劉積仁-東軟集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)介紹

人物小結(jié):我國(guó)第一個(gè)計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)博士，1988年被東北工學(xué)院（東北大學(xué)前身）破格提拔為全國(guó)最年輕的教授

劉積仁簡(jiǎn)介:

性　　別: 男

國(guó)　　籍: 中國(guó)

學(xué)　　歷: 博士

畢業(yè)院校: 東北大學(xué)

行　　業(yè): IT

1987年，劉積仁從美國(guó)回來(lái)。他是我國(guó)第一個(gè)計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)博士，第一的概念意味承載著某種使命。歸國(guó)后，劉積仁就一直夢(mèng)想成為一個(gè)成功、知名的學(xué)者。“那時(shí)的我既年輕又自信，我相信自己在這個(gè)行業(yè)里，會(huì)有很大的發(fā)展。 ”1988年，33歲的劉積仁就被東北工學(xué)院（東北大學(xué)前身）破格提拔為全國(guó)最年輕的教授。

在美國(guó)實(shí)驗(yàn)室做研究都會(huì)獲得政府或者像IBM、HP這樣大公司的一些研究經(jīng)費(fèi)。然而，擺在劉積仁面前的難題是，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)并沒(méi)有特殊經(jīng)費(fèi)資助教授做研究，研究經(jīng)費(fèi)從哪里來(lái)成了困擾劉積仁最大的問(wèn)題。

雖然沒(méi)有錢，劉積仁卻不愿放棄教授的工作，“教授是我最喜歡的角色，既能跟年輕人打交道，每天又能很自由，不受約束。”

為此，1988年，劉積仁以“架設(shè)軟件研究與應(yīng)用的橋梁”為口號(hào)，在東北大學(xué)一個(gè)項(xiàng)目組基礎(chǔ)上成立了東北工學(xué)院計(jì)算機(jī)系軟件與網(wǎng)絡(luò)工程研究室，但研究室有名無(wú)實(shí)，“一間半的實(shí)驗(yàn)室房間，三臺(tái)286電腦，經(jīng)費(fèi)是一窮二白”。當(dāng)時(shí)剛剛從美國(guó)回來(lái)，根本拉不下來(lái)臉做企業(yè)，社會(huì)的輿論也給劉積仁做企業(yè)帶來(lái)很大的壓力。

1991年，劉積仁成立了東北工學(xué)院開(kāi)放軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)公司，把自己的技術(shù)轉(zhuǎn)移到公司，開(kāi)啟了他的創(chuàng)業(yè)道路。

論文換來(lái)第一桶金

做了企業(yè)后，劉積仁開(kāi)始從一個(gè)學(xué)者向一個(gè)商人轉(zhuǎn)型。然而，一個(gè)從美國(guó)留學(xué)回來(lái)的博士，卻被金錢絆住了腳，“當(dāng)時(shí)根本沒(méi)有錢，我很沮喪”。

有一天，轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)了。東北大學(xué)通知?jiǎng)⒎e仁開(kāi)會(huì)，世界著名的汽車電子生產(chǎn)企業(yè)日本阿爾派株式會(huì)社到中國(guó)考察，希望找到一個(gè)研究團(tuán)體承接汽車內(nèi)部的軟件系統(tǒng)。

劉積仁作為代表發(fā)言，劉積仁的發(fā)言讓日本人為之一振，他們認(rèn)為，劉積仁的發(fā)言是前所未聞的。劉積仁說(shuō)，“實(shí)際上我講的是我在美國(guó)畢業(yè)論文研究的一個(gè)題目。”

會(huì)談之后，日本人就說(shuō)想跟劉積仁合作，并邀請(qǐng)他去日本作介紹。劉積仁很尷尬地告訴他們，他沒(méi)有錢，連機(jī)票錢都沒(méi)有。于是，日本阿爾派全程買單，請(qǐng)劉積仁到日本講課，這次日本之行促成了東北大學(xué)與阿爾派的合作。

想起當(dāng)年的合作，劉積仁幽默地說(shuō)，“他們選擇與我們合作，我認(rèn)為重要的是他們沒(méi)有聽(tīng)懂我的論文。”劉積仁說(shuō)，我論文中提到的是最新的技術(shù)，做這種研究的人很少。“當(dāng)然，他們首先知道這個(gè)東西對(duì)他有用，而且他們沒(méi)有人做過(guò)這個(gè)東西，所以才跟我們合作。”

