王茁-上海佰草集化妝品有限公司董事長(zhǎng)介紹

人物小結(jié):復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)，佰草集”化妝品有限公司董事長(zhǎng)，清妃化妝品有限公司、上海家化國(guó)際商貿(mào)有限公司的董事長(zhǎng)。

王茁簡(jiǎn)介:

王茁，“佰草集”化妝品有限公司的董事長(zhǎng)，這只是他的身份之一。他最主要的身份是上海家化聯(lián)合股份有限公司副總經(jīng)理及細(xì)分化品牌事業(yè)部部長(zhǎng),他同時(shí)還兼任著清妃化妝品有限公司、上海家化國(guó)際商貿(mào)有限公司的董事長(zhǎng)。

王茁復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)后，在上海從事與市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的工作，后來(lái)到美國(guó)讀MBA所選的專業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷。這在中國(guó)留學(xué)生中是極其罕見(jiàn)的，因?yàn)榇蟛糠种袊?guó) 留學(xué)生都選擇會(huì)計(jì)和計(jì)算機(jī)一類便于找工作的專業(yè)。畢業(yè)后，他留在美國(guó)所從事的也是市場(chǎng)營(yíng)銷方面的工作，2003和2004年回到中國(guó)所從事的還是市場(chǎng)營(yíng)銷 方面的工作。加起來(lái)，他共有27年市場(chǎng)營(yíng)銷方面的工作和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，其中包括13年在美國(guó)的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。

他的身份和閱歷，可談的范圍很廣。但在本篇博文中，我更愿意談?wù)勍踝滤�供職的“佰草集”。一方面，我�?duì)佰草集有偏愛(ài)；另一方面，說(shuō)起“佰草集”，不得不談她對(duì)中國(guó)化妝品，尤其是高端化妝品的的品牌貢獻(xiàn)，“佰草集”走出了一條“中國(guó)概念”的商業(yè)化之路。

佰草集，是上海家化公司1998年推向市場(chǎng)的一個(gè)具有全新概念的品牌，是中國(guó)第一套具有完整意義的現(xiàn)代中草藥中高檔個(gè)人護(hù)理品。自上市之日起，佰草集就以其獨(dú)特的定位及銷售方式，在國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。

佰草集是目前唯一可以和進(jìn)口化妝品相抗衡的國(guó)貨。按照上海家化董事長(zhǎng)葛文耀的說(shuō)法：“你(跨國(guó)公司)騷擾我的大眾化市場(chǎng),我要騷擾你的高端市場(chǎng)。”

初見(jiàn)“佰草集”董事長(zhǎng)王茁，一點(diǎn)都看不出來(lái)他是從事化妝品行業(yè)的，挺樸素的，甚至有點(diǎn)憨憨的。節(jié)目中，我問(wèn)起他，作為一個(gè)中年男性，如何去把握年輕 時(shí)尚女性的消費(fèi)心理？他憨笑著說(shuō)：“我們反對(duì)自以為是的營(yíng)銷作風(fēng)，我們會(huì)做比較多的市場(chǎng)調(diào)查，跟顧客進(jìn)行互動(dòng)，真切的感受到把握到他們到底想要什么、想實(shí) 現(xiàn)什么夢(mèng)想，我們來(lái)幫助他實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，只要做到這一點(diǎn)，我想跟我個(gè)人的年齡不一定很相關(guān)。”他還特意強(qiáng)調(diào)：“要多聽(tīng)她們的意見(jiàn)。是女字偏旁的她。”

佰草集成立9年來(lái)，以其差異化的營(yíng)銷和市場(chǎng)定位，取得了不俗的成績(jī)。

差異化的營(yíng)銷

首先，佰草集采用文化營(yíng)銷。佰草集的命名便是將著眼點(diǎn)放在“草”上，以草為媒，使人隨“草”入境。該名稱一目了然地將產(chǎn)品的定位淋漓盡致地表現(xiàn)出 來(lái)，即佰草集乃采擷名貴中草藥的植物精華，天然無(wú)污染。清新、自然的名字宛如出水芙蓉，天然去雕飾，讓人傾心不已，給人帶來(lái)豐富的文化想象空間。

另外，佰草集給消費(fèi)者講故事，王茁在后來(lái)和我的聊天中談到，佰草集是個(gè)很會(huì)講故事的產(chǎn)品。舉個(gè)例子，佰草集的“逆時(shí)恒美緊致晚霜”的故事：傳華佗入 山，見(jiàn)仙人服不老仙藥，回來(lái)高知侄女樊娥服用，服后容顏宛若仙子。后此方世代相傳至今。在佰草集的廣告語(yǔ)中，經(jīng)常可以看到這樣的故事和引用自古方的美麗古 代文字。

