劉志雄-三諾音箱-深圳市三諾電子有限公司董事長介紹

人物小結:碩士研究生，三諾集團董事長，2003年被評選為“深圳市十大杰出青年”

劉志雄簡介:

劉志雄，男，1972年10月生，碩士研究生，廣東汕頭市澄海人，1990年來深，深圳市三諾電子有限公司董事長兼總經理。

10多年前，一個來自潮州的輟學少年，一臉茫然地出現在當時也不怎么繁華的深圳街頭時，誰也不會在意他，因為他畢竟還是個孩子。

從懷里揣著借來的100多元路資盤費，到有了自己的企業和事業，他用了不足5年時間；從一個單一的模具加工廠到擁有自己品牌的企業集團，他用了9年時間；他沒有完整地讀完高中，卻攻讀并獲得了MBA學位；他從蛇口的一家外資工廠的學徒做起，到2003年，他被評選為“深圳市十大杰出青年”。

那個曾經是懵懂少年，現在是“三諾”的掌門人；那個曾經不起眼的小廠，現在已經成長為三諾（集團）有限公司。

從1996年到2004年，從單純的模具加工到數字音響及電腦周邊產品的研發、制造和銷售，“三諾”一路開山劈水，追逐著“巨人”的腳步，給自己開辟了一條波瀾不驚、揚帆遠航的路徑。

一向低調的“三諾”的創始人和掌門人劉志雄，真正為媒體關注也許還是2004年8月25日“三諾高科技園開業典禮暨九周年慶典”之后。因為，在此次典禮上，人們不僅看到了三諾非凡的實力和潛力，還看到“三諾”以此為標志，正向全球最大的多媒體音響制造商的目標進發。

攜“三諾”成就霸業，不只是劉志雄心底一個堅定不移的信念，更是一個基于現實的光榮和夢想。

青春與激情：成長的快樂

2004年9月19日午后,我們的采訪從興業大廈其辦公室改在位于深圳香梅路口的一個咖啡廳。

劉志雄先生顯得那么的年輕、干練，他的語速飛快、表達流暢，讓我們的采訪進展得非常順利。他的爽朗、坦率、真誠與反應的敏捷，深深地感染了我們。

三諾（集團）有限公司的先發企業是成立于1996年7月的深圳市三諾電子有限公司, 主營模具加工，為國內外知名企業做模具。這一年，劉志雄還是一個20多歲的毛小伙。

初創時期的劉志雄專注于同行業的競爭，為擴大業務，他總是不停地飛來飛去。也許是企業家特有的敏銳，或者是內心深處總想把企業做大做強的沖動與激情，讓劉志雄在走動中看到了另一個商機。

一個偶然的機會，他發現武漢、北京等城市的多媒體音響都是國外品牌，而中國自己的品牌音響普遍比較粗糙，外觀僵硬。聯想到自己的專長正是制作精美音箱的模具，能不能發揮自己的優勢，做出外行優美的音響呢？劉志雄動起了心思。

劉志雄是一個想到就要做到的人。1997年，他進軍音響行業成功了，他的產品賣得很火。1998年，“三諾”在國內推出了“中國聲”數字合成影院，當年就紅遍了中國。隨后，他加大投資力度，獨立完成了“數字控制虛擬環繞聲系統”的開發。由于在國內同行業的領先優勢，該項目獲得“2002 年重點國家級火炬計劃項目”、“2003 年技術創新計劃項目”，相關技術的應用產品還獲得了“2002年廣東名牌產品”、“2002 年深圳市科技進步獎”，而利用此項技術并結合航天音響技術開發的三諾平面藝術音響產品，后來又獲得了國家級重點新產品試產計劃項目。2003年，“3NOD 三諾”再度被評為“廣東名牌產品”。

劉志雄在組織研發新產品的同時，也在不斷開拓市場，他總能憑借他敏銳的嗅覺避重就輕，開發一個適合他的企業生存和成長的市場環境。多年來，他總是力求把產品做到讓客戶滿意，因為他一直堅信一點，“客戶滿意才是我們最大的成功”。在有效控制成本的同時，他追求效率，盡量縮短生產周期，即使在目前，他仍然保持著創業之初的領先優勢，別人要 40—45 天才完成的生產流程，在“三諾”只需要 20—25 天。

