陳歐-北京創(chuàng)銳文化傳媒有限公司CEO介紹

人物小結(jié)：

陳歐，16歲留學(xué)新加坡就讀南洋理工大學(xué)，大學(xué)期間曾成功創(chuàng)辦在線游戲平臺(tái)Garena，26歲獲得美國(guó)斯坦福大學(xué)MBA學(xué)位，27歲創(chuàng)立聚美優(yōu)品，29歲榮登福布斯創(chuàng)業(yè)者榜。他親自出鏡為公司拍攝的“我為自己代言”系列廣告大片引起80后、90后強(qiáng)烈共鳴，在新浪微博掀起“陳歐體”模仿熱潮。作為中國(guó)電商界的黑馬，聚美優(yōu)品僅用三年時(shí)間，就完成單月銷(xiāo)售額從10萬(wàn)到6億元的突破，并晉級(jí)與天貓、京東、亞馬遜等比肩的B2C電商第一陣營(yíng)，牢固的占據(jù)中國(guó)美妝類(lèi)電商第一站的領(lǐng)航地位。2013年3月，連續(xù)第二年榮登福布斯“中國(guó)30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”榜單，并入選《財(cái)富》（中文版）"中國(guó)40位40歲以下的商界精英"榜單，排名第16位。

個(gè)人簡(jiǎn)介：

姓    名：陳歐

外 文 名：Leo

國(guó)    籍：中國(guó)

民    族：漢族

出 生 地：四川

出生日期：1983年2月4日

職    業(yè)：聚美優(yōu)品CEO創(chuàng)始人 

畢業(yè)院校：南洋理工大學(xué)，斯坦福大學(xué) 

主要成就：聚美優(yōu)品創(chuàng)始人、Garena創(chuàng)始人、26歲獲美國(guó)斯坦福大學(xué)MBA學(xué)位

代表作品：聚美優(yōu)品拍攝的“為自己代言”的視頻廣告聚美體、陳歐體

2001-2005 新加坡南洋理工大學(xué) 計(jì)算機(jī)學(xué)士

2005 創(chuàng)辦全球領(lǐng)先的在線游戲平臺(tái)Garena（原GG對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)，全球擁有超過(guò)2400萬(wàn)用戶）

2007-2009 美國(guó)斯坦福大學(xué) MBA

2009年7月 美國(guó)斯坦福大學(xué)畢業(yè)后回國(guó)創(chuàng)業(yè)

2010年3月 創(chuàng)辦化妝品限時(shí)特賣(mài)商城“聚美優(yōu)品”

個(gè)人成就：

2001-2005 就讀新加坡南洋理工大學(xué)，獲得計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)學(xué)士

2005年 大學(xué)期間創(chuàng)辦全球領(lǐng)先的在線游戲平臺(tái)Garena（原GG對(duì)戰(zhàn)陳歐  陳歐平臺(tái)，全球擁有超過(guò)2400萬(wàn)用戶）

2007-2009 前往美國(guó)斯坦福大學(xué)深造MBA課程并以優(yōu)異成績(jī)?nèi)〉较鄳?yīng)學(xué)位

2009年7月 美國(guó)斯坦福大學(xué)畢業(yè)后回國(guó)創(chuàng)業(yè)

2010年3月 創(chuàng)辦化妝品限時(shí)特賣(mài)商城“聚美優(yōu)品”，先后獲得徐小平天使投資及紅杉資本千萬(wàn)投資，短短三年內(nèi)注冊(cè)用戶超3000萬(wàn)，月售額突破6億，成為電商行業(yè)內(nèi)一匹黑馬

2011年5月 在第十屆創(chuàng)業(yè)中國(guó)高峰論壇暨中國(guó)“創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖、新領(lǐng)軍者、創(chuàng)業(yè)新銳”頒獎(jiǎng)盛典，榮獲“2011年度中國(guó)創(chuàng)業(yè)新銳”稱號(hào)

