王文京-用友軟件股份有限公司董事長介紹

人物小結:用友軟件股份有限公司董事長兼總裁，用友軟件股份有限公司創(chuàng)始人，全國工商聯副主席，中國軟件行業(yè)協(xié)會副理事長，第九屆、十屆和、十一屆全國人大代表。

王文京簡介:

王文京于1964年12月15日出生，生于江西省上饒縣，畢業(yè)于江西省財經大學，現任用友軟件股份有限公司董事長兼總裁。在上世紀九十年代，用友公司推動了財務軟件在中國的廣泛應用。進入二十一世紀，用友公司又積極推動ERP等企業(yè)管理軟件在中國及亞洲企業(yè)的普及應用。在王文京先生領導下，經過20年的發(fā)展，用友軟件已經成為亞太本土最大管理軟件供應商，包括是中國最大的企業(yè)管理軟件、ERP軟件、財務軟件、集團管理軟件、人力資源管理軟件及小型管理軟件供應商。用友軟件(代碼600588)于2001年在上海市證券交易所成功上市。

王文京-個人簡介

1979年9月～1983年07月，在江西省財經大學。

1983年8月～1988年10月，在國務院機關事務管理局財務司工作。

1988年10月15日，與蘇啟強合伙創(chuàng)辦用友公司。

1988年12月～1990年3月，任用友財務軟件服務社經理。

1990年4月～1992年12月，任用友電子財務技術有限公司董事長兼總經理。

1993年1月～1995年1月，任用友電子財務技術有限公司董事長。

1995年2月，任用友軟件(集團)有限公司董事長兼總裁。

1992年11月，被評為“中國優(yōu)秀民辦科技實業(yè)家”。

1993年2月，當選為北京市政協(xié)常委。

1994年9月，被評為“中國優(yōu)秀民營企業(yè)家”；

1998年2月，當選第九屆全國人大代表。�お�

1999年12月--用友軟件股份有限公司董事長。

王文京-創(chuàng)業(yè)經歷

1988年，王文京與蘇啟強合伙創(chuàng)辦用友公司。王文京，這個天才般的青年企業(yè)家，僅用10年左右的時間，在2000年的時候，將一個純民營的個體工商企業(yè)發(fā)展成為年產值超過5個億的高科技上市民營公司。2000年用友股票上市的時候，王文京年僅36歲，據說是當時中國最年輕的民營上市企業(yè)總裁。

1997年陳年代著手組建匯仁集團有限公司，并任董事長兼總裁。

2001年，用友軟件股份有限公司總收入4000萬美元，盈利840萬美元。2002年，王文京作為大陸唯一的企業(yè)家當選為美國商業(yè)周刊評選的“亞洲之星”。王文京的目標是，在2010年之前，讓用友軟件成為排名全球前50位的軟件開發(fā)商。

用友公司已發(fā)展成為中國最大的財務軟件公司、中國最大的管理軟件公司、中國最大的獨立軟件廠商。2001年，用友軟件的股票成功上市。

王文京-管理理念

創(chuàng)辦一個企業(yè)，管理很重要，軟件企業(yè)的管理，王文京認為分四個層：一、文化管理；二、戰(zhàn)略管理；三、職能管理；四、運作管理。

企業(yè)文化的管理是企業(yè)價值觀的管理。是最高層次的管理。軟件企業(yè)的文化要強調創(chuàng)新。提倡寬松。在此基礎上講究紀律。像管勞動密集性企業(yè)那樣的工頭式管理一定不行。因為軟件人員都是智力人才。

用友的企業(yè)文化是：尊重、公平、實現人際文化是平等、交流、溝通。在強調寬松的同時，也要提倡團隊和集團的概念，現在做軟件企業(yè)，單靠個人或者少數人的力量已經不行了。個人英雄的時代業(yè)已結束。

王文京認為留住人才最重要的基礎是靠企業(yè)的發(fā)展。任何人選擇公司，都不會選擇一個沒有發(fā)展前景的公司。每個人都希望自己所在的公司是這個領域的領頭羊。因此，企業(yè)要向自己的員工詳細闡述企業(yè)發(fā)展的前景以及分怎樣的步驟去實現它。

