沈錦華-焦點(diǎn)科技股份有限公司的創(chuàng)始人介紹

人物簡介

沈錦華，男，上海市人，為焦點(diǎn)科技股份有限公司的創(chuàng)始人，現(xiàn)任本公司董事長兼總經(jīng)理。

身份：焦點(diǎn)科技股份有限公司董事長

持股市值：65億元

出生于1967年2月，籍貫為上海市。

1987年，畢業(yè)于上海交通大學(xué)，獲工學(xué)學(xué)士學(xué)位。

1990年，畢業(yè)于東南大學(xué)，獲工學(xué)碩士學(xué)位。

歷任南化集團(tuán)化工機(jī)械廠技術(shù)員、南京方正新技術(shù)有限公司經(jīng)營部副主任。

沈錦華先生為焦點(diǎn)科技的創(chuàng)始人，現(xiàn)任本公司董事長兼總經(jīng)理。

焦點(diǎn)科技董事長

2009底，42歲的沈錦華帶著他的焦點(diǎn)科技終于上市。這個被人稱作“小馬云”的企業(yè)家，其實(shí)是先發(fā)后至，他在電子商務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)拼了12年，甚至早于馬云。從電子商務(wù)到在線下投資生產(chǎn)熱水器，他很早就不滿足于僅僅在網(wǎng)上為商人們牽線搭橋，而這恰恰是現(xiàn)在新經(jīng)濟(jì)企業(yè)家們都在做的事情。

沈錦華是2009年12月9日于深圳上市的焦點(diǎn)科技董事長，旗下的中國制造網(wǎng)為中國第三大B2B公司(前兩家為在香港上市的阿里巴巴和在美國納斯達(dá)克上市的環(huán)球資源網(wǎng))。上市當(dāng)天，焦點(diǎn)科技股價沖破80元，按收盤72.18元計，沈錦華身家超過50億元。

原先不知道沈錦華的人，以為他是業(yè)界突然躥出的黑馬。在一個崇尚暴富的年代，人們對一些平常事反而連表詫異：沈錦華耕種中國制造網(wǎng)12年方上市，做“老三”的耐心從何而來？“ 我同樣也不喜歡被人稱‘老三’，B2B市場的蛋糕足夠大，沒必要論資排輩。

不過我喜歡馬云，他是我們這個行當(dāng)?shù)摹�代言人’。�?009年12月25日，42歲的沈錦華對南方周末記者說。這是焦點(diǎn)科技上市后沈錦華首次接受媒體專訪，他表現(xiàn)得隨意、輕松，不知道是剛休假回來的原因，還是受圣誕氣氛的感染。

神化與質(zhì)疑

有人希望被符號化，有人對之反感。沈錦華顯然是后一種。他覺得更為夸張的是，自己是江蘇鹽城人，有媒體卻稱他是“正宗的上海人”，并結(jié)合中國制造網(wǎng)誕生在南京的事實(shí)，模仿兩年前上海市委書記俞正聲“上海為何出不了馬云”的口吻稱，“‘上海出不了馬云’事件再發(fā)生”。

從上海交大到東南大學(xué)讀研究生，到南化集團(tuán)機(jī)械廠做技術(shù)員，再到南京方正公司經(jīng)營部副主任，直到1994年離開方正，及兩年后成立焦點(diǎn)科技至今，這是沈錦華40載人生路線圖。或許在象牙塔和國有企業(yè)壓抑太久了，他當(dāng)初選擇創(chuàng)業(yè)的原因只是為了“不做任由他人壓榨的奴隸”。

1996年沈錦華成立焦點(diǎn)科技琢磨著為企業(yè)提供網(wǎng)上信息管理服務(wù)的時候，馬云正在北京推銷他的黃頁。那是一個以孕育為主題的年份。不過馬云后來在募資和團(tuán)隊上大步流星，而沈錦華走得趔趄，2004年底才開始盈利。

互聯(lián)網(wǎng)公司征戰(zhàn)江湖往往打的是個性牌，就像人的個性一樣，張朝陽的張揚(yáng)、丁磊的圓潤、馬化騰的內(nèi)斂、陳天橋的霸氣對比鮮明。但在B2B領(lǐng)域，由于沒有“C”的參與，盡管商業(yè)模式各有千秋，譬如阿里巴巴和中國制造網(wǎng)以線上外貿(mào)服務(wù)為主，環(huán)球資源和匯慧網(wǎng)以線下內(nèi)貿(mào)、會展、商情出版和咨詢報告為主，生意寶以行業(yè)門戶+聯(lián)盟為主，敦煌網(wǎng)以小宗貿(mào)易服務(wù)為主等等，但除了經(jīng)常拋頭露面的馬云之外，其他各家公司及掌門人的風(fēng)格，并不為公眾所熟悉。