2011年7月 牽手人氣偶像韓庚推出聚美優(yōu)品地鐵廣告，其新穎的“雙代言”模式受到熱烈追捧。

2012年3月 榮登福布斯“中國(guó)30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”榜單

2012年5月 入選《財(cái)富》（中文版）2012年"中國(guó)40位40歲以下的商界精英"榜單

2012年11月 親自出鏡為聚美優(yōu)品拍攝新版勵(lì)志廣告，“陳歐體”迅速躥紅網(wǎng)絡(luò)，引起80、90后強(qiáng)烈共鳴，網(wǎng)絡(luò)上掀起模仿熱潮。“陳歐體”在各高校當(dāng)中，形成了陳歐體文化，年輕人通過(guò)創(chuàng)造陳歐體來(lái)彰顯自己的才華與標(biāo)簽，陳歐體成為了大學(xué)生話題的常客

2013年3月 “陳歐體”廣告效應(yīng)凸顯，聚美優(yōu)品三周年慶銷(xiāo)售額達(dá)10億元，形成全城哄搶的局面，聚美一舉成就了在電商行業(yè)當(dāng)中首屈一指的地位

2013年3月 連續(xù)第二年入選福布斯“中國(guó)30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”榜單

2013年4月 入選《財(cái)富》（中文版）2013年"中國(guó)40位40歲以下的商界精英"榜單，排名躍居第16位

社會(huì)公益

奔赴災(zāi)區(qū)（雅安）送溫暖

2013年4月21日，在得知在四川省雅安市蘆山縣發(fā)生7.0級(jí)地震的消息后，陳歐立即攜車(chē)隊(duì)奔赴四川雅安，以物資捐贈(zèng)的形式支援災(zāi)區(qū)抗震救災(zāi)工作。除將聚美優(yōu)品成都倉(cāng)庫(kù)所有的母嬰用品和婦女用品捐出外，陳歐一行人還捐贈(zèng)了大量用于救治的藥品。把物資送到后，避免不添亂，隨即連夜返回。

在得知四川雅安地震消息后，聚美優(yōu)品便向地震災(zāi)區(qū)啟動(dòng)賑災(zāi)捐贈(zèng)，包括成都庫(kù)存的嬰兒奶粉，紙尿褲等母嬰用品及緊急采購(gòu)的食品和藥品等。隨后，21日一早，陳歐攜車(chē)隊(duì)從北京奔赴成都，親自協(xié)調(diào)成都倉(cāng)庫(kù)各方資源。

相比多數(shù)企業(yè)捐資的行為，聚美優(yōu)品選擇了以物資支援的形式。陳歐說(shuō)“藥品食品和其他緊急物資比趴在銀行里的錢(qián)作用大”。

陳歐還說(shuō)，“512的時(shí)候，我的家鄉(xiāng)德陽(yáng)是重災(zāi)區(qū)，當(dāng)時(shí)的我還是沒(méi)畢業(yè)的學(xué)生，除了捐錢(qián)，做不了太多。這次地震，是時(shí)候做更多貢獻(xiàn)了”。

同時(shí)，陳歐在微博上向外界傳播災(zāi)區(qū)救援信息，讓外界了解和掌握災(zāi)區(qū)情況，以及目前救援需求。

做別的男人不好意思做的行業(yè)

在北京地鐵站的燈箱廣告上，聚美優(yōu)品的兩位形象大使，分別帶著淡淡的笑意，以及冷靜銳利的目光。兩個(gè)帥哥，一個(gè)是藝人韓庚，另一個(gè)是聚美優(yōu)品創(chuàng)始人兼CEO陳歐。

請(qǐng)“少女殺手”代言化妝品網(wǎng)站無(wú)可厚非，但連創(chuàng)始人都高調(diào)“出臺(tái)”，還真是難得一見(jiàn)。人們津津樂(lè)道的，不光是他帥氣的外表，還有“80后”“斯坦福最年輕MBA”這些標(biāo)簽。