如果說質量給“三諾”帶來了良好的市場聲譽，那么效率則讓“三諾”贏得了包括創新、TCL、方正、清華同方、聯想、實達、海爾、三星、LG等國內外著名企業在內的客戶的廣泛的信任。與此同時，三諾的產品出口世界30多個國家和地區，出口業績連年翻番。

這無疑是一個無人企及的速度和高度。

更為不可思議的是，在短短的9年時間里，“三諾”就完成了在相關產業領域的布局、擴展和延伸。

點數一下三諾旗下的企業和一些富有歷史意義的事件，你就能深切的感受到劉志雄的魄力了。1998年三諾（香港）實業有限公司，三諾視聽技術研究所成立；1999年，企業獲得進出口自主經營權，推出平面藝術音響系列并成立三諾（美國）電子有限公司，深圳數碼科技有限公司；2000年，三諾數字控制虛擬環繞聲系統列入國家火炬計劃項目，三諾發起了與兩年前的 “中國聲”相對應的“新裝飾運動——三諾音樂裝飾工程”；2001年，獲得深圳市貿易局首批頒發的“進出口企業資格證書”，標志著三諾擁有了外貿經營代理權；2002 年，三諾進入機箱、鼠標領域，三諾順源機箱廠成為中國最大的機箱開發生產基地之一；2003 年，深圳勞斯科技有限公司成立，與多媒體音響巨人新加坡創新科技合作研發和制造多媒體音響；同年，深圳三諾科技發展有限公司成立，獨資成立了鍵盤制造工廠；推出了獨立設計的整體電腦套裝機，標志著三諾擁有了提供整體方案服務的能力；珠海三諾公司也宣告成立。

2004年8月25日，坐落于深圳寶安區松崗鎮的投資近億元的三諾高科技工業園區正式投入使用，同時舉行了盛大的“三諾”成立九周年慶典，深圳市政府領導和眾多的國內外著名企業代表到賀出席，標志著“三諾”一個發展新時期的到來。

一步一個腳印，一年比一年精彩。青春與激情，當它得以充分釋放的時候，其魅力是無可比擬的。

這就是劉志雄，這就是“三諾”，關于成長的快樂。

借勢與自助：成功的秘訣

“致力于成為全球最大的多媒體音響和電腦周邊設備提供商之一”，是劉志雄先生反復提及的一個目標。剛聽到這一目標的時候，我就想“這是一個什么樣的概念”？比如資本，比如人才，比如市場，還比如品牌，等等，一系列關于把企業推向更廣闊領域尤其領袖地位所必須的要素，“三諾”有嗎？

也許，劉志雄也是意識到了我們的疑問，他在隨后的交談中對此做了比我們想知道的更細致的分析。當然，先從他的品牌“三諾”說起。

“卓越品質、完美服務、超凡價值”，是“三諾”的三大承諾，也是劉志雄所秉承的行事風格，因為，酷愛高爾夫的劉志雄說，即便是打球他也要求自己打好每一桿。平時做事，他更喜歡做有價值的事，決不浪費時間和生命。

對做企業而言，尤其和客戶的合作方面，“三諾”的宗旨是“你的期待，我的承諾”，始終為客戶著想，把最好的產品和服務給客戶，甚至力爭走在客戶需求的前面，為客戶創造最大的價值，這是“三諾”超常發展、一路上風光無限的關鍵。在為自己的發展定位的時候，“三諾”用這樣一句話來表述：“在巨人的肩膀上成長”。誰是巨人呢？就是多年來與“三諾”形成良好合作伙伴關系的國內外著名企業。

劉志雄說，我們相互支持，真誠合作，積極解決在合作中出現的各種問題。我們與許多客戶風雨相伴，見證了他們的成長歷程，可以自豪地說，這些客戶的成功，也有我們的一份汗水和努力。

說到客戶和市場，劉志雄也談到了他曾經有過的無奈，是那次經歷讓他發現了他性格中的一個“短板”：他不適合做太麻煩的人事，也就不適合做零售市場。早在1998年，“三諾”的“中國聲”獲得空前成功的時候，他試圖在商場上貨，直接面對消費者，結果卻是好放難收。用劉總自己的說法，進了市場，你就不知道你要付出多少成本，尤其是2000年前后，市場秩序相對混亂，一個小小的縣城的任何一個小小的部門就可以把你搞得暈頭轉向。

