一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中有無(wú)數(shù)的困難和陷阱，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是否能夠平安的過(guò)去，比別人跑的更快，這是最重要的。

一個(gè)人的能力是一方面，團(tuán)隊(duì)磨合也特別重要，我覺(jué)得這點(diǎn)可以跟能力相提并論的。