第二要給人才以舞臺，就是給他干事的各種機會。軟件人才都有自己的抱負，他們選擇公司，不僅僅只考慮收入。還希望在這個地方能發(fā)揮專長，做出一些事來。因此，要在他發(fā)展的不同階段，給他足夠寬廣的舞臺供他盡可能地發(fā)揮。要讓人才認識到在用友做出一個好的產品，已經不單單是公司范圍內的事。它會有幾萬、幾十萬的用戶，它在社會上有價值，甚至推動了中國這個領域的向前發(fā)展。在這一點上，中國和外企相比有優(yōu)勢，外企打工的色彩是很濃的，允許個人的發(fā)展機會很小。

第三是待遇。這是一個硬指標，對于來自外企的競爭，只能是你自己做得更好。王文京每年的人力成本都是上漲的。這個沒有辦法，因為誰都要生活，公司應盡量通過員工的努力和企業(yè)的發(fā)展解決好大家物質生活的問題。

第四是文化。就是要有一個符合軟件企業(yè)特點的企業(yè)文化，讓員工工作起來身心愉快。

王文京-談創(chuàng)業(yè)

在很多人眼里，王文京的個人發(fā)展經歷是“知識創(chuàng)造財富”的生動闡釋。十幾年時間，(1990年后至2008年)王文京從一介窮書生發(fā)展為身價十億的企業(yè)老總。他一手締造的用友軟件也牢牢占據著中國財務軟件的領導地位。談及自己的創(chuàng)業(yè)。王文京用最簡單的語言予以概述:“一生只做一件事。專注，堅持。”

王文京的創(chuàng)業(yè)歷程，走的是一條在別人看來很難成功的路——產業(yè)定位純軟件。企業(yè)性質純民營，啟動資金是借來的5萬元，又沒有背景和后盾。

1988年12月6日，24歲的王文京和現在連邦董事長蘇啟強借了五萬塊錢，共同從國務院機關事務管理局辭職出來，在中關村買了一臺電腦，那臺電腦花了我們一半的錢。當時買的是一臺長城的0520dh，王文京記得很清楚，2萬多塊錢。然后租了一間9平方米的房子，也就是王文京起步的地方。在中關村海淀南路那個地方，一個宿舍樓居委會的一個套間里的一個小間。王文京從這里開始公司創(chuàng)業(yè)。“用友財務軟件服務社”宣告成立。

那時王文京白天上門推銷，給用戶做服務。晚上回去編程序，編到半夜，就在辦公室睡，第二天繼續(xù)。從那個起點開始，第一年的營業(yè)額是8萬元，逐年發(fā)展。到1990年正式成立“用友電子財務技術有限公司”。1995年發(fā)展為“用友軟件(集團)有限公司”并組建用友軟件集團。1997年軟件銷售額突破億元，1999年公司發(fā)展為“用友軟件股份有限公司”，并積極爭取股票發(fā)行上市。

回想創(chuàng)業(yè)的背景，王文京經常有這樣的感受，這代年輕人趕上的時代太好了。王文京趕上了中國的改革開放，王文京可以上大學，可以選擇，可以自由地創(chuàng)業(yè)。這是一個變革和偉大的時代。正是因為變革，給了我們年輕人特別是年輕的知識分子最大的發(fā)展機遇，使我們可以創(chuàng)造業(yè)績。比起王文京的父輩和兄輩，這代人幸運多了。創(chuàng)業(yè)的方式有多種，王文京選擇了從零開始的道路，因為王文京崇尚白手起家式的創(chuàng)業(yè)。

