劉成彥-網(wǎng)宿科技股份有限公司董事長(zhǎng)介紹

劉成彥個(gè)人簡(jiǎn)歷

劉成彥，男，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)境外居留權(quán)，畢業(yè)于東南大學(xué)。曾在機(jī)械工業(yè)出版社及中國(guó)科協(xié)管理科學(xué)研究中心工作，后參與北京易邁電子郵件有限責(zé)任公司的設(shè)立工作，

現(xiàn)任網(wǎng)宿科技股份有限公司董事長(zhǎng)、總裁，所轄分公司的負(fù)責(zé)人、廈門(mén)網(wǎng)宿、天津網(wǎng)宿、南京網(wǎng)宿的法定代表人、香港網(wǎng)宿的執(zhí)行董事。

劉成彥工作經(jīng)歷

1999年至2000年任中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)首席運(yùn)營(yíng)官；

2001年加入網(wǎng)宿科技股份有限公司，任首席運(yùn)營(yíng)官；

2005年擔(dān)任網(wǎng)宿科技股份有限公司執(zhí)行董事。

每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，都從一開(kāi)始就懷揣著上市的夢(mèng)想。上海網(wǎng)宿科技股份有限公司的董事長(zhǎng)劉成彥也不例外。只不過(guò)他投身的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)行業(yè)有些特殊，它既不能像谷歌一樣憑借新鮮的商業(yè)模式一夜躥紅，也不能像網(wǎng)游公司一樣依靠某款成功的游戲產(chǎn)品迅速壯大。“我們只能一點(diǎn)一點(diǎn)地積累客戶、積累技術(shù)。”他說(shuō)。

緩慢的積累總算收到了成效。去年10 月30 日，劉成彥終于盼來(lái)了那聲激動(dòng)人心的鐘響。由他執(zhí)掌的網(wǎng)宿成功登陸創(chuàng)業(yè)板，成為首批28 家上市公司之一。這家站在騰訊、搜狐、盛大等互聯(lián)網(wǎng)明星背后的基礎(chǔ)服務(wù)公司也由此浮出水面。

IDC 和CDN 是網(wǎng)宿的車之兩輪。IDC（Internet Data Center，互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)）是指服務(wù)器托管、租用、運(yùn)維以及網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)的業(yè)務(wù)。CDN（Content Delivery Network，內(nèi)容分發(fā)加速網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)）是指通過(guò)在現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)中增加一層新的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，將網(wǎng)站的內(nèi)容發(fā)布到最接近用戶的網(wǎng)絡(luò)邊緣，使用戶可以就近取得所需的內(nèi)容，從而改善傳輸速度。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)用戶從網(wǎng)站上獲取信息的過(guò)程中，網(wǎng)宿扮演的就是倉(cāng)儲(chǔ)公司和快運(yùn)公司的角色。在去年前三季度中，網(wǎng)宿實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)分別為2.2 億元和3,486 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)41% 和44%。IDC 和CDN 對(duì)收入的貢獻(xiàn)基本持平。目前，網(wǎng)宿的IDC 業(yè)務(wù)已經(jīng)坐上了行業(yè)的頭把交椅，市場(chǎng)占有率達(dá)6.8%，CDN 業(yè)務(wù)也以23.8% 的占有率位列第二。

不過(guò)，現(xiàn)在如坐春風(fēng)的網(wǎng)宿卻險(xiǎn)些在幾年前的那場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)泡沫中停業(yè)關(guān)張。起步于IDC 業(yè)務(wù)的網(wǎng)宿2000 年剛成立不久就遭遇了互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅。當(dāng)時(shí)投資者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)失去信心，紛紛撤資，大批無(wú)法自食其力的網(wǎng)站倒閉。這讓IDC 業(yè)務(wù)總量驟減，網(wǎng)宿也瀕臨破產(chǎn)。2001 年，劉成彥臨危受命擔(dān)任首席運(yùn)營(yíng)官。“網(wǎng)宿最危急的時(shí)候，現(xiàn)金流基本枯竭了，幾位股東拿自己的存款給員工發(fā)工資。”一名員工回憶說(shuō)。

