劉路遠-福建網(wǎng)龍計算機網(wǎng)絡信息技術有限公司行政總裁介紹

個人簡介：

1997-1998年，相繼參與福建省腫瘤醫(yī)院住院部信息系統(tǒng)、福建省衛(wèi)生廳計財處醫(yī)用特種車輛管理系統(tǒng)等多個大型系統(tǒng)的開發(fā)。 　　

1999-2000年，主持并參與網(wǎng)龍公司健康網(wǎng)和86114大型網(wǎng)站的建設。 　　

2001年天晴數(shù)碼公司成立，便參與天晴第一款游戲——《幻靈游俠》的開發(fā)制作，同年，參與17173大型網(wǎng)絡游戲?qū)�業(yè)網(wǎng)站的籌建。 　　

2002年，開始負責多款游戲產(chǎn)品的市場推廣及后期研發(fā)，并取得良好成績。 　　

2005年，負責領導天晴公司旗下產(chǎn)品開發(fā)，同時還負責其中部分網(wǎng)游新產(chǎn)品的策劃和開發(fā)管理工作。 　　

2006年至今，組建公司項目管理部，全面管理協(xié)調(diào)公司游戲項目開發(fā)制作。

兄弟

劉路遠，1973年出生于福州，祖籍天津。

因為父親支援“三線建設”，劉路遠小時候在很多地方生活過，“解釋起來太復雜，有時候我干脆就說是福州人�！�

1993年，劉路遠進入成都電子科技大學電子機械系，學習機電一體化專業(yè)。那一年丁磊剛剛從該校畢業(yè)，不過他學習的是微波通信專業(yè)。

同專業(yè)相關，大學四年級的時候，在家里的支持下，劉路遠擁有了一臺486電腦，之后這臺電腦便占據(jù)了他的生活重心，無疑他很快將它升級為586。

大學畢業(yè)后，劉路遠回到福建，進入“專業(yè)對口”的省腫瘤醫(yī)院設備科，這一階段，正是全社會上馬信息系統(tǒng)的時候，他在這方面的能力被重視，于是被抽調(diào)到衛(wèi)生廳，參與一些相關系統(tǒng)的開發(fā)。

1999年年初，堂兄劉德建從美國回到福州，與劉路遠談及互聯(lián)網(wǎng)潮流時不我待。劉德建1989年畢業(yè)于福州一中，此后赴美，在美國堪薩斯州大學學習生物化學，之后在家族企業(yè)比索公司擔任副總裁，同時也進行癌癥研究。1997年出任比索生物科技工程技術(福州)有限公司董事長。劉德建的母親楊振華是“851口服液”的發(fā)明者，她被認為是國內(nèi)保健產(chǎn)業(yè)的開拓者。

兩人觀點一致，于是決定聯(lián)手創(chuàng)辦一家網(wǎng)絡公司。兩人從家人朋友處籌集了77.7萬元，于1995年5月創(chuàng)辦了網(wǎng)龍公司。此時劉德建仍需在美國，具體操辦更多由劉路遠著手。

首先建設了一個全球抗癌網(wǎng)。接下來是“86114”網(wǎng)站，86為中國區(qū)號，114為查號，是今天生活服務網(wǎng)站的早期版本。限于當時的應用環(huán)境，項目并沒有大的進展。公司收入來源于廣告和網(wǎng)站建設，這一階段，網(wǎng)龍為福建省內(nèi)17個政府部門建設了網(wǎng)站。最初的一年半，收入有限，劉路遠每每為發(fā)薪擔憂，一度甚至靠劉德建向家里借錢以渡難關。

劉路遠壓力很大，每天發(fā)郵件同在美國的劉德建溝通，劉德建則鼓勵他樂觀向前，劉德建后來在接受《數(shù)字時代》采訪時，談到在家族企業(yè)中，母親給他的教誨：“母親總說，有困難才有門檻，才有人會被因為不能邁過而被擋在外面�！�

網(wǎng)龍最終轉(zhuǎn)向網(wǎng)游有一個故事：2001年春節(jié)的時候，劉路遠同員工沒有放假，希望利用這段時間對未來方向討論出一個結果。有一個員工來自福建之窗，平時喜歡網(wǎng)絡游戲，這個時候他建議，大家玩玩《石器時代》，眾人下載安裝后，發(fā)現(xiàn)很有意思，因為春節(jié)后升級要花錢，竟然輪班突擊升級。