用友的過去和其他企業(yè)一樣，也是一步一個腳印走過來的，市場上永遠有機會，也永遠有風險。我想說的是，第一要找準自己的定位，具體的方向要選準，不一定太大，但一定要實際。二是要圍繞這個方向，盡快培育起自己的核心競爭力。三是專注和持之以恒。有的企業(yè)往往行百里者半九十，可能堅持一步就成功了但最終卻放棄，十分可惜。看看國際知名的軟件巨頭，哪個不是經過幾十年的時間磨礪出來的？所以一定要專心致志、堅持不懈地向目標前進，終會有所回報。
創(chuàng)業(yè)哪能沒有困難，但用友碰到的困難好像真不多，幾乎沒走什么彎路，也就無所謂“瓶頸”。因為用友自始至終的發(fā)展目標非常明確，我最大的感慨是我們趕上了一個好時代，一個可以選擇的時代；我很慶幸當初選擇了財務軟件這一方向，也選擇了軟件業(yè)這樣一個朝陽產業(yè)。

王文京-企業(yè)發(fā)展

在很多人眼里，王文京是“知識創(chuàng)造財富”這句話最生動的詮釋。十幾年的時間，王文京從白手起家發(fā)展到高達 數十億元的個人身價，他一手締造的用友軟件也牢牢占據著中國企業(yè)管理軟件的領導地位。

1、國際軟件業(yè)

目前國際管理軟件商在不斷地集中，這是大的趨勢。說明兩點問題：一是業(yè)界整合在任何一個產業(yè)里面都會有，汽車、家電業(yè)等都是如此，因為整個市場的成熟度在提高，這是一種必然。二是中國也發(fā)生過這樣的情況。像前幾年的財務軟件商，上世紀90年代最多時達200多家，后來經過優(yōu)勝劣汰，今天只剩下五六家左右。管理軟件目前正處于市場發(fā)展的初期，目前市場需求很大，有成長空間，才會吸引眾多的廠商來做，但我相信將來也會出現大洗牌的格局，通過整合，人才資源、市場資源都要相對集中。

用友將ERP和CRM軟件和后臺應用結合起來，提供了整體的解決方案，實踐證明這樣的效果好得多，也更符合市場競爭規(guī)律，用友還涉足HR、OA等軟件，加上我們的綜合實力和強大的售后服務網、大量的研發(fā)投入，當然就產生了1＋1>2的效果。

2、企業(yè)定位

對手大體上可分為兩類：一類是高端市場的對手，像國際廠商SAP、ORACLE等，另一類就是中低端市場，主要是本土的管理軟件廠商。目前我們的ERP產品在國內市場的占有率已經成功超過了SAP，成為名副其實的第一。
不同對手間的競爭是不同的。與第一類國際高端對手競爭主要是產品解決方案的競爭，也有管理方式上的競爭。用友建立了一套獨特的管理模式，雖然與國外不同，但可操作性強，效果不錯；再就是在服務體系上的競爭，用友是一個本土化的企業(yè)，我們的服務網絡的深度和廣度是國際對手所不具備的，目前在長三角、珠三角地區(qū)已經滲透到了鎮(zhèn)村一級，即使在青島，除了分公司外還在黃島、城陽設有辦事處，這種深度令對手望塵莫及。對于第二類中低端對手，我們的競爭主要在于綜合實力，加上用友每年的研發(fā)投入超過1億元，這是一般企業(yè)所不可比擬的。在新技術的研究和采納方面，用友有很大的優(yōu)勢，從而形成了一種良性循環(huán)。

3、核心競爭力

用友的核心競爭力體現：概括起來有三個方面。一是產品研發(fā)能力，這是最核心的東西，無論是在ERP－U8還是 像ERP－NC這樣的高端產品，用友都精心打造，投入巨資建立框架平臺，使得我們的各項產品均已達到國際先進水平，擁有了與國際一流企業(yè)對話的資本。二是服務能力，也就是咨詢和實施顧問方案的建設，我們在努力建設一套有用友特色的企業(yè)服務體系，目前已實施的伙伴給用友以相當高的評價。三是綜合運營能力，前面說的產品和服務，都非常重要，但一個企業(yè)若想將競爭力持續(xù)下去，就少不了綜合運營能力這一項。這幾年用友實現了跨越式發(fā)展，這與企業(yè)綜合運營能力的提升有直接關系。