當(dāng)網(wǎng)宿在生死線上掙扎時(shí)，劉成彥察覺(jué)了一絲新希望。此前，在風(fēng)險(xiǎn)投資人大把撒錢(qián)的時(shí)候，很多網(wǎng)站都在不計(jì)成本地運(yùn)營(yíng)，面對(duì)IDC供應(yīng)商時(shí)往往選擇名氣大、價(jià)格貴的。不過(guò)危機(jī)來(lái)臨后，性價(jià)比就成了一些網(wǎng)站關(guān)注的首要因素。于是，網(wǎng)宿這種價(jià)格靈活的民營(yíng)IDC 抓住那些分流的客戶、活了下來(lái)。事實(shí)上，IDC 業(yè)務(wù)的用戶黏度很高，如果不是互聯(lián)網(wǎng)泡沫，用戶不會(huì)輕易更換供應(yīng)商。

當(dāng)時(shí)中國(guó)的IDC 行業(yè)中，既有中國(guó)電信這種大型國(guó)有綜合運(yùn)營(yíng)商，也有世紀(jì)互聯(lián)等中小型民營(yíng)專業(yè)從業(yè)者。在嚴(yán)重同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中，網(wǎng)宿率先提出了“賣(mài)覆蓋服務(wù)”的理念。早期的IDC 業(yè)務(wù)只是單純的兜售機(jī)房和帶寬，而網(wǎng)宿為了吸引和留住客戶，開(kāi)始深入了解所服務(wù)網(wǎng)站的定位、針對(duì)什么樣的受眾群體、哪些地區(qū)的網(wǎng)民訪問(wèn)經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題等，然后再建議客戶采用哪些機(jī)房，實(shí)現(xiàn)最合理的覆蓋，提供所謂的一站式服務(wù)。“業(yè)內(nèi)人士的眼睛都為之一亮。”劉成彥說(shuō)。

他提出的第二個(gè)理念是“賣(mài)計(jì)算服務(wù)”。2003年互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始回暖，網(wǎng)游和彩信、彩鈴等SP 服務(wù)興起。那些在納斯達(dá)克上市的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司找到了各自的盈利模式，吸引著新的創(chuàng)業(yè)者和投資者涌入。不過(guò)這次他們謹(jǐn)慎了許多。例如，一家網(wǎng)游公司如果對(duì)新產(chǎn)品沒(méi)有把握，不清楚它的市場(chǎng)規(guī)模和生命周期，就會(huì)傾向于嘗試租賃服務(wù)器，以減少不必要的固定投資。看到這個(gè)苗頭后，劉成彥開(kāi)始向小網(wǎng)站強(qiáng)力推薦設(shè)備租用服務(wù)，盛大等游戲公司在初創(chuàng)期都選用了這種服務(wù)。

據(jù)賽迪顧問(wèn)發(fā)布的《2008 年中國(guó)IDC、CDN 專項(xiàng)研究報(bào)告》，2008 年中國(guó)專業(yè)IDC 服務(wù)市場(chǎng)已達(dá)22 億元，比上一年增長(zhǎng)37.5%。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，中國(guó)IDC 仍將保持30% 的增速。在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局中，劉成彥認(rèn)為IDC 接下來(lái)會(huì)不斷細(xì)分市場(chǎng)，比如針對(duì)流媒體或網(wǎng)游公司設(shè)立專門(mén)的機(jī)房，以提供更細(xì)致入微的服務(wù)。

如果說(shuō)網(wǎng)宿的IDC 業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入了精耕細(xì)作階段，它的CDN 業(yè)務(wù)則處于蓬勃的生長(zhǎng)期，而且將會(huì)是網(wǎng)宿未來(lái)發(fā)展的全新增長(zhǎng)點(diǎn)。