劉路遠的思路被觸動了。隨后開始招募網(wǎng)游人才，這個時候起步仍屬早期，4月開始開發(fā)類似《石器時代》的寵物游戲，不過背景取材于武俠小說《蜀山劍俠傳》，這款游戲最后被命名為《幻靈游俠》。

對應于之前網(wǎng)站建設的思路，兩兄弟認為，應該有一個網(wǎng)站來推廣仍在開發(fā)中的網(wǎng)絡游戲，于是同網(wǎng)名為寒風的個人網(wǎng)站設計者合作，域名為17173.com，也發(fā)布一些網(wǎng)游信息，不料這正擊中了市場空白，流量一路走高。之后，一些新上市游戲開始找上門來，要求投放廣告。

2002年3月18日，《幻靈游俠》開始收費，同時在線人數(shù)升至2萬。隨后渠道商打來一筆300萬元預付款，這一次收入已經(jīng)彌補了過去數(shù)年的虧損。無疑，兩兄弟明白他們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了金礦。

創(chuàng)業(yè)進程

此后網(wǎng)龍注冊了天晴數(shù)碼娛樂公司(TQdigital)專注于網(wǎng)游產(chǎn)品開發(fā)，劉路遠任CEO。同步地，網(wǎng)龍開始開發(fā)第二款網(wǎng)游《征服Conquer》，這是一款以“江湖”為背景的角色扮演游戲。

網(wǎng)龍幾乎在一開始就同步涉足國際市場，2002年12月8日網(wǎng)龍(日本)有限公司在日本北海道釧路市若竹町成立。無疑，最初的產(chǎn)品是《幻靈游俠》的日文版本。

2003年5月《幻靈游俠》英文版在美國進行公測。劉德建在海外的從商經(jīng)歷使他對開拓海外市場頗有自信，“我對網(wǎng)絡游戲的定義是游戲化的網(wǎng)絡，它體現(xiàn)的是人與人之間的關懷與交流，我們的產(chǎn)品在成熟度上不如國外產(chǎn)品，但我們拼的不是游戲�！�8月，《征服》英文版在北美開始運營。

不過，這個時候，一個選擇讓人兩難。搜狐提出收購17173，雖然網(wǎng)龍培育這一項目不過兩年，但是17173已經(jīng)躍升為國內(nèi)最大的游戲門戶，2003年收入近3000萬，利潤為2000多萬。天晴數(shù)碼CTO陳宏展事后在接受《中國企業(yè)家》采訪時指出，“它是集團營收的一半來源，而且有強大的影響力，是我們不可多得的資源�！倍�此時IDG剛剛向網(wǎng)龍注資200萬美元，獲得了10%的股份，并且表示如果需要資金，IDG可以幫助引進投資方。

不過劉德建最終決定出售17173，理由有兩個：公司業(yè)務要專注，并且未來網(wǎng)龍開發(fā)商的身份會同17173媒體特征抵觸。其次公司需要現(xiàn)金，走自主開發(fā)而不是代理的路徑需要大量現(xiàn)金儲備，更多融資則會稀釋股權，同時股東在長期支持公司發(fā)展之后，也應該得到回報。

2003年11月17日，搜狐正式收購17173，涉及金額為2050萬美元，為100%現(xiàn)金并購。作為一個副產(chǎn)品，這家位于福州的網(wǎng)游公司開始為媒體所關注。

此后，劉路遠不斷要向媒體談，是否后悔當初賣掉了17173，不過2050萬美元對公司隨后發(fā)展的助力是真實的。《征服》在美國運營后，到2005年初同時在線人數(shù)達到2萬人。網(wǎng)龍也是目前國內(nèi)唯一一家在海外直接運營的網(wǎng)游公司。另一方面，2004年10月簽約法國育碧(Ubisoft)，獲得經(jīng)典策略類游戲《英雄無敵》online版本的開發(fā)權和亞太區(qū)運營權。

2005年到2006年，國內(nèi)網(wǎng)絡游戲市場存在一個變局，就是免費模式浮出水面，并迅速成為主流，同時也給相關企業(yè)以機會或者挑戰(zhàn)。網(wǎng)龍最初對免費模式存有保留，不過兩兄弟并沒有輕易否定這一模式的可行性。2005年5月一起玩(17GAME)宣布《熱血江湖online》永久免費運營，到9月同時在線人數(shù)達到了20萬，月收入達到千萬元。

