吳錫源-賽門鐵克軟件（北京）有限公司總裁介紹

人物簡(jiǎn)介：

在加入賽門鐵克之前，吳錫源先生曾任思科公司中國區(qū)銷售副總裁。在思科任職的6年里，吳錫源先生帶領(lǐng)思科建立了強(qiáng)大的客戶關(guān)系，取得了很高的用戶滿意度，并擴(kuò)展了思科在中國的業(yè)績(jī)。吳錫源先生主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)過思科中國的大型企業(yè)及政府行業(yè)，金融與財(cái)稅行業(yè)，商業(yè)市場(chǎng)以及渠道與分銷等銷售團(tuán)隊(duì)。

在加入思科公司中國之前，吳錫源先生曾在3Com公司任職七年，擔(dān)任過包括大中國區(qū)總經(jīng)理，北亞區(qū)(中國，香港，臺(tái)灣地區(qū)和韓國)總裁、等多項(xiàng)重要職務(wù)。在任北亞區(qū)總裁時(shí)，吳錫源先生幫助3Com 將業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了3倍多。同時(shí)也促使3Com的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)在中國地區(qū)實(shí)現(xiàn)了超過30%以上的市場(chǎng)份額。

吳錫源先生的職業(yè)生涯是從Wang Taiwan 有限公司的工程師開始的，之后他加入了臺(tái)灣NCR成為了一名銷售代表，最后成為了該公司的高級(jí)客戶經(jīng)理。隨后他加入了臺(tái)灣AT&T-GIS公司成為了執(zhí)行客戶經(jīng)理，并在之后成為了公司非金融業(yè)務(wù)部門經(jīng)理。

先看事再看人

2006年，我剛到賽門鐵克時(shí)，正好遇到賽門鐵克和另外兩家公司合并，我面臨的首要任務(wù)就是對(duì)三家公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行整合。這個(gè)過程非常辛苦，嚴(yán)格說來到現(xiàn)在為止都沒有真正結(jié)束。而其中難度最大的，就是對(duì)人員方面的調(diào)整。

當(dāng)時(shí)，我對(duì)公司的商業(yè)模式進(jìn)行調(diào)整，從過去以產(chǎn)品為導(dǎo)向轉(zhuǎn)為以市場(chǎng)和客戶為導(dǎo)向，并對(duì)公司業(yè)務(wù)的整體架構(gòu)重新洗牌，但組織中的不滿也隨之而來。

我是從思科來到賽門鐵克的，同事中有人來自EMC，有人來自IBM，也有和我一起從思科過來的。在對(duì)人員和崗位進(jìn)行重新洗牌時(shí)，根據(jù)中國人的傳統(tǒng)思維習(xí)慣會(huì)認(rèn)為，思科的人就是我吳錫源的人，照理會(huì)得到最好的安排和照顧。不僅是那些從其它地方來賽門鐵克的員工這樣想，跟著我從思科過來的人也會(huì)不可避免地這樣想。但作為領(lǐng)導(dǎo)者，我必須首先把自己的私欲“拿掉”，才可以大聲講話。如果有私欲有所求，我講話就只能很小聲。其次，一碗水要端平，甚至對(duì)我以前帶過的人要更嚴(yán)，否則其他人不會(huì)聽我的。第三，還是要以績(jī)效論英雄，不管你來自哪里，關(guān)鍵是看你做得好不好。有些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者是先看人再看事，我不斷地提醒自己要先看事再看人。這樣做自然會(huì)讓一些人對(duì)我產(chǎn)生誤解，可員工的眼睛是雪亮的，如果你把自己的利益放在前面，大家會(huì)很清楚。

在中國的文化里，一直跟著你的人會(huì)覺得，我跟著你當(dāng)然會(huì)有一點(diǎn)好處，但站在團(tuán)隊(duì)的立場(chǎng)，我不能這樣做。我很清楚什么是對(duì)什么是錯(cuò)，否則這個(gè)團(tuán)隊(duì)就沒辦法經(jīng)營(yíng)下去。在那次架構(gòu)重組的過程中，我沒有對(duì)跟著我從思科過來的下屬給予特別照顧。于是就有人不理解我，當(dāng)面給我提意見。我就問了他一個(gè)問題：“單靠你和我能夠把賽門鐵克撐起來嗎?可以把賽門鐵克做大做強(qiáng)嗎?”后來，他還是選擇離開了公司，在走之前還把我痛罵了一頓，這真是“寒天飲冰雪，點(diǎn)滴在心頭”。

當(dāng)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者很困難，要在事和人之間做取舍。我有一個(gè)信念，可以犧牲個(gè)人，但絕不能犧牲團(tuán)隊(duì)，要以保護(hù)團(tuán)隊(duì)為主，這樣路才能走得長(zhǎng)久。一開始有人不理解，但我相信時(shí)間久了他們是會(huì)理解的。有一次，我再次碰到那個(gè)當(dāng)初選擇離開的經(jīng)理，他告訴我現(xiàn)在才明白當(dāng)初我的做法是對(duì)的。在公司里，現(xiàn)在也已經(jīng)很少有人對(duì)我有這方面的誤解了。

開放式學(xué)習(xí)

雖說工作的壓力很大，但我們要學(xué)會(huì)把工作看做是一件很有意思的事情，而不能只是把它看成是痛苦、有壓力的事情。如果不能做到這一點(diǎn)，你就把自己封閉住了，就會(huì)停止成長(zhǎng)，那么再好的工作你也會(huì)覺得無趣，覺得很煩。如果你能對(duì)事物保持一種開放、好奇的心態(tài)，你就能很容易學(xué)到新東西，一些原本你覺得很煩的事也會(huì)讓你產(chǎn)生新的感覺。

我覺得人生就是不斷學(xué)習(xí)的過程，“三人行，必有我?guī)煛薄Ｎ乙郧霸谕醢病?COM和思科工作時(shí)，都跟當(dāng)時(shí)的老板學(xué)到了很多東西，現(xiàn)在在賽門鐵克也是如此。他們的成功肯定有他們的道理，我不可能成為他們其中的任何一個(gè)，但他們的優(yōu)點(diǎn)值得我學(xué)習(xí)。有些我現(xiàn)在還沒法學(xué)到，但只要抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，細(xì)心留意，慢慢就會(huì)有所提高。

當(dāng)然，也不僅僅要從自己的上司那里學(xué)習(xí)，同事之間的學(xué)習(xí)也非常重要。我一直認(rèn)為重點(diǎn)學(xué)校和普通學(xué)校的師資其實(shí)沒有太大差距，最大的不同是同學(xué)間學(xué)習(xí)的氛圍。在學(xué)校里，你跟同學(xué)一起相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，要比單純從老師那里學(xué)到的知識(shí)更多;在公司里也是同樣的道理，跟不同的同事可以學(xué)到更多東西。賽門鐵克把每周一定為員工的學(xué)習(xí)日，大家會(huì)集中在一起分享和討論業(yè)務(wù)上的成果。