陳純-浙大網新科技股份有限公司總裁介紹

人物小結:中國計算機學會常務理事，曾先后獲得國家科技進步三等獎1項、省部級科技進步二等獎2項.陳純曾獲得中國青年科技獎、浙江省十佳科技新星、浙江省優秀教師等多項榮譽,是國家教委"跨世紀優秀人才計劃"首批入選專家

陳純簡介:

陳純,男,1955年12月生,博士學歷,教授、博士生導師.現任浙江大學國家示范性軟件學院院長,計算機學院院長,軟件研究所所長,浙大網新科技股份有限公司總裁;兼任中國計算機學會常務理事.多年來從事人工智能計算機圖形圖像處理、計算機網CAD/CAM、CSCW等領域的科學研究工作,作為項目負責人或主要研制者,先后承擔國家自然科學基金、國家和省部級攻關等項目20多項.作為第一獲獎人,曾先后獲得國家科技進步三等獎1項、省部級科技進步二等獎2項.陳純曾獲得中國青年科技獎、浙江省十佳科技新星、浙江省優秀教師等多項榮譽,是國家教委"跨世紀優秀人才計劃"首批入選專家.

如果陳純是個個性張揚的浙江草根商人，他也許會說：“不好意思，移動娛樂我搶先一步了，你們大家都跟上啊！”但陳純不是商人，他是浙江大學計算機學院院長，上市公司浙大網新董事長，所以他不會用這種方式表達，雖然，浙大網新新近打造的移動數字娛樂集團正是上述言語的行動版本。

4月13日，浙大網新科技股份有限公司正式宣布進軍移動數字娛樂業務。突破口是基于手機的網絡游戲，背后是母公司浙大網新控股有限公司旗下的浙大網新蘭德科技股份有限公司，上海洲信信息技術有限公司和上海花樣年華數字媒體技術有限公司的支持。這三家公司正是構成移動娛樂集團的主要公司，且分工明確：以蘭德科技、上海洲信為戰略支持平臺，以花樣年華為業務載體。

繼短信和網絡游戲之后，移動娛樂，或者說的更通俗一些，手機游戲成為業內熱望的更新版財富制造機。IDC權威數據顯示，在過去的三年中，手機游戲經歷了前所未有的高速發展。全球手機游戲營業額從2002年的5億美元迅速增長到2003年的15億美元，預計2007年全世界的手機游戲銷售將超過75億美元。有專家預測，到2005年，中國的無線數據年營業額將達到58億美元。

數據讓人熱血沸騰，現在進軍數字娛樂應算目光超前，有把握搶得先發優勢。而事實上，浙大網新布局移動娛樂，早在2年前就開始了。

比提前更提前

1996年成立的蘭德科技，由陳純轄下計算機學院副教授陳平創辦。當時還只是“有什么單子就做什么。因為接到電信尋呼的業務，就進入電信支撐領域。”陳平回憶蘭德的發展，非常感謝陳純，“2000年，蘭德科技從事的電信尋呼行業沒落，準備向電信行業企業信息化轉型。同時計劃進入這個領域的還有同樣是浙大背景的快威科技（現在是網新控股的股東之一，即網新控股的核心公司和前身）。在陳純的協調下，快威科技放棄親身進入電信行業，轉而投資進入蘭德科技，并把原計劃從事這一領域的人員直接撥入蘭德科技，給予人員技術支持。”

2002年5月，蘭德科技在香港創業板上市，位列在香港上市的內地企業電信行業四強之一。此時，蘭德科技積累的電信底層平臺方面的技術，尤其是與四大電信運營商建立的良好關系已經成為令業內眼紅的資源。如何在現有的技術平臺上，利用固有的資源優勢，成為陳純思考的問題。一次在韓國的機電外包業務的洽談中，陳純了解到國外移動娛樂驚人的發展速度，同樣的文化背景讓他了解這是怎樣的商機，很快做出進軍移動娛樂的決定。

此時，作為上市公司董事長的陳純，并沒有直接大手一揮，讓上市公司掉頭奔向移動娛樂。“上市公司是公眾公司，要求凈利潤增長的穩定性。不要說當時，就是現在的網絡條件、手機硬件狀況，也都看不到移動娛樂盈利的可能性。我們只是看好這個市場，決定搶先進入，但沒有必要讓上市公司涉險。”于是，浙大計算機學院院長陳純再次展現個人力量：授意身為計算機學院副教授的蘭德科技常務副總鮑曙新，帶領一只隊伍，創辦上海洲信。