2006年3月《魔域》正式公測，這也是迄今為止網(wǎng)龍最成功的一款網(wǎng)游，4月，《魔域》采取免費模式，兩個月后英文版在美國進行公測。2007年1月，黃健翔簽約《魔域》代言人，發(fā)布會上黃健翔帶了兩只寵物出席，以強調(diào)游戲“帶上寵物去戰(zhàn)斗”的特征，到10月游戲同時在線人數(shù)達到了57萬。 人事問題

2004年1月，天晴數(shù)碼在北京啟動“精英工程”計劃，同時舉辦首屆“天晴杯”游戲制作大賽。獎金總額為120萬元，分別是原畫獎金為20萬、2D美術20萬、3D美術25萬、游戲策劃25萬、程序開發(fā)30萬。劉路遠表示，重金舉辦比賽，目的就是為了挖掘人才，為全面進入研發(fā)準備好力量。

在接受《上海商報》采訪時劉路遠說：國內(nèi)對于游戲人才培養(yǎng)的輕視，使公司不得不通過游戲比賽來發(fā)掘人才。把比賽做到校園里，因為天晴是一個年輕人的企業(yè)，其中有很多應屆畢業(yè)生，也有很多喜歡游戲的年輕人。

福建當?shù)氐膱蠹垺稏|南快報》2008年7月刊載《福州，一次充滿懸念的起跑》一文，文章談的是福州的城市定位，文中指出：數(shù)年前，福州多家上市公司總部的外遷已經(jīng)顯露苗頭。長三角、珠三角的虹吸效應已把福州……

其中談及網(wǎng)龍的人才招募：劉路遠已經(jīng)記不清自己多少次重復“福州適合居住”、“福州城市生活壓力不大”、“福州房價不高”、“福州氣候宜人”這類連自己說著都沒底氣的言詞來說服自己滿意的應聘者。

劉德建曾經(jīng)考慮過將公司遷至北京、上海等中心城市，但是他同時也擔心中心城市機會太多，獲得人才的同時，人員流失的情況也可能會變得很嚴重。另一方面在福州辦公環(huán)境是現(xiàn)成的，即溫泉支路58號851大樓。

網(wǎng)龍在辦公樓的旁邊建起員工會所“飄渺莊”，占地15畝耗資2000萬元，內(nèi)容包括健身房、游泳池、攀巖壁和舞場，以及跆拳道館和射箭館，其中還有一個電影院，里面有一個80萬元購得的投影儀。

公司官方網(wǎng)站介紹劉德建：“他是公司核心價值觀的樹立者和標桿，在創(chuàng)業(yè)的歷程中身體力行，在公司內(nèi)部倡導并推動形成了“學習、創(chuàng)新、快樂、真誠”的企業(yè)文化�！惫�司不干涉辦公室戀情。鼓勵同事之間及上下級就特定問題爭論。劉德建被員工稱為DJ。周末的時候，他們會在他的辦公室看影碟。造訪過網(wǎng)龍的媒體都愿意報道一個細節(jié)：員工走進劉德建的辦公室，自顧從他的冰箱中拿水喝。

除去公司免費提供的零食之外，還有多家媒體提及的：連福州的出租車司機都知道，“網(wǎng)龍擁有福州最好的公司食堂”。劉路遠總結，“讓平均年齡在26歲的員工在游戲中工作，在工作中游戲�！�

當然，福利并不能替代管理。2004年，在賣掉17173及幾款游戲開始運營之后，網(wǎng)龍進入了高速擴張的時期，網(wǎng)龍成立了多個項目組，員工人數(shù)也迅速達到1000人。當時力推的產(chǎn)品是《信仰》，為此還在《魔戒》打了貼片廣告。

問題隨之而來，這一模式下，開發(fā)進程緩慢，各個業(yè)務組之間爭奪資源，《信仰》雖然短期內(nèi)在線人數(shù)上升很快，但是后續(xù)乏力。劉路遠迅速調(diào)整了思路，集中開發(fā)資源，成立大辦公室。事后在接受《數(shù)字時代》采訪時，劉路遠說，“大家在一起，一起研究，一起做產(chǎn)品，效果明顯好起來了。”

2007年11月《財富》2007年中國卓越雇主調(diào)查，網(wǎng)龍入選“卓越雇主——中國最適宜工作的公司”，這也是本次獲獎的20位中外“卓越雇主”中唯一的一家本土網(wǎng)游企業(yè)。劉路遠對媒體表示，“這是對網(wǎng)龍長期重視人才的肯定。” 資本邏輯

