馮鑫-北京暴風科技股份有限公司CEO介紹

人物小結:畢業于合肥工業大學管理系，曾任金山毒霸事業部副總經理、雅虎中國個人軟件事業部總經理、北京酷熱科技公司創辦者

馮鑫簡介:

1993年 畢業于合肥工業大學管理系 本科學歷。

1998-2004 北京金山軟件公司 歷任市場渠道部經理、市場總監、毒霸事業部副總經理，在金山系列產品的推廣、銷售中發揮重大作用。尤其在任金山毒霸事業部副總經理期間，在短短一年時間中，使金山毒霸成為與瑞星、江民鼎立的三大國產安全軟件品牌。

2004-2005 雅虎中國個人軟件事業部總經理，推出上網助手、網絡實名等著名客戶端軟件，很好地解決廣大網民上網問題，受到網民喜愛，市場份額迅速提升。

2005年底創辦北京酷熱科技公司，推出自有核心技術的播放軟件——酷熱影音，半年內使用用戶超過600萬，迅速成為網民喜愛的綠色播放軟件。

2007年初收購“暴風影音”播放軟件，組建北京暴風網際科技有限公司。

2007年4月3日推出新一代暴風影音2.0版，打破國外播放器技術占領國內市場的局面。

至今，任北京暴風網際科技有限公司CEO。

營銷人

馮鑫和其他IT從業人員不同的是，他首先在傳統產業很長時間，然后再進入IT業。

馮鑫于1993年畢業于合肥工業大學管理系。創建于1945年的合肥工業大學，現在是教育部直屬高校　，國家“211工程”重點建設高校。奇瑞和江淮的管理層有不少來自于合肥工業大學，比如，尹同耀、左延安。

在馮鑫早期涉及的工作中，包括喔喔奶糖的區域營銷。“喔喔糖果”在1995年獲得上海名牌稱號，此后每年都獲得該稱號。馮鑫經歷了品牌形成最初的階段。

隨后他進入了當時最大的民營企業三株，被派遣到山西，他接觸到，看上去粗糙，但是證明行之有效的市場推廣方式，發報紙、墻壁上刷廣告以及義診。

1997年，馮鑫來到北京，與人合伙經營休閑食品生意。在此期間，他拜讀了當時的暢銷書，陳惠湘的《聯想為什么？》，此時聯想的規模不到現在的5％，但是書中描述了一支信心十足的團隊。

這讓馮鑫興奮不已，決心進入IT行業，他還購買了一臺電腦，事后他在接受《北京晚報》采訪時回憶說：“開始確實是認真學，后來就變成狂練‘掃雷’游戲了。”

馮鑫給聯想投了簡歷。不過他沒有去成聯想，而是進入了北京金遠見電腦技術有限公司，也就是“文曲星”，屬于臺灣遠見集團的子公司，文曲星應該是當時最熱門的電子詞典之一。馮鑫具體從事銷售和企劃工作。

IT從業者

在一年之后，1999年年初，他進入了金山軟件公司，隨后是從事金山華西區的銷售。當時金山主推的產品是金山毒霸。

殺毒軟件是一個參與者眾多的領域，馮鑫迅速展現出他銷售方面的天賦，他有一個兩圈理論，即就中國剛剛興起的IT用戶群來說，永遠是沒有接觸過產品，對品牌沒有認識的群體，大于對產品有體驗有認識的群體。

當然這個時期，作為后來者的金山軟件，也給予了新思維以更大的空間。馮鑫建議推出了5元體驗版，軟件可以免費使用三個月。隨后又讓女孩子裝扮成小護士現場講解關于殺毒軟件的知識。最徹底的是，殺毒軟件還可以試用，三個月內不滿意可以退，這徹底釋放了人們決策的壓力。

良好的業績使馮鑫進入了職業成長的快車道，馮鑫被召回北京擔任毒霸產品經理。2002年開始擔任市場渠道部經理，然后升為市場總監，接下來是毒霸事業部副總經理。之后，毒霸、詞霸被重組為安全工具事業群，馮鑫是事業群的副總經理。

年春節之后，馮鑫離開了金山，傳統通用軟件在這一階段沒有給從業人員帶來特別大的興奮感，反而經常要承擔市場壓力。除此之外，馮鑫認為，金山的上市一直沒有結果，在運營管理這一塊，他覺得回報不夠。隨后，他接觸了周鴻袆，2004年7月，馮鑫出任雅虎中國個人軟件事業部總經理。