陳歐最近好紅，采訪當(dāng)天，總共被安排了四家媒體專(zhuān)訪。面對(duì)鎂光燈與鏡頭，他總能很快地按要求擺Pose，連個(gè)人氣質(zhì)都精準(zhǔn)地帶出來(lái)，攝影師贊他可與專(zhuān)業(yè)模特媲美。

在創(chuàng)業(yè)一年后，陳歐沒(méi)有辜負(fù)天使投資人徐小平的器重，他成功吸引了紅杉資本千萬(wàn)美元級(jí)的資金注入。聚美優(yōu)品從每日銷(xiāo)售額不足百元到銷(xiāo)售總額過(guò)億，在團(tuán)購(gòu)界交上了一張不俗的成績(jī)單。

我就是不按常理出牌

四川人陳歐，父母都是地級(jí)市的政府公務(wù)員。16歲之前，他和大多數(shù)孩子一樣讀書(shū)、生活。直到他以全額獎(jiǎng)學(xué)金，考上了新加坡南洋理工大學(xué)。

“這是一塊很好的跳板。”陳歐說(shuō)，他大學(xué)讀的是計(jì)算機(jī)，業(yè)余愛(ài)好是掙錢(qián)。怎么掙？打游戲比賽。別的參賽選手把打魔獸當(dāng)成生活，而陳歐只是在參賽前的三四天才抽空練習(xí)一下。那時(shí)，他的最好成績(jī)是新加坡魔獸爭(zhēng)霸前三。

網(wǎng)絡(luò)游戲使他迎來(lái)了第一次創(chuàng)業(yè)的契機(jī)。基于對(duì)玩家的了解，他與師弟劉輝在大學(xué)期間一起做了游戲?qū)��?zhàn)平臺(tái)Garena，用戶達(dá)數(shù)千萬(wàn)，成為中國(guó)之外最大的游戲?qū)��?zhàn)平臺(tái)之一。

24歲，陳歐考上了斯坦福MBA——對(duì)于最負(fù)盛名的斯坦福來(lái)說(shuō)，他們則迎來(lái)了史上最年輕的中國(guó)MBA學(xué)員。在這期間，陳歐結(jié)識(shí)了第二位創(chuàng)業(yè)伙伴戴雨森。

2007年，陳歐經(jīng)斯坦福校友介紹，認(rèn)識(shí)了徐小平。兩人在北京翠宮飯店喝了一次茶，徐老師便決定投資他的游戲?qū)��?zhàn)平臺(tái)。

但陳歐這一次沒(méi)有拿徐老師的錢(qián)。因?yàn)樗��?dāng)時(shí)正面臨畢業(yè)后是繼續(xù)讀書(shū)還是回國(guó)的抉擇，“如果拿了徐老師的錢(qián)又繼續(xù)讀書(shū)，就很不好意思了。”

2009年，由于讀MBA的距離感，陳歐發(fā)現(xiàn)自己與Garena的公司氛圍已經(jīng)不那么合拍，有一種“命運(yùn)不在自己手里的感覺(jué)”，于是，他賣(mài)掉了公司。

雖然父母希望他拿到博士學(xué)位后再回國(guó)，但已經(jīng)創(chuàng)業(yè)上癮的陳歐心思早已不在校園。他在畢業(yè)后的第三天便殺回國(guó)，開(kāi)始第二次創(chuàng)業(yè)。

“作為男性，為什么選擇做化妝品網(wǎng)站？”“因?yàn)槲沂撬�瓶座，做事情是不按常理出牌的。”這是陳歐的水瓶式回答。

陳歐回到北京，注冊(cè)了北京創(chuàng)銳文化傳媒有限公司，劉輝、戴雨森1便是公司的聯(lián)合創(chuàng)始人。徐小平聯(lián)合險(xiǎn)峰華興的創(chuàng)始合伙人陳科屹給了他錢(qián)，公司開(kāi)始做游戲廣告生意。

