王茁-上海佰草集化妝品有限公司董事長介紹

人物小結:復旦大學畢業(yè)，佰草集”化妝品有限公司董事長，清妃化妝品有限公司、上海家化國際商貿有限公司的董事長。

王茁簡介:

王茁，“佰草集”化妝品有限公司的董事長，這只是他的身份之一。他最主要的身份是上海家化聯(lián)合股份有限公司副總經(jīng)理及細分化品牌事業(yè)部部長,他同時還兼任著清妃化妝品有限公司、上海家化國際商貿有限公司的董事長。

王茁復旦大學畢業(yè)后，在上海從事與市場營銷有關的工作，后來到美國讀MBA所選的專業(yè)也是市場營銷。這在中國留學生中是極其罕見的，因為大部分中國 留學生都選擇會計和計算機一類便于找工作的專業(yè)。畢業(yè)后，他留在美國所從事的也是市場營銷方面的工作，2003和2004年回到中國所從事的還是市場營銷 方面的工作。加起來，他共有27年市場營銷方面的工作和學習經(jīng)驗，其中包括13年在美國的經(jīng)歷和經(jīng)驗。

他的身份和閱歷，可談的范圍很廣。但在本篇博文中，我更愿意談談王茁所供職的“佰草集”。一方面，我對佰草集有偏愛；另一方面，說起“佰草集”，不得不談她對中國化妝品，尤其是高端化妝品的的品牌貢獻，“佰草集”走出了一條“中國概念”的商業(yè)化之路。

佰草集，是上海家化公司1998年推向市場的一個具有全新概念的品牌，是中國第一套具有完整意義的現(xiàn)代中草藥中高檔個人護理品。自上市之日起，佰草集就以其獨特的定位及銷售方式，在國內化妝品市場上獨樹一幟，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。

佰草集是目前唯一可以和進口化妝品相抗衡的國貨。按照上海家化董事長葛文耀的說法：“你(跨國公司)騷擾我的大眾化市場,我要騷擾你的高端市場。”

初見“佰草集”董事長王茁，一點都看不出來他是從事化妝品行業(yè)的，挺樸素的，甚至有點憨憨的。節(jié)目中，我問起他，作為一個中年男性，如何去把握年輕 時尚女性的消費心理？他憨笑著說：“我們反對自以為是的營銷作風，我們會做比較多的市場調查，跟顧客進行互動，真切的感受到把握到他們到底想要什么、想實 現(xiàn)什么夢想，我們來幫助他實現(xiàn)這個夢想，只要做到這一點，我想跟我個人的年齡不一定很相關。”他還特意強調：“要多聽她們的意見。是女字偏旁的她。”

佰草集成立9年來，以其差異化的營銷和市場定位，取得了不俗的成績。

差異化的營銷

首先，佰草集采用文化營銷。佰草集的命名便是將著眼點放在“草”上，以草為媒，使人隨“草”入境。該名稱一目了然地將產(chǎn)品的定位淋漓盡致地表現(xiàn)出 來，即佰草集乃采擷名貴中草藥的植物精華，天然無污染。清新、自然的名字宛如出水芙蓉，天然去雕飾，讓人傾心不已，給人帶來豐富的文化想象空間。

另外，佰草集給消費者講故事，王茁在后來和我的聊天中談到，佰草集是個很會講故事的產(chǎn)品。舉個例子，佰草集的“逆時恒美緊致晚霜”的故事：傳華佗入 山，見仙人服不老仙藥，回來高知侄女樊娥服用，服后容顏宛若仙子。后此方世代相傳至今。在佰草集的廣告語中，經(jīng)常可以看到這樣的故事和引用自古方的美麗古 代文字。

在廣告上，突出產(chǎn)品形象。佰草集的代言人，是產(chǎn)品本身，而非某個模特。問起王茁原因，他認為：目前還找不到能夠代表佰草集形象的代言人。還是留些想 象空間給消費者好。在最新的佰草集廣告片中，我們看到了其一如既往的思路，突出原料配方，美化產(chǎn)品，模糊模特。廣告拍得古典高雅，氣質不俗。

中國元素VS現(xiàn)代科技

運用中國元素，賣出高端價格，在日化品領域，佰草集是唯一的一家。在越來越多人反感化學制品而崇尚自然的今天，東方古老的“天人合一”思想重新回到 人們的美容觀念中。人參、黃芪、當歸、珍珠、蘆薈、花粉、檀香、茯苓，美容養(yǎng)顏烏發(fā)潔齒。別忘了，它們都是我們老祖宗的寶貝。 佰草集中藥草本護理概念一經(jīng)提出，在很短時間里，便迅速風行。一時間，各種迎合大眾口味，源于天然產(chǎn)品應運而生。

在回答我如何把中醫(yī)運用到現(xiàn)代科技中這個問題時，王茁說：“雖然我們繼承了傳統(tǒng)中國醫(yī)學、美學精粹，但是并不與現(xiàn)代科技相違背。我們還是賦予現(xiàn)代科技，我們做出的產(chǎn)品，從質地到理化指標，跟西方的產(chǎn)品相比不是落后，我們完全平等的甚至是一樣好的。”

出生論害過佰草集

在回答我國內化妝品的的市場環(huán)境這個問題的時候，王茁說：“從開始崇尚洋品牌，到現(xiàn)在給予我們本土品牌同等機會。你看那些時尚雜志，給我們的版面位置越來越好了，以前我們只能在很后面有一小頁，以前連你給多少錢都不同意放在前面。現(xiàn)在一打開跨頁很大。

還有我們在百貨店里面，我們的銷量可以比外國品牌高，甚至是高很多，它也不給我們進去，甚至是允許我們進去，但是它給我們比較差的位置，那些拿到好位置的外國品牌的銷量并不有我們多。我稱之為一種出生論。”

“在商場、雜志還是有一些出生論的。但是現(xiàn)在都在發(fā)生重大的變化，現(xiàn)在越來越多的商場都在考慮歡迎我們進入。提到某類產(chǎn)品的時候，把我們跟外國的品牌相提并論，而不是不提我們的品牌，在前幾年根本不提我們的品牌，所以我覺得有利的條件越來越多的。”

加盟商和消費者都熱愛我們

據(jù)了解，佰草集的加盟商全國已經(jīng)達到200多家。佰草集的定位人群是20－35歲之間的知性、愛美女性。王茁笑稱：“我們搞活動，看到佰草集的女性，都像一個模子里刻出來的。都非常的知性和典雅。”

他說：“佰草集的消費者都有一樣的屬性，屬于一類人，加盟商也是這樣的。有一家加盟商，連續(xù)虧了四年，還在堅持，今年終于盈利了。我特別感動。她們非常執(zhí)著。”

王茁還在我的節(jié)目中，稱自己嘗百草。試用過上海家化的所有化妝品系列，還試用過很多高端的化妝品。他說：“一方面我們自己的產(chǎn)品挺好的，是我的常用選擇。另一方面，對于國外高端化妝品的試用，也方便我們了解他們的特點。”

一個大男人，親自當試驗田，試驗各種護膚品，也真是挺難為他的。他的護膚，就是他的工作。