沈錦華很少接受媒體采訪，而如今公司上市后其身家與馬云相近，加上催生出一批“80后”億萬富豪，這成了他被神化的發(fā)端。　

當(dāng)然人群中間同樣不乏質(zhì)疑聲。主要的質(zhì)疑聲是被稱為“財務(wù)偵探”的夏草。夏草的質(zhì)疑之一是，焦點(diǎn)科技2005年與南大科技園(南京大學(xué)聯(lián)合上海天韋、南京中央商場和南京鼓樓區(qū)國資經(jīng)營中心設(shè)立的股份制企業(yè))的股權(quán)轉(zhuǎn)讓甚為蹊蹺：2003年上海天韋將焦點(diǎn)科技35%的股權(quán)按原始出資價350萬元轉(zhuǎn)讓給了重慶捷創(chuàng)，2005年12月22日，重慶捷創(chuàng)將這35%股權(quán)以1000萬元轉(zhuǎn)讓給南大科技園，12月27日，南大科技園又將這部分股權(quán)以615萬元轉(zhuǎn)讓給了沈錦華。

都是上市惹的禍。

沈錦華對外界的質(zhì)疑聲甚為重視。在北京提交上市材料時常與團(tuán)隊深入探討。盡管他稱夏草主觀臆測成分大，但對于夏草對焦點(diǎn)科技“不差錢”的評論，他承認(rèn)這也是自己在思考的問題。

夏草稱，焦點(diǎn)科技幾乎是零負(fù)債，2008年時賬面上現(xiàn)金超過2.5億元，上市募資12.5億元，“一些B2B兩億元募資額都花不掉，焦點(diǎn)科技呢？”

跨界投資熱水器

孫德良的生意寶2006年的凈利潤是2800萬，而焦點(diǎn)科技是1100萬，但一年后，前者利潤是4200萬元，后者躍升至6400萬，幾乎增長了5倍。不過生意寶(網(wǎng)盛科技)2006年就成功上市了，沈錦華2007年才開始謀劃第二年上市，沒想到遇到金融危機(jī)，IPO暫停，直到2009年12月才敲上市鐘。

不過，與其評說富人當(dāng)下有多富，不如透視一下他最窮的時候是如何度過的。

2003年初有一件讓沈錦華哭笑不得的事。一位浙江企業(yè)的老板跑到南京硬要請沈錦華吃飯，沈錦華一時摸不著頭腦，一問，原來是這人通過中國制造網(wǎng)做外貿(mào)，幾年下來賺了近兩千萬。沈錦華大跌眼鏡：要知道彼時中國制造網(wǎng)仍然在虧損！

受了浙江客戶的刺激后，沈錦華于2003下半年做出了一個讓人意想不到的決定，成立南京艾普太陽能公司。他的打算是，進(jìn)入一個“人們樂于接受、未來可能有前景”的行業(yè)，以沖抵中國制造網(wǎng)持續(xù)虧損的風(fēng)險和拖累。他選擇了投資制造太陽能熱水器。

回頭來看，這真是一個有意思的人在一個有意思的年份干了一件有意思的事。2003年馬云投資創(chuàng)辦了淘寶；韓禮士(Merle A. Hinrichs)的環(huán)球資源網(wǎng)在上海舉辦采購交易會，正式進(jìn)入會展業(yè)；劉強(qiáng)東由于SARS關(guān)閉京東商城的實(shí)體店，開始專注電子商務(wù)；只有沈錦華，不走尋常路，玩了一把“混搭”。

沈錦華最后沒有走當(dāng)初給自己留的這條“后路”，不過艾普太能熱水器2009年的銷售額達(dá)8000萬元，出口到歐美等國并躋身于美國市場“TOP10”行列。他自始至終沒有涉入管理，只是樂悠悠地做著大股東。

對于沈錦華而言，這并不僅僅是逼出來的創(chuàng)想，也是一直以來“變換身份”的延續(xù)。

“焦點(diǎn)科技旗下除中國制造網(wǎng)，還有幾家公司，我會根據(jù)不同公司印不同的名片，哪怕只是中國制造網(wǎng)，我也會印制不同頭銜的名片，譬如去各地調(diào)研就印‘客戶服務(wù)經(jīng)理’，籌劃上市也有專門的名頭……”沈錦華對南方周末記者說。

不是讓一大把的頭銜密密地擠到一張卡片上，而是根據(jù)不同時期、不同需求，有可能隱去主要頭銜，去和不同類型的人交流，沈錦華這種做法在民營企業(yè)家群體中著實(shí)另類了些。他的解讀是“客戶和市場重于面子”。

一句原本聽起來有些務(wù)虛的話在他的“名片情結(jié)”中顯得反而有了分量。這讓人想起創(chuàng)維集團(tuán)創(chuàng)始人黃宏生在獄中給創(chuàng)維高管們推薦的一本書《砍掉成本》，曾經(jīng)非常要面子且控制欲和支配欲極強(qiáng)的黃宏生讓高管們細(xì)讀的章節(jié)是《砍掉面子》。

