劉積仁-東軟集團股份有限公司董事長介紹

人物小結:我國第一個計算機應用專業(yè)博士，1988年被東北工學院（東北大學前身）破格提拔為全國最年輕的教授

劉積仁簡介:

性　　別: 男

國　　籍: 中國

學　　歷: 博士

畢業(yè)院校: 東北大學

行　　業(yè): IT

1987年，劉積仁從美國回來。他是我國第一個計算機應用專業(yè)博士，第一的概念意味承載著某種使命。歸國后，劉積仁就一直夢想成為一個成功、知名的學者。“那時的我既年輕又自信，我相信自己在這個行業(yè)里，會有很大的發(fā)展。 ”1988年，33歲的劉積仁就被東北工學院（東北大學前身）破格提拔為全國最年輕的教授。

在美國實驗室做研究都會獲得政府或者像IBM、HP這樣大公司的一些研究經費。然而，擺在劉積仁面前的難題是，當時國內并沒有特殊經費資助教授做研究，研究經費從哪里來成了困擾劉積仁最大的問題。

雖然沒有錢，劉積仁卻不愿放棄教授的工作，“教授是我最喜歡的角色，既能跟年輕人打交道，每天又能很自由，不受約束。”

為此，1988年，劉積仁以“架設軟件研究與應用的橋梁”為口號，在東北大學一個項目組基礎上成立了東北工學院計算機系軟件與網絡工程研究室，但研究室有名無實，“一間半的實驗室房間，三臺286電腦，經費是一窮二白”。當時剛剛從美國回來，根本拉不下來臉做企業(yè)，社會的輿論也給劉積仁做企業(yè)帶來很大的壓力。

1991年，劉積仁成立了東北工學院開放軟件系統(tǒng)開發(fā)公司，把自己的技術轉移到公司，開啟了他的創(chuàng)業(yè)道路。

論文換來第一桶金

做了企業(yè)后，劉積仁開始從一個學者向一個商人轉型。然而，一個從美國留學回來的博士，卻被金錢絆住了腳，“當時根本沒有錢，我很沮喪”。

有一天，轉機來了。東北大學通知劉積仁開會，世界著名的汽車電子生產企業(yè)日本阿爾派株式會社到中國考察，希望找到一個研究團體承接汽車內部的軟件系統(tǒng)。

劉積仁作為代表發(fā)言，劉積仁的發(fā)言讓日本人為之一振，他們認為，劉積仁的發(fā)言是前所未聞的。劉積仁說，“實際上我講的是我在美國畢業(yè)論文研究的一個題目。”

會談之后，日本人就說想跟劉積仁合作，并邀請他去日本作介紹。劉積仁很尷尬地告訴他們，他沒有錢，連機票錢都沒有。于是，日本阿爾派全程買單，請劉積仁到日本講課，這次日本之行促成了東北大學與阿爾派的合作。

想起當年的合作，劉積仁幽默地說，“他們選擇與我們合作，我認為重要的是他們沒有聽懂我的論文。”劉積仁說，我論文中提到的是最新的技術，做這種研究的人很少。“當然，他們首先知道這個東西對他有用，而且他們沒有人做過這個東西，所以才跟我們合作。”

“其實阿爾派一直想在國內找個合作伙伴”，而劉積仁的研究題目正好與他們的想法一拍即合。此后，阿爾派詢問劉積仁所需開發(fā)經費時，劉積仁咬咬牙開出了 30萬美元，沒想到對方一口答應。這是東軟邁出的第一步，1991年，雙方合作成立了東工阿爾派音軟件研究所（有限公司），后更名為東大阿爾派。此后，東大阿爾派公司通過日本阿爾派公司把自己的軟件賣到了全球各大汽車廠商的音響設備當中，度過了創(chuàng)業(yè)的困難時期。

東軟不做“微軟”

1991年東軟剛剛創(chuàng)建，在制定產品戰(zhàn)略時，劉積仁未能免俗，他也希望東軟能夠成為像微軟那樣靠通用軟件做成世界級的企業(yè)。因此，東軟做的首個產品是 “程序自動生成器”，解決軟件程序員在編輯程序中的難題，讓程序員以簡單的方式，把所要表達的程序描述出來，提高工作效率。

在公司成立最初的一年里，東軟用很有限的錢做了廣告，效果還不錯，在一年內就收回了全部投資。但是從第二年開始，東軟的營業(yè)額就不斷下滑。當時，在沈陽著名的電子一條街三好街里，到處有賣這種盜版軟件的小販，使劉積仁意識到在中國當前的市場環(huán)境下，做一個軟件產品公司根本沒有出路 。

“否定之否定是人類社會發(fā)展的一個基本規(guī)律，東軟在不斷地否定自己，也在不斷地成長”。很快，劉積仁發(fā)現(xiàn)這條路根本走不通。“微軟好比一列快速火車，而自己是一列慢車，你要追可能總也追不上。”

后來，雖然東軟的這個“程序自動生成器”得到了日本人的認可，并在海外獲得了很好的收益，但劉積仁在這個關鍵的時刻堅定地作出選擇，為東軟的發(fā)展選擇了方向。“東軟放棄做通用軟件 ，而轉向解決方案 ，開發(fā)面向工業(yè)使用的軟件，由此，東軟轉向IT服務業(yè) 。”

之所以向服務方面轉型，是因為劉積仁看到這個行業(yè)的客戶不敢冒盜版的風險 ，“比如，像很多電信運營商一旦用上東軟的軟件，以后就需要不斷地服務，而東軟與客戶之間也就變成了合作伙伴的關系 ，你需要隨時保障客戶系統(tǒng)的正常運行。”劉積仁說。因此，東軟選擇了以技術服務和客戶核心業(yè)務結合，“把原來偉大理想變成很務實的行動。”事實證明，“我們不必去謀劃如何做微軟，只要在另一個軌道上能夠跑得更好。”

1991年東軟進入了電信業(yè)，1992年進入了電力業(yè)，1995年進入了保險業(yè)，1996年進入了醫(yī)療業(yè)。每一步，東軟都走得既穩(wěn)健，又出乎意料。目前，有2億人使用東軟的社保系統(tǒng)，1.2億人使用東軟的電信計費系統(tǒng)。

如今，東軟集團IT解決方案已經涉及電信、電力、金融、社保、交通、教育、稅務等10多個行業(yè)。截至2008年上半年，東軟的國內軟件和集成業(yè)務占公司營業(yè)結構的47.5%。