這以后，劉志雄就一直思考“怎么樣回避可能有的風險”。他想到了“富士康”，他要做中國最好的配件供應商。他必須緊緊把握市場機會，加強和知名企業的更緊密的合作。因為他發現，與著名企業合作不僅能從它們那里得到更大的市場份額和穩定的收益，更重要的是還能學到它們經營管理的經驗。這幾年過來，他感受最深的是客戶的嚴謹的經營管理態度、效率意識和風險意識。

如果說鞏固和發展客戶關系實際上是“三諾”在成功借勢的話，那么注重研發和創新就是自助，就是“三諾”贏得客戶尊重和信任，在激烈的競爭中總能把握主動、脫穎而出的強大的內功。

“三諾”總能夠以自己的經營智慧，成功地繞過那些激流險灘。從上世紀90年代后期以“中國聲”數字合成影院在國內市場聲名遠播、獨步天下，到后來不斷成功的產業擴張，你可以很強烈地感受到一個企業在發展中不斷成熟和明晰的自我定位。

劉志雄說，在我看來，每個產品都可以大有作為，關鍵看你怎么做，怎樣定位。“三諾”主要在兩個方向上尋求突破：一是繼續圍繞自己的核心競爭優勢即精密模具發展；把多媒體這類有優勢的市場做得更透，擺脫一個行業內的同質化競爭，突出自己的設計特色和創新能力；同時發展電腦周邊設備部分，不單做OEM、ODM，而且要做自己的品牌，更好地為客戶提供增值服務。其次，還是從自身的優勢出發，將音響音頻產品延伸到AV、家庭影院產品和平面藝術音響產品上。劉志雄說，按我的理解，商業模式有三種：一是最早期的愿買愿賣；二是單純地滿足客戶要求；三是客戶沒想到的，幫客戶想到，為客戶做一整套的解決方案。現在“三諾”在做的就是第三種，我們總能夠為客戶帶來意外的驚喜，因為在過去的幾年里，我們不僅積累了資本，也積累了技術和經驗，我們有自己的研發團隊。我們的產品實際上超越了客戶的期望。

技術、資本、人才和客戶關系的有效整合，使“三諾”從最初的單純的模具加工工廠成為現在的電腦周邊產品設備和系統解決方案的提供商，一個以多媒體與家庭影院產品制造為基礎，以電腦與網絡應用產品服務為方向的投資經營企業集團，在南中國大地上迅速崛起。在總面積達5萬多平米的“三諾高新科技園”，模具制造、注塑成型、喇叭生產、木箱制作、五金沖壓、電子裝配等規模化生產基地，共同構成了“三諾”的多元化的產業格局，其主要產品有數碼音響、電腦機箱、鍵盤、鼠標、機頂盒、MP3、MODEM等等。與之相匹配的是遍布國內外的完善的銷售網絡。

由小到大、由弱到強，既是一個量的積累過程，更是一個質的錘煉過程。內外兼修，方顯強者本色。從這個意義上講，“三諾”的領袖潛質已經初見端倪。

光榮與夢想：飛翔的翅膀

用一只眼睛盯著自己的過去、現在和將來，用另一只眼睛盯著自己的生長環境的過去、現在和未來，當兩只眼睛的焦距出現偏差的時候，你就要及時調整。這是你無論做人還是做事都必須遵循的規則。

劉志雄是一個善于思考和發現的人。不僅得益于他對每一個商業機會的發現和把握，更與他相對比較特殊的經歷有關，甚至可以說是早年的生活磨難給了他異乎尋常的判斷力和創造力。

上世紀80年代，出身書香門第的劉志雄本來有一個不錯的家庭，做廠長的父親和賢惠善良的母親，把一個有5個子女的家庭打理得井井有條。但1989年，父親突遭車禍，隨后母親病故。一個幸福的家庭就這樣以令人難以置信的方式走向沒落。