當時易趣在3721地址欄里做了一句話的廣告，一年金額是180萬元。這讓有銷售軟件經歷的馮鑫很是吃驚，所謂“打開了萬花筒”，軟件和互聯網結合也成為馮鑫思考的方向。

創業

2005年，阿里巴巴入主雅虎中國，周鴻袆離開了雅虎中國，在此前后“一搜”總經理王航、電信聯盟的林娜，也包括馮鑫都離開了。

職場環境多變，馮鑫決心創業，隨后就創辦了北京酷熱科技有限公司。

在具體到什么業務作為切入點上，馮鑫頗費心思。當然，是軟件和互聯網結合的產品。總結一下是：第一，首先存在比較廣泛的需求；第二，具有商業特征；第三它還有一些服務上拓展的空間。

接下來，馮鑫排序了可能從事的方向，馮鑫在2007年11月接受騰訊科技訪談時說：你用互聯網瀏覽用瀏覽器，有IE，下面就是騰訊了，IM也很厲害，再往下數的話是播放，下載人人需要，還有休閑游戲也是人人需要，所以有了QQ的游戲平臺，有了聯眾的游戲平臺。還有一個是輸入法，現在Google在做，搜狐也在做。

馮鑫希望做下載和播放，不過訊雷進展迅速，“2005年底的時候下載已經發展到很高程度了”，于是把注意力集中到播放上。

這一階段，馮鑫結識了視頻轉換大師（WinMPG Video Convert）的作者陳慶明。陳慶明2002年畢業于吉林大學信息與計算科學專業，被一些媒體譽為“80后”軟件天才。2005年8月，他加入酷熱科技并擔任技術總監。

互聯網上傳播的音樂或者視頻存在一個問題，就是格式非常多，有數百種之多，特定的視頻需要特定的播放器才可以播放，自然產生了一個需求，即希望有一個播放器能夠打開所有的文件。

因此匈牙利人Gabest就開發了Media Player Classic（MPC），基于源代碼開放協議。解碼器和播放器是分開的，播放器是獨立的，所謂萬能播放器。馮鑫在接受另一網站訪談的時候，解釋：一段時間來，包括國內聽到的各種影音播放器，基本上全世界各種各樣的萬能播放器，幾乎全部是源于MPC的漢化，或者是韓化、日化。

酷熱推出自有核心技術的播放軟件“酷熱影音”，這是一款綠色播放軟件，也就是說軟件對現有的操作系統部分沒有任何改變。隨后的運營類似于殺毒軟件，用戶可以提交格式，馮鑫的團隊收集后，迅速添加對這一格式的支持。軟件通過不斷升級來優化。

馮鑫最初通過原來的工作背景尋求資金，但是這個過程并不順利，他后來總結說，創業者要能保持財務上盈余。

2007年11月《中國企業家》刊載《暴風刮過互聯網》一文指出：目前暴風影音的收入來源有限，最大的一筆收入來自于谷歌的工具條捆綁費用，其余的收入則是播放器上的少量文字鏈接廣告。

團隊

馮鑫的團隊最初是五個人，在接受某門戶網站訪談的時候，他說：剛開始其實我就說服了兩個人，一個叫任峰，一個叫韋嬋原。另外兩個人屬于跟風進來。

任峰，原來在雅虎的時候是一名程序員，馮鑫提升其擔任經理，后來去了百度，曾經開發了上網助手，百度搜霸。另一個是韋嬋原，“她似乎感覺跟太久了，從一畢業就跟著我，跟著我去金山做產品經理，跟著我去雅虎做產品總監。”他對兩人說了未來大致的方向……馮鑫覺得任峰當時完全沒有聽懂。

馮鑫說，任峰在百度的收入是兩萬，馮鑫提出四千，而他本人每月只領一千，任峰覺得四千也可以，于是就擔綱了酷熱科技的CTO。

經典語錄

暴風快速發展的核心動力就是用戶需求以及對用戶需求的滿足。

現在沒有一個人可以出三個月不重裝系統的，如果你的品牌做的不好，三個月之后你的軟件就會被忘的一干二凈。

迅雷加暴風其實是蠻完整的服務，機會點也很多，我挺喜歡這種想法的，但是我認為可能性幾乎沒有。

我認為目前應該能成為軟件平臺的是五個東西，一個是IM，第二是瀏覽器，還有就是游戲，其次是下載軟件，然后是視頻播放。

你要做一個產品，這個過程當中有無數的困難和陷阱，這個團隊是否能夠平安的過去，比別人跑的更快，這是最重要的。

一個人的能力是一方面，團隊磨合也特別重要，我覺得這點可以跟能力相提并論的。