2007年年初傳出消息，天晴數(shù)碼完成第二輪融資，由深圳創(chuàng)投領銜，包括IDG在內(nèi)的六家機構注入近2000萬美元。此次融資將是天晴公司上市前最后一次私募。

2007年11月2日，網(wǎng)龍網(wǎng)絡有限公司(8288.HK)在香港創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，承銷商為貝爾斯登，發(fā)行價13.18港元，開盤價19港元。但開盤后下挫，尾盤小幅反彈，報收16.46港元，漲幅為24.89%。加上超額配售股份，融資總額約16億港元。

網(wǎng)龍2007年上半年的收入為2.617億元，毛利率高達94.4%，凈利率為58.9%。對應上線運營的《魔域》、《征服》及《機戰(zhàn)》三款游戲均為自主研發(fā)，分別占其總收入的70.7%、23.6%及5.5%。

行政總裁兼執(zhí)行董事劉路遠在接受媒體采訪時，就為什么選擇在香港上市表示：因為我們覺得作為我們公司的用戶群主要還是在中國大陸，所以我們想如果在香港上市，有更好地推動。同時我們也非常看好中國未來經(jīng)濟的發(fā)展。所以我們選擇香港的創(chuàng)業(yè)板。

融資的目的之一是用于擴大研發(fā)團隊。在路演階段，劉德建對媒體表示：“在中國網(wǎng)絡游戲行業(yè)，招聘經(jīng)驗豐富的員工變得越來越困難。幸運的是，由于我們處于福建省，在地理位置上與主要競爭對手隔離開來，因此并未遭遇人才流失的問題�！�

此后，劉路遠在接受《福建日報》采訪時表示：上市后，公司有了更強的實力，可以把我們原來的理念貫徹得更好，我們原來的理念就是，只要為了吸引人才，留住人才，我們愿意付出更多的代價。比如說，游戲開發(fā)人才一個月的行業(yè)平均薪資是一萬的話，我們就直接開到一萬五。我們的目的就是希望招募到全國甚至全球優(yōu)秀的人才加入網(wǎng)龍。

2008年5月，網(wǎng)龍入選摩根士丹利中國指數(shù)成份股，劉德建表示：“躋身摩根士丹利中國指數(shù)成份股將進一步提升我們在國際資本市場的地位。我們將會繼續(xù)維持強勁的業(yè)務增長，致力為股東創(chuàng)造最大的回報�！�

5月末，網(wǎng)龍發(fā)布公告，網(wǎng)龍改登香港主板上市的方案已于5月23日獲得香港聯(lián)交所上市委員會原則上批準，以介紹形式于港交所主板上市，第一上海融資有限公司是網(wǎng)龍在主板上市的保薦人。

上市后，網(wǎng)龍的收益由2006年約人民幣1.22億元增長至2007年6.45億元，增長幅度達到4倍;利潤則由2006年約人民幣4298.5萬元增長至2007年約人民幣3.75億元。網(wǎng)龍是目前內(nèi)地第八大網(wǎng)游公司。2007年的收入中，有18.7%來自海外市場。

6月24日，網(wǎng)龍公司由香港聯(lián)交所創(chuàng)業(yè)板轉(zhuǎn)主板上市。開盤價10.10港元，較上一交易日的收盤價10.20港元，下跌0.98%。

網(wǎng)龍主席兼執(zhí)行董事劉德建表示：“在港交所主板上市將有助于提升網(wǎng)龍的知名度，希望能夠吸引大型機構及零售投資者對公司的興趣，并增加股份交易的流通量。”

之前，劉路遠在接受騰訊科技采訪時，就轉(zhuǎn)主板上市解釋：主要是網(wǎng)龍過去在研發(fā)投入很大，沒有滿足登陸主板連續(xù)盈利的條件。但當時網(wǎng)龍滿足了其他的盈利條件。上市后公司發(fā)展比較順利，登陸主板也便成為順理成章的事情。 業(yè)績預警

11月4日，網(wǎng)龍發(fā)布盈利預警，預期公司截至2008年9月底的9個月業(yè)績將顯著下跌，主要由于營業(yè)額下跌及營運成本上升。

這也是本輪金融危機中，首家發(fā)布業(yè)績預警的中國網(wǎng)絡游戲上市公司。

具體原因的解釋是：人民幣持續(xù)升值，以及未獲授權的“私服”與公司的網(wǎng)絡游戲營運競爭，對網(wǎng)絡游戲同步用戶水平及表現(xiàn)相關收益造成影響。