在廣告上，突出產(chǎn)品形象。佰草集的代言人，是產(chǎn)品本身，而非某個(gè)模特。問(wèn)起王茁原因，他認(rèn)為：目前還找不到能夠代表佰草集形象的代言人。還是留些想 象空間給消費(fèi)者好。在最新的佰草集廣告片中，我們看到了其一如既往的思路，突出原料配方，美化產(chǎn)品，模糊模特。廣告拍得古典高雅，氣質(zhì)不俗。

中國(guó)元素VS現(xiàn)代科技

運(yùn)用中國(guó)元素，賣出高端價(jià)格，在日化品領(lǐng)域，佰草集是唯一的一家。在越來(lái)越多人反感化學(xué)制品而崇尚自然的今天，東方古老的“天人合一”思想重新回到 人們的美容觀念中。人參、黃芪、當(dāng)歸、珍珠、蘆薈、花粉、檀香、茯苓，美容養(yǎng)顏烏發(fā)潔齒。別忘了，它們都是我們老祖宗的寶貝。 佰草集中藥草本護(hù)理概念一經(jīng)提出，在很短時(shí)間里，便迅速風(fēng)行。一時(shí)間，各種迎合大眾口味，源于天然產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。

在回答我如何把中醫(yī)運(yùn)用到現(xiàn)代科技中這個(gè)問(wèn)題時(shí)，王茁說(shuō)：“雖然我們繼承了傳統(tǒng)中國(guó)醫(yī)學(xué)、美學(xué)精粹，但是并不與現(xiàn)代科技相違背。我們還是賦予現(xiàn)代科技，我們做出的產(chǎn)品，從質(zhì)地到理化指標(biāo)，跟西方的產(chǎn)品相比不是落后，我們完全平等的甚至是一樣好的。”

出生論害過(guò)佰草集

在回答我國(guó)內(nèi)化妝品的的市場(chǎng)環(huán)境這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，王茁說(shuō)：“從開(kāi)始崇尚洋品牌，到現(xiàn)在給予我們本土品牌同等機(jī)會(huì)。你看那些時(shí)尚雜志，給我們的版面位置越來(lái)越好了，以前我們只能在很后面有一小頁(yè)，以前連你給多少錢都不同意放在前面。現(xiàn)在一打開(kāi)跨頁(yè)很大。

還有我們?cè)诎儇浀昀锩妫�我們的銷量可以比外國(guó)品牌高，甚至是高很多，它也不給我們進(jìn)去，甚至是允許我們進(jìn)去，但是它給我們比較差的位置，那些拿到好位置的外國(guó)品牌的銷量并不有我們多。我稱之為一種出生論。”

“在商場(chǎng)、雜志還是有一些出生論的。但是現(xiàn)在都在發(fā)生重大的變化，現(xiàn)在越來(lái)越多的商場(chǎng)都在考慮歡迎我們進(jìn)入。提到某類產(chǎn)品的時(shí)候，把我們跟外國(guó)的品牌相提并論，而不是不提我們的品牌，在前幾年根本不提我們的品牌，所以我覺(jué)得有利的條件越來(lái)越多的。”

加盟商和消費(fèi)者都熱愛(ài)我們

據(jù)了解，佰草集的加盟商全國(guó)已經(jīng)達(dá)到200多家。佰草集的定位人群是20－35歲之間的知性、愛(ài)美女性。王茁笑稱：“我們搞活動(dòng)，看到佰草集的女性，都像一個(gè)模子里刻出來(lái)的。都非常的知性和典雅。”

他說(shuō)：“佰草集的消費(fèi)者都有一樣的屬性，屬于一類人，加盟商也是這樣的。有一家加盟商，連續(xù)虧了四年，還在堅(jiān)持，今年終于盈利了。我特別感動(dòng)。她們非常執(zhí)著。”

王茁還在我的節(jié)目中，稱自己嘗百草。試用過(guò)上海家化的所有化妝品系列，還試用過(guò)很多高端的化妝品。他說(shuō)：“一方面我們自己的產(chǎn)品挺好的，是我的常用選擇。另一方面，對(duì)于國(guó)外高端化妝品的試用，也方便我們了解他們的特點(diǎn)。”

一個(gè)大男人，親自當(dāng)試驗(yàn)田，試驗(yàn)各種護(hù)膚品，也真是挺難為他的。他的護(hù)膚，就是他的工作。