CDN 技術(shù)源于上世紀(jì)末，初衷是為了解決各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中頻發(fā)的網(wǎng)絡(luò)堵塞、訪問(wèn)速度緩慢等問(wèn)題。經(jīng)過(guò)10 年發(fā)展，美國(guó)、韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的CDN 普及率已超過(guò)80%，客戶涵蓋了政府、電子商務(wù)、跨國(guó)公司等各種網(wǎng)站。一些大型的專業(yè)CDN 服務(wù)商已經(jīng)上市，如Akamai 和Limelight。CDN 市場(chǎng)高度細(xì)分，出現(xiàn)了專門(mén)的媒體加速、數(shù)據(jù)庫(kù)加速、游戲應(yīng)用加速等服務(wù)商。但中國(guó)的CDN 市場(chǎng)尚處于發(fā)展起步階段，只有不到10% 的網(wǎng)站采用了CDN 服務(wù)。

網(wǎng)宿較早涉足了CDN 業(yè)務(wù)，2003 年已經(jīng)開(kāi)始籌備。背后的驅(qū)動(dòng)因素主要有兩個(gè)：第一，隨著Web2.0 技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)上的內(nèi)容日益多樣化，從最初的文字頁(yè)面發(fā)展到動(dòng)態(tài)頁(yè)面、流媒體、下載等，對(duì)信息傳輸速度的要求越來(lái)越高。第二，中國(guó)電信分拆給很多網(wǎng)站帶來(lái)跨網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的困擾，亟需第三方供應(yīng)商解決這一問(wèn)題。

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上已經(jīng)有公司在嘗試提供CDN 服務(wù)，但由于從國(guó)外高價(jià)購(gòu)買(mǎi)硬件設(shè)備，所以收費(fèi)昂貴。網(wǎng)宿希望通過(guò)自主研發(fā)改變這種局面，把CDN 業(yè)務(wù)的成本降下來(lái)，推廣到更廣闊的市場(chǎng)中去。劉成彥坦言，那時(shí)還沒(méi)有從外部引進(jìn)投資的網(wǎng)宿，根本買(mǎi)不起硬件設(shè)備，而現(xiàn)成開(kāi)發(fā)好的CDN 軟件也沒(méi)有人賣(mài)，因此自主研發(fā)是網(wǎng)宿唯一可以選擇的道路。

2004 年，首席技術(shù)官洪珂的加入為網(wǎng)宿注入了硅谷的信息和技術(shù)。他曾先后在美國(guó)達(dá)可達(dá)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司、美國(guó)泛亞電信技術(shù)公司擔(dān)任高層，擁有10 多年相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。洪珂加盟后的第二年，網(wǎng)宿CDN 平臺(tái)軟件V1.0 問(wèn)世。

此后，網(wǎng)宿還根據(jù)客戶需求變化陸續(xù)推出了V2.0、V3.0 等一系列擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)以及產(chǎn)品線。國(guó)泰君安分析師認(rèn)為，網(wǎng)宿的CDN 技術(shù)處于行業(yè)領(lǐng)先地位，采用網(wǎng)宿CDN 的互聯(lián)網(wǎng)客戶網(wǎng)站可訪問(wèn)率從90% 提高到99%，高出同行業(yè)1-2 個(gè)百分點(diǎn)；訪問(wèn)速度可以從10 秒縮短到1 秒，優(yōu)于行業(yè)平均值20%。

較低的成本讓網(wǎng)宿將CDN 服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)格拉下來(lái)一半還多。憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)宿打破了藍(lán)汛一家獨(dú)大的競(jìng)爭(zhēng)格局，市場(chǎng)份額迅速躥升至第二位。現(xiàn)在，洪珂帶著由100 多人組成的技術(shù)團(tuán)隊(duì)偏居一隅，在廈門(mén)海邊4,000 平方米的研發(fā)基地潛心技術(shù)開(kāi)發(fā)。之所以選擇遠(yuǎn)離三大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域，是因?yàn)樗�覺(jué)得廈門(mén)的空氣和美國(guó)西部接近，更適合IT 工作者釋放激情。

雖然近3 年來(lái)，國(guó)內(nèi)CDN 市場(chǎng)保持著100% 的年復(fù)合增長(zhǎng)率大踏步前進(jìn)，但整體市場(chǎng)規(guī)模仍然較小。2008 年，專業(yè)CDN 服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模僅為3.6 億元。很多互聯(lián)網(wǎng)公司，尤其是中小互聯(lián)網(wǎng)站，對(duì)CDN 還知之甚少，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到CDN 服務(wù)對(duì)改善用戶體驗(yàn)的重要作用，也不清楚CDN 技術(shù)可以降低成本、提升效率。這正是網(wǎng)宿的機(jī)會(huì)所在。