“私服”被歸咎為主因，《每日經(jīng)濟新聞》引述網(wǎng)龍內(nèi)部說法：市場中存在大量“私服”，正在影響網(wǎng)龍游戲的正常運營，而推廣費用的增加，相當一部分也是為了防御和阻止私服。但是業(yè)內(nèi)也有持不同意見，“雖然目前國內(nèi)網(wǎng)絡游戲公司無法解決私服的問題，但從側(cè)面來說，只有好游戲才會引發(fā)私服出現(xiàn)。以私服泛濫解釋公司業(yè)績下降更像是一個借口。”

其實網(wǎng)龍的中報已反映一些情況，上半年網(wǎng)龍營業(yè)收入同比增長23.4%，達到3.229億元，實現(xiàn)凈利潤1.153億元，同比下滑25%。研發(fā)投入3560萬元，同比增長171.2%，這對應了雇員增加，研發(fā)團隊由去年中期的309名增加至781名。銷售及市場推廣費用也增加到4420萬元，同比增長45.8%。

二季度《征服》、《魔域》、《機戰(zhàn)》及《投名狀Online》的收入，較之第一季度，分別下滑了7.3%、13.2%、23%和66.2%。網(wǎng)龍在香港上市第二天即簽下《投名狀》同名網(wǎng)游改編權，這款被寄予厚望的游戲，被指，高級別玩家權利太大，而“一套極品+9的裝備少說也得花幾大千人民幣”。財報中也指出，《投名狀》最高同時在線用戶及平均同時在線用戶，分別減少了約41.7%及33.3%。

網(wǎng)游一直被認為是不利經(jīng)濟環(huán)境下的“避風港”。瑞信相關報告指出：網(wǎng)絡游戲社區(qū)模式對用戶有很強的黏性，受經(jīng)濟周期影響較小。此外，網(wǎng)絡游戲開支一般是以小額交易為主，在中國，每位用戶每月的消費大約在30元�！耙虼�，網(wǎng)絡游戲上的開支很可能是在消費者的預算中最后一個減少的內(nèi)容�！�

但是隨著不斷有新的進入者介入這一領域，加之原有企業(yè)的“擴大再生產(chǎn)”，增量部分競爭已經(jīng)日趨激烈，對應的是減緩的增長和高居不下的投入。

同時，正如劉德建在上市后接受《中國證券報》采訪，對商業(yè)模式的解釋，“我們運營的所有網(wǎng)絡游戲都采用免費模式，免費為玩家提供游戲服務，主要通過銷售虛擬物品和增值服務獲得營收，我們的每個用戶每月平均營收約為人民幣100元到200元�！彼�進一步提及：網(wǎng)龍目前的注冊用戶人數(shù)超過1000萬人，活躍用戶有數(shù)百萬，其中20%用戶提供了網(wǎng)龍多數(shù)營收。

如果人們開始計算在游戲中的花費，那么在不利經(jīng)濟環(huán)境下，他們可能傾向于減少“增量”的支出。事實上，有關熱心用戶抱怨，購買道具花費過多已經(jīng)不是新聞，只是網(wǎng)游公司在增長壓力下，相對弱敏感。

當然，對于已經(jīng)相對成熟，并且實現(xiàn)上市的網(wǎng)龍來說，可能是好事情，短期業(yè)績壓力之外，新的參與者同樣難以獲得資金支持，而諸如內(nèi)置廣告等模式其摸索期將延長，出現(xiàn)顛覆性市場變化的可能性減小了。上半年，網(wǎng)龍獲得約298萬元廣告收入，占總收入比重為0.9%。反過來，網(wǎng)龍可以抓住機會，實現(xiàn)并購。網(wǎng)龍招股書顯示，上市融資中6.823億港元將用于收購或?qū)ν夂献鳌?

接下來，新推出的游戲也可能平復投資者不安的情緒。10月末網(wǎng)龍Q版網(wǎng)游《開心》亮相北京“第六屆中國國際網(wǎng)絡文化博覽會”，主題是“花樣多一點 開心多一點”。這款游戲隱含了新的思路：打通虛擬和現(xiàn)實生活，幫助用戶把生活更快樂地游戲化。也可能起到奇兵的作用。

但是就行業(yè)來說也到了一個重新審視的時間。