“當(dāng)時(shí)有個(gè)東西在美國(guó)很火，就是網(wǎng)頁(yè)游戲通過(guò)內(nèi)置廣告獲利。比如你是游戲用戶要買(mǎi)游戲幣，以前是花錢(qián)去買(mǎi)，現(xiàn)在可以去注冊(cè)賬戶或者安裝軟件，我們會(huì)送你游戲幣。”

但是，陳歐很快便覺(jué)察到這個(gè)模式在中國(guó)水土不服。作為一個(gè)善于觀察生活的男人，他發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的廣大女性消費(fèi)者對(duì)于線上購(gòu)買(mǎi)化妝品的信心不足，線上化妝品行業(yè)沒(méi)有領(lǐng)頭羊企業(yè)存在。對(duì)于他來(lái)說(shuō)，化妝品就是新大陸。他總結(jié)出了三個(gè)“可行條件”。

首先，電子商務(wù)在中國(guó)正在高速發(fā)展是不爭(zhēng)的事實(shí)；其次，化妝品需求很大，但市場(chǎng)上還沒(méi)有一個(gè)可信的化妝品網(wǎng)站；最后，做這個(gè)別的男人不好意思做的行業(yè)反倒給了自己機(jī)會(huì)。

轉(zhuǎn)型的過(guò)程是陳歐20多年人生中第一個(gè)難題。

鐵三角的糾結(jié)

“我非常強(qiáng)勢(shì)，你可以理性地說(shuō)服我，但我也會(huì)用強(qiáng)勢(shì)的理性方式說(shuō)服你。”

公司想要轉(zhuǎn)型，就必須和投資人有個(gè)交代，還得告訴團(tuán)隊(duì)新的故事。問(wèn)題是，陳歐對(duì)自己即將要做的事也沒(méi)底。

三個(gè)合伙人有了激烈的爭(zhēng)吵。陳歐要做電商，戴雨森提議做社區(qū)。“我和他說(shuō)，社區(qū)不靠譜，因?yàn)樾枰�長(zhǎng)時(shí)間培育市場(chǎng)。”而雨森覺(jué)得電商環(huán)節(jié)太復(fù)雜，“沒(méi)做過(guò)采購(gòu)，又不懂零售，三個(gè)大老爺們還要做化妝品。”他們這邊爭(zhēng)執(zhí)不休之際，國(guó)內(nèi)刮起了團(tuán)購(gòu)熱。

陳歐提議先借著團(tuán)購(gòu)的方式做著玩，憑感覺(jué)一步一步來(lái)。由于公司的流動(dòng)資金只剩下30萬(wàn)，他們只好一面繼續(xù)著游戲廣告業(yè)務(wù)，一面用了兩天時(shí)間，在技術(shù)上讓團(tuán)美（聚美優(yōu)品前身）上了線。產(chǎn)品方面，陳歐找來(lái)了做過(guò)多年化妝品采購(gòu)的朋友“江湖救急”。這就是聚美優(yōu)品的雛形。

上線第二天，團(tuán)美有了第一個(gè)顧客。大家都很興奮，但開(kāi)心了沒(méi)多一會(huì)兒就發(fā)現(xiàn)，后面的事兒超級(jí)麻煩：“要打包，要發(fā)快遞，都得自己來(lái)，快遞單都是大家手寫(xiě)的。”

現(xiàn)在的聚美優(yōu)品，劉輝負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，戴雨森負(fù)責(zé)產(chǎn)品體驗(yàn)。說(shuō)起三個(gè)人的友誼，陳歐說(shuō)：“大家各有所長(zhǎng)，惺惺相惜。”他認(rèn)為，找創(chuàng)業(yè)伙伴比找老婆麻煩，因?yàn)榈萌�方位互相認(rèn)可才行，包括能力、人品和事業(yè)激情，三方面缺一不可。

“我們?nèi)齻�(gè)人有一個(gè)共同的特點(diǎn)——不是特別看重錢(qián)。”劉輝曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句讓陳歐很感動(dòng)的話：“我寧可錯(cuò)過(guò)擁有金錢(qián)的機(jī)會(huì)，也不能錯(cuò)過(guò)和陳歐一起創(chuàng)立偉大公司的機(jī)會(huì)。”