劉成彥非常看好CDN 在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中的前景。在各種互聯(lián)網(wǎng)公司中，視頻和游戲發(fā)展最快，他們也最適合平移到手機(jī)上。目前，中國(guó)聯(lián)通、電信和移動(dòng)都在大張旗鼓地推廣3G 業(yè)務(wù)，這將催生出一大批圍繞3G 的門(mén)戶、游戲提供商，而網(wǎng)宿要做的就是幫他們加速。

CDN 行業(yè)通常有兩類公司：一種是完成技術(shù)開(kāi)發(fā)之后生產(chǎn)、銷售硬件設(shè)備和集成系統(tǒng)，比如華為。另一種是基于自主研發(fā)開(kāi)發(fā)出軟件平臺(tái)之后賣(mài)服務(wù)。全球最大的CDN 提供商Akamai 和網(wǎng)宿都屬于后者。中國(guó)的行業(yè)準(zhǔn)入政策為本土從業(yè)者提供了庇護(hù)，網(wǎng)宿卻可以在羽翼豐滿的時(shí)候去參與全球競(jìng)爭(zhēng)。

網(wǎng)宿此次IPO 所募集的5 億元資金將主要用于：第一，隨著客戶采購(gòu)量的攀升，網(wǎng)宿將在多個(gè)城市建立流媒體及網(wǎng)絡(luò)游戲IDC 專用平臺(tái)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲和視頻網(wǎng)站實(shí)行專業(yè)化、精細(xì)化托管服務(wù)。第二，建設(shè)更多更強(qiáng)大的CDN 節(jié)點(diǎn)，為更多網(wǎng)站提供境外加速、為境外網(wǎng)站提供加速。針對(duì)3G 移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，建設(shè)3G 網(wǎng)絡(luò)CDN 平臺(tái)。目前，網(wǎng)宿正在進(jìn)行相關(guān)技術(shù)開(kāi)發(fā)和方案設(shè)計(jì)。

今年45 歲的劉成彥也飽嘗了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的起伏跌宕。1995 年，他以收費(fèi)郵箱為切入點(diǎn)，投身到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中。同時(shí)期、以電子郵箱作為創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)的公司還有不少，有的后來(lái)很成功，如163 電子郵箱和飛揚(yáng)電子郵箱，但劉成彥過(guò)早地推行收費(fèi)郵箱服務(wù)的商業(yè)模式使得他第一次創(chuàng)業(yè)沒(méi)有成功。

在十幾年不斷變幻的互聯(lián)網(wǎng)生涯中，劉成彥認(rèn)定并始終堅(jiān)守著賣(mài)服務(wù)、不賣(mài)軟硬件的理念。而他的這些想法在網(wǎng)宿得到了實(shí)踐和驗(yàn)證。根據(jù)網(wǎng)宿的招股說(shuō)明書(shū)，劉成彥持股比例接近16%，他與創(chuàng)始人陳寶珍之間簽訂了《一致行動(dòng)人協(xié)議》，共同為網(wǎng)宿的實(shí)際控制人。網(wǎng)宿的高管團(tuán)隊(duì)形成了三駕馬車的架構(gòu)，CEO 劉成彥負(fù)責(zé)戰(zhàn)略，總裁彭清負(fù)責(zé)日常管理和融資，CTO 洪珂負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)。

在劉成彥的長(zhǎng)期規(guī)劃中，IDC 和CDN 兩塊業(yè)務(wù)雖然處于不同階段，但在技術(shù)、客戶、人員等方面都可以實(shí)現(xiàn)共享，網(wǎng)宿未來(lái)的方向是做一家全面的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)服務(wù)公司，而不向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸。“在我們搭建的互聯(lián)網(wǎng)大舞臺(tái)上，或成功、或失敗的戲天天都在上演。網(wǎng)宿會(huì)堅(jiān)守在幕后，不到前臺(tái)去。”劉成彥說(shuō)。