“其實(shí)阿爾派一直想在國(guó)內(nèi)找個(gè)合作伙伴”，而劉積仁的研究題目正好與他們的想法一拍即合。此后，阿爾派詢問(wèn)劉積仁所需開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)時(shí)，劉積仁咬咬牙開(kāi)出了 30萬(wàn)美元，沒(méi)想到對(duì)方一口答應(yīng)。這是東軟邁出的第一步，1991年，雙方合作成立了東工阿爾派音軟件研究所（有限公司），后更名為東大阿爾派。此后，東大阿爾派公司通過(guò)日本阿爾派公司把自己的軟件賣到了全球各大汽車廠商的音響設(shè)備當(dāng)中，度過(guò)了創(chuàng)業(yè)的困難時(shí)期。

東軟不做“微軟”

1991年?yáng)|軟剛剛創(chuàng)建，在制定產(chǎn)品戰(zhàn)略時(shí)，劉積仁未能免俗，他也希望東軟能夠成為像微軟那樣靠通用軟件做成世界級(jí)的企業(yè)。因此，東軟做的首個(gè)產(chǎn)品是 “程序自動(dòng)生成器”，解決軟件程序員在編輯程序中的難題，讓程序員以簡(jiǎn)單的方式，把所要表達(dá)的程序描述出來(lái)，提高工作效率。

在公司成立最初的一年里，東軟用很有限的錢做了廣告，效果還不錯(cuò)，在一年內(nèi)就收回了全部投資。但是從第二年開(kāi)始，東軟的營(yíng)業(yè)額就不斷下滑。當(dāng)時(shí)，在沈陽(yáng)著名的電子一條街三好街里，到處有賣這種盜版軟件的小販，使劉積仁意識(shí)到在中國(guó)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，做一個(gè)軟件產(chǎn)品公司根本沒(méi)有出路 。

“否定之否定是人類社會(huì)發(fā)展的一個(gè)基本規(guī)律，東軟在不斷地否定自己，也在不斷地成長(zhǎng)”。很快，劉積仁發(fā)現(xiàn)這條路根本走不通。“微軟好比一列快速火車，而自己是一列慢車，你要追可能總也追不上。”

后來(lái)，雖然東軟的這個(gè)“程序自動(dòng)生成器”得到了日本人的認(rèn)可，并在海外獲得了很好的收益，但劉積仁在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)刻堅(jiān)定地作出選擇，為東軟的發(fā)展選擇了方向。“東軟放棄做通用軟件 ，而轉(zhuǎn)向解決方案 ，開(kāi)發(fā)面向工業(yè)使用的軟件，由此，東軟轉(zhuǎn)向IT服務(wù)業(yè) 。”

之所以向服務(wù)方面轉(zhuǎn)型，是因?yàn)閯⒎e仁看到這個(gè)行業(yè)的客戶不敢冒盜版的風(fēng)險(xiǎn) ，“比如，像很多電信運(yùn)營(yíng)商一旦用上東軟的軟件，以后就需要不斷地服務(wù)，而東軟與客戶之間也就變成了合作伙伴的關(guān)系 ，你需要隨時(shí)保障客戶系統(tǒng)的正常運(yùn)行。”劉積仁說(shuō)。因此，東軟選擇了以技術(shù)服務(wù)和客戶核心業(yè)務(wù)結(jié)合，“把原來(lái)偉大理想變成很務(wù)實(shí)的行動(dòng)。”事實(shí)證明，“我們不必去謀劃如何做微軟，只要在另一個(gè)軌道上能夠跑得更好。”

1991年?yáng)|軟進(jìn)入了電信業(yè)，1992年進(jìn)入了電力業(yè)，1995年進(jìn)入了保險(xiǎn)業(yè)，1996年進(jìn)入了醫(yī)療業(yè)。每一步，東軟都走得既穩(wěn)健，又出乎意料。目前，有2億人使用東軟的社保系統(tǒng)，1.2億人使用東軟的電信計(jì)費(fèi)系統(tǒng)。

如今，東軟集團(tuán)IT解決方案已經(jīng)涉及電信、電力、金融、社保、交通、教育、稅務(wù)等10多個(gè)行業(yè)。截至2008年上半年，東軟的國(guó)內(nèi)軟件和集成業(yè)務(wù)占公司營(yíng)業(yè)結(jié)構(gòu)的47.5%。