當(dāng)年，劉輝放棄了對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)價(jià)值百萬(wàn)美金的股票，戴雨森放棄了還有3個(gè)月時(shí)間即可拿到的斯坦福大學(xué)學(xué)位，追隨陳歐回國(guó)創(chuàng)業(yè)。

團(tuán)美發(fā)展順利，每一天都比前一天增加些用戶，網(wǎng)站越做越好，團(tuán)隊(duì)有了信心，陳歐說(shuō)服了大家開(kāi)始專(zhuān)注做化妝品。

輕量級(jí)B2C

2010年9月，團(tuán)美網(wǎng)正式更名為聚美優(yōu)品，有“聚集美麗、成人之美”的含義。陳歐說(shuō)，對(duì)于銷(xiāo)售模式的本質(zhì)，公司在團(tuán)美時(shí)期就有著B(niǎo)2C基因。

目前，中國(guó)在線化妝品行業(yè)痼疾很多，比如渠道商、供貨商可能以次充好，客戶對(duì)產(chǎn)品規(guī)格檔次的需求不同，有些供貨商還可能先發(fā)訂單再買(mǎi)貨。

“在企業(yè)創(chuàng)立初期，我們就已經(jīng)考慮到了物流和渠道的問(wèn)題，所以建立了自己的倉(cāng)庫(kù)，并且擁有自己的買(mǎi)手和商品質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)。”陳歐初期的物流體系建設(shè)和買(mǎi)手儲(chǔ)備行為，為聚美優(yōu)品的轉(zhuǎn)型奠定了基礎(chǔ)。這些作為傳統(tǒng)B2C才有的元素一直都滲透在聚美優(yōu)品的血液中。

“我們對(duì)于買(mǎi)手和質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)的要求也很專(zhuān)業(yè)，我們有這樣的規(guī)定，質(zhì)檢人員一旦發(fā)現(xiàn)所購(gòu)商品有質(zhì)量問(wèn)題可以得到高額的獎(jiǎng)金。”為了給予消費(fèi)者更多的安全感，聚美優(yōu)品提出了“三十天拆了也無(wú)條件退貨”等服務(wù)條款。

如果非要說(shuō)聚美優(yōu)品的另類(lèi)之處，就是傳統(tǒng)B2C是大而全的，聚美的定位是小而精。目前只賣(mài)有效的、口碑好的化妝品。所謂的轉(zhuǎn)型，只是網(wǎng)頁(yè)上的呈現(xiàn)不同了，產(chǎn)品以前一天上幾個(gè)，現(xiàn)在有幾十個(gè)在開(kāi)賣(mài)。

“我們就是一個(gè)迷你的B2C商城，只是用限時(shí)特賣(mài)的方式呈現(xiàn)。”

盡管聚美的商品價(jià)格要比其他一些網(wǎng)店高一些，但是聚美的注冊(cè)用戶數(shù)量卻在持續(xù)增加，如今已經(jīng)突破了100萬(wàn)。請(qǐng)來(lái)韓庚為公司做代言，也能為網(wǎng)站吸引來(lái)更多女性消費(fèi)者。

對(duì)于同行間的競(jìng)爭(zhēng)，陳歐提倡靠產(chǎn)品質(zhì)量和對(duì)用戶提供的服務(wù)體驗(yàn)，非常不屑于惡性競(jìng)爭(zhēng)。“在線化妝品公司的機(jī)會(huì)都很大，畢竟現(xiàn)在信任線下消費(fèi)的顧客還是絕大多數(shù)，這些都是在線化妝品網(wǎng)站的潛在客戶。”陳歐說(shuō)。

2011年半年的成績(jī)來(lái)看，陳歐把公司今年的目標(biāo)設(shè)立在五到六個(gè)億銷(xiāo)售額，而已完成的B輪的融資近日亦將正式公布。