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個人簡介 | 何俊山-浙江世友木業有限公司吉林經銷商介紹 限購令的出臺將拉動家居行業發展 何俊山總是臉上洋溢著笑容,雷厲風行的何總,給人的印象如一個二十多歲小伙子般精力充沛。在提到限購令時,何俊山提到,在兩會上政協委員們集中討論了這個問題,政府為了民生,打擊房地產泡沫,打擊投資,所以才出臺了這一系列宏觀調控措施。而有人因此認為市場不樂觀,何俊山認為不樂觀是一種錯誤的想法,正相反現在是非常好的時代。 “政府打擊投資客,家居業的從業者應該高興,因為投資客買房后不裝修,擁有房屋而不與家裝業產生交易,那對家居業就沒有現實意義。”他一再強調,只有“有人住”的住宅對家居業才有意義,投資客減少,把更多的空間讓給剛性需求的消費者。所以房地產業的健康發展對下游家居業是有利的。 “與限購令同時出臺的1000萬套保障性住房。則相當于另一種形式的擴大內需,是繼前段時間四萬億經濟刺激計劃后的一個有效延伸。“前段時間的經濟刺激計劃中,吉林省拿到了四萬億的五分之一,主要投入到水、電、道路等吉林省基礎設施建設。現在政府建設1000萬套保障性住房,自住房,這些都要裝修,等于為家裝行業增加了一個市場。政府刺激經濟的措施涉及用工,房地產開發,鋼材,基建。所有這些產業會拉動內需。有好的市場,就有利潤。獲益的人回過頭去改善生活條件,換更好的房子,這又提供了一個市場。 地板產業將從無序經營到有序經營 針對現在市場上有地板商打特價,搞降價促銷,有的地板商卻在同時醞釀漲價的現象。何俊山表示這些都是市場的表面現象。 何俊山表示,導致地板等家居行業漲價的主要因素沒有發生改變:通貨膨脹,人工費上漲,資源匱乏,油價上漲,所有成本都在上漲,一切的費用最后都轉入到產品中去,要消費者買單,這是市場的現實。 何俊山給記者算了一筆賬:假如做地板需要30道工序,一般不同工序是在各個地方單獨完成采購,最后的成品用陸路運輸的方式集合到一起來。如果油價上漲,直接面臨運費就上漲,地板商就需要面對30條運輸線路的全線漲價。每條線路漲5毛錢,地板商就要漲15塊。所以市場上的降價銷售只是一種銷售手段,漲價是一種必然,這是一個趨勢。去年全國基建材料漲價4次,今年這種趨勢并沒有發生根本性的變化,五一時的地板必然比三一五時更貴。 何俊山表示:地板產業就要經歷一個從無序經營到有序經營的過程,本來這個行業生產經營秩序混亂,僅在長春就有大小地板品牌500多家,全省范圍有1000家地板品牌,其中的很多商家獲得的只是薄利,甚至在負盈利的情況下苦撐度日。 “要生存,就要贏得消費者的心” “要生存,就要贏得消費者的心。”何俊山說,行業的未來是要走規模化,產業化的道路。經歷通貨膨脹的篩選,符合國家綠色環保的要求。國家的政策是要扶持行業中那些大的,有實力的“技術型”企業,給出更多的空間讓大企業做大做強,更有競爭力。國家所有的行業都是這樣,地板行業,乃至更大的家居行業也不會例外。 未來市場的競爭必然會越來越激烈,對商家來說也沒有必要為限購這種事煩心;還是要專心做事,做眼前的工作和服務。一個商家經營的好壞要看老百姓是否買賬,老百姓買賬認牌子,贏得消費者的認同比什么都重要。家裝行業的未來可以參考中國電視工業,想一想曾經社會上有多少國產電視品牌,現在還有多少呢?市場競爭要遵循規律,道理是一樣的。 |
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