從電子商務(wù)到投資實(shí)體企業(yè)，盡管彼時沈錦華跨行業(yè)的步子邁得大了一些，但是拿到動輒言內(nèi)需的2008年，其隱喻與啟發(fā)不可小覷——更多的網(wǎng)絡(luò)公司開始走到網(wǎng)下，進(jìn)入實(shí)體領(lǐng)域，譬如原本擅長網(wǎng)上銷售和郵寄銷售的麥考林早在2006年就開出了第一 家EUROMODA實(shí)體店，如今實(shí)體店數(shù)量接近300家。

最為引人注目的是盛大的陳天橋。2009年11月，盛大與無錫市政府簽下一紙協(xié)議，宣布將聯(lián)手在無錫打造“國內(nèi)第一個基于物聯(lián)網(wǎng)的互動娛樂主題示范園區(qū)”。一個月后，盛大發(fā)布三季報，其CFO吳兆莆在盛大文學(xué)、音樂、網(wǎng)游、旅游、影視等產(chǎn)業(yè)布局中首次提及旅游業(yè)，盛大旅游掛牌箭在弦上。

“要先種好自己的一畝三分田”

直來直去的人

沈錦華是個直來直去的人，他稱馬云是外人眼中的“教父”、行業(yè)人的“代言人”，也不諱言對慧聰網(wǎng)郭凡生風(fēng)格的不認(rèn)同。他不讓自己的任何遠(yuǎn)近親屬在企業(yè)中任職，亦對包括張德江等國家領(lǐng)導(dǎo)人的視察“輕描淡寫”，這并不代表他不謙遜、不入世，用他自己的話來說，“要先種好自己的一畝三分田”。在他的辦公桌上，擺著一本奈斯比特的《定見》。

他一邊是信心百倍，“‘中國制造’的廣告都打到CNN了，未來我們在社會責(zé)任認(rèn)證、電子商務(wù)解決方案、低碳經(jīng)濟(jì)等方面都可對商業(yè)模式進(jìn)行優(yōu)化”，一邊毫不掩飾自己的困惑和擔(dān)憂，“就怕花錯錢。”他說。2001年前搖搖欲墜，如今卻要為如何花錢而頭疼。這正是電子商務(wù)的吊詭之處。

低碳經(jīng)濟(jì)

談到低碳經(jīng)濟(jì)，他興致昂然，“艾普太陽能熱水器在歐洲某國的一個代理商，一位老頭，以進(jìn)貨價的10倍價格銷售，屢試不爽，他的秘訣其實(shí)很簡單——在小區(qū)里進(jìn)行現(xiàn)場推廣，打低碳和綠色牌。后來我取消了他的獨(dú)家代理資格，因為銷量太少啦！不過我把他的經(jīng)驗學(xué)到手了——英文網(wǎng)站上的口號正是“安裝一臺艾普太陽能便能減少20%的碳排放，相當(dāng)于植樹200棵！”

如果說將做中國制造網(wǎng)時的客戶服務(wù)精神和賣熱水器的心得交互移植是“內(nèi)部”資源共享的話，B2B公司如今在外部資源拓展上步伐明顯加快——馬云一口氣在諸多城市分別拿下電子商務(wù)云計算中心、阿里巴巴西部基地、阿里巴巴南方總部和國際運(yùn)營總部、阿里巴巴華南區(qū)總部等，可謂遍地開花。

阿里巴巴到全國各地跑馬圈地的速度明顯快于兄弟企業(yè)，最為關(guān)鍵的是，所到之處，必受當(dāng)?shù)卣�府夾道歡迎。譬如2008年“兩會”期間汪洋會馬云，不久后，廣東中山、佛山等地政府都與阿里巴巴簽下合作框架。

培訓(xùn)路線

沈錦華走的是培訓(xùn)路線。從2003年開始，陸續(xù)到外貿(mào)活躍的地區(qū)，與當(dāng)?shù)卣�府合作多次舉辦進(jìn)出口企業(yè)電子商務(wù)培訓(xùn)會，而最近兩年“升級”為給政府部門做培訓(xùn)，譬如2009年10月廣交會期間和商務(wù)部及廣東省外經(jīng)貿(mào)廳合作的“外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)電子商務(wù)及電子政務(wù)培訓(xùn)班”。他還專門針對江蘇市場成立了“江蘇制造網(wǎng)”。

他的培訓(xùn)路線多路出擊，到底能起到多大的杠桿效用，或是在多大程度上只是在做“啟蒙師”，沒人知道，沈錦華也只是盡力表現(xiàn)出“從長計議”的灑脫。

想到高校當(dāng)老師

“有時我真想到高校當(dāng)老師。”2009年圣誕節(jié)的午餐桌上，沈錦華半玩笑半認(rèn)真地對南方周末記者道，“不少人說我身家?guī)资畠|，我半點(diǎn)感覺都沒有，遠(yuǎn)沒有回家抱孩子感到踏實(shí)。有人說這正是我能將企業(yè)堅持做下來、做大的底氣，我怎么覺得這是我的宿命呢？”