4、在青島的發(fā)展

青島擁有一批國際知名企業(yè)，制造業(yè)信息化發(fā)展速度比較快，這為用友在青島的發(fā)展提供了廣闊的空間和機遇。青島分公司這幾年有了長足發(fā)展，不但鞏固了許多老客戶，也結識了許多新客戶，這是我所希望看到的。用友在青島有一個客戶化開發(fā)基地，主要針對山東省地區(qū)的項目進行開發(fā)，也建立了專門的研發(fā)團隊，當然今后根據公司發(fā)展和市場的需要，我們還要建立更大的研發(fā)基地，不斷擴充研發(fā)團隊規(guī)模。山東省正在建立半島城市群，青島市提出發(fā)展港口經濟、海洋經濟、旅游經濟，建設四大產業(yè)基地，這些對于用友都是好機會，我們會通過配合具體的客戶項目為青島乃至山東的發(fā)展貢獻一點微薄之力。

5、國際化戰(zhàn)略

國際化戰(zhàn)略包括三方面內容。一是在國內市場，用友要形成國際競爭力，因為中國市場實際上早已國際化了。二是國外市場，希望在2010年躋身世界軟件業(yè)50強。三是公司的綜合競爭力要按國際化標準去組織和實施，我相信中國一定會出現若干世界級的軟件企業(yè)，對此我非常樂觀，所以我希望用友能先于別人實現這個理想。

RTE就是利用現代信息技術來縮短商務流程的時間，從而提高企業(yè)的反應速度，RTE企業(yè)就是用IT武裝起來的企業(yè)。這不僅僅是個概念，而且確實是信息化企業(yè)今后的發(fā)展方向。我認為企業(yè)發(fā)展有三個階段，一是標準化，二是一體化，第三就應該是實時。如果市場上銷售的每一件產品都能及時地反饋到企業(yè)的物流和運營中去，這就證明了企業(yè)的實時能力，也是一個重要的競爭力。信息化的價值在于實時，改進和優(yōu)化企業(yè)的經營模式，是一種思想，也是一種必然。用友作為管理軟件的供應商，就是要把實時的思想通過產品，具體地說是RTE套件帶給企業(yè)。

信息化是企業(yè)的必由之路，這條路是漸進的，而不是躍進和冒進，企業(yè)對市場的反應速度和對實時的認識同樣在不斷地發(fā)展之中。用友致力于ERP產品的推廣，但絕不僅僅是個產品的供應商，用友要從參與客戶企業(yè)管理的角度去幫助企業(yè)逐步走向信息化，走向實時，這對于中國的企業(yè)將是一場巨大的革命。在西方發(fā)達國家，上個世紀90年代ERP大行其道，王文京相信隨著中國信息化進程的加快，也會迎來這樣一次高潮。

王文京-個人榮譽

王文京先生曾榮獲“中國優(yōu)秀民營企業(yè)家”、“中國優(yōu)秀民辦科技實業(yè)家”、“第一屆中國軟件行業(yè)杰出青年”、“北京市勞動模范”等稱號，并擔任第九屆全國人大代表、中國軟件行業(yè)協(xié)會副理事長、北京市商會副會長。2001年王文京被評為2001年度經濟人物。2002年王文京被評為“中國軟件企業(yè)十大領軍人物”，并作為內地唯一當選的企業(yè)家榮獲了由美國《商業(yè)周刊》雜志評選的2002年度的“亞洲之星”的稱號。“愛心捐助獎”獲得者、2005年度全國勞動模范、“五一勞動獎章”獲得者等。

王文京-個人影響

九十年代(1990年)，用友公司推動了財務軟件在中國的廣泛應用。現在(2008年)，王文京又領導用友公司積極推動ERP在中國企業(yè)的普及應用。王文京及其領導的用友公司為中國軟件產業(yè)的發(fā)展作出了重要貢獻。王文京的創(chuàng)新，提倡寬松，在此基礎上講究紀律，提倡團隊和集體的概念。他有很強的進取心和智慧，美國《財富》雜志評論他說：“與中國眾多聲稱以房地產、農業(yè)或者資本運作起家的富翁們過于傳奇的經歷相比，王文京作為知識英雄的故事可信度高，對受過良好教育的年輕創(chuàng)業(yè)者來說顯得更具參考價值。