現在，主要經營手機游戲和信息服務等互聯網電信增值服務業務的上海洲信成立不過兩年，運營網絡已經遍布25個省，2003年實現銷售收入4282萬元,凈利潤1292萬元，成為移動娛樂集團有力的技術渠道支持平臺。

浙大網新移動娛樂集團旗下的花樣年華成立最晚，一年多的時間已經成就中國最大的手機游戲服務提供商地位，擁有中國最大的手機彩信內容數據庫。雖然創始人查立和浙大沒有關系，但是在花樣年華的股東中，還是可以看到浙大計算機學院應用工程技術中心有限公司的身影。浙大網新對花樣年華的判斷和上海洲信一樣：“看好數據增值業務，就扶持一家這個領域的公司。它發展不好，不會給上市公司帶來致命的影響。它發展的好，就把它納入浙大網新。”

如果說在打造蘭德科技時，陳純已經有了清晰的移動娛樂概念，當然言過其實。但在上海洲信和花樣年華的打造上，陳純確實提早布局，將移動娛樂產業鏈條兩個重要的節點鍛造成型，等待組接。也正是因為這種前瞻，在浙大網新以及旗下的子公司，管理層都將陳純稱為精神領袖。

股權撬動資源整合

在協作整合資源上，毫無疑問，三家公司中蘭德科技掌握的電線運營商的客戶資源最有價值。“蘭德科技客戶關系順暢，像客戶服務系統的單子，一簽就是10個省。”陳平說。也正是因為這種資源價值很高，如何在三家公司之間共享這種資源注定要成為一個問題。這個時候，僅僅靠著陳純老師一句話，難以撬動如此沉重的經濟杠桿。

對此，一套有關客戶資源共享的方案已經出臺，蘭德科技向兄弟公司提供客戶資源，有了明確的回報保障。“上海洲信在香港成立了控股公司，計劃在香港上市。對于蘭德在客戶渠道上的幫助，可以用期權方式回報。”浙大網新品牌戰略部總經理李暉介紹。

這種有條件的協作，事實上更能夠保證資源整合的順暢。蘭德與電信運營商之間良好的關系已經在兄弟公司中產生作用。一直以來，上海洲信主要的客戶是中國聯通，現在，在中國移動方面也有重大突破。“沒有快威科技，蘭德也不能走到今天這一步。要迅速做大做強，就要互相支持。我對信任我的客戶說，我的技術很大程度上是上海洲信提供的，洲信就有了比其他公司更多的機會。”陳平說。

市場還需培育

在移動娛樂上，雖然浙大網新已經占據很多先機，但是面對剛剛起步的市場，市場的培育還有很多客觀上的困難。“對于終端用戶的培育是相對容易的，在上海，我們有自己的雜志介紹手機游戲、移動娛樂，”花樣年華現任董事長吳朝暉說，“但是電信運營商的意識就不是我們能夠左右的了。”

在浙大網新的合作伙伴韓國DANAL公司看來，聯通和移動的收費模式是過時的。花樣年華國際副總裁Ryan Lee向記者介紹，在韓國，移動娛樂公司推出一項新的服務，都會給終端客戶3個月的信用額度，3個月到了，電信運營商才把賬單寄給客戶，以此吸引客戶去嘗試新業務。現在在我國，沒有電信運營商會考慮嘗試這種模式，對壞賬的擔心影響了市場的拓展。“這主要還是市場不夠大。明年上了3G，牌照多了，這家電信公司不做別人做，類似3個月信用期的模式就會展開了，市場的放量就有了可能。”浙大網新總經理史烈說。

據史烈預測，浙大網新移動娛樂集團今年會有3000萬以上的利潤，明年3G登場，利潤還會增長。但是網絡的擴張只是移動娛樂放量的條件之一，運營商的觀念、用戶手機硬件水平、公司服務內容以及公司對整個市場的把握，都會對這個剛剛組建的數字移動娛樂業務集團的前景構成影響。

具體影響如何，還需拭目以待。