張楚標(biāo)-廣東丹姿集團(tuán)有限公司董事長介紹

艱辛·艱堅

丹姿品牌的初創(chuàng)上市的一年多時間，主要是以流通、批發(fā)的商業(yè)模式在進(jìn)行運(yùn)作，在1999年，由于市場競爭和終端格局的悄然變化，丹姿品牌率先開始嘗試完全終端業(yè)務(wù)模式的過渡和轉(zhuǎn)型，此后的三年間，丹姿將所有的工作重心都放在了全面進(jìn)行業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新和升級方面。 　　

然而，鮮為人知的是在這次轉(zhuǎn)型過程中，雖然機(jī)遇和風(fēng)險并存，但是丹姿還是押上了自己的“賭注"，據(jù)丹姿董事長張楚標(biāo)先生介紹：由于業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型，原有二三百萬元的債權(quán)幾年下來只收回了10%，現(xiàn)在90%的債權(quán)已經(jīng)成為了死賬和壞賬。當(dāng)筆者問到張董對于當(dāng)初這件事情的個人看法時，張董則風(fēng)趣地說道：“當(dāng)時的這個決斷是對的，自己從來沒有因此而后悔過，也許這就是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的代價！" 　　

市場的擴(kuò)張和品牌的塑造，當(dāng)然離不開明星的代言以及廣告的推廣宣傳。為了配合丹姿品牌的深度分銷以及品牌影響力的提升，2001年丹姿公司開始進(jìn)行投放電視廣告，而且此后電視廣告的投入就一直沒有中斷過，而且每年的廣告預(yù)算保持著30%—40%的增幅水平，迄今為止，在丹姿的品牌建設(shè)歷程中，丹姿一共先后使用過包括李修賢、李玉倩、李若彤、陳芷菁、袁立、孫菲菲、安以軒等眾多影視明星進(jìn)行產(chǎn)品代言。 　　

丹姿品牌歷經(jīng)了11年的磨礪和發(fā)展，丹姿不僅在國內(nèi)日化行業(yè)樹立起了終端品牌“旗手"的地位，更是名聲鵲起、成績斐然！目前丹姿在全國市場發(fā)展了300多個一級經(jīng)銷商，而且已經(jīng)建立了超過10000個零售終端，在過去的三年間，其市場規(guī)模更是每年保持著40%的業(yè)務(wù)增長水平。　 　　

贏在專注和專業(yè) 　　

在丹姿企業(yè)的行政辦公大樓里，標(biāo)志著品牌成長和品牌發(fā)展的照片和導(dǎo)語隨處即見，在眾多的導(dǎo)語和司訓(xùn)當(dāng)中，“聚精會神化妝品，全神貫注做品牌，心神合一重護(hù)膚，一心一意用丹姿。"這則丹姿企業(yè)座右銘則顯得格外矚目和另類！

在過去的五年間，“品牌營建和提升"、“管理流程再造"以及“團(tuán)隊氛圍和凝聚力塑造"一直是丹姿企業(yè)并重的三項工作。 　　

首先，在品牌營建和提升方面。丹姿一直悉心著力于品牌的差異化營銷，傾力打造丹姿品牌的影響力和公眾效應(yīng)。

其次，在管理流程再造方面。丹姿將產(chǎn)品品質(zhì)、包裝提升、內(nèi)部團(tuán)隊管理以及內(nèi)部系統(tǒng)打造等七項重點工作列為了績效考核指標(biāo)的內(nèi)部管理目錄，現(xiàn)階段，在丹姿企業(yè)內(nèi)“攘外必先安內(nèi)"的經(jīng)營作戰(zhàn)思想，已經(jīng)成為了丹姿企業(yè)未來戰(zhàn)略擴(kuò)張的目標(biāo)綱領(lǐng)以及作戰(zhàn)手冊。 　　

最后，在團(tuán)隊氛圍和凝聚力塑造方面。丹姿企業(yè)更是剛?cè)嵯酀?jì)，在強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力和作戰(zhàn)水平方面主要是將意志力以及相互提升意識的滲透和導(dǎo)入，在團(tuán)隊氛圍和凝聚力塑造方面更多的則是員工職業(yè)規(guī)劃以及事業(yè)價值取向的營建和培植。

從品牌到標(biāo)準(zhǔn)的跨越 　　

雖然今天的丹姿已經(jīng)成為了婦孺皆知的名牌產(chǎn)品，但是廣大消費(fèi)者了解和熟知丹姿品牌，大多都是從昔日小龍女李若彤的一句“丹姿，印證美的標(biāo)準(zhǔn)！"這句經(jīng)典電視廣告語開始的。 　　

在廣東日化行業(yè)當(dāng)中，丹姿不僅一直被譽(yù)為“包場模式的鼻祖"，而且還創(chuàng)造出了眾多項行業(yè)第一的記錄。 　　

回顧過去丹姿輝煌的10個春秋，有人分析丹姿贏在了商業(yè)業(yè)務(wù)模式，也有人評議認(rèn)為丹姿是靠過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和終端推廣，還有人提出丹姿是靠分銷網(wǎng)絡(luò)制勝的，更有甚者斷言丹姿是靠常年的廣告投入做到的……面對眾多的熱議和評論，丹姿卻絲毫沒有在意別人的說法！ 　　

多年以來，行業(yè)內(nèi)一直流傳著這樣一句話：“三流企業(yè)做銷量，二流企業(yè)做品牌，一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)。"