如果說親人的不幸還可以承受的話，隨之而來的生活的艱辛和壓力則完全可以改變一個人的夢想與追求。當時還在讀高中二年級的劉志雄因為無力支付每月20元的學習費用，受到了同學和老師歧視，那已經是一個很現實的時代，“你沒有錢，就沒有人看得起你”。雖然激憤中的劉志雄在一張紙上寫下了“燕雀安知鴻鵠之志哉”，可他畢竟不能證明自己就是鴻鵠啊。只有17歲的劉志雄作出了一個在當時幾乎是無奈在現在看來也許是非常明智且及時的選擇：休學，給自己掙到學費再回去上學。

這一年，他帶著東借西湊的100多元，背著一個空空的行囊來到了深圳。在為找工作晃蕩了一段時間之后，他終于在蛇口一家香港和日本合資的模具廠擁有了一個崗位，因為他的字寫得好，他被安排做文字工作，類似于現在的文秘。如果順著這條路走下來，現在的劉志雄就是一家企業的高管，同樣會有不錯的生活和前程。但一心要做“鴻鵠”的他還是想改變自己，有一天，他發現廠里做的模具要用到中學所學的數學和化學，他一下子來了興致，就要求改做學徒。可老板不答應，劉志雄左求右求還是不行，他又提出只要讓他學，可以不拿工資。可能是他的誠心感動了老板，他終于如愿以嘗。

接下來的故事說起來劉志雄自己都覺得有趣。他一方面不分白天黑夜地學，另一方面還要看師傅們的臉色行事，好幾個師傅一個都不能得罪。應付這些，對天資不錯的他好像也沒那么難。在半年多一點的時候，那個模具廠搬遷了,于是他決定換個廠子試試。

他來到另一個模具廠，要求做師傅。面對眼前的不足20歲的人，誰會相信你可以做師傅啊？當老板再一次拒絕他的時候，深知人性弱點又好像有點談判天賦的劉志雄就和人家講條件，給3個月的試驗期，不支付工資，如果成功就用他，不成就自動走人。為了證明自己真的行，劉說他還撒了平生第一次謊，“做了一回商業騙子”，說自己是模具世家出身。他再一次如愿以償。3個月后，他精湛的技藝，讓老板和同事眼前一亮，“模具還能做得如此精美”！他不僅留了下來，還受到重用，成了小組長，后來又做主管。

初戰告捷，劉志雄早把回去讀書的事放到了一邊。1994年以后，他先承包了一個停業的加工廠。在賺到第一筆可以稱之為資本的錢之后的1995年，劉志雄收購了一個香港人倒閉的一個模具廠，1996年注冊了自己的公司。

這是一段很少向別人談起的經歷，如今回頭看看，連劉志雄本人都覺得“好玩”。只是他玩大了。玩出了連他自己都沒想到的“三諾”。

現在的劉志雄在回首中還是有不少感慨，生活實踐和經營實踐共同構成了人生的另一筆寶貴的財富，這就是做人和做事的原則。他堅信“仁者無敵，惟得天下”的古訓，他嚴于律己，善待朋友和客戶，他始終認為必須走“正道”，做“正道”；即使在獨處的時候，他都保持良好的精神狀態，做有價值的事，不走別人走過的路。“因為我明白自己在做什么，我在登一座自己心中的山”，“雖然我不知道我能把企業做多大，但我認同我的團隊，相信我們的客戶，我相信我們會做得非常好”。

劉志雄坦言，他要做一個產業投資集團，要留給后人一個全新的模式。讓更多的像他一樣的年輕人，也擁有創業的機會。

有夢想就有前進的動力，有付出就有回報。劉志雄以其非凡的經營業績，在2003年9月，在深圳這個到處都充滿競爭的城市，被市政府授予“深圳市十大杰出青年”稱號。

2004年6月22日，在中國兒童慈善日，他被選為中國少年兒童基金會的“慈善大使”。

如果劉志雄和他的“三諾”是一只大鳥，那么已經有的光榮和仍在路上的夢想就是他飛翔的的兩只強勁的翅膀。

“全球最大的多媒體音響制造商之一”，是一個足以雄霸天下的目標。

我們祝福，劉志雄攜“三諾”勝券在握，一路走好！